229.最难卖的房子！（第一更！求月票！）
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229.最难卖的房子！
博雅园的这种单身公寓户型，一直以来都是相当尴尬的存在。
一方面，是面积太小，只有45个平方，而且就是一个筒子间，外加一个厕所罢了。就连厨房，也是借着入门玄关的半个平方，搭一个台子而已。
这么小的面积，根本就没有改动的条件，又不像清和苑一样有重点学区的配套让客户趋之若鹜，就连主城区都不是。它的配套学校，在几公里之外的城郊小镇上。所以客户面相当的狭小。
除了市场因素外，另一方面则是博雅园这个小区本身的质量问题了。
这个小区是早年间的房子了，当时的房地产还远没有现如今这么火爆，拆迁赔偿的标准极低，完全没有到单独建设回迁房小区的程度。
所以博雅园当时是一手出售加回迁房这么一个混搭的怪胎。而且因为涉及了回迁，所以有一部分工程是政府介入的。施工方并没有什么油水，导致了偷工减料严重。这个小区几乎是家家户户都有漏水返潮的现象。
而好死不死的，在博雅园往南几百米的地方，就是怡人家园小区。这个小区是由东江市的知名开发商天河房地产设计开发的。虽然跟博雅园一模一样也是非主城区的尴尬定位，可是这个小区无论是户型还是房屋质量，都要优质得多。
客户都不是傻子，但凡稍微有点条件的，也会选择目前均价在12000左右的怡人家园而不是摆烂的博雅园了。
综合起来判断的话，博雅园这批房源是很棘手的。
但是陈晋也明白，这应该是吴德民对自己最后的一次测验了。一方面自己已经用一套1.4亿的房子证明很多了，另一方要是连这么尴尬的房源都处理掉了，那么之后再有房子交过来，性质可就完全不一样了。
无论是之前的吴葛林，还是后来的吴东明，还是现在的方坚，身上都有鲜明的吴氏烙印。
这也就说明了目前吴德民交到自己手上的东西都是他个人的产业，纯粹就是为了测试陈晋的。只要这一批房子搞定，陈晋相信接下来的房子，就会五花八门起来了。
想明白了这一点之后，陈晋的积极性就被彻底调动起来了。
他收好了这些房产证和公证书，就准备先在系统上登记好房源，随后就到怡人家园店去。都是3分区的门店，这趟会方便很多。
只不过他刚从小会议室里出来，就看见张烨和李挺正在门口聊着什么。
一见到他，李挺就笑着冲他比了个“ok”的手势。
陈晋一乐，上前问了两句，才知道昨天李挺谈的那一单虽然当场没成，不过后来客户付了意向金之后，李挺今天又跑去找房东了。
最后在李挺的软磨硬泡之下，这单终于还是成了。
当然了，还是同样算到了陈晋的头上。这么一来，陈晋本月就已经新签12单了。
陈晋也掏出手机来一看，发现刚才整理资料太认真所以没注意到手，原来获得积分的提醒早就来了。
这次是碧海轩的一个三房户型，125方，358万。单价不到29000。
“老大。”陈晋忽然想到一点，对张烨道：“月中了，房管局那边的交易记录应该有不少了，查一查吧？看看这个月碧海轩和清和苑的成交数量。”
张烨笑道：“等你提醒，黄花菜都凉了。已经查过了，这个月到目前为止，碧海轩成交了25套。而清和苑，就只有7套了。”
“差距这么大？”陈晋有些惊讶道。
这悬殊的数据，让他隐隐觉得有什么地方被自己遗漏了，却又一时想不明白。
“算了老大，回来再说吧。我又拿了几个委托，去一下怡人家园。”陈晋跟张烨打了声招呼，就出门了。
坐上了出租车之后，陈晋再次动了要自己买车的念头。
于是他想了想，用手机发了条短信出去。
清和苑离怡人家园虽然有几公里远，不过好在从清和苑往北的车不算多，道路通畅，所以几分钟也就到了。
陈晋下车，没有直接去怡人家园店，而是先去了博雅园。他需要看看房子的具体情况，才能对价格有个判断。
从路口往北走了几百米之后，就到了博雅园。陈晋看着那简陋的小区大门，忍不住摇头。
现如今的开发商造小区，对门面都是极为看重的。且不论房子到底怎么样，至少小区大门得高端大气上档次。这样才能让来往的客户有个心理暗示，从而增强购买欲。
而这博雅园呢？大门边除了一根破旧的拦门杆和一个透风的门卫室外，比一般的工厂大门也好不到哪去，就连博雅园三个字都不全乎了，变成了博牙园。
以点看面，也就无怪乎博雅园虽然位置不算很差，却依然卖不动价格了，只有10000左右的均价，实在是卖相太差。
跟它只相隔了一条河的怡人家园，一模一样的硬件条件能卖到12000左右，可见其中差距。
陈晋信步走进了大门，门卫没有任何的询问和阻拦，只顾着跟小区门边一个开小超市的中年妇女聊得火热，对他视而不见。
对此陈晋也是忍俊不禁。从他中介的角度来说，自然是越宽松越好的。可是从客户的角度来看，安全感就太弱了。
而且进了小区之后，无论是路面车辆的胡乱停放还是来往行人的模样，都在彰显着这个小区的脏乱差有多么的彻底了。
绿化带里还有为数众多的晾衣绳，都是用截断的电线或者麻绳在景观树上编制的，也算是刷新了陈晋的认知。
这里毕竟已经算是非主城区了，回迁的农民，贪便宜的租客，外来的务工者，居住成分复杂，这种情况无可避免。
又过了几分钟后，他就走到了单身公寓的这幢楼前。
一共两幢，都是沿着马路边的房子。1-2楼是挑高的商铺，门面朝外。3-6楼就是一长排的单身公寓。
陈晋拿到的就是43幢靠东这一侧的两层房子。
方坚在交给他证件时，也把钥匙都交给了他。原本陈晋还愁着没拿到楼下单元门的钥匙，要找物业开门呢。
却没想到上前一看，铁门洞开着，里里外外杂乱停放着电瓶车和自行车，楼道的墙壁上全都是各种小广告。
上楼之后，陈晋拿钥匙随手打开了一间。
进门以后，才发现这单身公寓的条件比他预想的还要差。采光就不提了，不开灯就是完全昏暗的。屋子里还有一股重重的霉味，令人犯呕。
陈晋无奈的摇了摇头，皱起了眉。这应该算是他目前见到过的最难卖的房子了！
可是没办法，他并不像一般经纪人那样，不喜欢卖就不卖了，这到底是吴德民交过来的。
陈晋不但要卖，而且还得在短时间内成交，谈合容易啊！
他只好耐着性子先把32套房子的窗户都一一打开通风，去除霉味，才去往怡人家园店……
229.最难卖的房子！
博雅园的这种单身公寓户型，一直以来都是相当尴尬的存在。
一方面，是面积太小，只有45个平方，而且就是一个筒子间，外加一个厕所罢了。就连厨房，也是借着入门玄关的半个平方，搭一个台子而已。
这么小的面积，根本就没有改动的条件，又不像清和苑一样有重点学区的配套让客户趋之若鹜，就连主城区都不是。它的配套学校，在几公里之外的城郊小镇上。所以客户面相当的狭小。
除了市场因素外，另一方面则是博雅园这个小区本身的质量问题了。
这个小区是早年间的房子了，当时的房地产还远没有现如今这么火爆，拆迁赔偿的标准极低，完全没有到单独建设回迁房小区的程度。
所以博雅园当时是一手出售加回迁房这么一个混搭的怪胎。而且因为涉及了回迁，所以有一部分工程是政府介入的。施工方并没有什么油水，导致了偷工减料严重。这个小区几乎是家家户户都有漏水返潮的现象。
而好死不死的，在博雅园往南几百米的地方，就是怡人家园小区。这个小区是由东江市的知名开发商天河房地产设计开发的。虽然跟博雅园一模一样也是非主城区的尴尬定位，可是这个小区无论是户型还是房屋质量，都要优质得多。
客户都不是傻子，但凡稍微有点条件的，也会选择目前均价在12000左右的怡人家园而不是摆烂的博雅园了。
综合起来判断的话，博雅园这批房源是很棘手的。
但是陈晋也明白，这应该是吴德民对自己最后的一次测验了。一方面自己已经用一套1.4亿的房子证明很多了，另一方要是连这么尴尬的房源都处理掉了，那么之后再有房子交过来，性质可就完全不一样了。
无论是之前的吴葛林，还是后来的吴东明，还是现在的方坚，身上都有鲜明的吴氏烙印。
这也就说明了目前吴德民交到自己手上的东西都是他个人的产业，纯粹就是为了测试陈晋的。只要这一批房子搞定，陈晋相信接下来的房子，就会五花八门起来了。
想明白了这一点之后，陈晋的积极性就被彻底调动起来了。
他收好了这些房产证和公证书，就准备先在系统上登记好房源，随后就到怡人家园店去。都是3分区的门店，这趟会方便很多。
只不过他刚从小会议室里出来，就看见张烨和李挺正在门口聊着什么。
一见到他，李挺就笑着冲他比了个“ok”的手势。
陈晋一乐，上前问了两句，才知道昨天李挺谈的那一单虽然当场没成，不过后来客户付了意向金之后，李挺今天又跑去找房东了。
最后在李挺的软磨硬泡之下，这单终于还是成了。
当然了，还是同样算到了陈晋的头上。这么一来，陈晋本月就已经新签12单了。
陈晋也掏出手机来一看，发现刚才整理资料太认真所以没注意到手，原来获得积分的提醒早就来了。
这次是碧海轩的一个三房户型，125方，358万。单价不到29000。
“老大。”陈晋忽然想到一点，对张烨道：“月中了，房管局那边的交易记录应该有不少了，查一查吧？看看这个月碧海轩和清和苑的成交数量。”
张烨笑道：“等你提醒，黄花菜都凉了。已经查过了，这个月到目前为止，碧海轩成交了25套。而清和苑，就只有7套了。”
“差距这么大？”陈晋有些惊讶道。
这悬殊的数据，让他隐隐觉得有什么地方被自己遗漏了，却又一时想不明白。
“算了老大，回来再说吧。我又拿了几个委托，去一下怡人家园。”陈晋跟张烨打了声招呼，就出门了。
坐上了出租车之后，陈晋再次动了要自己买车的念头。
于是他想了想，用手机发了条短信出去。
清和苑离怡人家园虽然有几公里远，不过好在从清和苑往北的车不算多，道路通畅，所以几分钟也就到了。
陈晋下车，没有直接去怡人家园店，而是先去了博雅园。他需要看看房子的具体情况，才能对价格有个判断。
从路口往北走了几百米之后，就到了博雅园。陈晋看着那简陋的小区大门，忍不住摇头。
现如今的开发商造小区，对门面都是极为看重的。且不论房子到底怎么样，至少小区大门得高端大气上档次。这样才能让来往的客户有个心理暗示，从而增强购买欲。
而这博雅园呢？大门边除了一根破旧的拦门杆和一个透风的门卫室外，比一般的工厂大门也好不到哪去，就连博雅园三个字都不全乎了，变成了博牙园。
以点看面，也就无怪乎博雅园虽然位置不算很差，却依然卖不动价格了，只有10000左右的均价，实在是卖相太差。
跟它只相隔了一条河的怡人家园，一模一样的硬件条件能卖到12000左右，可见其中差距。
陈晋信步走进了大门，门卫没有任何的询问和阻拦，只顾着跟小区门边一个开小超市的中年妇女聊得火热，对他视而不见。
对此陈晋也是忍俊不禁。从他中介的角度来说，自然是越宽松越好的。可是从客户的角度来看，安全感就太弱了。
而且进了小区之后，无论是路面车辆的胡乱停放还是来往行人的模样，都在彰显着这个小区的脏乱差有多么的彻底了。
绿化带里还有为数众多的晾衣绳，都是用截断的电线或者麻绳在景观树上编制的，也算是刷新了陈晋的认知。
这里毕竟已经算是非主城区了，回迁的农民，贪便宜的租客，外来的务工者，居住成分复杂，这种情况无可避免。
又过了几分钟后，他就走到了单身公寓的这幢楼前。
一共两幢，都是沿着马路边的房子。1-2楼是挑高的商铺，门面朝外。3-6楼就是一长排的单身公寓。
陈晋拿到的就是43幢靠东这一侧的两层房子。
方坚在交给他证件时，也把钥匙都交给了他。原本陈晋还愁着没拿到楼下单元门的钥匙，要找物业开门呢。
却没想到上前一看，铁门洞开着，里里外外杂乱停放着电瓶车和自行车，楼道的墙壁上全都是各种小广告。
上楼之后，陈晋拿钥匙随手打开了一间。
进门以后，才发现这单身公寓的条件比他预想的还要差。采光就不提了，不开灯就是完全昏暗的。屋子里还有一股重重的霉味，令人犯呕。
陈晋无奈的摇了摇头，皱起了眉。这应该算是他目前见到过的最难卖的房子了！
可是没办法，他并不像一般经纪人那样，不喜欢卖就不卖了，这到底是吴德民交过来的。
陈晋不但要卖，而且还得在短时间内成交，谈合容易啊！
他只好耐着性子先把32套房子的窗户都一一打开通风，去除霉味，才去往怡人家园店……