第422章 苏教授（4/5）
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元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。
这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。
王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。
虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。
继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗？
今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。
有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授？
前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗？若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。
苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。
王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。
“今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”
“简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”
“一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”
“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”
“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”
“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”
“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”
“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”
王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？
“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”
大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。
“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”
“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”
“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”
王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。
“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”
“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”
“再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”
“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”
“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”
元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。
这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。
王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。
虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。
继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗？
今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。
有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授？
前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗？若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。
苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。
王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。
“今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”
“简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”
“一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”
“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”
“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”
“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”
“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”
“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”
王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？
“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”
大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。
“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”
“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”
“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”
王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。
“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”
“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”
“再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”
“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”
“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”