第217章 就决定卖你了！
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龚自强之前送过外卖，对于周边自然熟悉。
旁边这两家大型超市都是近两年才开的，正好填补了北城区的空白。
当时这两个超市就像两个大型旋涡，直接把周边所有的客流量都给吸了个遍，原本到处散开各自经营的小生意从业者顿时苦不堪言。
毕竟这两个超市，一个是以工厂平价著称，有些东西甚至比小贩们的进货价还便宜，喜欢买便宜东西的人都会去那。
另一个则是以货品齐全，环境服务优良出名，逛商场就好比逛街一般，不少家长都喜欢带着孩子时不时去逛一下，包括一些小情侣。
而卖菜这项业务自然也包括在商场内，一些生活品质高起来的人群厌倦了脏乱差的菜市场，更愿意选择去超市买菜。
而菜市场唯一剩下的优点，大概就是比较接地气。
比如那边卖肉的大哥正和一个大娘互相砍价，这在超市可做不到。
在这个原因下，这个菜市场还想保持原本设计的400个摊位明显不行，直接被砍了一半还多。
剩下的，从来买菜的客户群体也能看出，大多都是年纪比较偏大的大爷大娘一类的，年轻人较少。
听到这里，龚自立的眉头皱了起来。
“照哥这么说，那我还是去找工作吧……哥你之前不是说送外卖不错吗？”
龚自强摇了摇头：“送外卖一天能送多少？要赚钱当然要自己当老板，小贩就是最容易当成的老板，你想要赚钱，最好从这里开始学。”
说着，龚自强收起了手机：
“虽然有着这两个超市在分流，但同时也代表了另外一个机遇，比如说，摊位价格。”
龚自立一想，点了点头。
空置率那么高，这个菜市场想要招商只能降低摊位费。
如果说别家一个摊位的租金是三千，那这里起码也要砍一半！
抬头一看那挂起来的横幅，果然如此。
一个月只需要一千！
“哥，可租金再便宜，我们要是卖不出去还是亏啊，你不是说那些剩下的小贩都是很精明的吗？这生意真的能做？”
他有些担忧地看了看那些小贩。
一个个满脸笑容，和顾客们熟得不得了，他很怀疑自己能不能干过他们这些专业人士。
龚自强却是毫不在意地摆了摆手：“只要客观条件上没有问题，剩下的都是能解决的，放心吧，咱们先回家。”
“呃，既然要订摊位，不是应该去市场管理部么？我们回家干什么？”
龚自强笑了笑，指了指龚自立提着的菜：
“都快中午了，自然是回去吃饭咯，你不会提着这些和人家谈吧？”
“还有，我们穿成这样，不是明摆着告诉别人，快来宰我们么？”
龚自立低头一看。
由于要来法院，他特意穿了一身很正式的服装，的确没有一个小贩的样子。
换成他是卖摊位的，看到他们穿这样不宰一把还真说不过去。
想到这里，龚自立看向龚自强的眼神都放出了光来。
不愧是哥哥，竟然懂的东西那么多！
回家放好菜，把冰箱重新塞满，两人又直接去了地下停车场。
这一次，龚自强骑上了他之前送外卖时买的电动车。
“哎，哥，这才中午1点，我们这就去了？”龚自强有些奇怪。
之前是打的，这次怎么骑电动车了？
难道也是装穷？
可这电动车怎么看都带着一股土豪气，不对劲啊？
而且这个时间，人家菜市场小贩都差不多收摊了，现在过去干嘛？
龚自强笑了笑，拍了拍后座：“你先上来，后面就知道了。”
说着，他载着龚自立再次回到了菜市场，但依旧没有去市场管理部。
毕竟去了也没用，人家都下班了。
而是把车停在一边，就在菜市口里看着那些小贩们。
随着时间流逝，菜市场来买菜的人越来越少，一些小贩们也开始收摊了。
这时龚自强突然道：“阿立，你说我们卖什么东西好？”
龚自立听到这里，顿时自信地挺起胸膛。
这一个他可研究过了。
“哥，我查过了，卖水果的利润最大！从其他省进苹果才1块钱一斤，在我们这却可以卖6-8块！”
“要是我们再卖点樱桃啊、牛奶草莓啊这些很贵的水果，能赚的就更多了，加上逢年过节，人总要送礼的，我们卖水果肯定不亏！”
龚自强摇了摇头，指了指菜市场门口：
“卖水果的基本都是菜市场最外面，的确如你所说买的人多，但摊位也多。”
“但竞争同样也大，最主要的是，水果的损耗率太高了，万一到时卖不出去，全烂在手里那就完蛋了！
而且我们对这个根本不熟，你想，你会保鲜和催熟吗？懂香蕉要进几分青的，等多少天才会完全熟吗？知不知道什么季节上什么水果好卖，要卖多少吗？”
龚自立想了想，苦涩地摇了摇头：“不懂。”
“不懂就对了。”
龚自强点头。
“我也不懂，外行的人碰水果太危险，我们也没那条件。”
“那……干货行怎么样？”龚自立想了想，又道。
“你看干货都是些花生啊、瓜子啊、干果啊之类的，保质期肯定没问题。”
“我们也可以卖些酱油、烧烤酱之类的调味品，当然糖啊、孜然粉、八角香叶也少不了，这样总没风险了吧？”
然而龚自强还是摇了摇头：“这些东西保质期长，容易保管，损耗率的确是低，但是却有另外两个问题。”
“第一，周转率太低了！”
“你自己想想，你多久才会去买一次调料？肯定不是天天买吧？这么低的周转率，想要盈利那得多难？何况人家也可以去超市买瓶装的，质量更有保障。”
“第二，价格我们没有优势，资金占用量大！”
龚自强摇了摇头：“你看看那边的干货行，哪个摊位不是摆满了十几个麻袋的干货的？”
“一斤八角就是二三十块，其他桂皮、胡椒、甘草也没几个是便宜的，买的人少，买的量更少，但为了收入能跟上，他们种类也必须要多，而为了能拿到好的批发价，进的货却不得不怎么多怎么来！”
“你看他们每样都是几十斤上百斤的，进一次货就得卖好几年，这种资金周转率和占用量，赚钱之前我们得赔多少？”
这下龚自立傻眼了。
卖个东西而已，怎么那么多道道。
“那哥……我们卖啥？”
龚自强笑了笑：“除了你说的这两个，我们还可以卖肉和卖菜啊！”
“不过卖肉要会剖猪，别看我，我可不会……而且那些卖肉的许多都是有熟客的，我们不太好插手，所以我们就只卖青菜就行了。”
“卖青菜？”
龚自强之前送过外卖，对于周边自然熟悉。
旁边这两家大型超市都是近两年才开的，正好填补了北城区的空白。
当时这两个超市就像两个大型旋涡，直接把周边所有的客流量都给吸了个遍，原本到处散开各自经营的小生意从业者顿时苦不堪言。
毕竟这两个超市，一个是以工厂平价著称，有些东西甚至比小贩们的进货价还便宜，喜欢买便宜东西的人都会去那。
另一个则是以货品齐全，环境服务优良出名，逛商场就好比逛街一般，不少家长都喜欢带着孩子时不时去逛一下，包括一些小情侣。
而卖菜这项业务自然也包括在商场内，一些生活品质高起来的人群厌倦了脏乱差的菜市场，更愿意选择去超市买菜。
而菜市场唯一剩下的优点，大概就是比较接地气。
比如那边卖肉的大哥正和一个大娘互相砍价，这在超市可做不到。
在这个原因下，这个菜市场还想保持原本设计的400个摊位明显不行，直接被砍了一半还多。
剩下的，从来买菜的客户群体也能看出，大多都是年纪比较偏大的大爷大娘一类的，年轻人较少。
听到这里，龚自立的眉头皱了起来。
“照哥这么说，那我还是去找工作吧……哥你之前不是说送外卖不错吗？”
龚自强摇了摇头：“送外卖一天能送多少？要赚钱当然要自己当老板，小贩就是最容易当成的老板，你想要赚钱，最好从这里开始学。”
说着，龚自强收起了手机：
“虽然有着这两个超市在分流，但同时也代表了另外一个机遇，比如说，摊位价格。”
龚自立一想，点了点头。
空置率那么高，这个菜市场想要招商只能降低摊位费。
如果说别家一个摊位的租金是三千，那这里起码也要砍一半！
抬头一看那挂起来的横幅，果然如此。
一个月只需要一千！
“哥，可租金再便宜，我们要是卖不出去还是亏啊，你不是说那些剩下的小贩都是很精明的吗？这生意真的能做？”
他有些担忧地看了看那些小贩。
一个个满脸笑容，和顾客们熟得不得了，他很怀疑自己能不能干过他们这些专业人士。
龚自强却是毫不在意地摆了摆手：“只要客观条件上没有问题，剩下的都是能解决的，放心吧，咱们先回家。”
“呃，既然要订摊位，不是应该去市场管理部么？我们回家干什么？”
龚自强笑了笑，指了指龚自立提着的菜：
“都快中午了，自然是回去吃饭咯，你不会提着这些和人家谈吧？”
“还有，我们穿成这样，不是明摆着告诉别人，快来宰我们么？”
龚自立低头一看。
由于要来法院，他特意穿了一身很正式的服装，的确没有一个小贩的样子。
换成他是卖摊位的，看到他们穿这样不宰一把还真说不过去。
想到这里，龚自立看向龚自强的眼神都放出了光来。
不愧是哥哥，竟然懂的东西那么多！
回家放好菜，把冰箱重新塞满，两人又直接去了地下停车场。
这一次，龚自强骑上了他之前送外卖时买的电动车。
“哎，哥，这才中午1点，我们这就去了？”龚自强有些奇怪。
之前是打的，这次怎么骑电动车了？
难道也是装穷？
可这电动车怎么看都带着一股土豪气，不对劲啊？
而且这个时间，人家菜市场小贩都差不多收摊了，现在过去干嘛？
龚自强笑了笑，拍了拍后座：“你先上来，后面就知道了。”
说着，他载着龚自立再次回到了菜市场，但依旧没有去市场管理部。
毕竟去了也没用，人家都下班了。
而是把车停在一边，就在菜市口里看着那些小贩们。
随着时间流逝，菜市场来买菜的人越来越少，一些小贩们也开始收摊了。
这时龚自强突然道：“阿立，你说我们卖什么东西好？”
龚自立听到这里，顿时自信地挺起胸膛。
这一个他可研究过了。
“哥，我查过了，卖水果的利润最大！从其他省进苹果才1块钱一斤，在我们这却可以卖6-8块！”
“要是我们再卖点樱桃啊、牛奶草莓啊这些很贵的水果，能赚的就更多了，加上逢年过节，人总要送礼的，我们卖水果肯定不亏！”
龚自强摇了摇头，指了指菜市场门口：
“卖水果的基本都是菜市场最外面，的确如你所说买的人多，但摊位也多。”
“但竞争同样也大，最主要的是，水果的损耗率太高了，万一到时卖不出去，全烂在手里那就完蛋了！
而且我们对这个根本不熟，你想，你会保鲜和催熟吗？懂香蕉要进几分青的，等多少天才会完全熟吗？知不知道什么季节上什么水果好卖，要卖多少吗？”
龚自立想了想，苦涩地摇了摇头：“不懂。”
“不懂就对了。”
龚自强点头。
“我也不懂，外行的人碰水果太危险，我们也没那条件。”
“那……干货行怎么样？”龚自立想了想，又道。
“你看干货都是些花生啊、瓜子啊、干果啊之类的，保质期肯定没问题。”
“我们也可以卖些酱油、烧烤酱之类的调味品，当然糖啊、孜然粉、八角香叶也少不了，这样总没风险了吧？”
然而龚自强还是摇了摇头：“这些东西保质期长，容易保管，损耗率的确是低，但是却有另外两个问题。”
“第一，周转率太低了！”
“你自己想想，你多久才会去买一次调料？肯定不是天天买吧？这么低的周转率，想要盈利那得多难？何况人家也可以去超市买瓶装的，质量更有保障。”
“第二，价格我们没有优势，资金占用量大！”
龚自强摇了摇头：“你看看那边的干货行，哪个摊位不是摆满了十几个麻袋的干货的？”
“一斤八角就是二三十块，其他桂皮、胡椒、甘草也没几个是便宜的，买的人少，买的量更少，但为了收入能跟上，他们种类也必须要多，而为了能拿到好的批发价，进的货却不得不怎么多怎么来！”
“你看他们每样都是几十斤上百斤的，进一次货就得卖好几年，这种资金周转率和占用量，赚钱之前我们得赔多少？”
这下龚自立傻眼了。
卖个东西而已，怎么那么多道道。
“那哥……我们卖啥？”
龚自强笑了笑：“除了你说的这两个，我们还可以卖肉和卖菜啊！”
“不过卖肉要会剖猪，别看我，我可不会……而且那些卖肉的许多都是有熟客的，我们不太好插手，所以我们就只卖青菜就行了。”
“卖青菜？”