第二十八章 敲定大方向
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“第一种按过程收费的产品。”
林星宇回道，如果不看成功率，按过程收费的产品相比按照结果的产品，成本只有六分之一。
即使考虑到成功率，只要他能在六个面试者中成功挑选一个，总成本便是最低的。
“林总你确定吗？”
罗琴心中狂喜，按过程收费其实是最贵的收费方式！
比打包收费还要贵！
因为从他们以往收集的数据来看，公司通过率一般在20%左右，这样看从过程收费是比便宜的，但别忘了，招聘是个双向选择的过程。
即使公司通过了，面试者也会综合考虑薪资、前景这些因素，所以整个招聘成功率算下来，只有不到5%。
也就是面试二十个人才有可能成功招一个！
罗琴已经很久没接到过按过程收费的单子了，现在的公司跟求职者都变的越来越挑剔，按过程收费越来越不被人接受。
“嗯，这个人才也要我们认定你们才会推吧？”
林新宇确认道，如果他看完简历不满意，但科瑞还要收费，那肯定会亏。
“请你们放心，我们筛选出来的简历会先让你们过目，只有你们觉得合适，我们才会跟对方沟通。”
罗琴耐心的解释道。
“我还相中了一些你们提供的咨询服务，比如职级架构、薪酬结构这些，这个是怎么收费的？”
林星宇问道，公司初创，这些架构越早建立，后面就能走的越远。
“林总，只要你愿意跟我们建立长期合作，我们公司可以给你赠送一个600小时的服务包。
“你刚刚提到的，有关人员架构方面的咨询，那个服务包都可以涵盖。”
罗琴微笑道，她看两人衣着不俗，尤其是唐安琪，脖子上戴的宝格丽项链是高定款，公价超五十万，便把专属大公司的增值促销服务给两人直接说了出来。
“那怎么才能跟你们建立起长期合作？”
林星宇跟唐安琪惊讶的对视了一眼，对这种大猎头公司来说，600小时的服务包可不是小数目，按照市场均价500元/时来算，就是整整30万！
“只要你们先期跟我们签署200万及以上的合约，你们便是我们的长期合作客户。”
罗琴微笑道，示意李梦华将合同给林星宇看。
林星宇简单翻看了下，这两百万相当于充值预付款，后续所有服务都可以从这个预付款中扣除。
他盘算了下，如果按照前期公司需要，招30个人左右，以平均年薪25万、成功率16%算，差不多正好需要200万左右。
如果成功率更高，他还可以通过科瑞多招一些人才，这个服务包就算是白嫖的：
“行，那我们今天就签合约吧。”
罗琴跟杨悦、李梦华大喜，这么爽快的老板实在太少见了，当下便招呼助理拿着POS机跟红泥过来签署合同。
科瑞的效率很高，签署完合同后，两个专业团队便跟林星宇跟唐安琪分头对接，一边沟通对接招聘需求，一边进行人事架构的咨询设计。
林星宇讲了一下他的招聘需求，总共八个大类，策划、运营、程序、美术、视觉、项目管理、财务以及人事。
其中最紧要的要属项目管理，选兵先选将，把项目经理选好了，等后面策划、运营这些员工来面试的时候，项目经理可以提供他自己的意见。
这样分层分级的招聘过程下，可以在短期内，建立起一支有战斗力的团队。
“林总，岗位薪水有没有指导原则？”
杨悦问道，她直接负责跟林星宇对接招聘侧的需求。
“跟BAT一线大厂齐平，太低了拉不来人才。”
林星宇说道，他真实的计划是至少要比一线大厂的工资高30%。
因为他信奉一句话：给的钱多了，不是人才也成了人才。
但这样直接在岗位说明里写，又会让求职者的期望拉的过高，到不如等后面谈薪资的时候，给他们一个惊喜。
有些老板很精明，总想着克扣员工薪资，降低员工福利待遇来压榨一些钱出来，但这不是林星宇所追求的。
如人饮水，冷暖自知。不给马儿吃草，又让马儿跑，马儿迟早要跑到竞争对手那边去。
倒不如一开始就大方给钱，倒逼员工踏实干，这样才能形成良性循环。
两人又对接了一些岗位的具体要求，技术类岗位要做题，策划、美术、视觉这些岗位要提供作品，管理类岗位要求成功经验等等。
“林先生，这里有个惯例筛选清单，你看下要不要执行。”
杨悦拿出一份表格道。
林星宇看了一下，是诸如刚结婚的女人不要、三十五岁以上的程序员不要这些惯例筛选标准。
“把有创业经验的这条保留，其他的全部剔除。
顺便添加几个优先招聘条件，服过兵役的优先，党员优先，有义工经验的优先，财务、人事类的岗位月省本地人、本地大学生优先。”
这么多条惯例筛选条件当中，林星宇就觉得有创业经验的不能要这条合乎道理。
因为创过业的人头脑都比较灵活，很可能出卖公司商业机密，而且既然来应聘了，那创业经验肯定就是失败经验，还可能牵涉等债务问题。
其他的本来就是自相矛盾的条件，比如三十五岁以上的程序员不要这条。
许多大公司在招聘人员的时候，都注明多少年工作经验是必须的，背地里呢，又严格限制程序员年龄，这路真的走窄了。
这些大公司这么做，主要是考虑到这些人年龄大了，不能承受加班，需要照顾家庭这些原因。
但35岁其实正是一个人最年富力强的时候，这个年龄的程序员经验丰富，工作也相对稳定。
公司应该做的，是给他们提供更大的授权，提高他们的产出效率，而不是一味的压榨他们加班。
再说，没有老去的人，只有老去的心。
一个人再年轻，一身老油条的习气，又不愿意持续学习，其实远不如一个做事踏实的中年人。
另外，财务跟人事类的岗位尽量要本地的，而且还要做详细入职尽调，因为这两类岗位的工作牵涉到当地的人脉。
再说这两类岗位牵涉公司机密，如果是本地人，相当于天然加了一道保险。
……
几人一直谈到晚上八点，林星宇才算把大方向敲定，剩下的便需要科瑞这边持续细化了。
他请几人在楼下万象城吃了顿工作餐，饭间又嘱托了几句，让罗琴一定要把最好的人才推给他，他不会不舍得给钱云云。
到了九点，几人散去，又到了他跟唐安琪的二人时光。
“弟弟，这里正好有家江诗丹顿，我们去看看吧！”
唐安琪提议道，她没有别的意思，只想给林星宇她的宠爱。
“第一种按过程收费的产品。”
林星宇回道，如果不看成功率，按过程收费的产品相比按照结果的产品，成本只有六分之一。
即使考虑到成功率，只要他能在六个面试者中成功挑选一个，总成本便是最低的。
“林总你确定吗？”
罗琴心中狂喜，按过程收费其实是最贵的收费方式！
比打包收费还要贵！
因为从他们以往收集的数据来看，公司通过率一般在20%左右，这样看从过程收费是比便宜的，但别忘了，招聘是个双向选择的过程。
即使公司通过了，面试者也会综合考虑薪资、前景这些因素，所以整个招聘成功率算下来，只有不到5%。
也就是面试二十个人才有可能成功招一个！
罗琴已经很久没接到过按过程收费的单子了，现在的公司跟求职者都变的越来越挑剔，按过程收费越来越不被人接受。
“嗯，这个人才也要我们认定你们才会推吧？”
林新宇确认道，如果他看完简历不满意，但科瑞还要收费，那肯定会亏。
“请你们放心，我们筛选出来的简历会先让你们过目，只有你们觉得合适，我们才会跟对方沟通。”
罗琴耐心的解释道。
“我还相中了一些你们提供的咨询服务，比如职级架构、薪酬结构这些，这个是怎么收费的？”
林星宇问道，公司初创，这些架构越早建立，后面就能走的越远。
“林总，只要你愿意跟我们建立长期合作，我们公司可以给你赠送一个600小时的服务包。
“你刚刚提到的，有关人员架构方面的咨询，那个服务包都可以涵盖。”
罗琴微笑道，她看两人衣着不俗，尤其是唐安琪，脖子上戴的宝格丽项链是高定款，公价超五十万，便把专属大公司的增值促销服务给两人直接说了出来。
“那怎么才能跟你们建立起长期合作？”
林星宇跟唐安琪惊讶的对视了一眼，对这种大猎头公司来说，600小时的服务包可不是小数目，按照市场均价500元/时来算，就是整整30万！
“只要你们先期跟我们签署200万及以上的合约，你们便是我们的长期合作客户。”
罗琴微笑道，示意李梦华将合同给林星宇看。
林星宇简单翻看了下，这两百万相当于充值预付款，后续所有服务都可以从这个预付款中扣除。
他盘算了下，如果按照前期公司需要，招30个人左右，以平均年薪25万、成功率16%算，差不多正好需要200万左右。
如果成功率更高，他还可以通过科瑞多招一些人才，这个服务包就算是白嫖的：
“行，那我们今天就签合约吧。”
罗琴跟杨悦、李梦华大喜，这么爽快的老板实在太少见了，当下便招呼助理拿着POS机跟红泥过来签署合同。
科瑞的效率很高，签署完合同后，两个专业团队便跟林星宇跟唐安琪分头对接，一边沟通对接招聘需求，一边进行人事架构的咨询设计。
林星宇讲了一下他的招聘需求，总共八个大类，策划、运营、程序、美术、视觉、项目管理、财务以及人事。
其中最紧要的要属项目管理，选兵先选将，把项目经理选好了，等后面策划、运营这些员工来面试的时候，项目经理可以提供他自己的意见。
这样分层分级的招聘过程下，可以在短期内，建立起一支有战斗力的团队。
“林总，岗位薪水有没有指导原则？”
杨悦问道，她直接负责跟林星宇对接招聘侧的需求。
“跟BAT一线大厂齐平，太低了拉不来人才。”
林星宇说道，他真实的计划是至少要比一线大厂的工资高30%。
因为他信奉一句话：给的钱多了，不是人才也成了人才。
但这样直接在岗位说明里写，又会让求职者的期望拉的过高，到不如等后面谈薪资的时候，给他们一个惊喜。
有些老板很精明，总想着克扣员工薪资，降低员工福利待遇来压榨一些钱出来，但这不是林星宇所追求的。
如人饮水，冷暖自知。不给马儿吃草，又让马儿跑，马儿迟早要跑到竞争对手那边去。
倒不如一开始就大方给钱，倒逼员工踏实干，这样才能形成良性循环。
两人又对接了一些岗位的具体要求，技术类岗位要做题，策划、美术、视觉这些岗位要提供作品，管理类岗位要求成功经验等等。
“林先生，这里有个惯例筛选清单，你看下要不要执行。”
杨悦拿出一份表格道。
林星宇看了一下，是诸如刚结婚的女人不要、三十五岁以上的程序员不要这些惯例筛选标准。
“把有创业经验的这条保留，其他的全部剔除。
顺便添加几个优先招聘条件，服过兵役的优先，党员优先，有义工经验的优先，财务、人事类的岗位月省本地人、本地大学生优先。”
这么多条惯例筛选条件当中，林星宇就觉得有创业经验的不能要这条合乎道理。
因为创过业的人头脑都比较灵活，很可能出卖公司商业机密，而且既然来应聘了，那创业经验肯定就是失败经验，还可能牵涉等债务问题。
其他的本来就是自相矛盾的条件，比如三十五岁以上的程序员不要这条。
许多大公司在招聘人员的时候，都注明多少年工作经验是必须的，背地里呢，又严格限制程序员年龄，这路真的走窄了。
这些大公司这么做，主要是考虑到这些人年龄大了，不能承受加班，需要照顾家庭这些原因。
但35岁其实正是一个人最年富力强的时候，这个年龄的程序员经验丰富，工作也相对稳定。
公司应该做的，是给他们提供更大的授权，提高他们的产出效率，而不是一味的压榨他们加班。
再说，没有老去的人，只有老去的心。
一个人再年轻，一身老油条的习气，又不愿意持续学习，其实远不如一个做事踏实的中年人。
另外，财务跟人事类的岗位尽量要本地的，而且还要做详细入职尽调，因为这两类岗位的工作牵涉到当地的人脉。
再说这两类岗位牵涉公司机密，如果是本地人，相当于天然加了一道保险。
……
几人一直谈到晚上八点，林星宇才算把大方向敲定，剩下的便需要科瑞这边持续细化了。
他请几人在楼下万象城吃了顿工作餐，饭间又嘱托了几句，让罗琴一定要把最好的人才推给他，他不会不舍得给钱云云。
到了九点，几人散去，又到了他跟唐安琪的二人时光。
“弟弟，这里正好有家江诗丹顿，我们去看看吧！”
唐安琪提议道，她没有别的意思，只想给林星宇她的宠爱。