第110章：一起来发财
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赵大山觉得，这是自己吃过的最好吃的肉，这家常的饭菜是自己这么大吃过最好吃的饭菜。醉仙楼的红烧肉也好吃，却不能和媳妇做的比，毕竟这是媳妇做的。
厨子做的再好，也没有媳妇做的好，那是不一样的感觉。
两个人边吃边聊，一碗肉黄豆吃了三四块瘦肉，其余的都进了赵大山的肚子，他还吃了三碗干饭，半碗豆腐，最后还喝了一碗汤。
黄豆觉得赵大山吃一顿饭，她能吃两天。不过这没什么奇怪的，这个时代人都能吃，肚子里没油水，就靠饭撑着。
想这样每天吃饱吃好，其实也不容易！
吃了饭，赵大山要去货行，今天有货商要送一批货过来。黄豆准备去逛会街，家里还是缺不少东西的。
两个人走到主街道就分开来了，一个往东，一个往西。
东央郡的治安非常好，城市卫生管理也不错。街上大姑娘小媳妇逛街的逛街，购物的购物，并没有什么大门不出二门不迈的说法。
这是黄豆感觉最欣慰的，如果她到了一个处处要求女子恪守成规，那么她觉得她会疯的。
黄豆的逛街是漫步目，却又路线分明。她只在大街和主要的街道边走边看，那些边边角角的小店巷子，一个也不去。
虽然东央郡治安很好，但是保不齐她运气不好，碰见一两个坏人呢。
这次逛街，购物是其次，黄豆主要是想看看，思索一下她今年一年可以做点什么。赵大山定的船要到明年三月才能拿到，那么现在到明年三月的时间，黄豆就想给自己找点事情做做。
一个下午，黄豆基本上就没买东西，除了她路过合欢大道的时候在小摊上吃过一碗豆腐脑。
黄豆还逛到了东央郡的码头看了看，东央郡的码头比襄阳比南山镇更大更热闹。她只是站得远远地看了几眼，没有走过去。
她一个小姑娘走到码头，混在一群商人和装货卸货的工人里，还是太扎眼了。
看了一会，也没什么可看的，黄豆无聊地转身往回走。
路过醉仙楼，黄豆信步走进去逛逛，现在还不是吃饭的点，大厅没有人。掌柜的正在柜台后面劈哩叭啦打算盘，伙计一个在门口接待，还有的可能都在后厨帮忙。
看见黄豆过来，伙计甲连忙迎上来：“我们老板在后厨呢。”他是认识黄豆的，老板的小姨子，和老板娘还是有几分相像的。
“嗯，我随便看看，没事，不找他。”黄豆就是闲得没事，她也没打算惊动张小虎。
扫了几眼，黄豆转身出去了，太无聊了，还是回家吧。
刚走出不远，就听见有人在身后喊：“豆豆，豆豆。”回头一看，张小虎跑的气喘吁吁追了上来。
“姐夫，怎么了？有事吗。”黄豆奇怪地问张小虎。
“有有有，走，去店里谈。”说着张小虎转身又往回走。
一头雾水的黄豆只好跟着张小虎往回走。
店里的伙计甲看见老板和黄豆来，恭敬地弯了弯腰，又站在门口里侧当起了迎宾。
大概是因为只有黄豆一个人，黄桃也不在。张小虎也没把黄豆往雅间带，而是在大厅挑了张临窗的桌子坐了下来。
伙计甲很快就端来了一壶茶，一碟店里的小点心。果然是个有眼力劲的，难怪会在门口支应着。
张小虎给黄豆倒了一杯茶，又把点心往黄豆面前推了推：“豆豆，我就开门见山的说，说错了你别介意。”
“嗯。”黄豆喝了一口茶，点头。
“昨天晚上那个火锅，我想做。”张小虎果然开门见山，直接就说出来自己的目的。
“可以啊，你想做就做呗。”黄豆觉得完全没意见，黄桃也见她弄过，没什么花样，就是熬料子注意点。黄豆虽然没配方，大致也能捣鼓出来。
“昨天晚上，我喝多了，早上起的迟，吃了中饭去你家，你们都出去了。我和你姐商量了一下，我们想和你合作。”
张小虎是个性格耿直的，又和黄豆是从小一起长大，他其实完全可以自己做，但是他总觉得抛下黄豆不地道。
“不用不用，你们自己做就行，你知道我和大山准备买船出去，全国各地跑一圈。要是还行的话，我们还想出海转转。开个店，我们也没时间管理。”
黄豆不想占张小虎他们这个便宜，亲戚归亲戚生意归生意，一起合伙，假如操作不好，以后亲戚都不好相处就麻烦了。
“豆豆，你和大山是什么样的人，我知道。我张小虎是什么样的人，你也清楚。别说是亲戚，就是普通朋友，我也觉得我们彼此是值得相信的。
我邀请你们一起开店，不是说只是单纯的开店，我听你姐姐说过，你曾经提过的连锁经营方式。她没说的清楚，我听了个大概，觉得十分可行。
你看，我在东央郡这边坐镇，你们不是要去全国各地行船吗？那么，可不可以把我们的火锅做到全国各地，只要能通船的地方。”
“加盟？”黄豆看向张小虎。
“什么加盟？你姐说连锁啊！”张小虎奇怪地看向黄豆。
“连锁是你自己出资开店，往别的地方开分店，自己派人管理和培训员工。这样，你就需要一批能够忠心于你的管理人才。
加盟就是别人从你这里学技术，别人开店，你收加盟费，允许他用你的招牌，你的产品。
比如你开火锅店，别人也想做，可是他不会。那么，他可以给你钱，来你这里学习。你呢，帮助他开店，以后有新产品推出也会帮他推出。”
黄豆只能大概和张小虎说一下，加盟店和连锁店的区别，她觉得火锅店开加盟比连锁好。连锁太费心费力了，开的好就罢了，开不好还容易亏钱。
别人开，开的好赚钱总店跟着赚，亏了也是亏加盟商的钱。
“那他要是花一份加盟费，开了一家店，以后自己再去开店，也不给我加盟费。那我不是亏了？”张小虎觉得不是很可取啊。
“他加盟你的店，不是说你把自己的配方都给他。而是他要在你这里买配料，你熬好的配料。店的装修必须是统一的，伙计培训服装也是统一的，这些都是你这边来。
当然，你帮他装修，培训，做服装都是收费的，这个价格合理就行，合理的范围就是不高于市场价，不过你真正赚钱的除了加盟费，还是底料的钱。”黄豆又倒了一杯茶一饮而尽，话说多了就是浪费水。
“你具体和我说说，我还不是很懂，但是大致是明白了。”张小虎觉得自己都快开始崇拜自己这个小姨子了，这是天生的商人脑袋啊！
“具体的说不清楚，你要想做，我们只能一条一条的来，首先得把配方底料弄好。只要你的配方底料不泄露，别人就是仿冒也难。
不过，现在的底料还不够好，还得熬红油，昨天晚上我做的只是简单的版本，真正要想开加盟店，必须得有严格的配方底料才能实施。
然后才能考虑加盟，加盟还涉及到合同，这也要一条一条推敲，怎么能体现加盟店的好处，又怎么能吸引顾客。
别人加盟你店，开一家火一家，他才会想着加盟第二家第三家，才有更多的人想着加盟。开一家倒一家，谁敢开。
也就是说，必须别人能挣到钱，然后你才能挣到钱。”
黄豆说完，停了下来看着张小虎：“懂了吗？”
“差不多能理解了，反正，你得和我合作，我们两家共同经营。利益五五分，你帮我把前期准备工作做好，以后就负责去推广，别的我来。”
张小虎这次是一定要拉着黄豆和他站一条船上，这么聪明的人，不拉来合伙就是和钱过意不去。
“前期虽然难，但是做好了一劳永逸，真正累的是后期维护，这样五五分，你是吃亏的。”黄豆觉得她不能占这个便宜，毕竟确实是后期很重要。
“江山打下来了，我守个江山还不能守嘛。”张小虎无所谓，说话都有点虎了。
“噓。”黄豆连忙提醒他压低声音，这话可不能乱说，要是被人听见，谋逆之罪妥妥的。
张小虎也意识到自己失言了，窘迫地挠挠头：“豆豆，你看，你姐怀孕了，对吧，你小外甥或者小外甥女马上就要出生了。我呢，就想他们以后做个像我当初一样的人。
怎么说呢，我以前，万事不操心，我那几个姐夫都觉得我是个吃喝玩乐啥也做不好的主。我其实觉得我也是，后来，我来东央郡，看你哥他们做的挺起劲，我就想也做点什么。
我不能说挣多少钱，起码我得保证我儿子闺女以后有钱花。”
“哈哈，你想养一群小富二代啊。行啊，只要不是败家子，没问题。”黄豆觉得她这个姐夫真是挺逗的。
他和赵大山一样想过更好的生活，但是他和赵大山又不一样。赵大山是穷怕了，所以拼命努力。而他一直过的很好，就想自己努力一把让自己子女过的更好。
虽然不是一种人，却有着异曲同工之妙。不亏为连襟，难怪两个人还挺有共同语言！
赵大山觉得，这是自己吃过的最好吃的肉，这家常的饭菜是自己这么大吃过最好吃的饭菜。醉仙楼的红烧肉也好吃，却不能和媳妇做的比，毕竟这是媳妇做的。
厨子做的再好，也没有媳妇做的好，那是不一样的感觉。
两个人边吃边聊，一碗肉黄豆吃了三四块瘦肉，其余的都进了赵大山的肚子，他还吃了三碗干饭，半碗豆腐，最后还喝了一碗汤。
黄豆觉得赵大山吃一顿饭，她能吃两天。不过这没什么奇怪的，这个时代人都能吃，肚子里没油水，就靠饭撑着。
想这样每天吃饱吃好，其实也不容易！
吃了饭，赵大山要去货行，今天有货商要送一批货过来。黄豆准备去逛会街，家里还是缺不少东西的。
两个人走到主街道就分开来了，一个往东，一个往西。
东央郡的治安非常好，城市卫生管理也不错。街上大姑娘小媳妇逛街的逛街，购物的购物，并没有什么大门不出二门不迈的说法。
这是黄豆感觉最欣慰的，如果她到了一个处处要求女子恪守成规，那么她觉得她会疯的。
黄豆的逛街是漫步目，却又路线分明。她只在大街和主要的街道边走边看，那些边边角角的小店巷子，一个也不去。
虽然东央郡治安很好，但是保不齐她运气不好，碰见一两个坏人呢。
这次逛街，购物是其次，黄豆主要是想看看，思索一下她今年一年可以做点什么。赵大山定的船要到明年三月才能拿到，那么现在到明年三月的时间，黄豆就想给自己找点事情做做。
一个下午，黄豆基本上就没买东西，除了她路过合欢大道的时候在小摊上吃过一碗豆腐脑。
黄豆还逛到了东央郡的码头看了看，东央郡的码头比襄阳比南山镇更大更热闹。她只是站得远远地看了几眼，没有走过去。
她一个小姑娘走到码头，混在一群商人和装货卸货的工人里，还是太扎眼了。
看了一会，也没什么可看的，黄豆无聊地转身往回走。
路过醉仙楼，黄豆信步走进去逛逛，现在还不是吃饭的点，大厅没有人。掌柜的正在柜台后面劈哩叭啦打算盘，伙计一个在门口接待，还有的可能都在后厨帮忙。
看见黄豆过来，伙计甲连忙迎上来：“我们老板在后厨呢。”他是认识黄豆的，老板的小姨子，和老板娘还是有几分相像的。
“嗯，我随便看看，没事，不找他。”黄豆就是闲得没事，她也没打算惊动张小虎。
扫了几眼，黄豆转身出去了，太无聊了，还是回家吧。
刚走出不远，就听见有人在身后喊：“豆豆，豆豆。”回头一看，张小虎跑的气喘吁吁追了上来。
“姐夫，怎么了？有事吗。”黄豆奇怪地问张小虎。
“有有有，走，去店里谈。”说着张小虎转身又往回走。
一头雾水的黄豆只好跟着张小虎往回走。
店里的伙计甲看见老板和黄豆来，恭敬地弯了弯腰，又站在门口里侧当起了迎宾。
大概是因为只有黄豆一个人，黄桃也不在。张小虎也没把黄豆往雅间带，而是在大厅挑了张临窗的桌子坐了下来。
伙计甲很快就端来了一壶茶，一碟店里的小点心。果然是个有眼力劲的，难怪会在门口支应着。
张小虎给黄豆倒了一杯茶，又把点心往黄豆面前推了推：“豆豆，我就开门见山的说，说错了你别介意。”
“嗯。”黄豆喝了一口茶，点头。
“昨天晚上那个火锅，我想做。”张小虎果然开门见山，直接就说出来自己的目的。
“可以啊，你想做就做呗。”黄豆觉得完全没意见，黄桃也见她弄过，没什么花样，就是熬料子注意点。黄豆虽然没配方，大致也能捣鼓出来。
“昨天晚上，我喝多了，早上起的迟，吃了中饭去你家，你们都出去了。我和你姐商量了一下，我们想和你合作。”
张小虎是个性格耿直的，又和黄豆是从小一起长大，他其实完全可以自己做，但是他总觉得抛下黄豆不地道。
“不用不用，你们自己做就行，你知道我和大山准备买船出去，全国各地跑一圈。要是还行的话，我们还想出海转转。开个店，我们也没时间管理。”
黄豆不想占张小虎他们这个便宜，亲戚归亲戚生意归生意，一起合伙，假如操作不好，以后亲戚都不好相处就麻烦了。
“豆豆，你和大山是什么样的人，我知道。我张小虎是什么样的人，你也清楚。别说是亲戚，就是普通朋友，我也觉得我们彼此是值得相信的。
我邀请你们一起开店，不是说只是单纯的开店，我听你姐姐说过，你曾经提过的连锁经营方式。她没说的清楚，我听了个大概，觉得十分可行。
你看，我在东央郡这边坐镇，你们不是要去全国各地行船吗？那么，可不可以把我们的火锅做到全国各地，只要能通船的地方。”
“加盟？”黄豆看向张小虎。
“什么加盟？你姐说连锁啊！”张小虎奇怪地看向黄豆。
“连锁是你自己出资开店，往别的地方开分店，自己派人管理和培训员工。这样，你就需要一批能够忠心于你的管理人才。
加盟就是别人从你这里学技术，别人开店，你收加盟费，允许他用你的招牌，你的产品。
比如你开火锅店，别人也想做，可是他不会。那么，他可以给你钱，来你这里学习。你呢，帮助他开店，以后有新产品推出也会帮他推出。”
黄豆只能大概和张小虎说一下，加盟店和连锁店的区别，她觉得火锅店开加盟比连锁好。连锁太费心费力了，开的好就罢了，开不好还容易亏钱。
别人开，开的好赚钱总店跟着赚，亏了也是亏加盟商的钱。
“那他要是花一份加盟费，开了一家店，以后自己再去开店，也不给我加盟费。那我不是亏了？”张小虎觉得不是很可取啊。
“他加盟你的店，不是说你把自己的配方都给他。而是他要在你这里买配料，你熬好的配料。店的装修必须是统一的，伙计培训服装也是统一的，这些都是你这边来。
当然，你帮他装修，培训，做服装都是收费的，这个价格合理就行，合理的范围就是不高于市场价，不过你真正赚钱的除了加盟费，还是底料的钱。”黄豆又倒了一杯茶一饮而尽，话说多了就是浪费水。
“你具体和我说说，我还不是很懂，但是大致是明白了。”张小虎觉得自己都快开始崇拜自己这个小姨子了，这是天生的商人脑袋啊！
“具体的说不清楚，你要想做，我们只能一条一条的来，首先得把配方底料弄好。只要你的配方底料不泄露，别人就是仿冒也难。
不过，现在的底料还不够好，还得熬红油，昨天晚上我做的只是简单的版本，真正要想开加盟店，必须得有严格的配方底料才能实施。
然后才能考虑加盟，加盟还涉及到合同，这也要一条一条推敲，怎么能体现加盟店的好处，又怎么能吸引顾客。
别人加盟你店，开一家火一家，他才会想着加盟第二家第三家，才有更多的人想着加盟。开一家倒一家，谁敢开。
也就是说，必须别人能挣到钱，然后你才能挣到钱。”
黄豆说完，停了下来看着张小虎：“懂了吗？”
“差不多能理解了，反正，你得和我合作，我们两家共同经营。利益五五分，你帮我把前期准备工作做好，以后就负责去推广，别的我来。”
张小虎这次是一定要拉着黄豆和他站一条船上，这么聪明的人，不拉来合伙就是和钱过意不去。
“前期虽然难，但是做好了一劳永逸，真正累的是后期维护，这样五五分，你是吃亏的。”黄豆觉得她不能占这个便宜，毕竟确实是后期很重要。
“江山打下来了，我守个江山还不能守嘛。”张小虎无所谓，说话都有点虎了。
“噓。”黄豆连忙提醒他压低声音，这话可不能乱说，要是被人听见，谋逆之罪妥妥的。
张小虎也意识到自己失言了，窘迫地挠挠头：“豆豆，你看，你姐怀孕了，对吧，你小外甥或者小外甥女马上就要出生了。我呢，就想他们以后做个像我当初一样的人。
怎么说呢，我以前，万事不操心，我那几个姐夫都觉得我是个吃喝玩乐啥也做不好的主。我其实觉得我也是，后来，我来东央郡，看你哥他们做的挺起劲，我就想也做点什么。
我不能说挣多少钱，起码我得保证我儿子闺女以后有钱花。”
“哈哈，你想养一群小富二代啊。行啊，只要不是败家子，没问题。”黄豆觉得她这个姐夫真是挺逗的。
他和赵大山一样想过更好的生活，但是他和赵大山又不一样。赵大山是穷怕了，所以拼命努力。而他一直过的很好，就想自己努力一把让自己子女过的更好。
虽然不是一种人，却有着异曲同工之妙。不亏为连襟，难怪两个人还挺有共同语言！