第144章 两个代言人
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刘文娟迎上来，热情地把韦经理请进她的办公室。
坐下后，韦经理打量了一下四周，羡慕地说道：“刘总公司真的很有实力啊，能在ICC租下这么一整层楼。你这办公室，比我们公司老总办公室都要大多了。”
“呵呵，我们这个品牌在内地市场的销售，今年就能全面超过欧莱雅公司和雅诗兰黛公司。公司现在开始开拓亚太区别的市场，香江当然是重中之重。”
刘文娟不动声色地点明了自己总公司的实力强大，并且将会投入巨资来打开香江市场。
韦经理一听，就动了心思，对于这样的有实力的新品牌，她们SASA当然是欢迎的。
因为这品牌，宣传费用肯定多，那么在电视上做广告时，也会附带上购买地址。
购买地址还能是哪里，肯定要把SASA的名号打上去的，这样也等于帮SASA做了广告。
“冒昧地问一下，花之物语这个品牌，你们打算在香江投入多少宣传费用呢？”
这是个关键性问题，宣传费用高，就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账，但那么多广告打出去，也能为SASA带来大批的客流。
商业合作就是这样，要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益，要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益，否则对方为什么要和你合作呢。
“明年整个年度，在香江市场上，我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用！”刘文娟微笑着说道。
一个亿！这绝对是个超高的数额了，就连欧莱雅这样的品牌，在香江本地，一年的宣传费用也不超过一千万。当然了，欧莱雅这个品牌已经做起来了，不需要再大幅度的推广。
香江就是一个城市而已，如果真的如刘文娟所说，在一年内投入那么多的宣传费用，那就意味着，整个香江，铺天盖地的到处可见花之物语的广告！
韦经理吃惊地看着刘文娟，问道：“刘总是认真的？只在香江就要投入这么多的宣传预算？”
刘文娟笑着说道：“当然了，这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。”
这个预算方案，本来刘文娟也没敢搞这么大，她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。
她还记得当时自己提交方案时的情形。
王业看过后，沉思片刻，问她道：“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧，你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗？”
“对呀，整个东亚地区的流行趋势都在看香江，如果能在这个市场打开缺口，那么对于花之物语品牌进入别的国家市场，有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。
王业微微一笑，说道：“既然这个市场那么重要，那你这个预算就有点保守了。这样吧，加到一亿，就算是用钱砸，我们也要把香江市场砸开！”
“就一个香江市场，要花这么多钱吗？！”
刘文娟当时的反应，和现在韦经理是一模一样的，“一亿”这个数字，确实超出她们的想象了。
但这就是王业的做事风格，无论是做生意还是做宣传，大投入才有大回报，就是要用超出别人想象的投入，一举打开局面！
如果小打小闹地投个两三千万，可能效果也有，但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。
王业要的不只是在香江市场站住脚，而是要扬名立万，让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌！
……
就算是这样，最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇，不过在她的极力争取后，合同条件还算说得过去。
B+级的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以拥有一个独立的陈列货架。而且，在花之物语广告宣传攻势展开时，SASA的店铺也会做一些配合。
例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上，店内挂上花之物语的彩旗等。
供货价是6折，常规折扣，没什么说的。
店铺零售价是和美购网上的零售价一样的，区别就是美购网上的价格是人民币，而SASA店里的价格是港币，算下来还是比美购网上的便宜一些。
这个是并不是歧视国内消费者，而是因为香江是免税港，没有那些乱七八糟的税收，按这个价格结算的话，其实利润空间还大了不少。
参观完花之物语的公司，谈好了基本合作条件，韦经理满意地返回总部。
合作合同还需要上报更高层来审批，她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是：公司实力极强，品牌潜力巨大，广告预算很高！
这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。
合同顺利地批了下来，对于韦经理的眼光及判断，公司还是很认可的，毕竟是在公司工作了十多年的老员工了，很多卖得火爆的品牌，都是她一手引进的。
刘文娟得知可以签订正式合同后，也是非常高兴，自己的努力总算有了回报，拿下了香江最大的一条连锁销售渠道！
至于其它的渠道，她准备缓一缓再上，先集中所有资源，把SASA这个渠道做起来，到时别的渠道再过来签合同，那一般的合同就满足不了刘文娟了。
……
鹏城，王业在办公室听取了刘文娟的工作汇报，满意地点了点头。他也没想着花之物语刚进入香江市场就能让别人刮目相看，那是不现实的。
你必须先展现出自己的实力，然后别人才会看得起你。花之物语在内地市场做的很好，那又怎么样，到了香江一样是个默默无闻的新品牌。
换了自己是卓越的经理，可能自己也不会给予刘文娟更好的合同。现在刘文娟能利用各种条件，成功拿到SASA的重点品牌合同，确实是不错了，值得鼓励。
“很好！干得漂亮。就按你所说的去做吧，先把SASA这条渠道做起来，到时我们就掌握着主动权了，再进别的渠道就容易多了，条件也更好谈。”王业满意地点了点头。
“那我回去后立刻就开始筹拍广告了，这个广告我准备请大明星拍。”刘文娟兴奋地说道。
谁知王业却摇了摇头：“没必要请明星，在香江那两个电视台上，就那么几个明星的脸，换来换去还是那么几个人，观众都看腻了，我们这次来个新鲜面孔。”
“王董有合适的人选了？”刘文娟问道。
“当然，看看这两个人怎么样。”王业笑着从抽屉里取出两张大幅照片，递给刘文娟。
刘文娟接过来一看，上面那个是个中国女孩子，很漂亮，似乎有点眼熟啊。
她皱起眉头想这个女孩子到底在哪见过呢，眼光扫过王业的办公桌桌面，上面摆着一只精致的卡地亚宝石豹子摆饰，她才想起，原来这个女孩子就是前一段刚火起来的爱马仕、卡地亚中国区代言人，凌菲！
这个女孩子可是莫名其妙出名的，一举拿下两大顶级品牌的代言，风头一时无两，就算刘文娟那段时间在香江忙，但也在网上看到了关于凌菲的不少新闻。
这个代言人不错！
虽然在香江知名度不高，但她可是奢侈品品牌代言人呀，逼格够高，花之物语能找她做代言也不错。
再看第二张照片，刘文娟就惊呼了出来：“是她？！”
这个人她印象挺深刻的，她在香江考察市场时，经常在中环置地广场和海港城那边跑，THE TOP SHOP的店自然也是经常路过的。
这个天使般的女孩子，不就是THE TOP SHOP的代言人吗，她的巨幅海报，就在店铺外面贴着呢。
而且这个叫伊莎贝拉的女孩子，可是一位真正的公主！这也是THE TOP SHOP在香江做宣传时，最大的亮点之一。现在整个香江，提起那个请了一位公主做代言人的品牌，无人不知无人不晓！
如果能把她请来做花之物语的代言人，岂不是能起到很大的帮助！
刘文娟兴奋地看向王业，问道：“是要请这两位做我们的代言人吗？”
王业微微点头，这是他早已打算好的。在国内市场，借助几次大的营销活动，花之物语都没怎么做活动，就打开了市场。
而且国内的销售，全部独家授权给了美购网，用不着自己操心做宣传的事情，美购网就做了。所以，花之物语在国内是没有请代言人的。
但是现在要打开亚太市场，这完全不同于国内，代言人必须要有，而且要选用合适的人。
王业也是考虑了好久，最终才决定用这两个女孩子。
伊莎贝拉就不用说了，早前做了THE TOP SHOP的代言人，香江最大最热闹的两个购物中心，每天都能看到她的巨幅海报，在香江也算是小有名气，而且她的身份，给她加分不少！
至于凌菲嘛，现在还谈不上有多大的名气，让她做花之物语的代言人，也只是为了让她更多地出现在电视上，把热度炒得更高而已。
刘文娟迎上来，热情地把韦经理请进她的办公室。
坐下后，韦经理打量了一下四周，羡慕地说道：“刘总公司真的很有实力啊，能在ICC租下这么一整层楼。你这办公室，比我们公司老总办公室都要大多了。”
“呵呵，我们这个品牌在内地市场的销售，今年就能全面超过欧莱雅公司和雅诗兰黛公司。公司现在开始开拓亚太区别的市场，香江当然是重中之重。”
刘文娟不动声色地点明了自己总公司的实力强大，并且将会投入巨资来打开香江市场。
韦经理一听，就动了心思，对于这样的有实力的新品牌，她们SASA当然是欢迎的。
因为这品牌，宣传费用肯定多，那么在电视上做广告时，也会附带上购买地址。
购买地址还能是哪里，肯定要把SASA的名号打上去的，这样也等于帮SASA做了广告。
“冒昧地问一下，花之物语这个品牌，你们打算在香江投入多少宣传费用呢？”
这是个关键性问题，宣传费用高，就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账，但那么多广告打出去，也能为SASA带来大批的客流。
商业合作就是这样，要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益，要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益，否则对方为什么要和你合作呢。
“明年整个年度，在香江市场上，我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用！”刘文娟微笑着说道。
一个亿！这绝对是个超高的数额了，就连欧莱雅这样的品牌，在香江本地，一年的宣传费用也不超过一千万。当然了，欧莱雅这个品牌已经做起来了，不需要再大幅度的推广。
香江就是一个城市而已，如果真的如刘文娟所说，在一年内投入那么多的宣传费用，那就意味着，整个香江，铺天盖地的到处可见花之物语的广告！
韦经理吃惊地看着刘文娟，问道：“刘总是认真的？只在香江就要投入这么多的宣传预算？”
刘文娟笑着说道：“当然了，这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。”
这个预算方案，本来刘文娟也没敢搞这么大，她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。
她还记得当时自己提交方案时的情形。
王业看过后，沉思片刻，问她道：“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧，你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗？”
“对呀，整个东亚地区的流行趋势都在看香江，如果能在这个市场打开缺口，那么对于花之物语品牌进入别的国家市场，有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。
王业微微一笑，说道：“既然这个市场那么重要，那你这个预算就有点保守了。这样吧，加到一亿，就算是用钱砸，我们也要把香江市场砸开！”
“就一个香江市场，要花这么多钱吗？！”
刘文娟当时的反应，和现在韦经理是一模一样的，“一亿”这个数字，确实超出她们的想象了。
但这就是王业的做事风格，无论是做生意还是做宣传，大投入才有大回报，就是要用超出别人想象的投入，一举打开局面！
如果小打小闹地投个两三千万，可能效果也有，但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。
王业要的不只是在香江市场站住脚，而是要扬名立万，让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌！
……
就算是这样，最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇，不过在她的极力争取后，合同条件还算说得过去。
B+级的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以拥有一个独立的陈列货架。而且，在花之物语广告宣传攻势展开时，SASA的店铺也会做一些配合。
例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上，店内挂上花之物语的彩旗等。
供货价是6折，常规折扣，没什么说的。
店铺零售价是和美购网上的零售价一样的，区别就是美购网上的价格是人民币，而SASA店里的价格是港币，算下来还是比美购网上的便宜一些。
这个是并不是歧视国内消费者，而是因为香江是免税港，没有那些乱七八糟的税收，按这个价格结算的话，其实利润空间还大了不少。
参观完花之物语的公司，谈好了基本合作条件，韦经理满意地返回总部。
合作合同还需要上报更高层来审批，她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是：公司实力极强，品牌潜力巨大，广告预算很高！
这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。
合同顺利地批了下来，对于韦经理的眼光及判断，公司还是很认可的，毕竟是在公司工作了十多年的老员工了，很多卖得火爆的品牌，都是她一手引进的。
刘文娟得知可以签订正式合同后，也是非常高兴，自己的努力总算有了回报，拿下了香江最大的一条连锁销售渠道！
至于其它的渠道，她准备缓一缓再上，先集中所有资源，把SASA这个渠道做起来，到时别的渠道再过来签合同，那一般的合同就满足不了刘文娟了。
……
鹏城，王业在办公室听取了刘文娟的工作汇报，满意地点了点头。他也没想着花之物语刚进入香江市场就能让别人刮目相看，那是不现实的。
你必须先展现出自己的实力，然后别人才会看得起你。花之物语在内地市场做的很好，那又怎么样，到了香江一样是个默默无闻的新品牌。
换了自己是卓越的经理，可能自己也不会给予刘文娟更好的合同。现在刘文娟能利用各种条件，成功拿到SASA的重点品牌合同，确实是不错了，值得鼓励。
“很好！干得漂亮。就按你所说的去做吧，先把SASA这条渠道做起来，到时我们就掌握着主动权了，再进别的渠道就容易多了，条件也更好谈。”王业满意地点了点头。
“那我回去后立刻就开始筹拍广告了，这个广告我准备请大明星拍。”刘文娟兴奋地说道。
谁知王业却摇了摇头：“没必要请明星，在香江那两个电视台上，就那么几个明星的脸，换来换去还是那么几个人，观众都看腻了，我们这次来个新鲜面孔。”
“王董有合适的人选了？”刘文娟问道。
“当然，看看这两个人怎么样。”王业笑着从抽屉里取出两张大幅照片，递给刘文娟。
刘文娟接过来一看，上面那个是个中国女孩子，很漂亮，似乎有点眼熟啊。
她皱起眉头想这个女孩子到底在哪见过呢，眼光扫过王业的办公桌桌面，上面摆着一只精致的卡地亚宝石豹子摆饰，她才想起，原来这个女孩子就是前一段刚火起来的爱马仕、卡地亚中国区代言人，凌菲！
这个女孩子可是莫名其妙出名的，一举拿下两大顶级品牌的代言，风头一时无两，就算刘文娟那段时间在香江忙，但也在网上看到了关于凌菲的不少新闻。
这个代言人不错！
虽然在香江知名度不高，但她可是奢侈品品牌代言人呀，逼格够高，花之物语能找她做代言也不错。
再看第二张照片，刘文娟就惊呼了出来：“是她？！”
这个人她印象挺深刻的，她在香江考察市场时，经常在中环置地广场和海港城那边跑，THE TOP SHOP的店自然也是经常路过的。
这个天使般的女孩子，不就是THE TOP SHOP的代言人吗，她的巨幅海报，就在店铺外面贴着呢。
而且这个叫伊莎贝拉的女孩子，可是一位真正的公主！这也是THE TOP SHOP在香江做宣传时，最大的亮点之一。现在整个香江，提起那个请了一位公主做代言人的品牌，无人不知无人不晓！
如果能把她请来做花之物语的代言人，岂不是能起到很大的帮助！
刘文娟兴奋地看向王业，问道：“是要请这两位做我们的代言人吗？”
王业微微点头，这是他早已打算好的。在国内市场，借助几次大的营销活动，花之物语都没怎么做活动，就打开了市场。
而且国内的销售，全部独家授权给了美购网，用不着自己操心做宣传的事情，美购网就做了。所以，花之物语在国内是没有请代言人的。
但是现在要打开亚太市场，这完全不同于国内，代言人必须要有，而且要选用合适的人。
王业也是考虑了好久，最终才决定用这两个女孩子。
伊莎贝拉就不用说了，早前做了THE TOP SHOP的代言人，香江最大最热闹的两个购物中心，每天都能看到她的巨幅海报，在香江也算是小有名气，而且她的身份，给她加分不少！
至于凌菲嘛，现在还谈不上有多大的名气，让她做花之物语的代言人，也只是为了让她更多地出现在电视上，把热度炒得更高而已。