第一四六章 新念头
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接下来杨柳没有再说话，钱叔才得以把粽子吃完。
“不错！”钱叔称赞了一句，顺手把盘子递给杨柳。
“那还用说？”杨柳笑眯眯的伸手接过盘子，“钱叔，看样子你生意不大好啊。”就在钱叔吃粽子的这段时间内，居然没新增一个顾客，有点惨哦。
“屁！你从哪里看出老子生意不好的？老子是头天做生意，还没有名气而已。”生意人最忌讳别人说他生意不好了，钱叔吹胡子瞪眼道：“乌鸦笑猪黑，自己不觉得。”
杨柳愣了一下，突然笑着看着钱叔。待后者反应过来，拐着弯骂别人倒把自己带上了，钱叔差点立马给他自己一嘴巴子。这话还真没说错，他果然就是猪。
“那恭祝钱叔开业大吉。”杨柳转了口，见有人在自己的摊位前，立马又蹦蹦跳跳过去，“来了来了。大娘要买粽子吗？肉的十文一个，红枣的六文，买五送一。”
哎，隔了这么一会儿，怎么就会做生意了呢？
那人乍舌，“可真不便宜。”
杨柳一看这人的穿衣打扮和皮肤外貌就知道这是手里有钱的主儿，“贵不是问题，关键是你享受到了。云之味出品的糕点一小匣子也得小半两，好吃但不顶饿。我这可是实打实的上好糯米加鲜肉，一早上就做了这么些个。您看看，这是我刚才剥开给别人尝味道的，里面真材实料，绝对没有添假。咱们庄户人家做点东西都实在，您吃着绝对放心。”
这是镇上陈家外院的一个管事妈妈，每年府里都按例配发粽子，都有做红豆，绿豆馅料的，她们这种身份的往往还有几个肥腻腻的肉粽子，吃一口就不想吃第二口，味道上也没什么出彩的。她养在乡下的儿子要过来看她，她也得准备点好点的吃食招待，因为她没时间亲手做些东西，她就趁外出的时候买点看得上眼的。端午节吃粽子，应节。
在大户人家里当差，眼力劲还是有的，一看这馅料就知道不是那随便塞一坨肉了事的，心下满意。管事妈妈豪气的一挥手，“还有什么馅的，给我来每样五个，也不要送了，给我挑好的。”
看这不差钱的样儿，杨柳眼睛都成了元宝样，万恶的有钱人，该死的有钱人，可爱的有钱人。
“还有红枣的，您放心吧，保准都是好的。”话虽然这样保证，但杨柳还是做出认真挑选状。
管事妈妈见状满意的点了点头，爽快的给了钱，杨柳很快找好钱：“找您二十文，欢迎您下次再来。”
待那人走远，杨柳财迷的在原地蹦了蹦，钱叔又看不顺眼了，“别嘚瑟了，还是想想怎么多卖些粽子吧，遇到这种冤大头的机会可不多。”
“怎么是冤呢，我这可都是精品，价格就是一种品牌的体现，物有所值，懂吗？”杨柳争辩。
每到谈论价钱的时候，钱叔总觉得跟杨柳有沟通障碍似的，也不管了，“得，我也不劝你，反正就这两三天的时间。还有人天天吃吗？”
“为什么就两三天？”杨柳疑惑，嘉兴粽子那么有名，几乎每个人早上都要吃一个肉粽，她怎么就没可能把粽子也当成事业做？小看她。
得，这就是个傻姑娘，钱叔自然不愿意跟这种脑筋不转弯的人掰扯，免得拉低了档次。
两人不在这个话题上掰扯，换了个话题又聊得嗨皮了。
日头渐渐大了，杨柳抬头擦了把汗，撑开伞，看着越来越近的一大一小两人影，回头对钱叔说道：“钱叔，我的三碗馄饨可以下锅了。”
答应好的也没有失信于人的道理，钱叔也没说什么，将包好的馄饨扔进滚开的鲜汤里，顺便看了看杨柳的同伴。瞧杨柳梳着妇人头，那高壮的黑汉子就应该是她丈夫了，那小子难道是钱叔有些惊疑的打量了杨柳一眼，咋舌道：“看不出来，你儿子都这么大了。”
没有生意，杨柳也干脆一屁股坐在钱叔的摊子上等馄饨煮好，他摊子上拉了凉棚，倒是不是太热。闻言翻了个白眼道：“大叔，那是我侄子好不好，我才十五……六七八岁吧。”话到出口，杨柳才发觉她根本不知道这具身体的本尊年纪多大。她一口气胡诌了好几个年纪倒把钱叔听愣住了，杨柳不管了，“我才刚成亲不久呢。”
活得这么细润的小娘子还真可能只是新媳妇，不过世上还有不清楚自己年岁的吗？这姑娘不会是头脑有些不正常吧。
或者，是捡回来的？
钱叔被这想法雷到了，算了，还是不要乱猜了。
背后有脚步声靠近，接着就听见李聪略带歉意的声音，“娘子，等着急了吧。”
然而坐在杨柳身边，大山又坐在李聪旁边。李聪伸出三个手指头：“老板，三碗馄饨。”
“来了。”话音一落，三碗馄饨就出现在三人面前。
“速度还真快。”李聪嘀咕了一句，操起筷子就开始吃。
“谢谢。”又不是没吃早饭，看你那样儿。杨柳伸出胳膊拐了拐李聪，又问道：“大山，你的艾草卖得怎么样？”
大山有些激动的从怀里摸出一个铜板，再一个……
“一共二十六个铜板。”大山报出了数目。
“呀，好厉害。”杨柳竖起了大拇指。
“嘿嘿，五婶五叔，咱们明天再来。”大山干劲十足。
李聪也不好扫兴，“来，一定来。”
杨柳拿筷子拨了拨碗里的馄饨，让其凉得更快，一面偏着头对李聪说道：“我还有个主意，你听我说，明天你去伞店里……”
第二天早上，仍旧由李聪挑了炉子、锅和柴禾，大山走街串巷的卖艾草，李聪则按照昨晚两人商量的去了胡家伞店。
“客官没有瞧得上眼的？”见李聪一连挑了好几把伞都没选到中意的，掌柜的忍不住问道。
伞这个东西是家家户户必备的，不说多稀奇，但也不可少。他家是最早开始做伞生意的，算的上老字号。起初生意很好，有了利，跟风的人就多了，镇上又陆续出现几家店，他家的生意就不好了。同样的画景，同样的用料，你家卖三十文，人家只要二十八，精打细算的主妇们会选哪家的？伞的利润越来越薄，甚至日见透明，整个盆地镇的伞业才维持了现在的状况。
要是搁在以前，就看李聪一身的穿着打扮，胡掌柜是理也不会理的，交给小二打发了。可现在呢，偌大的店就他一个掌柜还有不想念书的小儿子当跑堂。他想转行，可被老爹拿着拐杖狠狠的敲了几下头，并一再这是祖业，不准卖。祖业祖业，若真的五活路可走的时候，还管它什么祖业不祖业的。
李聪抬头笑道：“掌柜的，我有一笔买卖，不知道你有没有兴趣。”
胡掌柜不得不再次认真的打量李聪，粗麻做的衣裳，脸上挂着憨笑，怎么看也就是个庄稼人。但越是看着简单的人才越该提防。他这家伞店看着没什么，可还是有不少念着他家老爷子恩情的手艺人。人不可貌相，胡掌柜不肯轻易尝试但也不会当做玩笑，谨慎道：“你想做什么生意？”
李聪憨憨一笑：“掌柜的不用紧张，我是李家屯的人，常听老辈提起镇上的胡家伞店做的伞怎么精细，怎么漂亮，今天是慕名而来的。”
掌柜的苦笑着摇头：“那都是过去的事情了。”
“过去不过去的不重要，人要往前看。我今儿不就是找掌柜的合作来了吗？”李聪没那么悲观。瘦死的骆驼比马大，不可小瞧任何一家曾经辉煌过的店的底蕴。
“你想怎么合作？”
“我想和掌柜的合卖一种伞。”
伞还能怎么做？胡掌柜刚要拒绝，李聪又开口道：“掌柜的先不忙拒绝，我这儿先给一两银子的定钱，你先按照我说的把我需要的伞做出来，等看到成果了再答应合作也不迟。”
掌柜一想也就同意了，李聪的提议于他没有一点损失，这也是个机会，为什么要错过呢？
李聪从怀里掏出两份契约书，“这是我请人写的契书，掌柜的看看，若是没什么问题咱们就盖个手印。”
写契书的纸笔还是杨柳用两个肉粽从余氏那里换来的，杨柳拿笔练习了好久才写了这么两张纸出来，果然不是写毛笔的料，以后还是少来献丑了。
双方盖好手印，李聪把自己那份契书揣好，才又掏出一份图纸给掌柜的看，
“这是……”乍看没什么出奇的地方，但平凡中见真章，掌柜的眼里闪出一抹惊喜，说不定起死回生还真得靠这一着。
“我叫它遮阳伞。”
掌柜只是欣喜了一下就很快冷静下来，“不过，买这些的毕竟是些小摊贩，定价如何，他们买不起也是枉然啊。”
李聪笑道：“这都是以后的事情了，人不能一口就吃成个胖子，胡掌柜先把我要做的伞做出来再说吧。”
胡掌柜深吸一口气，抱拳，“是我心急了。”
李聪一笑，又恢复成憨厚的老实人模样。rs
接下来杨柳没有再说话，钱叔才得以把粽子吃完。
“不错！”钱叔称赞了一句，顺手把盘子递给杨柳。
“那还用说？”杨柳笑眯眯的伸手接过盘子，“钱叔，看样子你生意不大好啊。”就在钱叔吃粽子的这段时间内，居然没新增一个顾客，有点惨哦。
“屁！你从哪里看出老子生意不好的？老子是头天做生意，还没有名气而已。”生意人最忌讳别人说他生意不好了，钱叔吹胡子瞪眼道：“乌鸦笑猪黑，自己不觉得。”
杨柳愣了一下，突然笑着看着钱叔。待后者反应过来，拐着弯骂别人倒把自己带上了，钱叔差点立马给他自己一嘴巴子。这话还真没说错，他果然就是猪。
“那恭祝钱叔开业大吉。”杨柳转了口，见有人在自己的摊位前，立马又蹦蹦跳跳过去，“来了来了。大娘要买粽子吗？肉的十文一个，红枣的六文，买五送一。”
哎，隔了这么一会儿，怎么就会做生意了呢？
那人乍舌，“可真不便宜。”
杨柳一看这人的穿衣打扮和皮肤外貌就知道这是手里有钱的主儿，“贵不是问题，关键是你享受到了。云之味出品的糕点一小匣子也得小半两，好吃但不顶饿。我这可是实打实的上好糯米加鲜肉，一早上就做了这么些个。您看看，这是我刚才剥开给别人尝味道的，里面真材实料，绝对没有添假。咱们庄户人家做点东西都实在，您吃着绝对放心。”
这是镇上陈家外院的一个管事妈妈，每年府里都按例配发粽子，都有做红豆，绿豆馅料的，她们这种身份的往往还有几个肥腻腻的肉粽子，吃一口就不想吃第二口，味道上也没什么出彩的。她养在乡下的儿子要过来看她，她也得准备点好点的吃食招待，因为她没时间亲手做些东西，她就趁外出的时候买点看得上眼的。端午节吃粽子，应节。
在大户人家里当差，眼力劲还是有的，一看这馅料就知道不是那随便塞一坨肉了事的，心下满意。管事妈妈豪气的一挥手，“还有什么馅的，给我来每样五个，也不要送了，给我挑好的。”
看这不差钱的样儿，杨柳眼睛都成了元宝样，万恶的有钱人，该死的有钱人，可爱的有钱人。
“还有红枣的，您放心吧，保准都是好的。”话虽然这样保证，但杨柳还是做出认真挑选状。
管事妈妈见状满意的点了点头，爽快的给了钱，杨柳很快找好钱：“找您二十文，欢迎您下次再来。”
待那人走远，杨柳财迷的在原地蹦了蹦，钱叔又看不顺眼了，“别嘚瑟了，还是想想怎么多卖些粽子吧，遇到这种冤大头的机会可不多。”
“怎么是冤呢，我这可都是精品，价格就是一种品牌的体现，物有所值，懂吗？”杨柳争辩。
每到谈论价钱的时候，钱叔总觉得跟杨柳有沟通障碍似的，也不管了，“得，我也不劝你，反正就这两三天的时间。还有人天天吃吗？”
“为什么就两三天？”杨柳疑惑，嘉兴粽子那么有名，几乎每个人早上都要吃一个肉粽，她怎么就没可能把粽子也当成事业做？小看她。
得，这就是个傻姑娘，钱叔自然不愿意跟这种脑筋不转弯的人掰扯，免得拉低了档次。
两人不在这个话题上掰扯，换了个话题又聊得嗨皮了。
日头渐渐大了，杨柳抬头擦了把汗，撑开伞，看着越来越近的一大一小两人影，回头对钱叔说道：“钱叔，我的三碗馄饨可以下锅了。”
答应好的也没有失信于人的道理，钱叔也没说什么，将包好的馄饨扔进滚开的鲜汤里，顺便看了看杨柳的同伴。瞧杨柳梳着妇人头，那高壮的黑汉子就应该是她丈夫了，那小子难道是钱叔有些惊疑的打量了杨柳一眼，咋舌道：“看不出来，你儿子都这么大了。”
没有生意，杨柳也干脆一屁股坐在钱叔的摊子上等馄饨煮好，他摊子上拉了凉棚，倒是不是太热。闻言翻了个白眼道：“大叔，那是我侄子好不好，我才十五……六七八岁吧。”话到出口，杨柳才发觉她根本不知道这具身体的本尊年纪多大。她一口气胡诌了好几个年纪倒把钱叔听愣住了，杨柳不管了，“我才刚成亲不久呢。”
活得这么细润的小娘子还真可能只是新媳妇，不过世上还有不清楚自己年岁的吗？这姑娘不会是头脑有些不正常吧。
或者，是捡回来的？
钱叔被这想法雷到了，算了，还是不要乱猜了。
背后有脚步声靠近，接着就听见李聪略带歉意的声音，“娘子，等着急了吧。”
然而坐在杨柳身边，大山又坐在李聪旁边。李聪伸出三个手指头：“老板，三碗馄饨。”
“来了。”话音一落，三碗馄饨就出现在三人面前。
“速度还真快。”李聪嘀咕了一句，操起筷子就开始吃。
“谢谢。”又不是没吃早饭，看你那样儿。杨柳伸出胳膊拐了拐李聪，又问道：“大山，你的艾草卖得怎么样？”
大山有些激动的从怀里摸出一个铜板，再一个……
“一共二十六个铜板。”大山报出了数目。
“呀，好厉害。”杨柳竖起了大拇指。
“嘿嘿，五婶五叔，咱们明天再来。”大山干劲十足。
李聪也不好扫兴，“来，一定来。”
杨柳拿筷子拨了拨碗里的馄饨，让其凉得更快，一面偏着头对李聪说道：“我还有个主意，你听我说，明天你去伞店里……”
第二天早上，仍旧由李聪挑了炉子、锅和柴禾，大山走街串巷的卖艾草，李聪则按照昨晚两人商量的去了胡家伞店。
“客官没有瞧得上眼的？”见李聪一连挑了好几把伞都没选到中意的，掌柜的忍不住问道。
伞这个东西是家家户户必备的，不说多稀奇，但也不可少。他家是最早开始做伞生意的，算的上老字号。起初生意很好，有了利，跟风的人就多了，镇上又陆续出现几家店，他家的生意就不好了。同样的画景，同样的用料，你家卖三十文，人家只要二十八，精打细算的主妇们会选哪家的？伞的利润越来越薄，甚至日见透明，整个盆地镇的伞业才维持了现在的状况。
要是搁在以前，就看李聪一身的穿着打扮，胡掌柜是理也不会理的，交给小二打发了。可现在呢，偌大的店就他一个掌柜还有不想念书的小儿子当跑堂。他想转行，可被老爹拿着拐杖狠狠的敲了几下头，并一再这是祖业，不准卖。祖业祖业，若真的五活路可走的时候，还管它什么祖业不祖业的。
李聪抬头笑道：“掌柜的，我有一笔买卖，不知道你有没有兴趣。”
胡掌柜不得不再次认真的打量李聪，粗麻做的衣裳，脸上挂着憨笑，怎么看也就是个庄稼人。但越是看着简单的人才越该提防。他这家伞店看着没什么，可还是有不少念着他家老爷子恩情的手艺人。人不可貌相，胡掌柜不肯轻易尝试但也不会当做玩笑，谨慎道：“你想做什么生意？”
李聪憨憨一笑：“掌柜的不用紧张，我是李家屯的人，常听老辈提起镇上的胡家伞店做的伞怎么精细，怎么漂亮，今天是慕名而来的。”
掌柜的苦笑着摇头：“那都是过去的事情了。”
“过去不过去的不重要，人要往前看。我今儿不就是找掌柜的合作来了吗？”李聪没那么悲观。瘦死的骆驼比马大，不可小瞧任何一家曾经辉煌过的店的底蕴。
“你想怎么合作？”
“我想和掌柜的合卖一种伞。”
伞还能怎么做？胡掌柜刚要拒绝，李聪又开口道：“掌柜的先不忙拒绝，我这儿先给一两银子的定钱，你先按照我说的把我需要的伞做出来，等看到成果了再答应合作也不迟。”
掌柜一想也就同意了，李聪的提议于他没有一点损失，这也是个机会，为什么要错过呢？
李聪从怀里掏出两份契约书，“这是我请人写的契书，掌柜的看看，若是没什么问题咱们就盖个手印。”
写契书的纸笔还是杨柳用两个肉粽从余氏那里换来的，杨柳拿笔练习了好久才写了这么两张纸出来，果然不是写毛笔的料，以后还是少来献丑了。
双方盖好手印，李聪把自己那份契书揣好，才又掏出一份图纸给掌柜的看，
“这是……”乍看没什么出奇的地方，但平凡中见真章，掌柜的眼里闪出一抹惊喜，说不定起死回生还真得靠这一着。
“我叫它遮阳伞。”
掌柜只是欣喜了一下就很快冷静下来，“不过，买这些的毕竟是些小摊贩，定价如何，他们买不起也是枉然啊。”
李聪笑道：“这都是以后的事情了，人不能一口就吃成个胖子，胡掌柜先把我要做的伞做出来再说吧。”
胡掌柜深吸一口气，抱拳，“是我心急了。”
李聪一笑，又恢复成憨厚的老实人模样。rs