第四百七十二章 销售渠道
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“外地人除非是收入非常高的那种，否则就凭千八百的工资，想在这里谋得立锥之地不容易。与其这样还不如回家好好的干点什么，买房子什么的也便宜，在这里受苦哪有在家里享福舒服？
可惜啊，很多人就是想不明白这个事情，为了一点虚荣心和偏执心，把自己拴在这里浪费时间！”
何宇带着两女来到了托运处，把上百个柳编取出来，有人好办事儿，不但托运没花多少钱，而且还一点破损都没有。
何宇早就买好了折叠的小车，一百多个柳编也没有多重，固定好了拉着就走。
“去哪儿啊？”苏琳问。
“我听说这附近就有个京城最高端的家居建材市场，柳编就应该在这种地方销售，否则附加值根本就体现不出来。”
何宇看到两女惊呆的神色，解释说：“做柳编的很多，但是和我们的柳编都不同。我们的柳树都是本地特产的红香柳，这种柳条子不但异常的柔韧，而且放的年头越多，越是有一种淡淡的香味儿，颜色会越来越漂亮，而其他的柳编恰好相反，年头越多越难看越有难闻的腐朽味儿。
所以，我们的高档货必须要和那种普通的地摊货区分开来，好东西就应该去高端的地方销售，否则怎么会体现出其价值和意义？”
“真的假的，香吗？”
苏琳拿起一个柳编手提箱嗅了一下，还真是有种淡淡的清香，味道很提神。
柳编的颜色现在是白色之中透着一点点粉润，看起来很漂亮很娇嫩，确实和普通的柳条子苍白或者泛黄的颜色不同！
“还真是挺香的，你的观察力真仔细。”
苏琳点头：“这个确实是个卖点，走吧，我去过你说的那个地方，那里叫帝京家居建材展览中心。”
走路，十五分钟就到了地方。
帝京家居建材展览中心就在帝京最繁华的帝京西端，交通非常的便利，就在东二环边上，旁边是大名鼎鼎的帝京广场！
地理位置非常的优越，可以说是得天独厚。
帝京广场上很多人在放风筝或者玩轮滑什么的，今天是周末，帝京这边的周末基本上都是两天休息日，所以很多人都选择出来放松一下。
不过说实话，这个时间段老热了，光身子都热的慌，要不是有树荫可以乘凉的话，这里的人肯定会少一半以上。
美女超多，帅哥也不少。
“这附近有好几所名校和贵族学校，还有高档住宅和写字楼，以及商铺，所以这里的人气是整个京城最旺的地方！”
苏琳带着何宇来到了旁边的家居建材市场外面，找地方坐下：“你们两个进去找地方吧，这些东西不让拉进去，但是你可以带两个样品上去。”
何宇点头，带着罗小娜拎着两个柳编就走进了市场里面。
保安看了一眼，也没有说什么。
何宇进去也不着急，带着罗小娜慢慢溜达，了解市场行情。
一个多小时以后，庞大的市场被溜达遍了，罗小娜买了点冷饮给外面的苏琳送去，过了一会儿苏琳进来了，罗小娜累了在外面休息。
何宇和苏琳直接奔着他看好的店铺走了过去，那是一个工艺品店，生意非常的好。
“您好，我找一下你们经理。对了，就是那位美女。”
何宇直接走到了那个正在卖单儿的美女面前，美女愣了一下：“您好，刚才您来过，看中了什么东西？”
“您好，我不是买东西的，刚才是在寻找适合销售我产品的地方，就是这个。”
何宇把几个柳编放在了桌子上：“这是我们家乡特产的红香柳，白里透红，清香袭人。这种柳编会随着时间的推移越来越香，颜色会越来越红，越来越漂亮。这一点任何一种柳编和其他的编织产品都无法比拟！”
美女经理拿起手提箱嗅了一下，看了看颜色，微微点头：“确实很有意思。”
“而且，这种东西还有非常惊人的可塑性和柔韧性。您看！”
何宇看到不少顾客都好奇的看着他这边，因为他的声音很磁性很清亮，整个店里都能够听到他的声音。
何宇随手就把那个手提箱和那个衣物篮给翻了过去，另外一边也是那么的漂亮，而且形状居然都没变！
众人顿时都惊叹起来，这样的柳编还是第一次看到呢。
“小伙子，这两个柳编多少钱啊？”一个衣着考究的老太太好奇的问，眼睛特别亮，她看中了这两件东西。
其实眼睛亮的不止她一个，好几个女顾客和男顾客眼睛也都亮了。
何宇的柳编造型大气别致，而且还有那么好的柔韧性，听说还有香味儿，以后会越来越漂亮，这样的东西买回去肯定是个好主意！
“一个柳编产品，要用至少三个月的时间才能够完成，光是烘烤浸泡柳条，就用了两个多月。所以，这个手提箱的价格是三百九十九，衣物篮的价格是三百六。我还有其他的产品，都在楼下的广场上，如果各位感兴趣可以去看看。”
何宇看着美女经理：“您想独家经销我们的产品吗？”
美女经理还没说话，一个中年美妇就在旁边说：“小伙子，我建议你如果想要独家经销的话，就选择我的连锁家具店吧，我的连锁家具店虽然在这里没有店面，但是在京城各大家居建材市场一共有十五家分店，在津门有十二家，在上沪有十六家，在广岛有十五家，全国各大城市一共有五百多家分店。
如果你把东西交给我们独家销售，我会给你一个保底，不管一年是否能够销售那么多，最起码你会拿到那个保底，超过了按照实际销售额来计算！
另外，我们不压货，每个月一号必须结账！”
中年美妇诚意十足，她看着何宇：“我是名门家具的老板，这个错不了的，我不会随便给你承诺，但是我说出的话，必然都会履行！”
众人一听说她的身份，顿时都低声议论起来。
“我去，她就是名门家具的老板啊，想不到这么漂亮，那个家具好像是就要上市了吧？”
“人家前两天都说了，名门家具十年内不考虑上市，因为资金流非常的充足，没有必要上市，那样会影响她的扩张和经营策略。很厉害的一个女人，名门家具是国内十大家具厂商之一了！”
“人家有背景的，很厉害的背景，不过有背景的人也多了，她能够这么成功，别人办不到，就充分说明了他的不简单。”
“这个小伙子的运气真好，没想到直接就碰上了这么厉害的主儿，有了名门家具代理销售，这个柳编还这么好，肯定能够卖飞了！”
“双赢的事情，这么好的产品在哪儿都不会不好卖，就是价格不算太便宜，不过普通的柳编也要几十块甚至上百一个呢，质量和这个差远了，也没有这么别致漂亮！”
何宇也没想到还能够碰上这样的好事儿，正要说话，那个美女经理就笑了起来：“萧总，跑到我的店里抢生意可不是君子所为。不过既然你都说了，我也不能够让你咽回去。小老弟你贵姓？”
“免贵姓何，何宇。”
何宇非常的平静，不像苏琳都已经开始兴奋了。
“我的店在京城只有八家，但是在整个魏国有八百多家连锁店，另外，我们这个店其实是从海外做回来的，我们在海外至少有三千多家店。”
美女经理淡淡一笑：“萧总，你觉得和我们竞争，你有什么优势吗？”
众人都惊呼起来，没想到这个美女就是这个连锁店的老板，很多人知道这个连锁店很有名气，在同业之中，国内排名第一！
“我去了，这个小子的命真好啊，居然碰上了两个大连锁集团的老板，看样子都非常中意他的东西，不过说真的，如果我是她们的话，肯定也会非常在意这个产品。”
“这个柳编奖励肯定会走俏的，因为这种东西有着不可替代的强大。”
“没错儿，我就没见过哪儿的柳编产品能够做到这么厉害。”
“不知道这个小伙子会怎么选择，看样子好像是选择工艺品连锁店更好一些。”
“工艺品连锁店的出货率没有家具店高，而且你买家具的时候顺带买个衣物篮什么的好像是很正常的事情，但是你买工艺品的时候买这个，就不一定了。”
“各有各的优势，要是我也两难了，那就谁漂亮给谁卖好了，呵呵呵。”
“都漂亮，还是两难。”
苏琳这边都觉得不好选择了，何宇淡淡一笑：“两位老板其实不存在竞争，我可以把这些柳编衣物篮和手提箱供货给工艺品连锁店，然后把柳编的椅子，柜子，茶几什么的供货给名门家具，这样两位的产品就不会冲突了，但还都是红香柳的柳编产品，独家销售，没有任何的竞争者。”
众人都觉得这个方法非常好，对于何宇的反应之快，不由得暗暗称赞。
名门老板和工艺品老板都觉得这个方法很好，这样就不存在竞争了，因为根本就不是同类产品。
“你做过柳编的家具吗？”名门美女老板突然想到了这个问题。
“这次我就只带来一把折叠的柳编椅子，就在楼下，我现在去把东西拿上来。”
何宇刚刚说完，美女老板摆手：“我让人帮忙拿上来就行了。”
她打了个电话，问清了罗小娜的位置，不到十分钟，罗小娜就和两个小伙子上来了，他们把柳编放下就匆匆赶回了库房那边，都是库房的装卸工。
何宇把那把折叠椅子打开弄好，设计的非常精巧，坐上去非常的舒服!
“外地人除非是收入非常高的那种，否则就凭千八百的工资，想在这里谋得立锥之地不容易。与其这样还不如回家好好的干点什么，买房子什么的也便宜，在这里受苦哪有在家里享福舒服？
可惜啊，很多人就是想不明白这个事情，为了一点虚荣心和偏执心，把自己拴在这里浪费时间！”
何宇带着两女来到了托运处，把上百个柳编取出来，有人好办事儿，不但托运没花多少钱，而且还一点破损都没有。
何宇早就买好了折叠的小车，一百多个柳编也没有多重，固定好了拉着就走。
“去哪儿啊？”苏琳问。
“我听说这附近就有个京城最高端的家居建材市场，柳编就应该在这种地方销售，否则附加值根本就体现不出来。”
何宇看到两女惊呆的神色，解释说：“做柳编的很多，但是和我们的柳编都不同。我们的柳树都是本地特产的红香柳，这种柳条子不但异常的柔韧，而且放的年头越多，越是有一种淡淡的香味儿，颜色会越来越漂亮，而其他的柳编恰好相反，年头越多越难看越有难闻的腐朽味儿。
所以，我们的高档货必须要和那种普通的地摊货区分开来，好东西就应该去高端的地方销售，否则怎么会体现出其价值和意义？”
“真的假的，香吗？”
苏琳拿起一个柳编手提箱嗅了一下，还真是有种淡淡的清香，味道很提神。
柳编的颜色现在是白色之中透着一点点粉润，看起来很漂亮很娇嫩，确实和普通的柳条子苍白或者泛黄的颜色不同！
“还真是挺香的，你的观察力真仔细。”
苏琳点头：“这个确实是个卖点，走吧，我去过你说的那个地方，那里叫帝京家居建材展览中心。”
走路，十五分钟就到了地方。
帝京家居建材展览中心就在帝京最繁华的帝京西端，交通非常的便利，就在东二环边上，旁边是大名鼎鼎的帝京广场！
地理位置非常的优越，可以说是得天独厚。
帝京广场上很多人在放风筝或者玩轮滑什么的，今天是周末，帝京这边的周末基本上都是两天休息日，所以很多人都选择出来放松一下。
不过说实话，这个时间段老热了，光身子都热的慌，要不是有树荫可以乘凉的话，这里的人肯定会少一半以上。
美女超多，帅哥也不少。
“这附近有好几所名校和贵族学校，还有高档住宅和写字楼，以及商铺，所以这里的人气是整个京城最旺的地方！”
苏琳带着何宇来到了旁边的家居建材市场外面，找地方坐下：“你们两个进去找地方吧，这些东西不让拉进去，但是你可以带两个样品上去。”
何宇点头，带着罗小娜拎着两个柳编就走进了市场里面。
保安看了一眼，也没有说什么。
何宇进去也不着急，带着罗小娜慢慢溜达，了解市场行情。
一个多小时以后，庞大的市场被溜达遍了，罗小娜买了点冷饮给外面的苏琳送去，过了一会儿苏琳进来了，罗小娜累了在外面休息。
何宇和苏琳直接奔着他看好的店铺走了过去，那是一个工艺品店，生意非常的好。
“您好，我找一下你们经理。对了，就是那位美女。”
何宇直接走到了那个正在卖单儿的美女面前，美女愣了一下：“您好，刚才您来过，看中了什么东西？”
“您好，我不是买东西的，刚才是在寻找适合销售我产品的地方，就是这个。”
何宇把几个柳编放在了桌子上：“这是我们家乡特产的红香柳，白里透红，清香袭人。这种柳编会随着时间的推移越来越香，颜色会越来越红，越来越漂亮。这一点任何一种柳编和其他的编织产品都无法比拟！”
美女经理拿起手提箱嗅了一下，看了看颜色，微微点头：“确实很有意思。”
“而且，这种东西还有非常惊人的可塑性和柔韧性。您看！”
何宇看到不少顾客都好奇的看着他这边，因为他的声音很磁性很清亮，整个店里都能够听到他的声音。
何宇随手就把那个手提箱和那个衣物篮给翻了过去，另外一边也是那么的漂亮，而且形状居然都没变！
众人顿时都惊叹起来，这样的柳编还是第一次看到呢。
“小伙子，这两个柳编多少钱啊？”一个衣着考究的老太太好奇的问，眼睛特别亮，她看中了这两件东西。
其实眼睛亮的不止她一个，好几个女顾客和男顾客眼睛也都亮了。
何宇的柳编造型大气别致，而且还有那么好的柔韧性，听说还有香味儿，以后会越来越漂亮，这样的东西买回去肯定是个好主意！
“一个柳编产品，要用至少三个月的时间才能够完成，光是烘烤浸泡柳条，就用了两个多月。所以，这个手提箱的价格是三百九十九，衣物篮的价格是三百六。我还有其他的产品，都在楼下的广场上，如果各位感兴趣可以去看看。”
何宇看着美女经理：“您想独家经销我们的产品吗？”
美女经理还没说话，一个中年美妇就在旁边说：“小伙子，我建议你如果想要独家经销的话，就选择我的连锁家具店吧，我的连锁家具店虽然在这里没有店面，但是在京城各大家居建材市场一共有十五家分店，在津门有十二家，在上沪有十六家，在广岛有十五家，全国各大城市一共有五百多家分店。
如果你把东西交给我们独家销售，我会给你一个保底，不管一年是否能够销售那么多，最起码你会拿到那个保底，超过了按照实际销售额来计算！
另外，我们不压货，每个月一号必须结账！”
中年美妇诚意十足，她看着何宇：“我是名门家具的老板，这个错不了的，我不会随便给你承诺，但是我说出的话，必然都会履行！”
众人一听说她的身份，顿时都低声议论起来。
“我去，她就是名门家具的老板啊，想不到这么漂亮，那个家具好像是就要上市了吧？”
“人家前两天都说了，名门家具十年内不考虑上市，因为资金流非常的充足，没有必要上市，那样会影响她的扩张和经营策略。很厉害的一个女人，名门家具是国内十大家具厂商之一了！”
“人家有背景的，很厉害的背景，不过有背景的人也多了，她能够这么成功，别人办不到，就充分说明了他的不简单。”
“这个小伙子的运气真好，没想到直接就碰上了这么厉害的主儿，有了名门家具代理销售，这个柳编还这么好，肯定能够卖飞了！”
“双赢的事情，这么好的产品在哪儿都不会不好卖，就是价格不算太便宜，不过普通的柳编也要几十块甚至上百一个呢，质量和这个差远了，也没有这么别致漂亮！”
何宇也没想到还能够碰上这样的好事儿，正要说话，那个美女经理就笑了起来：“萧总，跑到我的店里抢生意可不是君子所为。不过既然你都说了，我也不能够让你咽回去。小老弟你贵姓？”
“免贵姓何，何宇。”
何宇非常的平静，不像苏琳都已经开始兴奋了。
“我的店在京城只有八家，但是在整个魏国有八百多家连锁店，另外，我们这个店其实是从海外做回来的，我们在海外至少有三千多家店。”
美女经理淡淡一笑：“萧总，你觉得和我们竞争，你有什么优势吗？”
众人都惊呼起来，没想到这个美女就是这个连锁店的老板，很多人知道这个连锁店很有名气，在同业之中，国内排名第一！
“我去了，这个小子的命真好啊，居然碰上了两个大连锁集团的老板，看样子都非常中意他的东西，不过说真的，如果我是她们的话，肯定也会非常在意这个产品。”
“这个柳编奖励肯定会走俏的，因为这种东西有着不可替代的强大。”
“没错儿，我就没见过哪儿的柳编产品能够做到这么厉害。”
“不知道这个小伙子会怎么选择，看样子好像是选择工艺品连锁店更好一些。”
“工艺品连锁店的出货率没有家具店高，而且你买家具的时候顺带买个衣物篮什么的好像是很正常的事情，但是你买工艺品的时候买这个，就不一定了。”
“各有各的优势，要是我也两难了，那就谁漂亮给谁卖好了，呵呵呵。”
“都漂亮，还是两难。”
苏琳这边都觉得不好选择了，何宇淡淡一笑：“两位老板其实不存在竞争，我可以把这些柳编衣物篮和手提箱供货给工艺品连锁店，然后把柳编的椅子，柜子，茶几什么的供货给名门家具，这样两位的产品就不会冲突了，但还都是红香柳的柳编产品，独家销售，没有任何的竞争者。”
众人都觉得这个方法非常好，对于何宇的反应之快，不由得暗暗称赞。
名门老板和工艺品老板都觉得这个方法很好，这样就不存在竞争了，因为根本就不是同类产品。
“你做过柳编的家具吗？”名门美女老板突然想到了这个问题。
“这次我就只带来一把折叠的柳编椅子，就在楼下，我现在去把东西拿上来。”
何宇刚刚说完，美女老板摆手：“我让人帮忙拿上来就行了。”
她打了个电话，问清了罗小娜的位置，不到十分钟，罗小娜就和两个小伙子上来了，他们把柳编放下就匆匆赶回了库房那边，都是库房的装卸工。
何宇把那把折叠椅子打开弄好，设计的非常精巧，坐上去非常的舒服!