252 我猜到了王泉的心思！【求订阅】
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不是，你跟着他一个月，不可能一点东西都没学到吧？”
陈福林没顾上质疑张浩明装没装，他更加关心，跟着王泉一个月，怎么说也得学到一点东西吧？
张浩明继续摇头，“吃啊，先吃东西。”
吃东西的时候，张浩明看了一眼陈福林，劝道：“你要是想跟着王泉赚钱，还有可能。如果想学东西，还是趁早打消念头吧。”
“很多时候，都是王泉决定好了，才告诉我们，跟就能赚钱，不跟也不勉强。”
陈福林狐疑的看着张浩明，随后低头，也不知道在想什么。
张浩明嘿嘿一笑，道：“现在做生意，哪还有跟着学的说法了，只要你了解足够多的行业信息，哪怕不是专业的人，都能混进来分一碗羹。”
“小陈，咱俩接触这几天，我能看出来，你不是那种不靠谱的富二代。既然你有心扎根到这个行业，我给你提个建议如何？”
陈福林抬头看着张浩明，很是认真的点头。
张浩明一只手把玩着酒杯，笑着说道：“现在做生意跟早些年不同了，以前做生意，还有酒香不怕巷子深的说法，现在呢？你看看电视网络上的那些广告，只要你广告散播的足够广，就不怕没人买。”
“质量呢？只要能用就行了。即便是食品行业，只要没有危害元素，吃不坏人就行。好不好吃，值不值得，都得花钱之后才有评判。”
“咱们这一行呢，更是如此，门槛太低了，是个人就能干。可是，大部分都在底层挣扎，勉强维持温饱，干得好的那些人，大块吃肉大碗喝酒！”
“什么样算是干得好？那肯定是拥有渠道的人啊。你们家里的渠道，就是你最大的资本，你完全没必要跟着王泉瞎跑，只要牢牢掌控好渠道，保证渠道良好的销售量，你觉得王泉能不跟你合作嘛？”
陈福林明白张浩明的意思，轻轻点头。
“行情平稳的时候确实跟张哥说的一样，好多承包商都想跟我们合作。可行情一旦变化，就像现在，我们根本无货可卖，这不就让自己陷入被动了吗？”
“不瞒张哥，我之前自己开了一个店铺，就是王泉现在那间，本来生意做的好好的，就是因为行情突变，无货可卖，不得不转让给王泉了。”
“我不喜欢这种被掌控的感觉，我想要自己说了算。”
张浩明看着陈福林，心里暗暗感慨，现在的年轻人，心思都这么大吗？看他心劲儿十足的模样，张浩明并不想打击他，犹豫了一下，这才和声说道。
“任何行业，都有一条完整的产业链，咱们只是其中的一环，肯定会受人制肘。按照你这种想法，除非你做大做强，达到三汇铜锣那种级别，实现真正的自产自销，手里掌握着完整的产业链，这样才有可能实现自己说了算的目标。”
说话的同时，又是苦笑摇头，道：“前段时间，蓉城的价格战，你应该知道吧？”
陈福林点头。
“金川商贸在牛羊类商贸公司里，算不算牛皮？”
“算。”
“那么牛皮的公司，结果如何？”
陈福林不吭声了，张浩明又是说道：“换个说法，如果金川商贸不那么张扬，就像正常开店一样，悄无声息的进入市场，你觉得，会是什么结果？”
陈福林仔细想了想，十分肯定的说道：“远洋商贸就算是发现，也无可奈何。就算是远洋商贸主动打价格战，只要金川不接，远洋商贸不可能自己打自己，毕竟打出去的都是钱。”
“对呀，去年好多同行都在赔钱，今年这种行情，就是为了让咱们赚钱的，他们反其道而行之，非要打价格战，咱们且不说谁胜谁败，是不是都少赚钱了？”
“简单直接一点，是什么让金川失败的？不还是货源吗？大家伙儿都缺货，你还要大量往外出货，有多少货撑着你？”
“市场规律你都不放在眼中，非要反着来，不是我吹牛，这种不按规矩来的人，哪怕没人动手清理，也会被大环境自动剔除出局的。”
张浩明说着，又是示意陈福林碰杯，一口酒下肚，胃里暖洋洋的，赶紧夹了一筷子羊肉卷在锅里涮了几下。
“之所以提到金川，我是想告诉你，每个人的能力有限，挣该挣的钱，别想着一个人把所有钱都挣到手。”
吃下一大筷子羊肉，又是补充一句，道：“三汇那么牛，不一样吃不下全部市场嘛，你要吃肉，还不想给人留口汤，不怕别人砸你的锅？”
陈福林讪笑一声，认同了张浩明的观点，随后又是问道：“我听说王泉在他老家开了一个大型养殖场？”
张浩明点头，刚想说话，脑中突然闪过一道灵光，自己刚刚说过的话回响在耳边。
除非你手里掌握一条完整的产业链……
养殖场，屠宰场，销货渠道……
这一刻，他觉得，他猜到了王泉的心思。
对。
肯定是这样！
王泉自己养猪，还认识那么多屠宰场的老板，完全能够让屠宰场代宰，只需要付出一点代宰费用，他就能够得到白条猪肉加上全部副产品。
猪贩子赚的钱被他赚了。
屠宰场赚的差价也少了。
如果他再拥有自己的渠道，连批发商的利润都能剩下，这样的话，他得从中赚多少钱啊！
铜锣第二季度的招标会，他能看准行情，桂省也能看准行情，养猪同样证明了他的判断力，张浩明没有理由不相信王泉。
现在看来，从三月份开始，他就开始布局了！
这家伙的心思也太大了吧？
张浩明惊喜异常，眼睛冒光。
陈福林看到张浩明的异样，小声问道：“张哥，你咋了？”
张浩明心不在焉的摇头，“没事。”
心里却是忍不住快速思考，王泉的想法到底能不能实现呢？自己要不要赶紧上船？加入到这个尚未形成的产业链当中去？
不行，必须得跟他当面聊聊。
想要真正形成产业链，肯定少不了大量的资金支撑，自己必须抓住这个机会。
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不是，你跟着他一个月，不可能一点东西都没学到吧？”
陈福林没顾上质疑张浩明装没装，他更加关心，跟着王泉一个月，怎么说也得学到一点东西吧？
张浩明继续摇头，“吃啊，先吃东西。”
吃东西的时候，张浩明看了一眼陈福林，劝道：“你要是想跟着王泉赚钱，还有可能。如果想学东西，还是趁早打消念头吧。”
“很多时候，都是王泉决定好了，才告诉我们，跟就能赚钱，不跟也不勉强。”
陈福林狐疑的看着张浩明，随后低头，也不知道在想什么。
张浩明嘿嘿一笑，道：“现在做生意，哪还有跟着学的说法了，只要你了解足够多的行业信息，哪怕不是专业的人，都能混进来分一碗羹。”
“小陈，咱俩接触这几天，我能看出来，你不是那种不靠谱的富二代。既然你有心扎根到这个行业，我给你提个建议如何？”
陈福林抬头看着张浩明，很是认真的点头。
张浩明一只手把玩着酒杯，笑着说道：“现在做生意跟早些年不同了，以前做生意，还有酒香不怕巷子深的说法，现在呢？你看看电视网络上的那些广告，只要你广告散播的足够广，就不怕没人买。”
“质量呢？只要能用就行了。即便是食品行业，只要没有危害元素，吃不坏人就行。好不好吃，值不值得，都得花钱之后才有评判。”
“咱们这一行呢，更是如此，门槛太低了，是个人就能干。可是，大部分都在底层挣扎，勉强维持温饱，干得好的那些人，大块吃肉大碗喝酒！”
“什么样算是干得好？那肯定是拥有渠道的人啊。你们家里的渠道，就是你最大的资本，你完全没必要跟着王泉瞎跑，只要牢牢掌控好渠道，保证渠道良好的销售量，你觉得王泉能不跟你合作嘛？”
陈福林明白张浩明的意思，轻轻点头。
“行情平稳的时候确实跟张哥说的一样，好多承包商都想跟我们合作。可行情一旦变化，就像现在，我们根本无货可卖，这不就让自己陷入被动了吗？”
“不瞒张哥，我之前自己开了一个店铺，就是王泉现在那间，本来生意做的好好的，就是因为行情突变，无货可卖，不得不转让给王泉了。”
“我不喜欢这种被掌控的感觉，我想要自己说了算。”
张浩明看着陈福林，心里暗暗感慨，现在的年轻人，心思都这么大吗？看他心劲儿十足的模样，张浩明并不想打击他，犹豫了一下，这才和声说道。
“任何行业，都有一条完整的产业链，咱们只是其中的一环，肯定会受人制肘。按照你这种想法，除非你做大做强，达到三汇铜锣那种级别，实现真正的自产自销，手里掌握着完整的产业链，这样才有可能实现自己说了算的目标。”
说话的同时，又是苦笑摇头，道：“前段时间，蓉城的价格战，你应该知道吧？”
陈福林点头。
“金川商贸在牛羊类商贸公司里，算不算牛皮？”
“算。”
“那么牛皮的公司，结果如何？”
陈福林不吭声了，张浩明又是说道：“换个说法，如果金川商贸不那么张扬，就像正常开店一样，悄无声息的进入市场，你觉得，会是什么结果？”
陈福林仔细想了想，十分肯定的说道：“远洋商贸就算是发现，也无可奈何。就算是远洋商贸主动打价格战，只要金川不接，远洋商贸不可能自己打自己，毕竟打出去的都是钱。”
“对呀，去年好多同行都在赔钱，今年这种行情，就是为了让咱们赚钱的，他们反其道而行之，非要打价格战，咱们且不说谁胜谁败，是不是都少赚钱了？”
“简单直接一点，是什么让金川失败的？不还是货源吗？大家伙儿都缺货，你还要大量往外出货，有多少货撑着你？”
“市场规律你都不放在眼中，非要反着来，不是我吹牛，这种不按规矩来的人，哪怕没人动手清理，也会被大环境自动剔除出局的。”
张浩明说着，又是示意陈福林碰杯，一口酒下肚，胃里暖洋洋的，赶紧夹了一筷子羊肉卷在锅里涮了几下。
“之所以提到金川，我是想告诉你，每个人的能力有限，挣该挣的钱，别想着一个人把所有钱都挣到手。”
吃下一大筷子羊肉，又是补充一句，道：“三汇那么牛，不一样吃不下全部市场嘛，你要吃肉，还不想给人留口汤，不怕别人砸你的锅？”
陈福林讪笑一声，认同了张浩明的观点，随后又是问道：“我听说王泉在他老家开了一个大型养殖场？”
张浩明点头，刚想说话，脑中突然闪过一道灵光，自己刚刚说过的话回响在耳边。
除非你手里掌握一条完整的产业链……
养殖场，屠宰场，销货渠道……
这一刻，他觉得，他猜到了王泉的心思。
对。
肯定是这样！
王泉自己养猪，还认识那么多屠宰场的老板，完全能够让屠宰场代宰，只需要付出一点代宰费用，他就能够得到白条猪肉加上全部副产品。
猪贩子赚的钱被他赚了。
屠宰场赚的差价也少了。
如果他再拥有自己的渠道，连批发商的利润都能剩下，这样的话，他得从中赚多少钱啊！
铜锣第二季度的招标会，他能看准行情，桂省也能看准行情，养猪同样证明了他的判断力，张浩明没有理由不相信王泉。
现在看来，从三月份开始，他就开始布局了！
这家伙的心思也太大了吧？
张浩明惊喜异常，眼睛冒光。
陈福林看到张浩明的异样，小声问道：“张哥，你咋了？”
张浩明心不在焉的摇头，“没事。”
心里却是忍不住快速思考，王泉的想法到底能不能实现呢？自己要不要赶紧上船？加入到这个尚未形成的产业链当中去？
不行，必须得跟他当面聊聊。
想要真正形成产业链，肯定少不了大量的资金支撑，自己必须抓住这个机会。
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