第335章 神秘的竞品
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“那现在怎么办?”我问华总。
华总明显对此也有些手足无措,只是乌云密布的坐在那里抽烟。
我安慰华总道,“华总,我觉得您也不必过于焦虑,我们的产品也并非完全出于劣势嘛,虽然他们做的是综合体,但我觉得对于购买写字楼的客户,就算考虑配套,也不会只考虑项目本身的配套,而是看周边的配套,而周边的配套,是我们共享的。”
华总抬头看了我一眼,说道,“你说的是没错,可是咱们已经做过市场分析了,目前那个位置的市场需求量大概就那么多,一个蛋糕,就算有人分走你十分之一,也会对我们预估的销售周期产生影响,这不光会影响到我们的盈利,更会影响到我们公司下一步的战略。”
我明白他的意思,碧海蓝天项目,虽然是我们的第一个项目,比较重要,但其实华总在规划之初,也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已,打算快速销售,快速回笼资金,然后进行下一个项目。
而现在,一旦有了竞品,我们项目的销售周期必然会延长,回笼资金的速度必然会延期。
这还只是建立在我们能正常销售的情况下,如果竞品比我们的卖的好,而我们滞销的话,那就更不堪设想了。
“那你觉得现在我们该怎么办?”华总忽然把球踢给了我。
我一愣,思索了一番,说道,“确实有些棘手,但既然已经如此,我们也只能先研究一下竞品了,寻找我们的优势来打,毕竟客户最终选择的,还是产品本身。”
“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来说道。
我一愣。
“秦总啊,现在的问题是,我们根本都还不知道对方什么来头,如果是像我们这样刚起步的小开发商,还有的一拼,可如果对方是实力雄厚的品牌开发商,我们只能打价格了。”赵志强说道,“虽然不好听,但我不得不说,秦总,你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”
这混蛋。
“我承认,这确实是我疏忽了,但很明显,人家就是封锁消息,市场上到现在大部分同行都并不知晓,所以我们没有得到消息,也是正常的吧?连赵总这么有经验的人,不是也没有什么消息么?”我反击道。
华总叹了一口气,说道,“这时候就别再指责别人了,秦政,这本来就是你负责的区域,可你竟然浑然不觉,要不是志强告诉我,咱们现在都还蒙在鼓里呢。”
我一愣,感情这消息竟然是赵志强得到的。
赵志强暗暗得意的看了我一眼,我心里十分窝火,但却无可奈何。
华总点了点头,说道,“目前来看,最紧要的,还是要先摸清楚对方,我看这件事就交给你吧,你抓紧时间搞到他们的产品信息,把他们的产品吃透,做一个分析方案出来,下周一我们一起开会研究一下。”
我点了点头,“好。”
华总依然愁云满面,意味深长的说道,“本来,那个地方没有写字楼产品,我只是想抓这个市场空缺,但现在看来,人家也是打算抓这个空缺。你们俩啊,得做好准备,这可能会是一场恶战,关乎到我们公司命运的一战。”
我一愣,点了点头,心下沉重。
“还有,雅婷那事儿,就按我说的办吧。”华总说道,“我晚上回去就给她说让她去美国学习的事情。”
我十分犹豫,但还是点了点头。
从华总办公室出来,回到我的办公室,我便打开电脑,开始在网上寻找这个忽然出现的竞品的信息。
可找了半天,却一无所获,网上并没有任何关于这个项目的信息,看来他们的保密工作做的不错,但我也敏感的发现,当初政府要在此规划小广场的信息,也都消失了。
这足以说明,华总的消息并非空穴来风。
我又打电话问了几个地产圈的朋友,他们对这个项目也丝毫没有任何消息,并不知情。
对手既然保密工作做的如此密不透风,显然也是在针对我们,不想让我们过早的了解到他们的,给我们一个出其不意。
可这种情况,我怎么才能搞到他们的产品信息,而提前做好应战准备呢?
这让我有些犯难。
在公司待了一会儿,毫无进展,一时间心烦意乱,我便出了公司,打了个车,准备去项目地转一圈。
午后的阳光暖洋洋的照进车里来,昨晚一夜没睡,我坐在出租车后,被阳光照着,感觉昏昏欲睡。
但同时感觉饥肠辘辘,一想今天一整天好像还没有吃东西,早晨直接从美姨那边来了公司,没有吃早饭,一忙就到这会儿,午饭也没有吃。
平时陆雅婷总会在午饭的点儿给我打来电话,催促和监督我去吃午饭,可今天却并没有,这让我内心隐隐失落。
我掏出手机来,发现没有任何陆雅婷的消息,心里不禁更烦。
找出了陆雅婷的电话,可手在拨通键上犹豫了半天,想起华总的话,还是没有拨出去。
我明白华总的安排,的确是为我和陆雅婷的未来考虑,但我很怀疑如果就这样冷落她三个月以后,再告诉她真相,我们之间还有没有未来?
可华总言之凿凿,十分确定,我又不敢贸然打乱他的计划,这次竞品的忽然出现,对于负责市场板块的我而言,已经算是失职了,他明显有些生气,如果陆雅婷这事儿,我再不按照他的计划来办,他恐怕会更生气。
可我真的就这样置之不理么?
……
到了项目地,远远就看到我们的碧海蓝天项目已经围了起来,有成队的货车载着泥沙水泥在向里面运输,工地上许多戴着安全帽的工人正在忙碌,虽然楼还未起,可基础工作却已经进展的热火朝天。
而在我们项目的西边,就是我们这个神秘的竞品所处的位置上,依然是一片荒芜,没有任何工程要起势的样子,冷冷清清。
我走进项目的工地,四下转了一圈,一个人将粗暴的我拦了下来,“喂喂喂,你干什么的?这里施工重地,你在这儿瞎逛什么?”
我抬头发现是一个领导模样的胖子,大概是工程上的人,虽然他说的没错,可我对他这种蛮横的态度颇为反感,有话就不能好好说?
“我随便看看不行吗?”
“看个屁啊,盖房子这有什么好看的?我告诉你啊,出了什么事儿没人负责,赶紧给我滚蛋!”他也没好气的说道。
一看就是平日里嚣张跋扈惯了的那种人,我正准备发火,忽然传来一个女人的声音说道,“他可不能滚。”
我回头一看,不禁一愣,发现竟然是天马的那个李总,她戴着安全帽,还有一群人跟着她。
虽然来工地,穿着运动装,可她的事业线依然那么显赫,她刚走过来的时候,我注意到好多工人都朝着她那里看。
“那现在怎么办?”我问华总。
华总明显对此也有些手足无措,只是乌云密布的坐在那里抽烟。
我安慰华总道,“华总,我觉得您也不必过于焦虑,我们的产品也并非完全出于劣势嘛,虽然他们做的是综合体,但我觉得对于购买写字楼的客户,就算考虑配套,也不会只考虑项目本身的配套,而是看周边的配套,而周边的配套,是我们共享的。”
华总抬头看了我一眼,说道,“你说的是没错,可是咱们已经做过市场分析了,目前那个位置的市场需求量大概就那么多,一个蛋糕,就算有人分走你十分之一,也会对我们预估的销售周期产生影响,这不光会影响到我们的盈利,更会影响到我们公司下一步的战略。”
我明白他的意思,碧海蓝天项目,虽然是我们的第一个项目,比较重要,但其实华总在规划之初,也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已,打算快速销售,快速回笼资金,然后进行下一个项目。
而现在,一旦有了竞品,我们项目的销售周期必然会延长,回笼资金的速度必然会延期。
这还只是建立在我们能正常销售的情况下,如果竞品比我们的卖的好,而我们滞销的话,那就更不堪设想了。
“那你觉得现在我们该怎么办?”华总忽然把球踢给了我。
我一愣,思索了一番,说道,“确实有些棘手,但既然已经如此,我们也只能先研究一下竞品了,寻找我们的优势来打,毕竟客户最终选择的,还是产品本身。”
“恐怕没那么简单吧。”赵志强忽然走了进来说道。
我一愣。
“秦总啊,现在的问题是,我们根本都还不知道对方什么来头,如果是像我们这样刚起步的小开发商,还有的一拼,可如果对方是实力雄厚的品牌开发商,我们只能打价格了。”赵志强说道,“虽然不好听,但我不得不说,秦总,你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”
这混蛋。
“我承认,这确实是我疏忽了,但很明显,人家就是封锁消息,市场上到现在大部分同行都并不知晓,所以我们没有得到消息,也是正常的吧?连赵总这么有经验的人,不是也没有什么消息么?”我反击道。
华总叹了一口气,说道,“这时候就别再指责别人了,秦政,这本来就是你负责的区域,可你竟然浑然不觉,要不是志强告诉我,咱们现在都还蒙在鼓里呢。”
我一愣,感情这消息竟然是赵志强得到的。
赵志强暗暗得意的看了我一眼,我心里十分窝火,但却无可奈何。
华总点了点头,说道,“目前来看,最紧要的,还是要先摸清楚对方,我看这件事就交给你吧,你抓紧时间搞到他们的产品信息,把他们的产品吃透,做一个分析方案出来,下周一我们一起开会研究一下。”
我点了点头,“好。”
华总依然愁云满面,意味深长的说道,“本来,那个地方没有写字楼产品,我只是想抓这个市场空缺,但现在看来,人家也是打算抓这个空缺。你们俩啊,得做好准备,这可能会是一场恶战,关乎到我们公司命运的一战。”
我一愣,点了点头,心下沉重。
“还有,雅婷那事儿,就按我说的办吧。”华总说道,“我晚上回去就给她说让她去美国学习的事情。”
我十分犹豫,但还是点了点头。
从华总办公室出来,回到我的办公室,我便打开电脑,开始在网上寻找这个忽然出现的竞品的信息。
可找了半天,却一无所获,网上并没有任何关于这个项目的信息,看来他们的保密工作做的不错,但我也敏感的发现,当初政府要在此规划小广场的信息,也都消失了。
这足以说明,华总的消息并非空穴来风。
我又打电话问了几个地产圈的朋友,他们对这个项目也丝毫没有任何消息,并不知情。
对手既然保密工作做的如此密不透风,显然也是在针对我们,不想让我们过早的了解到他们的,给我们一个出其不意。
可这种情况,我怎么才能搞到他们的产品信息,而提前做好应战准备呢?
这让我有些犯难。
在公司待了一会儿,毫无进展,一时间心烦意乱,我便出了公司,打了个车,准备去项目地转一圈。
午后的阳光暖洋洋的照进车里来,昨晚一夜没睡,我坐在出租车后,被阳光照着,感觉昏昏欲睡。
但同时感觉饥肠辘辘,一想今天一整天好像还没有吃东西,早晨直接从美姨那边来了公司,没有吃早饭,一忙就到这会儿,午饭也没有吃。
平时陆雅婷总会在午饭的点儿给我打来电话,催促和监督我去吃午饭,可今天却并没有,这让我内心隐隐失落。
我掏出手机来,发现没有任何陆雅婷的消息,心里不禁更烦。
找出了陆雅婷的电话,可手在拨通键上犹豫了半天,想起华总的话,还是没有拨出去。
我明白华总的安排,的确是为我和陆雅婷的未来考虑,但我很怀疑如果就这样冷落她三个月以后,再告诉她真相,我们之间还有没有未来?
可华总言之凿凿,十分确定,我又不敢贸然打乱他的计划,这次竞品的忽然出现,对于负责市场板块的我而言,已经算是失职了,他明显有些生气,如果陆雅婷这事儿,我再不按照他的计划来办,他恐怕会更生气。
可我真的就这样置之不理么?
……
到了项目地,远远就看到我们的碧海蓝天项目已经围了起来,有成队的货车载着泥沙水泥在向里面运输,工地上许多戴着安全帽的工人正在忙碌,虽然楼还未起,可基础工作却已经进展的热火朝天。
而在我们项目的西边,就是我们这个神秘的竞品所处的位置上,依然是一片荒芜,没有任何工程要起势的样子,冷冷清清。
我走进项目的工地,四下转了一圈,一个人将粗暴的我拦了下来,“喂喂喂,你干什么的?这里施工重地,你在这儿瞎逛什么?”
我抬头发现是一个领导模样的胖子,大概是工程上的人,虽然他说的没错,可我对他这种蛮横的态度颇为反感,有话就不能好好说?
“我随便看看不行吗?”
“看个屁啊,盖房子这有什么好看的?我告诉你啊,出了什么事儿没人负责,赶紧给我滚蛋!”他也没好气的说道。
一看就是平日里嚣张跋扈惯了的那种人,我正准备发火,忽然传来一个女人的声音说道,“他可不能滚。”
我回头一看,不禁一愣,发现竟然是天马的那个李总,她戴着安全帽,还有一群人跟着她。
虽然来工地,穿着运动装,可她的事业线依然那么显赫,她刚走过来的时候,我注意到好多工人都朝着她那里看。