第十八章 女强人
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听完大家汇报，胡高华哭笑不得：“你们这帮滑头。这样，要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法，每组给我签回来五个以上，要是需要花钱什么的，你们自行决定，只要有业绩，回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟，仰头吐了个烟圈，他接着说：“我们三十多号人，出差一个月，加上其它部门做后勤保障，这次活动总预算上百万了。大家都加把劲，做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩，谁都没办法向周总交代”
周总是公司副总，华尚事业部也属于他直接管辖，这次活动也是胡高华策划，周总审批推进的，所以他也非常重视。
开完会，大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范，按照员工级别对应不同待遇。像出差，胡高华是部门经理级别，可以住商务套房；王业是主管级别可以住商务大床房；招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的，像是去三四线城市出差，王业包含交通通信餐饮在内，一天补助180，招商专员只有120，部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市，那补助标准也有相应的调高。
第二天一早，王业起床洗漱，去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问：“都吃过饭了吧？”
“吃过了”几人纷纷回答
“那好，今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦，具体地址一会你们自己上网查”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼，二十多层楼，基本都是做女装的。今天你们去的目的，就是多看多聊。我给你们说过很多次，想做好招商，这不是一个简单的事，你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头
王业接着说“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女装消费高，在西川做得好的品牌，它们的优势在哪里？带着问题去做市场调查，才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我，这次出差，你们都是新人第一次出来，所以我对你们是否能签客户没有硬性要求”
刘建好奇的问：“胡老大不是说每人必须签一家吗？”
王业微笑着说：“那个任务我来替你们完成，到时会有客户签到你们名下，这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力，但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧，这次出差就是你们学习，入行的好机会……”
听到王业这么说，大家满脸惊喜，最担心的签约任务已经被主管包底了，那大家还有什么压力呢，按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕，他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间，已经快十点了。他拿起手机，拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通
“你好，我是吴国红，哪位？”
“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话”吴总在电话里热情的说道
“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊”
“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵”吴总笑着说道
“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址”
两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。
来到前台，告诉前台的小女生自己是来找吴总的，前台拿起电话给总经理办公室打了个电话：“您好吴总，前台有位王先生说有预约您见面……好的好的”
放下电话，前台小女生满脸堆笑对王业说：“王总请这边请”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少，办公大厅这边一眼扫去，大概有一二百号人，大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室，吴总满面笑容的迎了上来：“王经理是吧，欢迎欢迎”
好吧，如果你一个职场新人，出外被人称为经理老总什么的，既不要沾沾自喜，也不用觉得尴尬，这只是商业互吹，客套话而已，不用当真就行了。
“吴总您好，我就是王业”
吴国红四十来岁，身材消瘦，短发，眉毛细而黑，面部线条稍硬，穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来，我们坐这边”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大，约莫有一百平左右，巨大的曲柳木老板台后面是一面书架，上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书，也不一定代表她满腹诗书，因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低，读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下，互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶，一边寒暄道：“刚来吧，蓉城是小城市，比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了，蓉城现在都快两千万人口了，面积更是鹏城的七八倍，发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄，但作为销售高手的王业，还是听出来吴总话中的含义了，或许她不是有意的，但从她这句话中，王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了”王业心中暗想。
听完大家汇报，胡高华哭笑不得：“你们这帮滑头。这样，要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法，每组给我签回来五个以上，要是需要花钱什么的，你们自行决定，只要有业绩，回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟，仰头吐了个烟圈，他接着说：“我们三十多号人，出差一个月，加上其它部门做后勤保障，这次活动总预算上百万了。大家都加把劲，做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩，谁都没办法向周总交代”
周总是公司副总，华尚事业部也属于他直接管辖，这次活动也是胡高华策划，周总审批推进的，所以他也非常重视。
开完会，大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范，按照员工级别对应不同待遇。像出差，胡高华是部门经理级别，可以住商务套房；王业是主管级别可以住商务大床房；招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的，像是去三四线城市出差，王业包含交通通信餐饮在内，一天补助180，招商专员只有120，部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市，那补助标准也有相应的调高。
第二天一早，王业起床洗漱，去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问：“都吃过饭了吧？”
“吃过了”几人纷纷回答
“那好，今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦，具体地址一会你们自己上网查”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼，二十多层楼，基本都是做女装的。今天你们去的目的，就是多看多聊。我给你们说过很多次，想做好招商，这不是一个简单的事，你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头
王业接着说“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女装消费高，在西川做得好的品牌，它们的优势在哪里？带着问题去做市场调查，才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我，这次出差，你们都是新人第一次出来，所以我对你们是否能签客户没有硬性要求”
刘建好奇的问：“胡老大不是说每人必须签一家吗？”
王业微笑着说：“那个任务我来替你们完成，到时会有客户签到你们名下，这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力，但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧，这次出差就是你们学习，入行的好机会……”
听到王业这么说，大家满脸惊喜，最担心的签约任务已经被主管包底了，那大家还有什么压力呢，按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕，他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间，已经快十点了。他拿起手机，拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通
“你好，我是吴国红，哪位？”
“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话”吴总在电话里热情的说道
“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊”
“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵”吴总笑着说道
“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址”
两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。
来到前台，告诉前台的小女生自己是来找吴总的，前台拿起电话给总经理办公室打了个电话：“您好吴总，前台有位王先生说有预约您见面……好的好的”
放下电话，前台小女生满脸堆笑对王业说：“王总请这边请”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少，办公大厅这边一眼扫去，大概有一二百号人，大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室，吴总满面笑容的迎了上来：“王经理是吧，欢迎欢迎”
好吧，如果你一个职场新人，出外被人称为经理老总什么的，既不要沾沾自喜，也不用觉得尴尬，这只是商业互吹，客套话而已，不用当真就行了。
“吴总您好，我就是王业”
吴国红四十来岁，身材消瘦，短发，眉毛细而黑，面部线条稍硬，穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来，我们坐这边”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大，约莫有一百平左右，巨大的曲柳木老板台后面是一面书架，上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书，也不一定代表她满腹诗书，因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低，读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下，互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶，一边寒暄道：“刚来吧，蓉城是小城市，比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了，蓉城现在都快两千万人口了，面积更是鹏城的七八倍，发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄，但作为销售高手的王业，还是听出来吴总话中的含义了，或许她不是有意的，但从她这句话中，王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了”王业心中暗想。