第35章 动线理论
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王东不得不怀疑，龚自强是不是受过某种特别的训练，不然对于人性怎么会理解得那么透彻？
就连董如如他们几个导购也是眉头一皱。
经龚自强一说，以前成交的客户的确都是如此。
好机子嫌贵，一般的机子嫌不好用，中间还要连砍好几次价，恨不得买个手机把柜台都给当赠品扛走。
但麻烦归麻烦，难伺候归难伺候，这些大妈们的成交率也是真的高。
只要嘴巴甜一点，再给点小礼物基本都可以拿下。
但她们还真没龚自强想得那么深。
“什么传销，我像是那种干违法事的人吗？”
龚自强甩了一下自己的长发，顺便扯了扯因为汗水打湿，而紧紧贴在身上，变得有点像紧身衣的T恤。
“我这是营销！只要目标客户找准，针对他们的痛点一一解决，就不会有卖不出去的东西！听懂掌声！”
啪啪啪啪！
那几个女导购竟然还真的鼓起了掌，还一脸兴奋地道：
“想不到做个导购还有那么多学问，小龚哥哥你太厉害了，我好崇拜你！”
“是啊，以前我还以为是我自己厉害才卖得出去，没想到只不过是误打误撞而已，我感觉明天我改下话术，就可以卖出更多的手机了呢！”
“对啊！原来大喇叭、大字体居然也是卖点，我以前还真没想到！啧啧啧，小龚哥哥，你这钱我不赚了，就当是学费！谢谢你！”
“嘘！低调低调，不然还真被人当传销了……”
龚自强看到远处几个保安望着自己这边一脸警惕，时不时还窃窃私语的样子，顿时惊醒。
要是有热心群众报个井他得到哪里哭去？
但李可心却还是有些担忧：
“可这……这终归还是骗人吧？真的没问题？”
“哪里骗了？”龚自强叹了口气。
“班长，我把他们需要的东西卖给他们，算骗吗？”
“水果十二不还是用我们郭家的廉价工人装配的，技术也不算太先进，却比正常手机贵了五六倍！为什么？”
“超市里的水两块一瓶，到了沙漠却价比黄金，又是为什么？”
“因为有需要！”
“而需要就是产品溢价，这是正常的商业行为，我机子就这么多，限量供应带来价格上涨不是很正常吗？！何况他们也是自愿的，不满意三天内还可以退货，怎么就算骗了？”
三天退货是卖场定下的规矩，然而手机这东西，一旦插卡激活就属于二手机了，和其他的产品不同，想要全款退货基本做不到，这也只是说着好听而已。
但李可心可不懂这些，被龚自强一说，顿时有些惭愧。
她怎么能怀疑龚自强呢？！
人家是真的在做好事呢！
“对对对！这哪是骗人，我们也没逼人家一定要买啊，说的也都是实话，这种机子现在几乎都没人生产了，限量版价格高太正常了！小姑娘你就别担心了！”其余几个导购也宽慰道。
在网购大行其道的今天，实体店想要活下去有时候真的得抹掉一点点良心。
价格普遍比网上价格高几乎摆在明面上的，不然人工、场地租金、水电这些开支怎么来？
龚自强不觉得自己是圣人，他也没办法改变这些，那就只好顺应潮流，至少表面上，大家都还是满意的。
“行了，还有没有问题？”
龚自强看向了王东，王东挠了挠：“最后一个问题，为什么今天的人流量感觉比平常多了很多？我们也没做什么吧？”
董如如眼睛一亮，这也正是她想问的。
王东的柜台说实话位置不算太好，但今天却是整个卖场里人流量最大的柜台，这不可能用运气好来解释。
然而龚自强看了看那几个导购的眼神，摇了摇头：
“你和班长不是按照我说的地方站着了吗？怎么会什么都没做？”
“啊？就站那里就能引来客流吗？”
王东转身看了看，一边的董如如却是眨了眨眼，突然掩着嘴吧惊呼：
“动线？你改变了动线？”
龚自强瞥了他一眼，再次对这个董如如产生了一丝兴趣。
“哦，连这都看出来了？”
“嗯，在做导购以前，我其实也是西洲大的学生，只不过学的是室内设计，后来遇到一个无良老板这才改了行。”
董如如似乎不愿对自己以前的经历说太多，而是紧紧盯着龚自强的眼睛道：
“动线是室内设计的专业用语，现在用来代指人们经常路过的路径点。”
“正常来说，这个商场从入门开始，人们就会有一个习惯的行动路线，可是你却用两个人就人为改变了大家的习惯。”
董如如看了一眼李可心和王东，感慨地道：
“王老板长得凶神恶煞，站在人流量最大的主通道中间，正好把那些想要习惯前进的人们下意识地扭向了可心妹妹那边……”
“而可心妹妹那么可爱，又举着一张非常漂亮的POP海报，加上上面的噱头只有那些大妈和大叔们能领悟道，继而就被引流到了王老板的柜台这里……”
董如如看了一眼柜台上方那张同款海报，长吁了一口气：
“可惜，如果在门外再多一个引流点的话，那就是三重印象，只要路过柜台，看到这个海报的人想不停下来都不可能了。”
“啊？！……其实……其实门外是安排有人的……”
被龚自强这么利用王东并不反感，他只是突然想起了严磊，不由得朝外面一看，但却丝毫不见人影，也不知道那家伙跑哪去了。
“外面也安排了？”
董如如没发现王东的异样，而是倒吸一口冷气，然后双眼迷离地看着龚自强：
“不得不说，你今天真的让我大开眼界！”
“大开眼界先不提，答疑解惑就到这了，来，该分赃，呸！分账了！”
听到龚自强说要分账，导购们顿时弯起了嘴角。
龚自强是长得帅，但这并不代表她们就得舔脸来帮忙，而是之前闲聊的时候，他说能够帮自己把卖不出去的那些山寨机卖掉！
而且在原价的基础上，每卖一部还多给100块！
也就是799的机子，龚自强愿意用899的价格结算给她们！
然而只有少部分人相信了龚自强的话，加上也不是个个导购都能做主，只有像董如如这般的金牌导购才有这样的能力，即使偶尔离开柜台老板也不会说什么。
因此龚自强最终也只搜刮到了一百部手机，但这也已经很厉害了！
“行了，别用那样的目光看我，每人拿了几台手机过来我都记得清清楚楚，分钱分钱！”
龚自强拿起了钱箱……
王东不得不怀疑，龚自强是不是受过某种特别的训练，不然对于人性怎么会理解得那么透彻？
就连董如如他们几个导购也是眉头一皱。
经龚自强一说，以前成交的客户的确都是如此。
好机子嫌贵，一般的机子嫌不好用，中间还要连砍好几次价，恨不得买个手机把柜台都给当赠品扛走。
但麻烦归麻烦，难伺候归难伺候，这些大妈们的成交率也是真的高。
只要嘴巴甜一点，再给点小礼物基本都可以拿下。
但她们还真没龚自强想得那么深。
“什么传销，我像是那种干违法事的人吗？”
龚自强甩了一下自己的长发，顺便扯了扯因为汗水打湿，而紧紧贴在身上，变得有点像紧身衣的T恤。
“我这是营销！只要目标客户找准，针对他们的痛点一一解决，就不会有卖不出去的东西！听懂掌声！”
啪啪啪啪！
那几个女导购竟然还真的鼓起了掌，还一脸兴奋地道：
“想不到做个导购还有那么多学问，小龚哥哥你太厉害了，我好崇拜你！”
“是啊，以前我还以为是我自己厉害才卖得出去，没想到只不过是误打误撞而已，我感觉明天我改下话术，就可以卖出更多的手机了呢！”
“对啊！原来大喇叭、大字体居然也是卖点，我以前还真没想到！啧啧啧，小龚哥哥，你这钱我不赚了，就当是学费！谢谢你！”
“嘘！低调低调，不然还真被人当传销了……”
龚自强看到远处几个保安望着自己这边一脸警惕，时不时还窃窃私语的样子，顿时惊醒。
要是有热心群众报个井他得到哪里哭去？
但李可心却还是有些担忧：
“可这……这终归还是骗人吧？真的没问题？”
“哪里骗了？”龚自强叹了口气。
“班长，我把他们需要的东西卖给他们，算骗吗？”
“水果十二不还是用我们郭家的廉价工人装配的，技术也不算太先进，却比正常手机贵了五六倍！为什么？”
“超市里的水两块一瓶，到了沙漠却价比黄金，又是为什么？”
“因为有需要！”
“而需要就是产品溢价，这是正常的商业行为，我机子就这么多，限量供应带来价格上涨不是很正常吗？！何况他们也是自愿的，不满意三天内还可以退货，怎么就算骗了？”
三天退货是卖场定下的规矩，然而手机这东西，一旦插卡激活就属于二手机了，和其他的产品不同，想要全款退货基本做不到，这也只是说着好听而已。
但李可心可不懂这些，被龚自强一说，顿时有些惭愧。
她怎么能怀疑龚自强呢？！
人家是真的在做好事呢！
“对对对！这哪是骗人，我们也没逼人家一定要买啊，说的也都是实话，这种机子现在几乎都没人生产了，限量版价格高太正常了！小姑娘你就别担心了！”其余几个导购也宽慰道。
在网购大行其道的今天，实体店想要活下去有时候真的得抹掉一点点良心。
价格普遍比网上价格高几乎摆在明面上的，不然人工、场地租金、水电这些开支怎么来？
龚自强不觉得自己是圣人，他也没办法改变这些，那就只好顺应潮流，至少表面上，大家都还是满意的。
“行了，还有没有问题？”
龚自强看向了王东，王东挠了挠：“最后一个问题，为什么今天的人流量感觉比平常多了很多？我们也没做什么吧？”
董如如眼睛一亮，这也正是她想问的。
王东的柜台说实话位置不算太好，但今天却是整个卖场里人流量最大的柜台，这不可能用运气好来解释。
然而龚自强看了看那几个导购的眼神，摇了摇头：
“你和班长不是按照我说的地方站着了吗？怎么会什么都没做？”
“啊？就站那里就能引来客流吗？”
王东转身看了看，一边的董如如却是眨了眨眼，突然掩着嘴吧惊呼：
“动线？你改变了动线？”
龚自强瞥了他一眼，再次对这个董如如产生了一丝兴趣。
“哦，连这都看出来了？”
“嗯，在做导购以前，我其实也是西洲大的学生，只不过学的是室内设计，后来遇到一个无良老板这才改了行。”
董如如似乎不愿对自己以前的经历说太多，而是紧紧盯着龚自强的眼睛道：
“动线是室内设计的专业用语，现在用来代指人们经常路过的路径点。”
“正常来说，这个商场从入门开始，人们就会有一个习惯的行动路线，可是你却用两个人就人为改变了大家的习惯。”
董如如看了一眼李可心和王东，感慨地道：
“王老板长得凶神恶煞，站在人流量最大的主通道中间，正好把那些想要习惯前进的人们下意识地扭向了可心妹妹那边……”
“而可心妹妹那么可爱，又举着一张非常漂亮的POP海报，加上上面的噱头只有那些大妈和大叔们能领悟道，继而就被引流到了王老板的柜台这里……”
董如如看了一眼柜台上方那张同款海报，长吁了一口气：
“可惜，如果在门外再多一个引流点的话，那就是三重印象，只要路过柜台，看到这个海报的人想不停下来都不可能了。”
“啊？！……其实……其实门外是安排有人的……”
被龚自强这么利用王东并不反感，他只是突然想起了严磊，不由得朝外面一看，但却丝毫不见人影，也不知道那家伙跑哪去了。
“外面也安排了？”
董如如没发现王东的异样，而是倒吸一口冷气，然后双眼迷离地看着龚自强：
“不得不说，你今天真的让我大开眼界！”
“大开眼界先不提，答疑解惑就到这了，来，该分赃，呸！分账了！”
听到龚自强说要分账，导购们顿时弯起了嘴角。
龚自强是长得帅，但这并不代表她们就得舔脸来帮忙，而是之前闲聊的时候，他说能够帮自己把卖不出去的那些山寨机卖掉！
而且在原价的基础上，每卖一部还多给100块！
也就是799的机子，龚自强愿意用899的价格结算给她们！
然而只有少部分人相信了龚自强的话，加上也不是个个导购都能做主，只有像董如如这般的金牌导购才有这样的能力，即使偶尔离开柜台老板也不会说什么。
因此龚自强最终也只搜刮到了一百部手机，但这也已经很厉害了！
“行了，别用那样的目光看我，每人拿了几台手机过来我都记得清清楚楚，分钱分钱！”
龚自强拿起了钱箱……