33、出主意采薇巧计解难疑
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冀州府的铺面有些难寻, 至过了年后又开春, 才寻到一间，却还不是迎着正街的铺面，虽占了个街角, 却要往里稍稍走一些。
善长跟大虎着急做买卖，便买下了, 冀州府是大地方，跟定兴县不同, 且南北的茶叶铺子都有分号, 竹茗轩没有根基，虽冀州府热闹，生意还比不上定兴县, 却要大老远的折腾来去, 人吃马喂的，到了月头上一算账, 竟然还赔了些本进去。
两人头一回做这样赔本的买卖, 急的不行，善长家来夜里都睡不宁，起了满嘴的火泡，刘氏就劝道：“实在不行，咱就收回来, 反正县城的铺子还能赚银子，再想别的法子也就是了，犯不着你这样急, 回头再急出病来，更得不偿失了。”
善长叹道：“你哪里知道这里头的事，如今正是骑虎难下了，若是就咱们跟大虎怎样都好说的，现在这里头还有采薇干娘家的股，人家帮了这么大忙，这一成的干股，不给人家怎么能行。”
刘氏道：“这样说来，咱娘说的倒有些道理，这掺和上买卖，亲戚都不成个亲戚了。”善长道：“你糊涂了，不是咱们家做买卖发了家，这门亲戚人家能认下，得了，你去把采薇给我叫过来，我问问她吧！”
刘氏道：“你跟大虎倒真把她当成了救命菩萨，便是应了一两件事，不过运气，她才多大，那些书上念来的学问，能用到你们这买卖上？”善长道：“你不懂，书上啥没有。”
赶上枣花正过这院来，刘氏把她叫到身边来问：“二姑娘可在她屋里吗？”枣花点点头：“在呢，我听着二姑娘那边有琴声，想来练琴呢。”刘氏道：“你回去让她过来前边，就说她爹有话问她。”
枣花应一声，站着没动，低低说了句：“夫人，如今我叫四月呢。”然后才出去了。刘氏愣了愣，不禁叹口气道：“这丫头是恨着她爹娘了，连名儿都不想提了，采薇也依着她，说她跟桃花原先的名字俗，枣花四月里开，桃花三月开，两个丫头就都改了名，只我叫惯了枣花，一时总改不过来。”
善长道：“这位梅先生倒请的好，咱采薇连琴都学会了。”刘氏道：“这些事儿上她一贯聪明，只女孩儿家的针线女红，却连碰都不碰一指头，我这也愁呢，你还赞她，说她也不听，就给你个耳朵，说急了，小脸一绷，抿着嘴儿，低着头，不吭声的样儿，活脱脱一个倔死人的丫头，如今咱娘都没不敢怎么说她了呢。”
便是满腹愁事儿，善长也撑不住哧一声笑了出来：“她爱怎样便怎样，你们总管着她，又不知她心里的道理，我这么看着，二丫头心里什么都有呢，又聪明，那么难的书都难不住她，针线女红又是什么稀罕事，以后再学也使得。”
刘氏道：“你这以后以后，可都要十一了，我看以后到什么时候……”采薇到了门口正听见这句，一脚迈进来道：“什么以后？以后怎么了？”刘氏没好气的道：“说你连针都不会拿，以后可怎么着？”采薇眼睛眨了眨没吭声。
刘氏点了点她的脸蛋儿，带着三月出去了，屋里头就剩下她爷俩儿，采薇凑到她爹跟前问道：“是不是咱们冀州府的生意好，您跟舅舅又想开分号了？”善长摇摇头：“冀州府的老字号多，光茶叶铺子就有十来家呢，如今咱们家的茉莉花茶也不算太稀罕的物件，别家也有，即便不如咱们的好，大致上也过得去，那些主顾都认字号，咱们竹茗轩就不成了。”
采薇道：“上次我让舅舅给我买回来那几家的茶，我都看了，色香味都比咱家的差多了呢。”善长道：“便是咱家的茶好，也得人家尝过了才知道，不买了回去吃了，怎知咱们家的茶好。”
采薇道：“既如此，咱们就送他们吃，您在铺子跟前摆两张桌子，架起一个灶来烧水泡茶，让过路的人来吃，这样一来，人家不就知道咱家的茶好了吗，另外，您在铺子门口贴上个告示，上面写着买一斤送半斤，肯定有客人上门。”
善长摇摇头道：“不成，不成，这样不成了往大街上扔钱了吗，白让人吃茶，谁不吃，这一天费的茶水，可都是咱们的本钱，至于你说的买一斤送半斤，更不成了。”
采薇道：“咱们家茶的利不是一番吗，您就是送上半斤，还有半斤的利可取呢，买卖不就是要有买有卖，要转起来才能赚钱，咱就是一斤赚一百两银子，可一年才卖出去一斤，也是赔本的买卖，若咱们一斤只赚一钱，一天卖出去一百斤，爹算算这是多大的利。”
善长愣了好半天，才转过这个弯来，转过弯来，忽然觉得，采薇出的这个主意说不准真行，这年头谁不乐意贪便宜呢，连买带送的，还不挤破了门，利不利的以后慢慢再说，这生意要先做起来才成。
想着已经站起来道：“我去那边院里寻你舅商议，如今府衙那边的铺子就宝财带着两个伙计支应着呢，明儿我得赶过去。”说着，急匆匆就出去了。
采薇立在原地好久都没动静，自己就说的热闹，连去看看都不能，如今她娘管的她越发严，别说去冀州府了，就是去趟县城，也得嘱咐来嘱咐去，害的她只能在家里头胡思乱想，无聊的时候，跟着梅先生学学琴，下下棋解闷，真不知道，这辈子她还有没有海阔天空任翱翔的一天，恐怕很难，除非她穿越回去了。
三月进来就见她家姑娘发呆的望着窗户外头，三月探头看了看，如今都过了端午，天气热了，黑的也晚，到了这时候，外面还是亮的，不过窗户纸遮着，也啥都看不着。
三月其实也不大明白姑娘的心事，就是觉得，姑娘一天天大了，这心思也一天天沉了，更让人猜不透了。
“二姑娘，二姑娘，您这是想什么，这么入神？”采薇回神道：“想冀州府呢，听舅舅说，可热闹了，三月，你去过冀州府吗？”三月点点头：“去过吧！模糊记得，人牙子带着我们十来个女孩子在哪里住过，有好几个都卖到那边了。”
采薇还是头一次听她说这些事，遂好奇的问道：“怎么你却卖到定兴县来了？”三月道：“人家嫌弃我瘦弱，怕我干不得活，都不挑我。”
刘氏进来道：“那时她才多大，哪记得这许多事，你净问她这些做什么？”采薇这才醒悟，这些事恐是三月最不想记起的事情。
采薇带着三月进了自己院子才道：“三月，对不住啊，惹你想起那些事来。”三月却道：“姑娘可说的什么，那些事又怎样，我自己想起来，都觉得没什么的，或者就是老天爷的意思，让我受了那么点儿苦，现在才能跟着姑娘享福。”
“享福？”采薇不禁笑道：“跟着我享什么福了，每天就守在这院子里，即便出去，也就去老院子去，闷都要闷死了。”
三月不禁道：“甭说姑娘，便是那大家宅门里的闺秀，哪个不是这样过的，难不成姑娘还想出去，去哪里？”
“去哪里都行啊！海阔天空，想去哪儿就去哪儿，想干什么就干什么，岂不自在……”扑哧一声，明薇在她们身后笑出来道：“真是咱奶那句话说得对极，你怎么就生成了个丫头，真该是个小子，你瞧瞧，如今穿这样的袍子，哪里像个女孩儿样儿呢，昨儿我听见一个笑话说与你听，秀才娘子过来跟咱娘说话儿，前些日子她家不是来了个兖州府的亲戚吗，想来没见过你，在门外头照了个影儿，回去就说，苏家那位小公子真真生的好，秀才娘子纳闷了老半天，才琢磨明白，是说你呢，过来跟咱娘一说，咱娘也笑的不行，说你是投错了女胎的，生生就该是个小子。”
三月跟四月都低头笑了起来，采薇一摊手道：“我也想啊！可偏不是，如今想出门都难。”明薇却眨眨眼道：“想出门还不容易，赶明儿，让咱爹给你寻一门远远地婆家，你就能出门了，还能走老远……”采薇这才知道明薇是打趣她呢，过来追着明薇挠她的痒，明薇早防着她，一扭身跑屋里去了。
采薇咬咬牙道：“四月，一会儿不许帮着姐，看我今儿绕了她……”说着几步追了进去，两人在屋里玩闹了一会儿，采薇才道：“明年就开科了吧！”
明薇抿了抿有些乱的鬓角，小脸有些红起来，点点头，采薇侧头望着她姐有些愣神，不经意间，她姐真成大姑娘了，还是个异常漂亮的大姑娘，周子明倒是有福气。
采薇道：“我听娘说，年底周家老大要成亲了，娶的是他家表妹，也不知道性子怎样。”明薇小脸更红：“你不好好念你的书，总打听他家的事儿做什么？”
采薇道：“姐，你傻啦！周老大娶的媳妇儿，将来可是你妯娌，提前知道什么性情，以后也好对症下药，省的让她欺负了你。”
明薇道：“我守着礼，她干嘛欺负我，当人都跟你一样，脑门上天天顶着官司，一肚子鬼主意。”
三月四月哧哧低笑两声，明薇道：“我来找你是有正经事的，下个月初十是周家老太太的六十整寿，娘说让我做件新鲜的绣活儿送去也是个礼，我琢磨半天不知道绣什么，太难的我也不会，太简单的，又怕过于寒酸，日子又紧，可把我难住了，你主意多，快帮着我想想。”
冀州府的铺面有些难寻, 至过了年后又开春, 才寻到一间，却还不是迎着正街的铺面，虽占了个街角, 却要往里稍稍走一些。
善长跟大虎着急做买卖，便买下了, 冀州府是大地方，跟定兴县不同, 且南北的茶叶铺子都有分号, 竹茗轩没有根基，虽冀州府热闹，生意还比不上定兴县, 却要大老远的折腾来去, 人吃马喂的，到了月头上一算账, 竟然还赔了些本进去。
两人头一回做这样赔本的买卖, 急的不行，善长家来夜里都睡不宁，起了满嘴的火泡，刘氏就劝道：“实在不行，咱就收回来, 反正县城的铺子还能赚银子，再想别的法子也就是了，犯不着你这样急, 回头再急出病来，更得不偿失了。”
善长叹道：“你哪里知道这里头的事，如今正是骑虎难下了，若是就咱们跟大虎怎样都好说的，现在这里头还有采薇干娘家的股，人家帮了这么大忙，这一成的干股，不给人家怎么能行。”
刘氏道：“这样说来，咱娘说的倒有些道理，这掺和上买卖，亲戚都不成个亲戚了。”善长道：“你糊涂了，不是咱们家做买卖发了家，这门亲戚人家能认下，得了，你去把采薇给我叫过来，我问问她吧！”
刘氏道：“你跟大虎倒真把她当成了救命菩萨，便是应了一两件事，不过运气，她才多大，那些书上念来的学问，能用到你们这买卖上？”善长道：“你不懂，书上啥没有。”
赶上枣花正过这院来，刘氏把她叫到身边来问：“二姑娘可在她屋里吗？”枣花点点头：“在呢，我听着二姑娘那边有琴声，想来练琴呢。”刘氏道：“你回去让她过来前边，就说她爹有话问她。”
枣花应一声，站着没动，低低说了句：“夫人，如今我叫四月呢。”然后才出去了。刘氏愣了愣，不禁叹口气道：“这丫头是恨着她爹娘了，连名儿都不想提了，采薇也依着她，说她跟桃花原先的名字俗，枣花四月里开，桃花三月开，两个丫头就都改了名，只我叫惯了枣花，一时总改不过来。”
善长道：“这位梅先生倒请的好，咱采薇连琴都学会了。”刘氏道：“这些事儿上她一贯聪明，只女孩儿家的针线女红，却连碰都不碰一指头，我这也愁呢，你还赞她，说她也不听，就给你个耳朵，说急了，小脸一绷，抿着嘴儿，低着头，不吭声的样儿，活脱脱一个倔死人的丫头，如今咱娘都没不敢怎么说她了呢。”
便是满腹愁事儿，善长也撑不住哧一声笑了出来：“她爱怎样便怎样，你们总管着她，又不知她心里的道理，我这么看着，二丫头心里什么都有呢，又聪明，那么难的书都难不住她，针线女红又是什么稀罕事，以后再学也使得。”
刘氏道：“你这以后以后，可都要十一了，我看以后到什么时候……”采薇到了门口正听见这句，一脚迈进来道：“什么以后？以后怎么了？”刘氏没好气的道：“说你连针都不会拿，以后可怎么着？”采薇眼睛眨了眨没吭声。
刘氏点了点她的脸蛋儿，带着三月出去了，屋里头就剩下她爷俩儿，采薇凑到她爹跟前问道：“是不是咱们冀州府的生意好，您跟舅舅又想开分号了？”善长摇摇头：“冀州府的老字号多，光茶叶铺子就有十来家呢，如今咱们家的茉莉花茶也不算太稀罕的物件，别家也有，即便不如咱们的好，大致上也过得去，那些主顾都认字号，咱们竹茗轩就不成了。”
采薇道：“上次我让舅舅给我买回来那几家的茶，我都看了，色香味都比咱家的差多了呢。”善长道：“便是咱家的茶好，也得人家尝过了才知道，不买了回去吃了，怎知咱们家的茶好。”
采薇道：“既如此，咱们就送他们吃，您在铺子跟前摆两张桌子，架起一个灶来烧水泡茶，让过路的人来吃，这样一来，人家不就知道咱家的茶好了吗，另外，您在铺子门口贴上个告示，上面写着买一斤送半斤，肯定有客人上门。”
善长摇摇头道：“不成，不成，这样不成了往大街上扔钱了吗，白让人吃茶，谁不吃，这一天费的茶水，可都是咱们的本钱，至于你说的买一斤送半斤，更不成了。”
采薇道：“咱们家茶的利不是一番吗，您就是送上半斤，还有半斤的利可取呢，买卖不就是要有买有卖，要转起来才能赚钱，咱就是一斤赚一百两银子，可一年才卖出去一斤，也是赔本的买卖，若咱们一斤只赚一钱，一天卖出去一百斤，爹算算这是多大的利。”
善长愣了好半天，才转过这个弯来，转过弯来，忽然觉得，采薇出的这个主意说不准真行，这年头谁不乐意贪便宜呢，连买带送的，还不挤破了门，利不利的以后慢慢再说，这生意要先做起来才成。
想着已经站起来道：“我去那边院里寻你舅商议，如今府衙那边的铺子就宝财带着两个伙计支应着呢，明儿我得赶过去。”说着，急匆匆就出去了。
采薇立在原地好久都没动静，自己就说的热闹，连去看看都不能，如今她娘管的她越发严，别说去冀州府了，就是去趟县城，也得嘱咐来嘱咐去，害的她只能在家里头胡思乱想，无聊的时候，跟着梅先生学学琴，下下棋解闷，真不知道，这辈子她还有没有海阔天空任翱翔的一天，恐怕很难，除非她穿越回去了。
三月进来就见她家姑娘发呆的望着窗户外头，三月探头看了看，如今都过了端午，天气热了，黑的也晚，到了这时候，外面还是亮的，不过窗户纸遮着，也啥都看不着。
三月其实也不大明白姑娘的心事，就是觉得，姑娘一天天大了，这心思也一天天沉了，更让人猜不透了。
“二姑娘，二姑娘，您这是想什么，这么入神？”采薇回神道：“想冀州府呢，听舅舅说，可热闹了，三月，你去过冀州府吗？”三月点点头：“去过吧！模糊记得，人牙子带着我们十来个女孩子在哪里住过，有好几个都卖到那边了。”
采薇还是头一次听她说这些事，遂好奇的问道：“怎么你却卖到定兴县来了？”三月道：“人家嫌弃我瘦弱，怕我干不得活，都不挑我。”
刘氏进来道：“那时她才多大，哪记得这许多事，你净问她这些做什么？”采薇这才醒悟，这些事恐是三月最不想记起的事情。
采薇带着三月进了自己院子才道：“三月，对不住啊，惹你想起那些事来。”三月却道：“姑娘可说的什么，那些事又怎样，我自己想起来，都觉得没什么的，或者就是老天爷的意思，让我受了那么点儿苦，现在才能跟着姑娘享福。”
“享福？”采薇不禁笑道：“跟着我享什么福了，每天就守在这院子里，即便出去，也就去老院子去，闷都要闷死了。”
三月不禁道：“甭说姑娘，便是那大家宅门里的闺秀，哪个不是这样过的，难不成姑娘还想出去，去哪里？”
“去哪里都行啊！海阔天空，想去哪儿就去哪儿，想干什么就干什么，岂不自在……”扑哧一声，明薇在她们身后笑出来道：“真是咱奶那句话说得对极，你怎么就生成了个丫头，真该是个小子，你瞧瞧，如今穿这样的袍子，哪里像个女孩儿样儿呢，昨儿我听见一个笑话说与你听，秀才娘子过来跟咱娘说话儿，前些日子她家不是来了个兖州府的亲戚吗，想来没见过你，在门外头照了个影儿，回去就说，苏家那位小公子真真生的好，秀才娘子纳闷了老半天，才琢磨明白，是说你呢，过来跟咱娘一说，咱娘也笑的不行，说你是投错了女胎的，生生就该是个小子。”
三月跟四月都低头笑了起来，采薇一摊手道：“我也想啊！可偏不是，如今想出门都难。”明薇却眨眨眼道：“想出门还不容易，赶明儿，让咱爹给你寻一门远远地婆家，你就能出门了，还能走老远……”采薇这才知道明薇是打趣她呢，过来追着明薇挠她的痒，明薇早防着她，一扭身跑屋里去了。
采薇咬咬牙道：“四月，一会儿不许帮着姐，看我今儿绕了她……”说着几步追了进去，两人在屋里玩闹了一会儿，采薇才道：“明年就开科了吧！”
明薇抿了抿有些乱的鬓角，小脸有些红起来，点点头，采薇侧头望着她姐有些愣神，不经意间，她姐真成大姑娘了，还是个异常漂亮的大姑娘，周子明倒是有福气。
采薇道：“我听娘说，年底周家老大要成亲了，娶的是他家表妹，也不知道性子怎样。”明薇小脸更红：“你不好好念你的书，总打听他家的事儿做什么？”
采薇道：“姐，你傻啦！周老大娶的媳妇儿，将来可是你妯娌，提前知道什么性情，以后也好对症下药，省的让她欺负了你。”
明薇道：“我守着礼，她干嘛欺负我，当人都跟你一样，脑门上天天顶着官司，一肚子鬼主意。”
三月四月哧哧低笑两声，明薇道：“我来找你是有正经事的，下个月初十是周家老太太的六十整寿，娘说让我做件新鲜的绣活儿送去也是个礼，我琢磨半天不知道绣什么，太难的我也不会，太简单的，又怕过于寒酸，日子又紧，可把我难住了，你主意多，快帮着我想想。”