第十四章欢迎指教
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吃了午饭，大家也不急着离开，边喝茶边随意地聊天。
听说方明湘凭自己的努力，已经有了不少产业，几人都很佩服。
在座几人中，除了纪睿昭不在意赚多赚少，日子过得最潇洒之外，其它几个或多或少有自己的压力。
他们都有家族可以借力，却不如方明湘做得成功，说出来真让人汗颜。
“我提前告诉过你们，有什么难题，可以请教明湘，别为了面子，错过了好机会。”谢国兴在一边笑着打击他们。
想想梁永耀、姚正豪他们，以前是多少骄傲的人，一付看在谢老大的面子上，照顾你一下的态度。
现在呢？每次看到明湘，还不是乖得要命？
一个能随时帮你解决难题的高人，不是谁都有运气遇到的，所以且行且珍惜吧！
“那我可开口了啊！”赵永宁脸皮最厚，不在意谢国兴的调侃，笑着嚷道。
他现在确实碰到不少糟心事，不知道如何解决，如果方明湘真的有这个能力，那为什么不请教？
至于面子，值多少钱一斤？
“你别听国兴胡说八道。”方明湘瞪了谢国兴一眼，笑着对赵永宁说道。“不过有问题，说出来大家一起讨论，肯定比一个人冥思苦想要好。”
虽然知道谢国兴是好意，让她能以最快的速度，融入他的朋友圈。
但是让他们期望过高，并不是好事，毕竟她前世的经验就这么多，用完了自己以后怎么办？
“这话有道理。”赵永宁见方明湘这样说，倒是高看了一眼。“我的问题其实有普遍性，就是不管你做什么行业，当你稍微有些成绩，马上就有大量的人跟风一起做，赚钱就难了。”
他家主要从事保健品生产，手里有好几个品牌，有补血的，被钙的，甚至补充微量元素的，但是每次打开一定的市场，就会出现类似的产品，跟他们抢生意。
“你们是做什么产品的？”方明湘问。
跟风是国内的特色，就算再过三十年，依然无法禁止别人山寨。
前世网购的平台，至少有一半是山寨货，劣币驱良币，一直是屡禁不绝的事。
特别是有一段时间，国家经济发展压力很大，对这方面的管理松动了一些，网上的假货一度成了主流，品牌公司不得不离开网上销售渠道，以保全自己的利益。
最恐怖的是，大量的假药和假奶粉，都在明目张胆地卖。
直到出事了，才大力整顿，那些被害者，连哭也找不到地方。
方明湘重生前，才稍稍有些好转，一些山寨品牌慢慢洗白，成了所谓的自主创业品牌。
一些太低端的山寨产品，慢慢被时代淘汰。
“他们主要做保健品。”纪壑昭回答道。“都是些没什么用，又吃不死人的东西——”
几个朋友里，赵永宁会被大家看轻，跟家族做这个也有关系。
能赚钱的产业这么多，为什么要做这种损人的事，她也时候觉得很奇怪。
“主要是这个行业熟悉了，想调头再做别的，没那么容易。”赵永宁郁闷地回答。
他也不想的好吧？可是父母他们都在做，他有什么办法阻止？
“做保健品，产品功能其实不是最主要的。”方明湘想起出名的三株和红桃K，倒是明白他苦恼的原因了。“想要解决你说的问题，只有两条路可以走。”
不管哪个牌子，做到多大的市场和规模，它们的存在周期确实非常短，一般三五年，肯定就销声匿迹了。
也就是说，通过前期的宣传和推广，最多只能捞一笔，这个牌子就臭了。
想避免这个问题的发生，唯一的办法，就是做相对专业的产品。
能几十年一直做下去的品牌，其实也不少，单江浙省就有好几个，比如二十一金维它，比如青春宝，比如康恩贝的系列功能性保健品等等。
具体疗效怎么样？方明湘也没试过，但是人家能这么多年，一直生存下来，说明有一些固定顾客相信它们的功效。
也就是说，想要解决赵永宁这个问题，唯一的办法，就是放弃那些糊弄人的所谓口服液，老老实实地生产那些有一定实际功效的产品，并把产品做成名牌。
只要手里有一个类似的牌子，赵家就吃喝不愁了。
“哪两条路？你详细说一说？”见方明湘真的有建议，赵永宁惊喜地问。
“第一条路，就是以营销为主，最大化利益。”方明湘以前世的三株为例子，大致讲了一下它的生财之道。“说得难听一点，就是尽量夸大功效，再狂轰烂炸广告，让老百姓相信产品的功效，人人以它作为送礼佳品，被人揭穿后，牌子就不要了，赚多少算多少。”
只要计划得好，这个快钱其实是最好赚的，反正也吃不死人。
只是这样做，说得夸张一点，是断子绝孙的事，方明湘并不支持他们这样干。
“那第二条路呢？”赵永宁继续问。
老实说，他们家的产品，就像方明湘说的，因为做不到不要脸，所以才没有虚假宣传，否则生意肯定会好很多。
他其实都有点动心，想照她说的方法，弄个品牌出来，快速捞一笔钱。
“你别动歪心思啊！”纪睿昭非常了解赵永宁，见他眼珠子转得比平时快，就知道他心动了，忍不住喝骂道。
“昭姐放心，我怎么可能干出这种事？”赵永宁连忙装无辜。
如果自己只是个普通老百姓，这样干一票就收手，也未尝不可。
问题是赵家和外公家都有脸有面，如果真的这样做了，名声一下子臭了，那可是花再多钱，也无法买回来的。
所以只能想想而已，不可能真的动这个脑筋。
“你心里有数就好。”纪睿昭也知道他有心无胆，放下心来。
“第二个办法，就是生产真正有功效的产品，争取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金维它举例子。“老百姓对保健品要求很低，只要确实有一定的辅助作用，好好策划和宣传，别人想跟你竞争，也争不过。”
除了有好产品，宣传确实很重要。
方明湘觉得，与其在电视里投放自吹自擂的广告，还不如在影响力大的报纸上，发表软文。
这种影响是潜移默化的，而且是正面的，不像广告，吹得太厉害，理智的观众只会反感。
“这个可以试一试。”赵永宁听完后，心里一动。“就是不知道生产什么？”
就像方明湘说的，所有以补充人体需要的营养物质为主打的保健品，确实更受老百姓信赖，如果赵家有这样一个品牌，以后日子就好过了。（未完待续）
吃了午饭，大家也不急着离开，边喝茶边随意地聊天。
听说方明湘凭自己的努力，已经有了不少产业，几人都很佩服。
在座几人中，除了纪睿昭不在意赚多赚少，日子过得最潇洒之外，其它几个或多或少有自己的压力。
他们都有家族可以借力，却不如方明湘做得成功，说出来真让人汗颜。
“我提前告诉过你们，有什么难题，可以请教明湘，别为了面子，错过了好机会。”谢国兴在一边笑着打击他们。
想想梁永耀、姚正豪他们，以前是多少骄傲的人，一付看在谢老大的面子上，照顾你一下的态度。
现在呢？每次看到明湘，还不是乖得要命？
一个能随时帮你解决难题的高人，不是谁都有运气遇到的，所以且行且珍惜吧！
“那我可开口了啊！”赵永宁脸皮最厚，不在意谢国兴的调侃，笑着嚷道。
他现在确实碰到不少糟心事，不知道如何解决，如果方明湘真的有这个能力，那为什么不请教？
至于面子，值多少钱一斤？
“你别听国兴胡说八道。”方明湘瞪了谢国兴一眼，笑着对赵永宁说道。“不过有问题，说出来大家一起讨论，肯定比一个人冥思苦想要好。”
虽然知道谢国兴是好意，让她能以最快的速度，融入他的朋友圈。
但是让他们期望过高，并不是好事，毕竟她前世的经验就这么多，用完了自己以后怎么办？
“这话有道理。”赵永宁见方明湘这样说，倒是高看了一眼。“我的问题其实有普遍性，就是不管你做什么行业，当你稍微有些成绩，马上就有大量的人跟风一起做，赚钱就难了。”
他家主要从事保健品生产，手里有好几个品牌，有补血的，被钙的，甚至补充微量元素的，但是每次打开一定的市场，就会出现类似的产品，跟他们抢生意。
“你们是做什么产品的？”方明湘问。
跟风是国内的特色，就算再过三十年，依然无法禁止别人山寨。
前世网购的平台，至少有一半是山寨货，劣币驱良币，一直是屡禁不绝的事。
特别是有一段时间，国家经济发展压力很大，对这方面的管理松动了一些，网上的假货一度成了主流，品牌公司不得不离开网上销售渠道，以保全自己的利益。
最恐怖的是，大量的假药和假奶粉，都在明目张胆地卖。
直到出事了，才大力整顿，那些被害者，连哭也找不到地方。
方明湘重生前，才稍稍有些好转，一些山寨品牌慢慢洗白，成了所谓的自主创业品牌。
一些太低端的山寨产品，慢慢被时代淘汰。
“他们主要做保健品。”纪壑昭回答道。“都是些没什么用，又吃不死人的东西——”
几个朋友里，赵永宁会被大家看轻，跟家族做这个也有关系。
能赚钱的产业这么多，为什么要做这种损人的事，她也时候觉得很奇怪。
“主要是这个行业熟悉了，想调头再做别的，没那么容易。”赵永宁郁闷地回答。
他也不想的好吧？可是父母他们都在做，他有什么办法阻止？
“做保健品，产品功能其实不是最主要的。”方明湘想起出名的三株和红桃K，倒是明白他苦恼的原因了。“想要解决你说的问题，只有两条路可以走。”
不管哪个牌子，做到多大的市场和规模，它们的存在周期确实非常短，一般三五年，肯定就销声匿迹了。
也就是说，通过前期的宣传和推广，最多只能捞一笔，这个牌子就臭了。
想避免这个问题的发生，唯一的办法，就是做相对专业的产品。
能几十年一直做下去的品牌，其实也不少，单江浙省就有好几个，比如二十一金维它，比如青春宝，比如康恩贝的系列功能性保健品等等。
具体疗效怎么样？方明湘也没试过，但是人家能这么多年，一直生存下来，说明有一些固定顾客相信它们的功效。
也就是说，想要解决赵永宁这个问题，唯一的办法，就是放弃那些糊弄人的所谓口服液，老老实实地生产那些有一定实际功效的产品，并把产品做成名牌。
只要手里有一个类似的牌子，赵家就吃喝不愁了。
“哪两条路？你详细说一说？”见方明湘真的有建议，赵永宁惊喜地问。
“第一条路，就是以营销为主，最大化利益。”方明湘以前世的三株为例子，大致讲了一下它的生财之道。“说得难听一点，就是尽量夸大功效，再狂轰烂炸广告，让老百姓相信产品的功效，人人以它作为送礼佳品，被人揭穿后，牌子就不要了，赚多少算多少。”
只要计划得好，这个快钱其实是最好赚的，反正也吃不死人。
只是这样做，说得夸张一点，是断子绝孙的事，方明湘并不支持他们这样干。
“那第二条路呢？”赵永宁继续问。
老实说，他们家的产品，就像方明湘说的，因为做不到不要脸，所以才没有虚假宣传，否则生意肯定会好很多。
他其实都有点动心，想照她说的方法，弄个品牌出来，快速捞一笔钱。
“你别动歪心思啊！”纪睿昭非常了解赵永宁，见他眼珠子转得比平时快，就知道他心动了，忍不住喝骂道。
“昭姐放心，我怎么可能干出这种事？”赵永宁连忙装无辜。
如果自己只是个普通老百姓，这样干一票就收手，也未尝不可。
问题是赵家和外公家都有脸有面，如果真的这样做了，名声一下子臭了，那可是花再多钱，也无法买回来的。
所以只能想想而已，不可能真的动这个脑筋。
“你心里有数就好。”纪睿昭也知道他有心无胆，放下心来。
“第二个办法，就是生产真正有功效的产品，争取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金维它举例子。“老百姓对保健品要求很低，只要确实有一定的辅助作用，好好策划和宣传，别人想跟你竞争，也争不过。”
除了有好产品，宣传确实很重要。
方明湘觉得，与其在电视里投放自吹自擂的广告，还不如在影响力大的报纸上，发表软文。
这种影响是潜移默化的，而且是正面的，不像广告，吹得太厉害，理智的观众只会反感。
“这个可以试一试。”赵永宁听完后，心里一动。“就是不知道生产什么？”
就像方明湘说的，所有以补充人体需要的营养物质为主打的保健品，确实更受老百姓信赖，如果赵家有这样一个品牌，以后日子就好过了。（未完待续）