第491章 能谈成
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“安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶：“这么快？”
郭秉雄哪儿来的把握？
“你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。”
“我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。”
王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗？联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“谁说他们一定会冷藏这个品牌？你忘了他们的牙膏品牌吗？”
王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗？这一点，完全可以在合同中注明。”
“核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。”
王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。
“郭伯父，你有把握促成这件事？”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策，也比京城更好，毕竟华夏给魔都规划的，就是经济中心，类似于美利坚的纽约，澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护，让国家出现两个世界级的重要城市，一旦发生危险，可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然，没有你说那些干啥？
“但是我会让京城放弃这个想法，因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算，华夏的市场，对联合利华来说，就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策，为什么要在华夏成立分公司呢？等到未来，华夏的业务扩张之后，并且减免税收的政策消失，他们才不得不设立分公司，以此来换取税收的降低，也方便公司发展。”
“至于说以后，联合利华在哪儿成立分公司总部，那就要看两地政斧的争抢了，我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶，其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶，其实销售渠道也没多强大，主要就是京津唐加上东北地区，往南都没什么销量，而在龙江，卖得最好的是猴王牌茶叶，也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌，而且在走下坡路，否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错，也能解决京城政斧的燃眉之急，多少企业职工，也等着工资呢。
京城的企业改制，远不像其他地区那么大刀阔斧，因为京城是华夏的首~~都，许多事情，都不敢太过。企业职工下岗太敏感，得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前，京城的街道办，还会给本地人想办法安排工作，虽然工资不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐拥几千万的身家，还有的拿着一个月两三千的工资，过着朝九晚五的生活呢。
这么看来，其实将品牌与企业打包卖给联合利华，顺便将工人的麻烦也交给联合利华，京城政斧还真的不亏，他们自己也无力解决。
京城没有重工业，吸引外资也远不如魔都，这种难得的机会，可一定要抓住了。
“别想那么多，一会儿你就坐在后面听就行了，这次合作，我们一定要快速拿下，我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来，我们就偏要发展起来，他们以为自己是行业霸主，却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜，让他们知道建立宝，知道我们的厉害！”
“安仔，你可是真不想让你郭伯父休息啊，谈判的事情，非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父，能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下，怎么跟那些大公司谈判，我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间，合作要谈上几个月，甚至一年的，非常的费解，他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人，确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心，这次谈判进展也会很快的，不出半个月，我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶：“这么快？”
郭秉雄哪儿来的把握？
“你在谈判之前，看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判，也陷入僵局了，他们急需一个好的销售渠道，也需要先在一个地方彻底站稳脚跟，而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的，也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市，许多都没有便利店，社区商店什么的，所以我们的产品，其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商，销售他们的茶饮料，还要将我们的一些茶叶商人，介绍给他们，甚至也要付出百惠商贸的销售渠道，算起来他们并不亏，甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同，看起来我们现在是吃亏了，可以后未必。联合利华不知道，咱们华夏人，不太喜欢喝茶包，而且红茶的受众，也不如绿茶。”
“我们的产品，进入欧洲那些大超市的采购名单之后，对我们打入北美市场也有着极大的好处，单从市场方面来看，我们是占便宜的。”
王浩安点点头，确实如此。最快能促成合作的办法，就是让对方觉得占了便宜，才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗？联合利华会采用跟之前一样的办法，推广他们的品牌，冷藏京华茶叶的品牌，并且将一些负资产，注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“谁说他们一定会冷藏这个品牌？你忘了他们的牙膏品牌吗？”
王浩安恍然大悟，并不是所有被外商兼并的品牌，都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌，就还是老名字，并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处，可多品牌发展，也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌，这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题，你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候，是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗？这一点，完全可以在合同中注明。”
“核心的问题，是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部，而总部设立在京城，也就是未来的税收问题，还有人员就业问题。”
王浩安想起来，前世联合利华的亚洲总部，都设立在了魔都，还有全球六大研发中心之一，全球采购中心等，在华夏发展的非常好，也给魔都带去了每年几个亿的税收，还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都，只有一个分公司而已，华夏的业务，还不算是联合利华的工作重心，甚至亚洲都不算是。
“郭伯父，你有把握促成这件事？”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素，都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策，也比京城更好，毕竟华夏给魔都规划的，就是经济中心，类似于美利坚的纽约，澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护，让国家出现两个世界级的重要城市，一旦发生危险，可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然，没有你说那些干啥？
“但是我会让京城放弃这个想法，因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算，华夏的市场，对联合利华来说，就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策，为什么要在华夏成立分公司呢？等到未来，华夏的业务扩张之后，并且减免税收的政策消失，他们才不得不设立分公司，以此来换取税收的降低，也方便公司发展。”
“至于说以后，联合利华在哪儿成立分公司总部，那就要看两地政斧的争抢了，我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶，其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶，其实销售渠道也没多强大，主要就是京津唐加上东北地区，往南都没什么销量，而在龙江，卖得最好的是猴王牌茶叶，也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌，而且在走下坡路，否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错，也能解决京城政斧的燃眉之急，多少企业职工，也等着工资呢。
京城的企业改制，远不像其他地区那么大刀阔斧，因为京城是华夏的首~~都，许多事情，都不敢太过。企业职工下岗太敏感，得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前，京城的街道办，还会给本地人想办法安排工作，虽然工资不高，但一定有社保，一些京城的拆二代，坐拥几千万的身家，还有的拿着一个月两三千的工资，过着朝九晚五的生活呢。
这么看来，其实将品牌与企业打包卖给联合利华，顺便将工人的麻烦也交给联合利华，京城政斧还真的不亏，他们自己也无力解决。
京城没有重工业，吸引外资也远不如魔都，这种难得的机会，可一定要抓住了。
“别想那么多，一会儿你就坐在后面听就行了，这次合作，我们一定要快速拿下，我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来，我们就偏要发展起来，他们以为自己是行业霸主，却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜，让他们知道建立宝，知道我们的厉害！”