第四七三章 坐山观虎斗!
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方辰眼睛一眯,一道寒光骤然迸发而出。
他冷笑了一声,“你统计一下,谁如果想要放弃代理权,就放弃好了,过来跟公司签一份解约合同,大家好聚好散,如果不肯放弃代理权,又抵制直营店铺的,那就直接断了他们的供应,不让他们卖货!”
他才不吃代理商的这一套,为了以后不遇到这样的情况,不被代理商拿捏住,这个直营店铺,他是必须建下去的。
如果现在不建,总有一天还会被这些代理商捏住脖子的。
大不了,就是那片区域他不要就是了。
正所谓敌人像弹簧,你弱他就强,你强他就弱。
方辰相信自己如此强硬的态度一摆出来,大部分的代理商都会屈服的。
别看他们现在都一个个的闹得欢,真要是停了他们的代理权,他们才急那,为了三年之后的收益,去放弃现在到手的收益,这种事情傻子才会干那。
“要不然我们减少一部分直营店铺的建立,摊子不铺的那么大?或者稍微妥协一点,再延长一年到两年的代理商权?这样我相信大家都容易接受一些,冲突也能小一些。”段勇平沉声的说道。
方辰有些诧异的看了段勇平一眼,他有些不理解为什么段勇平到现在还会有这样的想法。
段勇平目不转睛,一脸平静的看着方辰,说实话,他也知道建立直营店铺,大量的建立直营店铺是正确的做法,不但可以增加公司的利润,提高售后质量,品牌价值,更是因为如果一直把所有的事情都交给了代理商,看似是省心了,但最终代理商的一些不好的行为,小霸王要埋单。
但他为什么还要这么说,因为他觉得这是他的责任,他有责任为方辰提供另一条思路,让方辰可以从多个角度去思考,去做决策,不可能什么事情都让方辰一言而决,连个反对,或者说提出另外思路的人都没有,这样的话,长久以往,万一方辰做错了,那就全完了。
而且他们真的就失去了思考的能力,沦为了废物。
“毕竟您也知道,这样硬碰硬的,对公司自身来说,也没有好处。”段勇平说道。
和代理商彻底闹崩了,首先小霸王的货在该区域肯定是卖不出去的,这本身就是一个巨大的损失,而且直营店铺更是肯定建不成。
也就是说闹崩,其实是个双输的局面,如果能妥协一点,有个让大家彼此都能接受的局面,他觉得更好。
方辰轻轻的点了点头,他知道段勇平所说的是什么意思,事情就摆在这里,总是要解决的。
“你如果想跟他们谈谈就谈谈吧,反正有一点,直营店铺我必须是要建立的,让他们做好就挣这三年钱的打算,至于说是不是要提高返点,降低供货价格,都由你来决定。”方辰无奈说道。
说到底,他觉得还是他名气不够的原因,如果他现在全国闻名遐迩,拥有偌大的名声,就如同后世马昀当上首富时的地位一样,就不说这些代理商敢不敢跟他翻脸了,就是当地的政府也要掂量掂量是不是有帮助那些地头蛇,去得罪他的必要。
只要没有当地政府拉偏架,他真不在乎那些地头蛇。
说不个不好听的,这些代理商的身价了不起,几十万,几百万而已,对于他来说又算的了什么?只是说占地利的便宜而已。
想到这,方辰轻叹一口气,有时候,名气的确是能当饭吃的。
他现在的问题就是实力有了,但是实力还尚未转化为名气,然后名气再变成实力的一部分。
所以说对于这次科技重奖,他是志在必得,一定能要拿到手的。
毕竟除去本身岭南,甚至国内对科技重奖的大肆宣传,会让世人真正的认识小霸王,认识他之外,还有一个重要的原因,获得第一名,太宗是肯定会来小霸王视察工作和考察的。
在华夏,领导来企业考察,就是给企业贴上了一张护身符,甚至免死金牌,到时候全国上下,都要给这样的企业一两分薄面。
当然了,他并不打算跟太宗见面,因为俄罗斯那边的原因,他的身份着实有些敏感,如果他和太宗见面,说不定美国等西方发达国家,还以为华夏和俄罗斯偷偷在搞什么猫腻那。
这一点,不管是华夏还是俄罗斯其实都挺在意的,前年戈尔巴乔夫访华的时候,太宗就亲自下指示,可以互称同志,但不能拥抱,就是为了避免西方误判,毕竟华夏和苏维埃如果再次联盟,这可是惊天动地的大事了,直接能改变世界格局。
这大概也是为什么,请他在俄罗斯帮忙这么大的事情,上面不找人来跟他谈,而是让李明达跟他谈的原因,恐怕就是为了避嫌。
“好。”段勇平点了点头。
其实他最希望得到的是,方辰准许他延长一两年的代理权,但显然方辰并没有打算给他这样权限的意思。
不过方辰能退让就已经不错,很让他开心,他就怕方辰一根筋犟到底,非要跟代理商弄个鱼死网破不可。
“不过另外说一句,如果真有代理商找死,那就取消他的代理权。”方辰说道。
段勇平刚想说什么,方辰径直将其制止,然后继续说道:“然后你在当地再找一家代理商,提前给他说好,小霸王要建直营店铺,他就只能挣这二年多的钱,同意了,代理权给他,不同意了再找,我就不相信这捡钱的好事,就没人要?”
段勇平目瞪口呆的看着方辰,他真不知道说什么好了,照方辰的意思,明显是把代理权当做一个诱饵,谁实力强,谁愿意跟小霸王合作,同意小霸王在当地建立直营店铺,就把代理权给谁。
到时候,前代理商如果找麻烦,那就是现代理商的事情了,如此一来,就变成了两个地头蛇的战斗了,小霸王瞬间超脱物外,坐山观虎斗!
段勇平朝着方辰竖起了一个大拇指,服气,他着实服气!
五天后,孙文学院,大礼堂。
此时距离小霸王学习机上午十点的发布会,还有一个来小时,大礼堂中已经坐满了学生和老师,以及媒体的工作人员。
各种摄像机占据了整个前排,甚至礼台下面都有些放不下的意思,各种各样的电线,话筒线更是如同蜘蛛网般密密麻麻,让人无从下脚。
“这次小霸王要发布的学习机,听说只有不到一千块钱,但是能学到的内容跟电脑一模一样,可以学习键位指法,五笔打字等等。”有的学生在一旁小声的窃窃私语道。
旁边的人一脸惊异的看着他,忍不住问道:“你怎么知道的?”
“我家里就有人在小霸王工作。”那人傲然说道。
“我哥也在小霸王工作!”
“我舅也在!”
此话一出,顿时如同一个炸弹在众人之中引爆了。
几乎有十分之一学生家里都有在小霸王工作。
要说这也是正常的事情,小霸王现在作为香山最大的企业,没有之一,员工六七千人,有学生亲属在小霸王上班,自然是再正常不过了。
“小霸王的确是我们香山的骄傲,新产品上市,竟然要开发布会,并且还引来的这么多记者,连央视我看都来了,真了不得。”有人赞道。
听了这话,众人也纷纷点了点头,一般来说,他们都是在电视,在商店才能知道某款新产品上市的消息,像这样专门为新产品发布造势,开发布会的很真没有,说是开天辟地头一遭也不过分。
“其他公司到是想开,但他们能找来这么多记者捧场吗?”有学生指着前面一连串的摄像机和忙忙碌碌的记者,工作人员说道。
众人脸上不由的微微一笑,露出得意骄傲的神情,作为香山人,或者说香山学子,他们为香山有小霸王这样一家公司,而感到与有荣焉。
“小霸王的工资怎么样?”有人问道。
“高的很,普通工人五六百,技术员基本上八百块钱起。”
听了这话,众人眼睛不由一亮,他们都是大学生,肯定是要按照技术员的标准,八百块钱,抵得上岭南普通工人平均工资的四倍了。
“而且小霸王的方总还大方的很,我哥是研发部的,学习机就是他们研发的,方总大手一挥,就奖励了他们研发部半年的工资,而且还给了半个月的带薪休假,旅游的吃喝住行,全部报销。”有人说道。
听了这话,众人不由的眼睛一亮,流露出艳羡的神情,这等于说奖金都至少奖励了半个万元户,真是太有钱了!
“研发部怎么进?”
此话一出,众人齐齐看向刚才解释的学生。
“你们这些外语系,中文系的,应用化学的就别想了,进研发部的只能是电子技术专业的才行。”
听了这话,众人顿时有些大失所望,不过转念一想,心里才好受了一些,毕竟普通工人都能有五百块钱,他们怎么说也要比普通工人强吧,一个月能拿七八百块钱也不少了,妥妥的高工资。
方辰眼睛一眯,一道寒光骤然迸发而出。
他冷笑了一声,“你统计一下,谁如果想要放弃代理权,就放弃好了,过来跟公司签一份解约合同,大家好聚好散,如果不肯放弃代理权,又抵制直营店铺的,那就直接断了他们的供应,不让他们卖货!”
他才不吃代理商的这一套,为了以后不遇到这样的情况,不被代理商拿捏住,这个直营店铺,他是必须建下去的。
如果现在不建,总有一天还会被这些代理商捏住脖子的。
大不了,就是那片区域他不要就是了。
正所谓敌人像弹簧,你弱他就强,你强他就弱。
方辰相信自己如此强硬的态度一摆出来,大部分的代理商都会屈服的。
别看他们现在都一个个的闹得欢,真要是停了他们的代理权,他们才急那,为了三年之后的收益,去放弃现在到手的收益,这种事情傻子才会干那。
“要不然我们减少一部分直营店铺的建立,摊子不铺的那么大?或者稍微妥协一点,再延长一年到两年的代理商权?这样我相信大家都容易接受一些,冲突也能小一些。”段勇平沉声的说道。
方辰有些诧异的看了段勇平一眼,他有些不理解为什么段勇平到现在还会有这样的想法。
段勇平目不转睛,一脸平静的看着方辰,说实话,他也知道建立直营店铺,大量的建立直营店铺是正确的做法,不但可以增加公司的利润,提高售后质量,品牌价值,更是因为如果一直把所有的事情都交给了代理商,看似是省心了,但最终代理商的一些不好的行为,小霸王要埋单。
但他为什么还要这么说,因为他觉得这是他的责任,他有责任为方辰提供另一条思路,让方辰可以从多个角度去思考,去做决策,不可能什么事情都让方辰一言而决,连个反对,或者说提出另外思路的人都没有,这样的话,长久以往,万一方辰做错了,那就全完了。
而且他们真的就失去了思考的能力,沦为了废物。
“毕竟您也知道,这样硬碰硬的,对公司自身来说,也没有好处。”段勇平说道。
和代理商彻底闹崩了,首先小霸王的货在该区域肯定是卖不出去的,这本身就是一个巨大的损失,而且直营店铺更是肯定建不成。
也就是说闹崩,其实是个双输的局面,如果能妥协一点,有个让大家彼此都能接受的局面,他觉得更好。
方辰轻轻的点了点头,他知道段勇平所说的是什么意思,事情就摆在这里,总是要解决的。
“你如果想跟他们谈谈就谈谈吧,反正有一点,直营店铺我必须是要建立的,让他们做好就挣这三年钱的打算,至于说是不是要提高返点,降低供货价格,都由你来决定。”方辰无奈说道。
说到底,他觉得还是他名气不够的原因,如果他现在全国闻名遐迩,拥有偌大的名声,就如同后世马昀当上首富时的地位一样,就不说这些代理商敢不敢跟他翻脸了,就是当地的政府也要掂量掂量是不是有帮助那些地头蛇,去得罪他的必要。
只要没有当地政府拉偏架,他真不在乎那些地头蛇。
说不个不好听的,这些代理商的身价了不起,几十万,几百万而已,对于他来说又算的了什么?只是说占地利的便宜而已。
想到这,方辰轻叹一口气,有时候,名气的确是能当饭吃的。
他现在的问题就是实力有了,但是实力还尚未转化为名气,然后名气再变成实力的一部分。
所以说对于这次科技重奖,他是志在必得,一定能要拿到手的。
毕竟除去本身岭南,甚至国内对科技重奖的大肆宣传,会让世人真正的认识小霸王,认识他之外,还有一个重要的原因,获得第一名,太宗是肯定会来小霸王视察工作和考察的。
在华夏,领导来企业考察,就是给企业贴上了一张护身符,甚至免死金牌,到时候全国上下,都要给这样的企业一两分薄面。
当然了,他并不打算跟太宗见面,因为俄罗斯那边的原因,他的身份着实有些敏感,如果他和太宗见面,说不定美国等西方发达国家,还以为华夏和俄罗斯偷偷在搞什么猫腻那。
这一点,不管是华夏还是俄罗斯其实都挺在意的,前年戈尔巴乔夫访华的时候,太宗就亲自下指示,可以互称同志,但不能拥抱,就是为了避免西方误判,毕竟华夏和苏维埃如果再次联盟,这可是惊天动地的大事了,直接能改变世界格局。
这大概也是为什么,请他在俄罗斯帮忙这么大的事情,上面不找人来跟他谈,而是让李明达跟他谈的原因,恐怕就是为了避嫌。
“好。”段勇平点了点头。
其实他最希望得到的是,方辰准许他延长一两年的代理权,但显然方辰并没有打算给他这样权限的意思。
不过方辰能退让就已经不错,很让他开心,他就怕方辰一根筋犟到底,非要跟代理商弄个鱼死网破不可。
“不过另外说一句,如果真有代理商找死,那就取消他的代理权。”方辰说道。
段勇平刚想说什么,方辰径直将其制止,然后继续说道:“然后你在当地再找一家代理商,提前给他说好,小霸王要建直营店铺,他就只能挣这二年多的钱,同意了,代理权给他,不同意了再找,我就不相信这捡钱的好事,就没人要?”
段勇平目瞪口呆的看着方辰,他真不知道说什么好了,照方辰的意思,明显是把代理权当做一个诱饵,谁实力强,谁愿意跟小霸王合作,同意小霸王在当地建立直营店铺,就把代理权给谁。
到时候,前代理商如果找麻烦,那就是现代理商的事情了,如此一来,就变成了两个地头蛇的战斗了,小霸王瞬间超脱物外,坐山观虎斗!
段勇平朝着方辰竖起了一个大拇指,服气,他着实服气!
五天后,孙文学院,大礼堂。
此时距离小霸王学习机上午十点的发布会,还有一个来小时,大礼堂中已经坐满了学生和老师,以及媒体的工作人员。
各种摄像机占据了整个前排,甚至礼台下面都有些放不下的意思,各种各样的电线,话筒线更是如同蜘蛛网般密密麻麻,让人无从下脚。
“这次小霸王要发布的学习机,听说只有不到一千块钱,但是能学到的内容跟电脑一模一样,可以学习键位指法,五笔打字等等。”有的学生在一旁小声的窃窃私语道。
旁边的人一脸惊异的看着他,忍不住问道:“你怎么知道的?”
“我家里就有人在小霸王工作。”那人傲然说道。
“我哥也在小霸王工作!”
“我舅也在!”
此话一出,顿时如同一个炸弹在众人之中引爆了。
几乎有十分之一学生家里都有在小霸王工作。
要说这也是正常的事情,小霸王现在作为香山最大的企业,没有之一,员工六七千人,有学生亲属在小霸王上班,自然是再正常不过了。
“小霸王的确是我们香山的骄傲,新产品上市,竟然要开发布会,并且还引来的这么多记者,连央视我看都来了,真了不得。”有人赞道。
听了这话,众人也纷纷点了点头,一般来说,他们都是在电视,在商店才能知道某款新产品上市的消息,像这样专门为新产品发布造势,开发布会的很真没有,说是开天辟地头一遭也不过分。
“其他公司到是想开,但他们能找来这么多记者捧场吗?”有学生指着前面一连串的摄像机和忙忙碌碌的记者,工作人员说道。
众人脸上不由的微微一笑,露出得意骄傲的神情,作为香山人,或者说香山学子,他们为香山有小霸王这样一家公司,而感到与有荣焉。
“小霸王的工资怎么样?”有人问道。
“高的很,普通工人五六百,技术员基本上八百块钱起。”
听了这话,众人眼睛不由一亮,他们都是大学生,肯定是要按照技术员的标准,八百块钱,抵得上岭南普通工人平均工资的四倍了。
“而且小霸王的方总还大方的很,我哥是研发部的,学习机就是他们研发的,方总大手一挥,就奖励了他们研发部半年的工资,而且还给了半个月的带薪休假,旅游的吃喝住行,全部报销。”有人说道。
听了这话,众人不由的眼睛一亮,流露出艳羡的神情,这等于说奖金都至少奖励了半个万元户,真是太有钱了!
“研发部怎么进?”
此话一出,众人齐齐看向刚才解释的学生。
“你们这些外语系,中文系的,应用化学的就别想了,进研发部的只能是电子技术专业的才行。”
听了这话,众人顿时有些大失所望,不过转念一想,心里才好受了一些,毕竟普通工人都能有五百块钱,他们怎么说也要比普通工人强吧,一个月能拿七八百块钱也不少了,妥妥的高工资。