第二百九十六章 A轮纠缠
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第二天，宋亚驱车赶到位于圣费尔南多谷西南角的卡拉巴萨斯。
拿到他二十五万刀投资后，特里比尔德就把DTS公司从车库里搬到了正式的办公地点，当然办公条件依然不算好。
“迪莱，艾丽西亚。”
宋亚没急着去见特里比尔德，而是先和负责谈判的迪莱与艾丽西亚在附近咖啡馆会面，“知道特里为什么要找我见面聊吗？”他一边握手一边问道。
迪莱摇头，“目前他们双方的分歧应该仍旧是股份转让和估值，这件事上我们没发言权，而且你交代过的，不要表现太活跃以至于开罪大卫格芬和斯皮尔伯格他们。”
艾丽西亚指出，“特里比尔德明显不愿意在A轮就让出百分之五十一的控股权，而斯皮尔伯格又坚持一个人就要百分之二十，分歧基本就在这。因为大家都知道专辑大卖后的A级歌星不缺钱，所以你还算有威慑力，特里更可能想联合你逼斯皮尔伯格等人接受公司的高估值。因为如果联合他们逼你接受更多股份稀释的话，谁都害怕在这关键时刻，一个手握大量现金的十七岁非裔嘻哈歌手不按常理出牌。”
她抿了口咖啡，然后笑着指指被老麦克等人拦在咖啡厅外的狗仔。
“看来这个身份还能带来点好处ah？”
宋亚笑道。这些狗仔是从好莱坞一路跟过来的，不过在他们发现自己的目标不是圣费尔南多谷（情色电影中心）的时候，已经失望地离开大半了，“我不会失去理性的，而且我不会帮特里比尔德，虽然我俩的确有些共同利益，但是今天已经六月二十号了……”
斯皮尔伯格是关键人物，对他来说现在时间越来越紧迫，不光因为侏罗纪公园八月份开机，昨天杜比的环绕立体声在蝙蝠侠归来大获成功后，环球影业再迟钝也会把目光投向影院环绕立体声技术了。
如果斯皮尔伯格不想再等了怎么办？他一气之下去找另一家拥有类似专利的公司合作，那宋亚和特里比尔德全要傻眼。
A+音频公司的二十五万天使投资换回了DTS百分之二十的股份，也就是说当时双方都同意DTS公司价值一百二十五万，A轮既然能吸引到三位好莱坞强力人士进场，公司估值起码得往两千万以上走了，但斯皮尔伯格不会干的，他手里掌握着资源。
宋亚和特里比尔德当然想DTS估值更高，被摊薄的股份更少，但又不想把斯皮尔伯格放跑了，侏罗纪公园明年上映之前，环球绝对要大规模按照DTS环绕立体声技术改造成百上千家影院音响系统，那DTS就几乎等于绑上了环球和它背后松下公司的战船，后面环球的电影继续沿用这套标准的话，DTS估计就离上市不远了。
这是笔大生意，博弈的平衡点很难找。
“环球和哥伦比亚影业一样，在本子资方的管理下有点混乱，上个月靓汤夫妻档主演，六千万制作成本的大地雄心，现在北米票房还没过四千万……”
迪莱说道：“环球很可能睁一只眼闭一只眼，他们需要斯皮尔伯格的侏罗纪公园和另一部二战片帮他们在明年翻身，侏罗纪公园的制片公司安培林娱乐老板就是斯皮尔伯格，使用什么技术他说了算，到时候成片拿出来，环球难道会不去乖乖的升级影院设备？”
宋亚想想也是。
三人离开咖啡厅，在特里比尔德的小办公室见面。
“索尼有SDDS，华纳用了杜比，如果A轮公司估值不能令我满意，我就直接去找环球影业，派拉蒙……”
特里比尔德不是那种两耳不闻窗外事的工程师，其实他是主动找上斯皮尔伯格的，他拿到宋亚的天使投资后，给斯皮尔伯格的老片第三类接触做了一个简单的环绕立体声效果demo，试图打动对方。
在大卫格芬找上他之后就预感到自己公司将要起飞了，他瞒着宋亚这个天使投资人和大卫格芬谈了几次，中途还果断撤换了律师和经理，改聘更有名也更擅长商业谈判的。
“所以你要我做什么呢？”他去找谁都与宋亚无关，自己的相关利益在签天使投资合同的时候就被保护得很好。
“你愿意帮我们吗？”特里比尔德的律师问道，“把公司估值冲高点，对我们都有好处。”
“不可能。”
宋亚看了特里比尔德一眼，这家伙最近应该压力很大，精神萎靡，头发好像都稀疏了点。
他不会轻易透露立场，所以没有从商业角度劝对方，“我这些天咨询了一些好莱坞的人，索尼用的SDDS和华纳用的杜比技术都可以将音频信息用二维编码完整保存在35mm底片上，而DTS只能在底片上留一个很简单的时间码用于同步，真正的音频文件则以数字格式记录在另外的CD上。更深的技术我不懂，但我想这种实现方式应该没前两者厉害吧？”
“你错了，杜比他们的存放方式更容易受胶片磨损和降解的影响，我我用数字方式存储更安全，容量也更大。”特里比尔德很有自信。
“但是影院设备投资也会更大对吧？毕竟又多了一套系统。”
“呃，是的。”
宋亚一直耐心跟他聊技术上的问题，特里比尔德聊着聊着终于受不了了，示意律师把真正的目标实言相告。
“我们上次和斯皮尔伯格的谈判代表凯瑟琳谈崩了，所以希望你帮我们转圜一下，让他重新回到谈判桌前。”律师说道。
“那个女人太强势了。”特里比尔德咕哝道。
“这没问题，中间人我最喜欢做了。”宋亚耸耸肩，“那么A轮公司估值你们心里有计划了吗？”
“一千五百万，但我们只会再出让百分之二十的股份。”律师说道。
“好的，我会找机会转告。”宋亚起身握手告辞。
百分之二十满足不了斯皮尔伯格他们三个，对方其实在暗示他们已默认自己接受股权稀释，但宋亚仍不给任何表示，也不问他们之前的出价是什么，直接走人。
“如果估值一千五百万成交的话，那我们之前的二十五万刀投资就翻了十倍。”
迪莱很高兴，DTS的百分之二十股权在A+音频公司手里，而这笔意外之喜将使规模不大的A+音频公司连续多年盈利毫无问题，那么他拿到宋亚允诺的股权奖励也很稳了。
宋亚倒是有点没料到这点，迪莱如果五年保持盈利的话，将分走A+音频的百分之十五，这笔生意谈成DTS价值会越来越高，这可是一笔不少的钱。他心里犹豫了一下，还是算了，毕竟也是跟自己很久的老兄弟。
宋亚很快把消息传达给了大卫格芬。
大卫格芬问明情况，告诉他明天斯皮尔伯格的谈判代表凯瑟琳将去摄影棚找他，这女人是斯皮尔伯格的助理出身，现在已经成为了安培林娱乐的总裁。
而明天Beautiful Girls的MV就要正式开拍了。
第二天，宋亚驱车赶到位于圣费尔南多谷西南角的卡拉巴萨斯。
拿到他二十五万刀投资后，特里比尔德就把DTS公司从车库里搬到了正式的办公地点，当然办公条件依然不算好。
“迪莱，艾丽西亚。”
宋亚没急着去见特里比尔德，而是先和负责谈判的迪莱与艾丽西亚在附近咖啡馆会面，“知道特里为什么要找我见面聊吗？”他一边握手一边问道。
迪莱摇头，“目前他们双方的分歧应该仍旧是股份转让和估值，这件事上我们没发言权，而且你交代过的，不要表现太活跃以至于开罪大卫格芬和斯皮尔伯格他们。”
艾丽西亚指出，“特里比尔德明显不愿意在A轮就让出百分之五十一的控股权，而斯皮尔伯格又坚持一个人就要百分之二十，分歧基本就在这。因为大家都知道专辑大卖后的A级歌星不缺钱，所以你还算有威慑力，特里更可能想联合你逼斯皮尔伯格等人接受公司的高估值。因为如果联合他们逼你接受更多股份稀释的话，谁都害怕在这关键时刻，一个手握大量现金的十七岁非裔嘻哈歌手不按常理出牌。”
她抿了口咖啡，然后笑着指指被老麦克等人拦在咖啡厅外的狗仔。
“看来这个身份还能带来点好处ah？”
宋亚笑道。这些狗仔是从好莱坞一路跟过来的，不过在他们发现自己的目标不是圣费尔南多谷（情色电影中心）的时候，已经失望地离开大半了，“我不会失去理性的，而且我不会帮特里比尔德，虽然我俩的确有些共同利益，但是今天已经六月二十号了……”
斯皮尔伯格是关键人物，对他来说现在时间越来越紧迫，不光因为侏罗纪公园八月份开机，昨天杜比的环绕立体声在蝙蝠侠归来大获成功后，环球影业再迟钝也会把目光投向影院环绕立体声技术了。
如果斯皮尔伯格不想再等了怎么办？他一气之下去找另一家拥有类似专利的公司合作，那宋亚和特里比尔德全要傻眼。
A+音频公司的二十五万天使投资换回了DTS百分之二十的股份，也就是说当时双方都同意DTS公司价值一百二十五万，A轮既然能吸引到三位好莱坞强力人士进场，公司估值起码得往两千万以上走了，但斯皮尔伯格不会干的，他手里掌握着资源。
宋亚和特里比尔德当然想DTS估值更高，被摊薄的股份更少，但又不想把斯皮尔伯格放跑了，侏罗纪公园明年上映之前，环球绝对要大规模按照DTS环绕立体声技术改造成百上千家影院音响系统，那DTS就几乎等于绑上了环球和它背后松下公司的战船，后面环球的电影继续沿用这套标准的话，DTS估计就离上市不远了。
这是笔大生意，博弈的平衡点很难找。
“环球和哥伦比亚影业一样，在本子资方的管理下有点混乱，上个月靓汤夫妻档主演，六千万制作成本的大地雄心，现在北米票房还没过四千万……”
迪莱说道：“环球很可能睁一只眼闭一只眼，他们需要斯皮尔伯格的侏罗纪公园和另一部二战片帮他们在明年翻身，侏罗纪公园的制片公司安培林娱乐老板就是斯皮尔伯格，使用什么技术他说了算，到时候成片拿出来，环球难道会不去乖乖的升级影院设备？”
宋亚想想也是。
三人离开咖啡厅，在特里比尔德的小办公室见面。
“索尼有SDDS，华纳用了杜比，如果A轮公司估值不能令我满意，我就直接去找环球影业，派拉蒙……”
特里比尔德不是那种两耳不闻窗外事的工程师，其实他是主动找上斯皮尔伯格的，他拿到宋亚的天使投资后，给斯皮尔伯格的老片第三类接触做了一个简单的环绕立体声效果demo，试图打动对方。
在大卫格芬找上他之后就预感到自己公司将要起飞了，他瞒着宋亚这个天使投资人和大卫格芬谈了几次，中途还果断撤换了律师和经理，改聘更有名也更擅长商业谈判的。
“所以你要我做什么呢？”他去找谁都与宋亚无关，自己的相关利益在签天使投资合同的时候就被保护得很好。
“你愿意帮我们吗？”特里比尔德的律师问道，“把公司估值冲高点，对我们都有好处。”
“不可能。”
宋亚看了特里比尔德一眼，这家伙最近应该压力很大，精神萎靡，头发好像都稀疏了点。
他不会轻易透露立场，所以没有从商业角度劝对方，“我这些天咨询了一些好莱坞的人，索尼用的SDDS和华纳用的杜比技术都可以将音频信息用二维编码完整保存在35mm底片上，而DTS只能在底片上留一个很简单的时间码用于同步，真正的音频文件则以数字格式记录在另外的CD上。更深的技术我不懂，但我想这种实现方式应该没前两者厉害吧？”
“你错了，杜比他们的存放方式更容易受胶片磨损和降解的影响，我我用数字方式存储更安全，容量也更大。”特里比尔德很有自信。
“但是影院设备投资也会更大对吧？毕竟又多了一套系统。”
“呃，是的。”
宋亚一直耐心跟他聊技术上的问题，特里比尔德聊着聊着终于受不了了，示意律师把真正的目标实言相告。
“我们上次和斯皮尔伯格的谈判代表凯瑟琳谈崩了，所以希望你帮我们转圜一下，让他重新回到谈判桌前。”律师说道。
“那个女人太强势了。”特里比尔德咕哝道。
“这没问题，中间人我最喜欢做了。”宋亚耸耸肩，“那么A轮公司估值你们心里有计划了吗？”
“一千五百万，但我们只会再出让百分之二十的股份。”律师说道。
“好的，我会找机会转告。”宋亚起身握手告辞。
百分之二十满足不了斯皮尔伯格他们三个，对方其实在暗示他们已默认自己接受股权稀释，但宋亚仍不给任何表示，也不问他们之前的出价是什么，直接走人。
“如果估值一千五百万成交的话，那我们之前的二十五万刀投资就翻了十倍。”
迪莱很高兴，DTS的百分之二十股权在A+音频公司手里，而这笔意外之喜将使规模不大的A+音频公司连续多年盈利毫无问题，那么他拿到宋亚允诺的股权奖励也很稳了。
宋亚倒是有点没料到这点，迪莱如果五年保持盈利的话，将分走A+音频的百分之十五，这笔生意谈成DTS价值会越来越高，这可是一笔不少的钱。他心里犹豫了一下，还是算了，毕竟也是跟自己很久的老兄弟。
宋亚很快把消息传达给了大卫格芬。
大卫格芬问明情况，告诉他明天斯皮尔伯格的谈判代表凯瑟琳将去摄影棚找他，这女人是斯皮尔伯格的助理出身，现在已经成为了安培林娱乐的总裁。
而明天Beautiful Girls的MV就要正式开拍了。