Chapter080 该是时候
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……第一节：子夕?该是时候……
顾子夕在床边的椅上慢慢的坐下，看着艾蜜儿刚哭过的还带着泪痕的脸，淡淡问道：“你想说什么？”
“对不起。”没有思索，道歉的话，脱口而出。
“还有呢？”顾子夕轻叹一声，压着心里的不耐，沉声问道。
对不起三个字，她说了五年了，于丢掉的爱情来说，这三个字，太轻。他早已不想再听。
“许诺是谁？”定定的看着他，终于还是问出了口。艾蜜儿藏在被子下的手紧紧的拧着，不知道自己会听到什么样的答案；也不知道，自己到底能接受什么样的答案——应该继续装傻的吧，这样的话，还可以骗自己，他只是不原谅，而不是不爱了。
艾蜜儿紧咬着下唇，原本苍白的唇色，一会儿便被她咬出一道刺目腥红色。艾蜜儿吃痛的微蹙起眉头，看着顾子夕沉默中带着思索的表情，低下头轻声说道：“要是不方便说，就不说了吧，我也不是非要知道的。”
柔软的声音，让人心颤。她说着，又不自觉的咬住已腥红一片的下唇。
“别咬了，已经破了。”顾子夕微微皱了皱眉，起身拿了一个药棉，浸了温水帮她洗净。
只是，她纤弱受伤的样子、柔软低回的声音，却再激不起他的怜惜与疼宠——于她，在没有爱情之后，连惯性的疼爱，也在她一次一次的触及底限的行为中挥霍殆尽。
剩下的，只有责任和承诺了吧——如她所说，答应过要照顾她一辈子的，她现在这个样子，他也不能完全放下。
“她是朋友。”顾子夕看着她，淡淡的说道——仍是这两个字，没有躲闪、也没有解释，就这么云淡风轻、就这么理直气壮。
“是那晚和你在一起的女孩子吗？你生病的时候她在照顾你吗？你们只是朋友？”艾蜜儿被他理所当然的态度给刺伤了——‘朋友’这两个字，多少暧昧尽在其中，他却那么的理所当然。
现在，她还是他的妻子啊！
她用力的坐起来，在急喘了几口后，声音里已带着些失控的哭音。
“躺好。”顾子夕起身，扶着她重新躺下后，才又重新坐回到椅子上，沉沉的看了她一眼，认真的说道：“那晚和我在一起的女孩子是她；生病的时候照顾我的也是她；但是，她是朋友。这样的回答，你满意吗？”
“子夕，你这是什么意思？”艾蜜儿轻闭了一下眼睛，调整好情绪才复又睁开，看着顾子夕低吼着：“你这是在责怪我不该问吗？还是责怪我没能照顾好你？”
“你深夜和别的女人在一起，做为你的妻子，我不能问、不该问吗？而你的生病，若没有张庭，我竟然是不知道的！”艾蜜儿不禁有些声嘶力竭起来，柔软的声音，在这样的撕扯里，变得低回凄婉，听着让人心里直发酸。
“第一，她是朋友，我没有瞒过你；第二，我生病了，如果她不来照顾，只有梓诺照顾我，很显然，梓诺现在还不行；至于你，你关心过我吗？你关心的只是我对你的态度吧。”
“又或者，你觉得我活该就病着？”
看着艾蜜儿激动的情绪，顾子夕早已灰了的心，不禁越发的冷了——连梓诺都知道他现在不堪重负的状态，而她，却只有责怪。
也怪自己吧，呵护她惯了，她除了关心她自己的地位、身体之外，再不会关心别人了。
早已经灰心，何必还奢望她能有至少一点点的懂他呢。
顾子夕直直的看着她，眸子里淡淡的温柔慢慢掩去，直至再无半分情绪：“还有第三，也是我最介意的一点，你有什么话，应该直接问我，而不是从梓诺那里知道。”
“我以为，我们之间没有了爱情，至少还有亲情、还有信任、还有基本的尊重。可你一次又一次的打破我的底限。”
“所以蜜儿，我们之间，到此为止吧。”顾子夕的语调，平平缓缓，没有丝毫情绪起伏，就似在说‘今天的天气真好’一样——平常、淡然、决然。
“到此为止是什么意思？”看着顾子夕寡淡的神色，艾蜜儿感到一阵绝望——毕竟在一起十年、毕竟她还是了解他的：这样的表达，就是决定，再无回转的余地。
原以为，他对她只是责怪，时间过后，终会原谅；原以为，他对她那样浓烈的爱，即便是她错了，他也不会放弃她；原以为他这五年不找女人，除了念着梓诺妈妈外，也还是念着她的；原以为，有梓诺妈妈横在他的心里，她再不会对别的女人动心；原以为……
有多少以为，都只是错估了那次错误对他的伤害；有多少猜测，仍高估了自己在她心里的位置；有多少笃定，是因为低估了那个女子对他的重要。
所以？
“所以，你这是要弃我于不顾了吗？”艾蜜儿颤抖的问道。
“我曾答应过，要照顾你一辈子，这句话，任何时候都有效。”顾子夕淡淡看着她。
“那么？”艾蜜儿心里又升腾起一股希望——他必竟还是舍不得自己的吧。
“所以，你若愿意离婚，我仍保你衣食无忧；你若不愿离婚，我们就分居，名义上你仍是顾子夕太太，但你不要再干涉我的任何事情……”顾子夕看着她，想了想，仍是慢慢说道：“包括家族里的事、包括我的私生活。”
“你……”艾蜜儿紧紧的抓住胸口的衣襟，一阵急促的喘息，却是半晌说不出话来——终于，还是走到这一步了吗？
现在原本就与分居没有区别，他仍要明白的提出来，是因为刚才自己说的妻子的身份吧？是因为他要给那个叫‘许诺’的‘朋友’一个交待吗？
是这样吗？
艾蜜儿下意识的又咬住了下唇。
“你不用现在就回答我，有些事情，你要好好儿想想：选择前者，我会按正常离婚手续来办，财产平分，包括我的股份；若有一天我没不能继续把控顾氏，你的股份一分不会少，只要顾氏不跨，你便衣食无忧。”
“若选择后者，法律意义上你还是顾太太，每个月我会打一笔生活费给你，只是，若我一旦失去顾氏，你便也得跟着流落街头。”
顾子夕看着处于极度慌乱中的艾蜜儿，仍狠着心将话说完：
“蜜儿，我不是吓你，也不是以此要胁你离婚。我说过照顾你一辈子，即便我们的爱情已经变质，你仍是我的责任，所以，任何情况，我都不会弃你于不顾。”
“你现在的情况，没有钱根本无法生存下去——你的衣食用度、生活环境、看病用药，这么些年已经养成了这种格局，若有变化，你的身体怕是会受不了。”
“至于我在顾氏的未来，以你和她走近的程度，我怕是不能和你细说的，你只需知道一点：并不稳当。”
“所以，你考虑清楚了再回答我。”顾子夕看着艾蜜儿平静的说道。
“如果、如果我两个都不选呢？”艾蜜儿微颤着双唇看着他。
“你是第一天认识我吗？”顾子夕看着她，目光里只是平静无波。
“子夕，给我个机会，我们重新开始。我不再去妈妈那边、你也放弃顾氏、我们带着梓诺，去一个新的地方，重新开始，好不好？”艾蜜儿的双眸突放的光彩，潋滟明亮，似是回到初恋的时候。
“子夕，我们去温哥华，你滑雪给我看；我们去新疆，你说要带我去看天山的雪；我们去日本，我用熏衣草给你编花环；我们去撒哈拉，去听驼铃看海市蜃楼；子夕，我们那么多那么多的约定，还没有实现呢。”看着眸色微微动容的顾子夕，艾蜜儿轻轻抓住他的手，带着期许和梦幻的声音柔情似水：
“子夕，我以为在这场战争里，我能为你做点儿什么，到现在我发现，我什么也做不了、做什么都是错，所以，我不再挣扎；所以，我只单纯的做顾子夕的太太；所以，我们一起活得更简单些，好吗？”
她几乎是在瞬间决定的：放弃现有富足安稳的生活、放弃顾氏总裁夫人的头衔——她，只要他，顾子夕。
挣扎了这些年，以为那些都比他重要，却原来兜兜转转里，直到最后才发现——他，才是最重要的；
这错，只因为对他太笃定、对爱情太笃定。
“子夕，你那天问我，是要你、还是爱你，我现在回答你：我以为爱已无需再言，所以以爱的名义要你；而你只给我一道选择题，那我的回答是：我爱你。”
“子夕，我爱你。”艾蜜儿笑着，眼泪，却如雨般落下。
深深的看着笑着流泪的蜜儿，顾子夕久久不语。
在她更紧的抓住他的手后，他才重新开口：“谢谢，只是，你好好儿想想吧，百日宴会后，我要你的答案。”
轻轻拨开艾蜜儿抓着自己的手，冷淡的眸子里，慢慢浮上一层温柔——过去，如画般一一翻开，即便她已不是当年那个爱得单纯的女孩，他们曾有过的爱情，在最后要分开的时候，依然战胜了物欲。
该是感到安慰的吧。
也只是安慰而已——失望过了、灰心过了、爱情已难再重燃；心已走了、爱情远了，心动的人已不再是她。
“还是不行吗？”艾蜜儿发光的眸子颓然黯淡。
“我先走了，在你决定之前，不要在梓诺面前提一个字。”顾子夕站起来，习惯的帮她将被子拢了拢，声音仍是淡淡的。
“梓诺呢？”艾蜜儿恍惚的问道。
“恩？”顾子夕挑起眉梢，有些意外她这个问题。
“梓诺，是我的宝贝。”艾蜜儿的身体，软软的滑了下去，似是不堪打击的闭上了眼睛。
“先休息吧。”顾子夕看着她苍白的小脸，心里某个地方微微的扯痛着，却知道，他们之间，再也回不去了。
…………
听见门被关上的声音，艾蜜儿缓缓睁开了眼睛，无助无神的看着头顶的天花，脑袋钝钝的无法思考。
她的爱情、她的婚姻、她的家庭、她的幻想、她的虚荣，在他只给的两个选择里，统统没有了。
一身是病的她，在他身边十五年，到现在，还剩下什么？
满室冷寂、一身凄凉，心脏从来都承受不了剧烈波动的她，在绝望的现在，反而死寂般平静……
…………
爱就像一个沙漏
从指缝慢慢流走
越想握得紧越不放手
越无法挽留
什么才叫做拥有
是不是非要占有
曾经用真心付出所有
一秒已足够
有人去爱就有人走
有多少人懂细水长流
哪来天长何处地久
都不如你牵着我十指紧扣
有多少爱还看不透
有多少人能走到最后
永远多远何必追究
不是什么都有理由
也该有时候
永远多远何必追究
就算不舍再看不透
也许该是时候
…………
夜是静的，人也是静的，只有眼泪，不停的流下，她仍无力阻止。
…………
顾子夕去到隔壁，小梓诺靠在枕头上睡着了，没有盖被子、也没有脱衣脱鞋，似乎是准备随时起来的模样。
顾子夕的眸子微暗，弯腰轻轻的将他睡得热呼的小身体抱进了怀里。
这么懂事的儿子，让顾子夕心暖、更让他心疼。
对于梓诺，艾蜜儿待他也是全心全意，只是，她的身体却给不了儿子更多的照顾，反而是早熟的儿子照顾她、担心她更多一些。
在有选择的情况下，他希望给儿子一个更轻松、快乐的环境——她，应该可以吧。
年轻的、健康的、坚韧的，会给梓诺好的照顾和教育吧。
顾子夕将唇轻轻印在儿子柔软热呼的小脸上，看着他长长的睫毛、听着他可爱的小呼噜，嘴角噙起温柔的笑意——不知道是想起了他的妈妈，还是想起了许诺……
只是，在他的爱情世界里，再也没有艾蜜儿……
……第二节：竞争?避其锋芒……
“许诺，今天这么早？”季风还在刷牙，便看见许诺急急的往外冲去。
“十个卖场、十个体验馆，同时揭幕，你说我要不要激动。”许诺边换着鞋子边对季风说道：“今天晚上不知道几点回来，都不要等我，我带钥匙了。”
“还好还好，不算太激动，还记得换鞋呢。”季风意有所指的说道。
许诺微微一愣，想起那夜的慌张——呵，她的心动、她的慌乱，原来已经是那么明显啊。
他这是在提醒自己，许言会担心吗。
许诺抬头给了季风一个大大的笑脸：“人不能总是失控的。我不能耽搁了，我还要去做头发，我这头发，也算是我们的招牌。”
“对你的控制力，我一向信得过。”季风点头。
“开的莫里安的车吗？”许言走过来，将一个袋子递给她。
“Yes。”许诺比划了一个V的手势，有些不服气的说道：“他都要成精了，这时候居然稳得住，昨天晚上居然没在会场值夜。”
“所以你还得修练。”许言笑着说道，指了指她手中的袋子，交待说道：“这是两套衣服，你今天要去十个卖场，轻松不了。衣服估计也撑不了一天，看着不行了就换一套。”
“你今天比模特儿还重要。”许言笑着说道。
“确实，莫里安应该已经准备了。不过，当然是许言更懂你妹妹我了，所以，我决定穿你准备的衣服。”许诺拉开门走出去，最后又探出头来对许言说道：“记得看电视啊，本地头条、省级媒体我觉得也应该是头条、国家级媒体，至少有一句吧。”
“一定看的。”许言看着她满身斗志的样子，暖暖的笑了。
…………
“我今天没手术，所以和人换班了。”季风见许言转身看着他，便自动自发的说道。
“你怎么能这样，读心的吗！”许言轻笑：“我喜欢看许诺这个样子，放下所有的心事，只为这一场输赢。”
“我也喜欢，所以我们一起去看。”季风也笑了。
…………
7点.
许诺到京百的体验馆时，莫里安已经在那里等着了。
体验馆外层的施工布早已揭去，一道黑金相间的软胶线门帘，屏障似的将体验馆围成一个四方的盒子；轻奢的音乐在帘间流趟，引人驻足，又让人期待。
“比我还早？”许诺快步跑了过去。
“开馆之前，这样的效果，已经足够的震憾。”莫里安的眸色里，也染上难得的兴奋。
“恩，Ben找他们的创意总监专门设计的，既满足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引开馆前的顾客注意力，整体格调与产品定位的契合度也高。”看着连夜赶起来的软帘——大面积黑色运用，点缀着细金线条，大气的格局立显；软性的材质柔化了黑金对比带来的冷硬与距离感。
D&B公司，这一次当真是相当的用心——软帘的角落，金色的D&B的LOGO安静躺在那里，不显山、不露水，标识度却已足够。
“联系一下D&B公司，我想将这个体验馆，缩小比例移到发布会现场——因为大部分客户是明天才到，我希望他们能感受完整的体验馆效果。”莫里安边用相机拍着照片，边说道。
“好的，我现在和Ben联络。”许诺快速的点了点头，拿着电话走到旁边。
…………
“Ben，你也在现场？”
“谢谢谢谢，我也在呢。”
“有个临时的想法，可能要麻烦你，既然你在，你直接过到前面来，和Eric聊一下。”
“好的，稍后见。”
许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。
自失约以后，到现在该有十天了吧。
她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。
看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。
“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。
既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。
“我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。
“不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。
“好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”
“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。
“有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。
“我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。
“利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”
想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。
从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；
若以利润来定输赢，结果倒真不好说。
只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。
人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。
若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。
这一招既奇且险。
险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。
…………
“那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”Ben与莫里安迅速的达成了共识。
“这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了Ben。
“好的，再联络。”Ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。
……………
“谈妥了？”许诺问道。
“恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”
“是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着Y视广告的。”许诺点了点头。
“看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。
“发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。
“在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。
“许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。
只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？
“知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。
看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。
三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。
……第三节：现场?华丽呈现……
8点.
一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。
这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。
许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。
只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。
而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。
每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。
“还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”
“OK，大家放松。”
…………
“Marry，你那边准备到什么程度了？”
“现场拍照给我。”
“好的。”
…………
“姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”
“谢谢谢谢，有你在我就放心了。”
…………
阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。
“效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。
“我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。
“做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。
“好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”
“好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。
…………
三楼日化专区。
顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。
在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。
整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。
齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。
四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。
顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。
所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的*，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。
当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。
因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。
对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。
而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。
…………
一切准备就绪，只等着9点卖场开业。
工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。
顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。
…………
9点，超市如常开业。
一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。
在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。
驻足的消费者，慢慢聚拢了来。
“这是什么呀？”
“好象是洗发水什么的。”
“不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。”
主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。
许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。
只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。
抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。
发质确认、选定产品、开始现场体验洗发；而这一过程，由工作人员以麦克风的方式进行展示，让驻足的消费者立时明白这是在干什么。
随着更多人员的进入，整个体验馆便热闹了起来，有的在研发区，听产品成份与开发过程的介绍；有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号，等着亲自体验。
在一小时过后，有的消费者因为排不上队而发生争执，最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她，才得以平熄。
最后，直到5个真正的消费者中，有三个开单，许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30%的定价，到底还是没有吓住消费者。
“莫里安，开单了，三个，60%。”许诺走到外面，开心的说道。
“我这里66%。”电话里，莫里安轻笑。
“喂，你非得赢过我吗！”许诺笑着责怪他的不识趣。
“当然不是，只是告诉你这个好消息，我们的定价策略，目前看来是没问题的。”电话里，莫里安的笑声一片清朗。
“好啊，我进去了，南区的肖总说是会提前到今天过来，我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话，快步的回到体验馆。
体验管的人，当然比刚才更多了。
…………
三楼日化楼层。
“陈列架的下端镜子和玩具，是促使消费者停留的主要原因。”
“单身男士比已婚男士购买比例要大。”
“主妇们的购买热情很高，主要原因是大家都停留在展区，起到联动的影响效果。”
“小时成交量已经达到历史同类产品最高。”
“晚上Y视广告播放后，还会有个增量时段。”
…………
洛简的短信一个一个的发过来，目前为止，这次加入卖场消费心理研究的陈列方案，基本算是成功的，几个陈列点基本达到预估的陈列效果。
…………
中午时候，紧张的节奏慢慢缓和下来。
顾子夕来到楼下，第一次全景看到卓雅的体验馆，只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外，展示的方式，已经相当的超前和高端。
看着电话、对讲机不停换着的许诺，忙碌不已的样子，顾子夕微微眯起了眼睛——许诺，在策划与创意上，确实有才华。
“先生，这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”
“顾大总裁亲临现场，体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完，许诺已经走了过来——一脸的笑意，喜悦而调皮。
“我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悦，心里不由得漫延开一股相同的喜悦，还有放开束缚的轻松。
他们就这样面对面站着，男的高大优雅、女的灵动俏皮，端的吸引了更多的顾客往这边看来。
…………
“季风，许诺好漂亮。”看着工作中的许诺，许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。
“你们两个，各有各的美。”季风轻笑，看着许诺身边的顾子夕，低声问道：“是这个男人吗？”
许言轻轻点了点头：“是啊，看他的眼神，对我们许诺也是动心了的吧。”
“仅凭这外表和气质，已有足够的吸引力。若许诺动心，我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。
“我不会让他成为许诺的劫的，我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。
…………
广场的另一隅，艾蜜儿早已惊讶一片——竟然是她！
竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原来是她，她确实有这样的资本啊。
“太太，你身体还没好，这里人太多，就先回去吧。”张伯看着艾蜜儿苍白的脸，担心的劝着。
“我不想走，我想看看，这么多人呢。”艾蜜儿低低的自语着，却不知道自己站在这里，到底想看到什么。
…………
“顾大总裁亲自下来，也想体验一下吗？”许诺的语调里，带着些对他寸不步让的不满和娇嗔，灯光里一脸的笑意，看起来生动不已。
“若是许小姐亲自服务，我求之不得。”顾子夕似是刻意忽略掉她的不满，只是顺着她的话，看着她的笑妍，一身的疲惫尽数散去。
……第一节：子夕?该是时候……
顾子夕在床边的椅上慢慢的坐下，看着艾蜜儿刚哭过的还带着泪痕的脸，淡淡问道：“你想说什么？”
“对不起。”没有思索，道歉的话，脱口而出。
“还有呢？”顾子夕轻叹一声，压着心里的不耐，沉声问道。
对不起三个字，她说了五年了，于丢掉的爱情来说，这三个字，太轻。他早已不想再听。
“许诺是谁？”定定的看着他，终于还是问出了口。艾蜜儿藏在被子下的手紧紧的拧着，不知道自己会听到什么样的答案；也不知道，自己到底能接受什么样的答案——应该继续装傻的吧，这样的话，还可以骗自己，他只是不原谅，而不是不爱了。
艾蜜儿紧咬着下唇，原本苍白的唇色，一会儿便被她咬出一道刺目腥红色。艾蜜儿吃痛的微蹙起眉头，看着顾子夕沉默中带着思索的表情，低下头轻声说道：“要是不方便说，就不说了吧，我也不是非要知道的。”
柔软的声音，让人心颤。她说着，又不自觉的咬住已腥红一片的下唇。
“别咬了，已经破了。”顾子夕微微皱了皱眉，起身拿了一个药棉，浸了温水帮她洗净。
只是，她纤弱受伤的样子、柔软低回的声音，却再激不起他的怜惜与疼宠——于她，在没有爱情之后，连惯性的疼爱，也在她一次一次的触及底限的行为中挥霍殆尽。
剩下的，只有责任和承诺了吧——如她所说，答应过要照顾她一辈子的，她现在这个样子，他也不能完全放下。
“她是朋友。”顾子夕看着她，淡淡的说道——仍是这两个字，没有躲闪、也没有解释，就这么云淡风轻、就这么理直气壮。
“是那晚和你在一起的女孩子吗？你生病的时候她在照顾你吗？你们只是朋友？”艾蜜儿被他理所当然的态度给刺伤了——‘朋友’这两个字，多少暧昧尽在其中，他却那么的理所当然。
现在，她还是他的妻子啊！
她用力的坐起来，在急喘了几口后，声音里已带着些失控的哭音。
“躺好。”顾子夕起身，扶着她重新躺下后，才又重新坐回到椅子上，沉沉的看了她一眼，认真的说道：“那晚和我在一起的女孩子是她；生病的时候照顾我的也是她；但是，她是朋友。这样的回答，你满意吗？”
“子夕，你这是什么意思？”艾蜜儿轻闭了一下眼睛，调整好情绪才复又睁开，看着顾子夕低吼着：“你这是在责怪我不该问吗？还是责怪我没能照顾好你？”
“你深夜和别的女人在一起，做为你的妻子，我不能问、不该问吗？而你的生病，若没有张庭，我竟然是不知道的！”艾蜜儿不禁有些声嘶力竭起来，柔软的声音，在这样的撕扯里，变得低回凄婉，听着让人心里直发酸。
“第一，她是朋友，我没有瞒过你；第二，我生病了，如果她不来照顾，只有梓诺照顾我，很显然，梓诺现在还不行；至于你，你关心过我吗？你关心的只是我对你的态度吧。”
“又或者，你觉得我活该就病着？”
看着艾蜜儿激动的情绪，顾子夕早已灰了的心，不禁越发的冷了——连梓诺都知道他现在不堪重负的状态，而她，却只有责怪。
也怪自己吧，呵护她惯了，她除了关心她自己的地位、身体之外，再不会关心别人了。
早已经灰心，何必还奢望她能有至少一点点的懂他呢。
顾子夕直直的看着她，眸子里淡淡的温柔慢慢掩去，直至再无半分情绪：“还有第三，也是我最介意的一点，你有什么话，应该直接问我，而不是从梓诺那里知道。”
“我以为，我们之间没有了爱情，至少还有亲情、还有信任、还有基本的尊重。可你一次又一次的打破我的底限。”
“所以蜜儿，我们之间，到此为止吧。”顾子夕的语调，平平缓缓，没有丝毫情绪起伏，就似在说‘今天的天气真好’一样——平常、淡然、决然。
“到此为止是什么意思？”看着顾子夕寡淡的神色，艾蜜儿感到一阵绝望——毕竟在一起十年、毕竟她还是了解他的：这样的表达，就是决定，再无回转的余地。
原以为，他对她只是责怪，时间过后，终会原谅；原以为，他对她那样浓烈的爱，即便是她错了，他也不会放弃她；原以为他这五年不找女人，除了念着梓诺妈妈外，也还是念着她的；原以为，有梓诺妈妈横在他的心里，她再不会对别的女人动心；原以为……
有多少以为，都只是错估了那次错误对他的伤害；有多少猜测，仍高估了自己在她心里的位置；有多少笃定，是因为低估了那个女子对他的重要。
所以？
“所以，你这是要弃我于不顾了吗？”艾蜜儿颤抖的问道。
“我曾答应过，要照顾你一辈子，这句话，任何时候都有效。”顾子夕淡淡看着她。
“那么？”艾蜜儿心里又升腾起一股希望——他必竟还是舍不得自己的吧。
“所以，你若愿意离婚，我仍保你衣食无忧；你若不愿离婚，我们就分居，名义上你仍是顾子夕太太，但你不要再干涉我的任何事情……”顾子夕看着她，想了想，仍是慢慢说道：“包括家族里的事、包括我的私生活。”
“你……”艾蜜儿紧紧的抓住胸口的衣襟，一阵急促的喘息，却是半晌说不出话来——终于，还是走到这一步了吗？
现在原本就与分居没有区别，他仍要明白的提出来，是因为刚才自己说的妻子的身份吧？是因为他要给那个叫‘许诺’的‘朋友’一个交待吗？
是这样吗？
艾蜜儿下意识的又咬住了下唇。
“你不用现在就回答我，有些事情，你要好好儿想想：选择前者，我会按正常离婚手续来办，财产平分，包括我的股份；若有一天我没不能继续把控顾氏，你的股份一分不会少，只要顾氏不跨，你便衣食无忧。”
“若选择后者，法律意义上你还是顾太太，每个月我会打一笔生活费给你，只是，若我一旦失去顾氏，你便也得跟着流落街头。”
顾子夕看着处于极度慌乱中的艾蜜儿，仍狠着心将话说完：
“蜜儿，我不是吓你，也不是以此要胁你离婚。我说过照顾你一辈子，即便我们的爱情已经变质，你仍是我的责任，所以，任何情况，我都不会弃你于不顾。”
“你现在的情况，没有钱根本无法生存下去——你的衣食用度、生活环境、看病用药，这么些年已经养成了这种格局，若有变化，你的身体怕是会受不了。”
“至于我在顾氏的未来，以你和她走近的程度，我怕是不能和你细说的，你只需知道一点：并不稳当。”
“所以，你考虑清楚了再回答我。”顾子夕看着艾蜜儿平静的说道。
“如果、如果我两个都不选呢？”艾蜜儿微颤着双唇看着他。
“你是第一天认识我吗？”顾子夕看着她，目光里只是平静无波。
“子夕，给我个机会，我们重新开始。我不再去妈妈那边、你也放弃顾氏、我们带着梓诺，去一个新的地方，重新开始，好不好？”艾蜜儿的双眸突放的光彩，潋滟明亮，似是回到初恋的时候。
“子夕，我们去温哥华，你滑雪给我看；我们去新疆，你说要带我去看天山的雪；我们去日本，我用熏衣草给你编花环；我们去撒哈拉，去听驼铃看海市蜃楼；子夕，我们那么多那么多的约定，还没有实现呢。”看着眸色微微动容的顾子夕，艾蜜儿轻轻抓住他的手，带着期许和梦幻的声音柔情似水：
“子夕，我以为在这场战争里，我能为你做点儿什么，到现在我发现，我什么也做不了、做什么都是错，所以，我不再挣扎；所以，我只单纯的做顾子夕的太太；所以，我们一起活得更简单些，好吗？”
她几乎是在瞬间决定的：放弃现有富足安稳的生活、放弃顾氏总裁夫人的头衔——她，只要他，顾子夕。
挣扎了这些年，以为那些都比他重要，却原来兜兜转转里，直到最后才发现——他，才是最重要的；
这错，只因为对他太笃定、对爱情太笃定。
“子夕，你那天问我，是要你、还是爱你，我现在回答你：我以为爱已无需再言，所以以爱的名义要你；而你只给我一道选择题，那我的回答是：我爱你。”
“子夕，我爱你。”艾蜜儿笑着，眼泪，却如雨般落下。
深深的看着笑着流泪的蜜儿，顾子夕久久不语。
在她更紧的抓住他的手后，他才重新开口：“谢谢，只是，你好好儿想想吧，百日宴会后，我要你的答案。”
轻轻拨开艾蜜儿抓着自己的手，冷淡的眸子里，慢慢浮上一层温柔——过去，如画般一一翻开，即便她已不是当年那个爱得单纯的女孩，他们曾有过的爱情，在最后要分开的时候，依然战胜了物欲。
该是感到安慰的吧。
也只是安慰而已——失望过了、灰心过了、爱情已难再重燃；心已走了、爱情远了，心动的人已不再是她。
“还是不行吗？”艾蜜儿发光的眸子颓然黯淡。
“我先走了，在你决定之前，不要在梓诺面前提一个字。”顾子夕站起来，习惯的帮她将被子拢了拢，声音仍是淡淡的。
“梓诺呢？”艾蜜儿恍惚的问道。
“恩？”顾子夕挑起眉梢，有些意外她这个问题。
“梓诺，是我的宝贝。”艾蜜儿的身体，软软的滑了下去，似是不堪打击的闭上了眼睛。
“先休息吧。”顾子夕看着她苍白的小脸，心里某个地方微微的扯痛着，却知道，他们之间，再也回不去了。
…………
听见门被关上的声音，艾蜜儿缓缓睁开了眼睛，无助无神的看着头顶的天花，脑袋钝钝的无法思考。
她的爱情、她的婚姻、她的家庭、她的幻想、她的虚荣，在他只给的两个选择里，统统没有了。
一身是病的她，在他身边十五年，到现在，还剩下什么？
满室冷寂、一身凄凉，心脏从来都承受不了剧烈波动的她，在绝望的现在，反而死寂般平静……
…………
爱就像一个沙漏
从指缝慢慢流走
越想握得紧越不放手
越无法挽留
什么才叫做拥有
是不是非要占有
曾经用真心付出所有
一秒已足够
有人去爱就有人走
有多少人懂细水长流
哪来天长何处地久
都不如你牵着我十指紧扣
有多少爱还看不透
有多少人能走到最后
永远多远何必追究
不是什么都有理由
也该有时候
永远多远何必追究
就算不舍再看不透
也许该是时候
…………
夜是静的，人也是静的，只有眼泪，不停的流下，她仍无力阻止。
…………
顾子夕去到隔壁，小梓诺靠在枕头上睡着了，没有盖被子、也没有脱衣脱鞋，似乎是准备随时起来的模样。
顾子夕的眸子微暗，弯腰轻轻的将他睡得热呼的小身体抱进了怀里。
这么懂事的儿子，让顾子夕心暖、更让他心疼。
对于梓诺，艾蜜儿待他也是全心全意，只是，她的身体却给不了儿子更多的照顾，反而是早熟的儿子照顾她、担心她更多一些。
在有选择的情况下，他希望给儿子一个更轻松、快乐的环境——她，应该可以吧。
年轻的、健康的、坚韧的，会给梓诺好的照顾和教育吧。
顾子夕将唇轻轻印在儿子柔软热呼的小脸上，看着他长长的睫毛、听着他可爱的小呼噜，嘴角噙起温柔的笑意——不知道是想起了他的妈妈，还是想起了许诺……
只是，在他的爱情世界里，再也没有艾蜜儿……
……第二节：竞争?避其锋芒……
“许诺，今天这么早？”季风还在刷牙，便看见许诺急急的往外冲去。
“十个卖场、十个体验馆，同时揭幕，你说我要不要激动。”许诺边换着鞋子边对季风说道：“今天晚上不知道几点回来，都不要等我，我带钥匙了。”
“还好还好，不算太激动，还记得换鞋呢。”季风意有所指的说道。
许诺微微一愣，想起那夜的慌张——呵，她的心动、她的慌乱，原来已经是那么明显啊。
他这是在提醒自己，许言会担心吗。
许诺抬头给了季风一个大大的笑脸：“人不能总是失控的。我不能耽搁了，我还要去做头发，我这头发，也算是我们的招牌。”
“对你的控制力，我一向信得过。”季风点头。
“开的莫里安的车吗？”许言走过来，将一个袋子递给她。
“Yes。”许诺比划了一个V的手势，有些不服气的说道：“他都要成精了，这时候居然稳得住，昨天晚上居然没在会场值夜。”
“所以你还得修练。”许言笑着说道，指了指她手中的袋子，交待说道：“这是两套衣服，你今天要去十个卖场，轻松不了。衣服估计也撑不了一天，看着不行了就换一套。”
“你今天比模特儿还重要。”许言笑着说道。
“确实，莫里安应该已经准备了。不过，当然是许言更懂你妹妹我了，所以，我决定穿你准备的衣服。”许诺拉开门走出去，最后又探出头来对许言说道：“记得看电视啊，本地头条、省级媒体我觉得也应该是头条、国家级媒体，至少有一句吧。”
“一定看的。”许言看着她满身斗志的样子，暖暖的笑了。
…………
“我今天没手术，所以和人换班了。”季风见许言转身看着他，便自动自发的说道。
“你怎么能这样，读心的吗！”许言轻笑：“我喜欢看许诺这个样子，放下所有的心事，只为这一场输赢。”
“我也喜欢，所以我们一起去看。”季风也笑了。
…………
7点.
许诺到京百的体验馆时，莫里安已经在那里等着了。
体验馆外层的施工布早已揭去，一道黑金相间的软胶线门帘，屏障似的将体验馆围成一个四方的盒子；轻奢的音乐在帘间流趟，引人驻足，又让人期待。
“比我还早？”许诺快步跑了过去。
“开馆之前，这样的效果，已经足够的震憾。”莫里安的眸色里，也染上难得的兴奋。
“恩，Ben找他们的创意总监专门设计的，既满足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引开馆前的顾客注意力，整体格调与产品定位的契合度也高。”看着连夜赶起来的软帘——大面积黑色运用，点缀着细金线条，大气的格局立显；软性的材质柔化了黑金对比带来的冷硬与距离感。
D&B公司，这一次当真是相当的用心——软帘的角落，金色的D&B的LOGO安静躺在那里，不显山、不露水，标识度却已足够。
“联系一下D&B公司，我想将这个体验馆，缩小比例移到发布会现场——因为大部分客户是明天才到，我希望他们能感受完整的体验馆效果。”莫里安边用相机拍着照片，边说道。
“好的，我现在和Ben联络。”许诺快速的点了点头，拿着电话走到旁边。
…………
“Ben，你也在现场？”
“谢谢谢谢，我也在呢。”
“有个临时的想法，可能要麻烦你，既然你在，你直接过到前面来，和Eric聊一下。”
“好的，稍后见。”
许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。
自失约以后，到现在该有十天了吧。
她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。
看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。
“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。
既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。
“我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。
“不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。
“好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”
“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。
“有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。
“我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。
“利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”
想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。
从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；
若以利润来定输赢，结果倒真不好说。
只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。
人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。
若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。
这一招既奇且险。
险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。
…………
“那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”Ben与莫里安迅速的达成了共识。
“这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了Ben。
“好的，再联络。”Ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。
……………
“谈妥了？”许诺问道。
“恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”
“是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着Y视广告的。”许诺点了点头。
“看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。
“发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。
“在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。
“许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。
只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？
“知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。
看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。
三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。
……第三节：现场?华丽呈现……
8点.
一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。
这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。
许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。
只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。
而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。
每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。
“还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”
“OK，大家放松。”
…………
“Marry，你那边准备到什么程度了？”
“现场拍照给我。”
“好的。”
…………
“姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”
“谢谢谢谢，有你在我就放心了。”
…………
阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。
“效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。
“我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。
“做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。
“好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”
“好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。
…………
三楼日化专区。
顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。
在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。
整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。
齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。
四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。
顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。
所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的*，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。
当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。
因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。
对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。
而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。
…………
一切准备就绪，只等着9点卖场开业。
工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。
顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。
…………
9点，超市如常开业。
一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。
在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。
驻足的消费者，慢慢聚拢了来。
“这是什么呀？”
“好象是洗发水什么的。”
“不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。”
主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。
许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。
只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。
抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。
发质确认、选定产品、开始现场体验洗发；而这一过程，由工作人员以麦克风的方式进行展示，让驻足的消费者立时明白这是在干什么。
随着更多人员的进入，整个体验馆便热闹了起来，有的在研发区，听产品成份与开发过程的介绍；有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号，等着亲自体验。
在一小时过后，有的消费者因为排不上队而发生争执，最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她，才得以平熄。
最后，直到5个真正的消费者中，有三个开单，许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30%的定价，到底还是没有吓住消费者。
“莫里安，开单了，三个，60%。”许诺走到外面，开心的说道。
“我这里66%。”电话里，莫里安轻笑。
“喂，你非得赢过我吗！”许诺笑着责怪他的不识趣。
“当然不是，只是告诉你这个好消息，我们的定价策略，目前看来是没问题的。”电话里，莫里安的笑声一片清朗。
“好啊，我进去了，南区的肖总说是会提前到今天过来，我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话，快步的回到体验馆。
体验管的人，当然比刚才更多了。
…………
三楼日化楼层。
“陈列架的下端镜子和玩具，是促使消费者停留的主要原因。”
“单身男士比已婚男士购买比例要大。”
“主妇们的购买热情很高，主要原因是大家都停留在展区，起到联动的影响效果。”
“小时成交量已经达到历史同类产品最高。”
“晚上Y视广告播放后，还会有个增量时段。”
…………
洛简的短信一个一个的发过来，目前为止，这次加入卖场消费心理研究的陈列方案，基本算是成功的，几个陈列点基本达到预估的陈列效果。
…………
中午时候，紧张的节奏慢慢缓和下来。
顾子夕来到楼下，第一次全景看到卓雅的体验馆，只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外，展示的方式，已经相当的超前和高端。
看着电话、对讲机不停换着的许诺，忙碌不已的样子，顾子夕微微眯起了眼睛——许诺，在策划与创意上，确实有才华。
“先生，这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”
“顾大总裁亲临现场，体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完，许诺已经走了过来——一脸的笑意，喜悦而调皮。
“我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悦，心里不由得漫延开一股相同的喜悦，还有放开束缚的轻松。
他们就这样面对面站着，男的高大优雅、女的灵动俏皮，端的吸引了更多的顾客往这边看来。
…………
“季风，许诺好漂亮。”看着工作中的许诺，许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。
“你们两个，各有各的美。”季风轻笑，看着许诺身边的顾子夕，低声问道：“是这个男人吗？”
许言轻轻点了点头：“是啊，看他的眼神，对我们许诺也是动心了的吧。”
“仅凭这外表和气质，已有足够的吸引力。若许诺动心，我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。
“我不会让他成为许诺的劫的，我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。
…………
广场的另一隅，艾蜜儿早已惊讶一片——竟然是她！
竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原来是她，她确实有这样的资本啊。
“太太，你身体还没好，这里人太多，就先回去吧。”张伯看着艾蜜儿苍白的脸，担心的劝着。
“我不想走，我想看看，这么多人呢。”艾蜜儿低低的自语着，却不知道自己站在这里，到底想看到什么。
…………
“顾大总裁亲自下来，也想体验一下吗？”许诺的语调里，带着些对他寸不步让的不满和娇嗔，灯光里一脸的笑意，看起来生动不已。
“若是许小姐亲自服务，我求之不得。”顾子夕似是刻意忽略掉她的不满，只是顺着她的话，看着她的笑妍，一身的疲惫尽数散去。