121：给白珍珠同志指路（1更）
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还在修怕什么。
特区成立，浩浩荡荡南下的基建工人有几万，最快的时候一天能盖一层楼，被称为“鹏城速度”！
还有落户在鹏城的外资工厂，各种各样的人聚集在特区，这些人对吃穿住行的要求会越来越高，鹏城的原住民多是些渔民，他们还没跟上鹏城的发展速度，外地人在鹏城“淘金”很容易。
“白姐，你也做服装生意吧。”
白珍珠看着夏晓兰，不是说要在鹏城发展吗？
“我们也可以赚鹏城人的钱，物美价廉的服装，薄利多销，特区人民总会喜欢的。”
夏晓兰从羊城拿货到商都，走得是中高档路线，因为商都本来就生产服装，肯定要和本地商品区分。鹏城忙着发展，去那里的淘金客又不像商都的工人阶级，单位月月发工资，从住房到小孩儿上学到医疗都解决，花一两个月的工资买件高档衣服……鹏城淘金客和原住民需要的是物美价廉的商品。
其实原住民也有钱，从香港涌入的大量“水货”，就是通过他们流入市场。
不过这些赚了钱的原住民还没学会花钱呢，鹏城也有多少能把钱花出去的地方，大部分原住民还不是特别富裕。
“从羊城批发便宜的服装进去，再从特区把便宜的电子产品倒腾出来……我们就赚这份钱。”
白珍珠恍然大悟，“你胆子真大，想参与走私？”
长得漂漂亮亮，看上去娇娇弱弱的，居然想做这样的生意。白珍珠都不知道说啥好，像她这样能打能杀的，却一心想着卖水果，难怪赚钱比不上夏晓兰，这年头真是饿死胆小撑死胆大的！
夏晓兰一头黑线。
她舅刘勇被人一刀砍在背上还没好呢，她参与走私干嘛。
这一行利润大风险高，夏晓兰明明有其他赚钱的路子，没必要铤而走险。人都是越有钱越惜命，好歹如今是个万元户，和全部身家只有20斤红薯时不一样，她搞野路子的心思淡了很多。
好好的生活不享受，干嘛要去作死？
别人都发家致富洗手上岸，万一她就是倒霉的呢。
“违法乱纪的事不做，我们就是正常倒卖商品，从别人手里进点电子产品拿出特区卖，可以吧？”
白珍珠能说啥。
反正她没有夏晓兰聪明，就只能听夏晓兰的主意。
“那我要跟着你去地摊上进货？”
夏晓兰点头，“当然，挑最便宜的，我觉得那些西装裤就不错。”
仗义疏财的白珍珠翻遍全身家当，也才几百块钱，这点钱想要批发点便宜的西装裤够用，倒腾电子产品就差远了。夏晓兰决定出资500元，给白珍珠同志凑齐1000元，展开两人的合作。
“电子产品不急，你多跑几趟鹏城那边的市场，才能摸到门道。”
夏晓兰身怀巨款，其实都是属于她和舅舅家还没分红的生意资金，她来羊城的车票和吃住能算在生意成本里，给白珍珠的钱就不能这样搞。夏晓兰羞愧啊，跑到83年来当了一把啃老族，这钱还是刘芬卖油渣给的。
刘芬前前后后，也塞了小一千给夏晓兰了。
亲妈给的钱夏晓兰没分得那么清楚，反正她将来赚多少都随刘芬用。
夏晓兰指望着过年前服装店能分红，她就是想再找条赚钱的路子，卖电子产品就很不错，只要白珍珠这边能供货。羊城其实也能拿到电子表之类的货，从鹏城特区转了几手，进价肯定要贵一些。夏晓兰情愿等一等，从白珍珠手里拿货，安全可靠……起码能避免和柯一雄那样的人打交道。
废话，批发走私电子产品的人，能和批发服装的人一样么。
夏晓兰都肯出一半的钱，白珍珠也愿意尝试。她直接就夏晓兰去批发服装，那些便宜的西裤，最低的只要70块钱一打。
不到6块钱一条裤子？
质量和夏晓兰拿的货肯定不能比，不过两个人卖的地方也不同。
夏晓兰是情愿把货捏在手里几天，也不会便宜把那批男款羊毛大衣卖出去，因为商都是她的大本营，她还要从地摊转向实体店，走得就是中高端路线。
白珍珠就不必有这顾虑，她是去鹏城倾销低端品的，卖衣服是顺带，折腾出来电子产品才是王道。
“我需要办一张暂住证……”
白珍珠小声嘀咕。
偶尔进出鹏城，有“边防证”就行了。要长期呆在那边，她必须要有暂住证。这种事白珍珠就比夏晓兰有优势，羊城和特区不远，白珍珠家在特区是有亲戚的。
“那就去办！”
夏晓兰把一打西裤费力拖出来，“蓝、黑、灰是主打色，不管什么时候都有人买。”
考虑到顾客主要是渔民或者搞基建的工人，像夏晓兰进回去那种娇气的毛呢大衣不用想，耐脏耐穿还便宜才是白珍珠的主要卖点。
白珍珠拿了8打西裤，她怕自己记忆力不好，特别认真拿笔记下了有那些货，一共花了多少钱，还余多少钱。夏晓兰觉得这是个好开端，和人合伙做生意，不怕报账报销，就怕连“账本”都没有全靠一张嘴说多少算多少。
夏晓兰和李凤梅合伙，两个人每天卖了多少钱，每一笔都要记账的。
等夏晓兰再见到陈锡良，对方笑得特别热情：
“咋样，大衣再进点？”
夏晓兰不是拿货最多的，但她舍得拿进价贵的货，陈锡良老板就喜欢这点。
夏晓兰摇头，“太贵了，这种货很难推……我这次再拿15件吧，主要还是其他货。”
赚钱是赚钱，如果“蓝凤凰”已经开业，夏晓兰敢一口气拿50件男款大衣，这不是没开业嘛！流动性的地摊想卖贵的衣服，货会长时间压在手里，上次进的20件男款羊毛大衣，除了朱放那件只卖100元，最便宜的也卖了138元。
20件大衣的利润有1300多块，要靠卖毛衣，夏晓兰得卖60件以上，裤子的利润最低，一条只赚十来块，她得卖100多条喇叭裤才能递上男款羊毛大衣的利润。
防寒服和鸭绒服，包括女款呢大衣都比不上它。
但这些货都比男款羊毛大衣卖的快！
夏晓兰现在是最短的时间内追求最大的利益，不顾陈锡良失望的眼神，她坚持只拿了15件男款大衣。陈锡良很发愁，也不知是他自己压了太多货，还是工厂那边给他压力，夏晓兰也没多嘴问……又不能帮忙解决问题，她干嘛要惹人烦。
这一次夏晓兰不仅是拿贵的货，只要款式新颖，没在商都那边瞧见过的，她都敢拿。
不仅在陈锡良的摊位上，其他地摊的货她照扫不误。陈锡良看着她大包小包的，还说怪话：“你生意发展的够快啊！”
夏晓兰足足拿了7000元的货，比前几次都多，简直是越级跳。
她打算这次多卖几天才来羊城，期末考试是必须参加的，或许等她再来羊城，已经是年前为服装店开张来进货了。
还剩不到3000元，夏晓兰准备去买一盏好看的灯带回商都。
晚上夏晓兰没住招待所，而是睡在白家，因为柯一雄那大混混，招待所都变得不安全了。
“买灯？明天我带你去！”
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“白姐，你也做服装生意吧。”
白珍珠看着夏晓兰，不是说要在鹏城发展吗？
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夏晓兰从羊城拿货到商都，走得是中高档路线，因为商都本来就生产服装，肯定要和本地商品区分。鹏城忙着发展，去那里的淘金客又不像商都的工人阶级，单位月月发工资，从住房到小孩儿上学到医疗都解决，花一两个月的工资买件高档衣服……鹏城淘金客和原住民需要的是物美价廉的商品。
其实原住民也有钱，从香港涌入的大量“水货”，就是通过他们流入市场。
不过这些赚了钱的原住民还没学会花钱呢，鹏城也有多少能把钱花出去的地方，大部分原住民还不是特别富裕。
“从羊城批发便宜的服装进去，再从特区把便宜的电子产品倒腾出来……我们就赚这份钱。”
白珍珠恍然大悟，“你胆子真大，想参与走私？”
长得漂漂亮亮，看上去娇娇弱弱的，居然想做这样的生意。白珍珠都不知道说啥好，像她这样能打能杀的，却一心想着卖水果，难怪赚钱比不上夏晓兰，这年头真是饿死胆小撑死胆大的！
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这一行利润大风险高，夏晓兰明明有其他赚钱的路子，没必要铤而走险。人都是越有钱越惜命，好歹如今是个万元户，和全部身家只有20斤红薯时不一样，她搞野路子的心思淡了很多。
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别人都发家致富洗手上岸，万一她就是倒霉的呢。
“违法乱纪的事不做，我们就是正常倒卖商品，从别人手里进点电子产品拿出特区卖，可以吧？”
白珍珠能说啥。
反正她没有夏晓兰聪明，就只能听夏晓兰的主意。
“那我要跟着你去地摊上进货？”
夏晓兰点头，“当然，挑最便宜的，我觉得那些西装裤就不错。”
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夏晓兰身怀巨款，其实都是属于她和舅舅家还没分红的生意资金，她来羊城的车票和吃住能算在生意成本里，给白珍珠的钱就不能这样搞。夏晓兰羞愧啊，跑到83年来当了一把啃老族，这钱还是刘芬卖油渣给的。
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夏晓兰不是拿货最多的，但她舍得拿进价贵的货，陈锡良老板就喜欢这点。
夏晓兰摇头，“太贵了，这种货很难推……我这次再拿15件吧，主要还是其他货。”
赚钱是赚钱，如果“蓝凤凰”已经开业，夏晓兰敢一口气拿50件男款大衣，这不是没开业嘛！流动性的地摊想卖贵的衣服，货会长时间压在手里，上次进的20件男款羊毛大衣，除了朱放那件只卖100元，最便宜的也卖了138元。
20件大衣的利润有1300多块，要靠卖毛衣，夏晓兰得卖60件以上，裤子的利润最低，一条只赚十来块，她得卖100多条喇叭裤才能递上男款羊毛大衣的利润。
防寒服和鸭绒服，包括女款呢大衣都比不上它。
但这些货都比男款羊毛大衣卖的快！
夏晓兰现在是最短的时间内追求最大的利益，不顾陈锡良失望的眼神，她坚持只拿了15件男款大衣。陈锡良很发愁，也不知是他自己压了太多货，还是工厂那边给他压力，夏晓兰也没多嘴问……又不能帮忙解决问题，她干嘛要惹人烦。
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不仅在陈锡良的摊位上，其他地摊的货她照扫不误。陈锡良看着她大包小包的，还说怪话：“你生意发展的够快啊！”
夏晓兰足足拿了7000元的货，比前几次都多，简直是越级跳。
她打算这次多卖几天才来羊城，期末考试是必须参加的，或许等她再来羊城，已经是年前为服装店开张来进货了。
还剩不到3000元，夏晓兰准备去买一盏好看的灯带回商都。
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