第一百四十六章 商谈
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巴特这句话，倒是让甘谷雨提起了兴趣。
他做丝袜，完全是为了满足自己的一点恶嗜好而已，从没想过丝袜居然也能申请专利，居然还能够赚钱。应该说，他从没想过咸荒大陆居然还有较为完善的知识产权保护体系。
他假意思考了一阵，这才开口道：“巴特先生准备怎么个合作法？”
“你们拥有这丝袜的制造工艺，我们则拥有加固魔法阵和销售渠道。我们完全可以合伙一起靠销售这丝袜大赚一笔嘛！”巴特有些兴奋地提议道。
甘谷雨不动声色地点了点头：“听起来蛮不错的。”
“我目前的想法有两种。”巴特侃侃而谈道，“鄙店可以直接买断专属发明，或是长期有偿租借发明的使用权。还有另一种合作方式，那就是那位大师出工艺和设计，鄙店出人工材料，并代理丝袜的销售，大家按比例分成。”
“很遗憾，巴特先生。”甘谷雨摊了摊手说道，“据我所知，这丝袜的制作工艺十分复杂，也是那位大师的独门绝活，估计这世上除了他，没人能够做得出来。因此，转让发明的使用权，或是提供所谓的工艺，都是不可行的，因为大师他本人才是工艺的核心。”
巴特闻言大惊：“居然是这样！难怪他不用去登记专属发明。”
“这些丝袜，都是那位大师亲手所制，只有他一个人，所以也很难量产。”甘谷雨继续说道。
巴特思索了一阵，问道：“不知大师制作这丝袜的效率如何？”
“我记得他曾说过，如果原料足够的话……”甘谷雨想了想，说道，“大概一个月三百条这样的连裤袜，应该不成问题。”
其实，只要原料和魔法力跟上，让农副产品加工仪一天生产出三千条连裤袜都没问题。只不过甘谷雨为了圆谎，这才故意只说了这么点。
“一个月三百条……”巴特沉吟了半晌，最终还是说道，“如果是这样的话，可否让鄙店来独家销售这丝袜？鄙店只收取一成的渠道费用。”
“这就不是我能答复巴特先生的了。”甘谷雨沉住气，摊着手说道，“事实上，我都不知道人家是否愿意每个月制造三百条连裤袜出来卖。大师嘛，想法有时候会比较理想化，不愿意流于物质。”
听到这话，莉娜和沛沛差点没吐出来。你装，你继续装！
“即使一个月做不出三百条，能做出一百条也行啊！”巴特却是立马说道，“量多有量多的销售方式，量少有量少的营销办法，丝袜送到鄙店后，再刻画上我们的魔法阵……”
“什么魔法阵都可以刻画上去，就是别刻画加固魔法阵。”甘谷雨打断道，“除非客户有特别提出这个要求。”
巴特疑惑道：“可是这样一来，这丝袜似乎很容易破损——”说道这里，他自己忽然住嘴，看向甘谷雨，恰好发现甘谷雨也正颇有深意地看着他。
“在下明白了。”巴特如是说道。
二人就这样对视着，露出了一个饱含深意的笑容。莉娜和沛沛在一旁看着，从中嗅到了阴谋的味道。
“还有一个很重要的问题，就是大师那里应该没有那么多原材料。”甘谷雨一本正经地继续说道，“如果想要这个合作能够达成，原材料方面肯定是需要贵方想办法的。”
“如果原材料不难找的话，鄙店自然乐意效劳。”巴特闻言心中大喜，能够掌握原材料，比起只掌握销售渠道来说，自然还要好上许多。
不过他表面上却是古井不波地说道:“只不过这样的话，分成比例咱们还需要另行商榷才是。”
“这是自然。”甘谷雨点了点头站起身来，“既然如此，那我回去就把巴特先生的想法告知那位大师，看看此事是否可行。”
巴特大喜过望，连忙也站起身来致谢道：“那就有劳了。这是在下允诺过的三张贵宾卡，还请三位笑纳。另外那三千枚魔晶，在下立马就命人送来。”
“这怎么好意思呢！”甘谷雨笑道。
“若此事能成，鄙店另有重谢。”巴特先生呵呵笑道。
在甘谷雨的示意下，三人这就离开了吉利商行。临行的时候，甘谷雨支开莉娜和沛沛，看着巴特问道：“巴特先生，其实我很好奇。如果那位大师不想批量出售丝袜，或是不选择吉利商行作为合作对象，你们会怎么办？”
对于这个问题，巴特十分坦然地回答道：“其实在过去的上千年里，吉利商行经常会遇到如今这种情况。选择与鄙店合作的人，最后都赚得盆满钵满。选择不合作的人，也不会有什么损失。但选择与其他商家合作的人，最后都血本无归了。”
甘谷雨眉头一挑：“我可不可以把这视作一种威胁？”
“在下只是在称述事实而已。”巴特淡淡地笑道，“吉利商行不惧怕任何的竞争者，但也不会允许有能威胁到它地位的竞争者存在。同行是冤家嘛，我想您应该是可以理解的。”
甘谷雨沉默了一阵，微微点了点头。
“不过在下敢这么说，吉利商行有各种各样的手段，有层出不穷的阳谋，但做的每一件事都是光明磊落坦坦荡荡的，绝对不会蝇营狗苟采取不正当竞争。”巴特正色说道。
“我相信你。”甘谷雨点头叹道，“一家商行能屹立千年不倒，单靠实力雄厚的背景是绝对做不到的，靠耍阴谋诡计更是不行。不过做到你们这种程度之后，自己已经成了游戏规则的制定者，也就不需要耍那些小手段了。”
巴特闻言，呵呵笑道：“在下倒是不否认这一点，也不认为这有什么不妥。”
甘谷雨默然点了点头，这便告辞而去。咸荒大陆上的吉利商行，和天朝的某三家公司倒是有些相似，已经成为了一个成熟的商业生态圈。
与其终日防备着它们，从一开始就把它们当做假想敌来对抗，还不如思考如何去融入这个生态圈，共同去追求利益的最大化。即使你有天大的野心，也应该知道一点，那就是最坚固的堡垒，往往都是从内部被攻陷的。
理清了这一思路后，甘谷雨对于今后应该如何处理与吉利商行的关系，心中有了大致的方针。
他追上了莉娜和沛沛，领着她们又拐了几条街，确定无人跟踪之后，这才兵分三路，小心遮掩着行藏，钻进了一家又一家路边小店。
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巴特这句话，倒是让甘谷雨提起了兴趣。
他做丝袜，完全是为了满足自己的一点恶嗜好而已，从没想过丝袜居然也能申请专利，居然还能够赚钱。应该说，他从没想过咸荒大陆居然还有较为完善的知识产权保护体系。
他假意思考了一阵，这才开口道：“巴特先生准备怎么个合作法？”
“你们拥有这丝袜的制造工艺，我们则拥有加固魔法阵和销售渠道。我们完全可以合伙一起靠销售这丝袜大赚一笔嘛！”巴特有些兴奋地提议道。
甘谷雨不动声色地点了点头：“听起来蛮不错的。”
“我目前的想法有两种。”巴特侃侃而谈道，“鄙店可以直接买断专属发明，或是长期有偿租借发明的使用权。还有另一种合作方式，那就是那位大师出工艺和设计，鄙店出人工材料，并代理丝袜的销售，大家按比例分成。”
“很遗憾，巴特先生。”甘谷雨摊了摊手说道，“据我所知，这丝袜的制作工艺十分复杂，也是那位大师的独门绝活，估计这世上除了他，没人能够做得出来。因此，转让发明的使用权，或是提供所谓的工艺，都是不可行的，因为大师他本人才是工艺的核心。”
巴特闻言大惊：“居然是这样！难怪他不用去登记专属发明。”
“这些丝袜，都是那位大师亲手所制，只有他一个人，所以也很难量产。”甘谷雨继续说道。
巴特思索了一阵，问道：“不知大师制作这丝袜的效率如何？”
“我记得他曾说过，如果原料足够的话……”甘谷雨想了想，说道，“大概一个月三百条这样的连裤袜，应该不成问题。”
其实，只要原料和魔法力跟上，让农副产品加工仪一天生产出三千条连裤袜都没问题。只不过甘谷雨为了圆谎，这才故意只说了这么点。
“一个月三百条……”巴特沉吟了半晌，最终还是说道，“如果是这样的话，可否让鄙店来独家销售这丝袜？鄙店只收取一成的渠道费用。”
“这就不是我能答复巴特先生的了。”甘谷雨沉住气，摊着手说道，“事实上，我都不知道人家是否愿意每个月制造三百条连裤袜出来卖。大师嘛，想法有时候会比较理想化，不愿意流于物质。”
听到这话，莉娜和沛沛差点没吐出来。你装，你继续装！
“即使一个月做不出三百条，能做出一百条也行啊！”巴特却是立马说道，“量多有量多的销售方式，量少有量少的营销办法，丝袜送到鄙店后，再刻画上我们的魔法阵……”
“什么魔法阵都可以刻画上去，就是别刻画加固魔法阵。”甘谷雨打断道，“除非客户有特别提出这个要求。”
巴特疑惑道：“可是这样一来，这丝袜似乎很容易破损——”说道这里，他自己忽然住嘴，看向甘谷雨，恰好发现甘谷雨也正颇有深意地看着他。
“在下明白了。”巴特如是说道。
二人就这样对视着，露出了一个饱含深意的笑容。莉娜和沛沛在一旁看着，从中嗅到了阴谋的味道。
“还有一个很重要的问题，就是大师那里应该没有那么多原材料。”甘谷雨一本正经地继续说道，“如果想要这个合作能够达成，原材料方面肯定是需要贵方想办法的。”
“如果原材料不难找的话，鄙店自然乐意效劳。”巴特闻言心中大喜，能够掌握原材料，比起只掌握销售渠道来说，自然还要好上许多。
不过他表面上却是古井不波地说道:“只不过这样的话，分成比例咱们还需要另行商榷才是。”
“这是自然。”甘谷雨点了点头站起身来，“既然如此，那我回去就把巴特先生的想法告知那位大师，看看此事是否可行。”
巴特大喜过望，连忙也站起身来致谢道：“那就有劳了。这是在下允诺过的三张贵宾卡，还请三位笑纳。另外那三千枚魔晶，在下立马就命人送来。”
“这怎么好意思呢！”甘谷雨笑道。
“若此事能成，鄙店另有重谢。”巴特先生呵呵笑道。
在甘谷雨的示意下，三人这就离开了吉利商行。临行的时候，甘谷雨支开莉娜和沛沛，看着巴特问道：“巴特先生，其实我很好奇。如果那位大师不想批量出售丝袜，或是不选择吉利商行作为合作对象，你们会怎么办？”
对于这个问题，巴特十分坦然地回答道：“其实在过去的上千年里，吉利商行经常会遇到如今这种情况。选择与鄙店合作的人，最后都赚得盆满钵满。选择不合作的人，也不会有什么损失。但选择与其他商家合作的人，最后都血本无归了。”
甘谷雨眉头一挑：“我可不可以把这视作一种威胁？”
“在下只是在称述事实而已。”巴特淡淡地笑道，“吉利商行不惧怕任何的竞争者，但也不会允许有能威胁到它地位的竞争者存在。同行是冤家嘛，我想您应该是可以理解的。”
甘谷雨沉默了一阵，微微点了点头。
“不过在下敢这么说，吉利商行有各种各样的手段，有层出不穷的阳谋，但做的每一件事都是光明磊落坦坦荡荡的，绝对不会蝇营狗苟采取不正当竞争。”巴特正色说道。
“我相信你。”甘谷雨点头叹道，“一家商行能屹立千年不倒，单靠实力雄厚的背景是绝对做不到的，靠耍阴谋诡计更是不行。不过做到你们这种程度之后，自己已经成了游戏规则的制定者，也就不需要耍那些小手段了。”
巴特闻言，呵呵笑道：“在下倒是不否认这一点，也不认为这有什么不妥。”
甘谷雨默然点了点头，这便告辞而去。咸荒大陆上的吉利商行，和天朝的某三家公司倒是有些相似，已经成为了一个成熟的商业生态圈。
与其终日防备着它们，从一开始就把它们当做假想敌来对抗，还不如思考如何去融入这个生态圈，共同去追求利益的最大化。即使你有天大的野心，也应该知道一点，那就是最坚固的堡垒，往往都是从内部被攻陷的。
理清了这一思路后，甘谷雨对于今后应该如何处理与吉利商行的关系，心中有了大致的方针。
他追上了莉娜和沛沛，领着她们又拐了几条街，确定无人跟踪之后，这才兵分三路，小心遮掩着行藏，钻进了一家又一家路边小店。
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