第505章 宗庆先的毛病
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宗庆先定下了目标,却又有些犯难了。生产新的产品,肯定也要投资一笔钱。而乐哈哈跟满汉食品的合资企业,并不是每一种产品卖的都非常好。
如今乐哈哈的口服液销量已经基本停止增长了,现在的儿童营养品也越来越多,许多家长不再选择给孩子服用乐哈哈口服液,而是选择了其他产品。
还有就是许多孩子喝了乐哈哈的AD钙奶之后,本来胃口就变好了许多,根本不再需要喝什么口服液改善胃口。
好在AD钙奶的销售额不断提升,利润也不停的增长,比口服液的利润更高。
乐哈哈的八宝粥卖的也还不错,虽然比好味道的差了点,可比其他品牌的八宝粥,还是强出一大截,就因为他们的销售渠道更好。
许多人买八宝粥,其实并不看品牌,因为他们觉得都差不多,要看能买到什么。就算一些挑品牌的,买不到这个品牌的,又想喝八宝粥,那只能选择商店里有的。
但是除了这两个产品,乐哈哈跟安杰公司合作开发的童装品牌,目前发展的也一般,主要是代理商太少,直营门店也不够多。
现在大家还不太重视童装,哪怕一家只有一个孩子,他们会给孩子吃好的,喝好的,却不太舍得给孩子穿特别贵的衣服。
因为小孩子长得太快了,很多衣服都只能穿一个季度。今年夏天的夏装穿的很合适,明年就穿不进去了。
虽然说童装比大人的衣服便宜,因为材料成本低许多,但压不住这么频繁的更换啊。好多都是捡亲戚朋友家孩子穿剩下的,反正也就是穿一季。
不过随着未来发展,这个应该有点潜力,他们还打算跟李拧合作,推出童鞋,虽然赚不多,但赚钱还是没问题的,未来市场会越来越好。
唯一让宗庆先有点揪心的,就是奶茶。
这是一个他很看好的产品,当初王浩安也说非常看好,配方又是满汉食品的实验室提供的,他也觉得味道不错。
但是推向市场之后,反响却很一般。许多人宁愿去满汉小吃买一杯奶茶,或者去其他的奶茶店买,也不愿意买他的瓶装奶茶,明明他们的瓶装奶茶很浓,价格也不贵啊。
他发现了一个最主要的原因,大部分人夏天的时候,更喜欢喝汽水,天冷了,喜欢喝热奶茶,而他们的夏天喝着不爽口,冬天喝着还比较凉,难怪选择的人不多。
可是他们的产品是用塑料瓶包装的,冷藏还想,加热就不太行了。
“王总,你看过这段时间合资公司的报表吗?”宗庆先问道。
“看了,都还不错,只有奶茶卖的一般。”王浩安也知道宗庆先在考虑什么。
“既然我们合作生产瓶装纯净水,那么是否要缩减奶茶的产量?或者干脆马上给奶茶做一个大一点的广告,再试一试。”宗庆先对奶茶的信心直线下降。
“不不不,按照我们的计划,奶茶是要在明年的央台拿下一个黄金时段广告的,再配合其他广告,那时候奶茶会被更多的人所熟知,销量肯定会大幅提升。”
“我知道现在奶茶卖的不好,你缺少信心,但之前乐哈哈也卖八宝粥,卖的好吗?现在乐哈哈的八宝粥,每年可以为乐哈哈带回多少利润?”
前世乐哈哈就有一种情况,那就是许多产品更新换代速度非常快,两年时间没有达到满意的业绩,就直接砍掉这块业务。
比如乐哈哈曾经生产过咖啡可乐,后来基本消失了。生产过可乐,在销售额直线下滑之后,直接不供应城市了,只有一些地方小工厂生产,供应农村市场。
生产过功能饮料启力,曾经广告也是铺天盖地,但是很快被蓝牛、迈动等营销方案打压下去,乐哈哈就基本不生产启力了。
哪怕是他们的瓶装功能饮料激活,也因为竞争不过大能集团的迈动,逐渐缩减市场,在一些省份,也已经见不到了。
貌似现在宗庆先觉得奶茶的业务发展不好,就有了开发新产品的想法。
“好吧,那就再坚持一年。但是我们今年合资公司是不要想分红了,我打听过,生产纯净水的设备也不便宜。”
看起来生产纯净水似乎比生产饮料要容易的多,饮料也是需要水的,可生产饮料的水其实过滤没有纯净水多。
“你是打算采购什么设备,是蒸馏的设备,还是深层过滤的设备?”
纯净水其实生产工艺并不复杂,蒸馏和过滤是最主流的两种方式。医药的水,大部分都是蒸馏水,还可以通过高温杀毒。
“过滤,跟乐佰事那边的工艺一样。不就是多层过滤么,我们比他的过滤层次更多,这也是我们的一种宣传手段。”
乐佰事宣传的是二十七层过滤,这个概念,在此时是非常新颖的,给所有人一种这种水过滤的非常纯净的感觉。
前世乐佰事这个曾经瓶装水市场的老大,占据市场三成以上份额的霸主,为什么就被乐哈哈打败了呢?
乐哈哈推出的是明星+品牌的双重营销模式,这种纯净水属于新事物,新事物自然就是年轻人更愿意尝试,让乐哈哈很快在年轻人中成为了纯净水的第一品牌。
随着年轻人的成长,从青少年变成青年、中年,乐哈哈纯净水也一直卖的非常好,广告词经常更换,始终吸引消费者。
乐佰事则不同,除了这个二十七层过滤,后面基本上就没有什么新的概念了。加上后来乐佰事被卖给了大能集团,乐佰事的五位创始人在何伯泉的带领下同时离开,去做天使投资了,而大能集团主推的是迈动,自然乐佰事的产品就慢慢的消失了。
卖不动,零售商不愿意进货,经销商自然也不愿意进货,工厂就会调低产能。原本生产纯净水的设备,依然生产纯净水,不过却将这种水作为原材料,再添加其他东西,成为迈动。
王浩安手指敲着桌子:“这样我们不就是跟风的了,我看我们还是换一个,我们用明星+品牌的营销方式吧,现在的明星效应,还是很强大的。”
明星?
宗庆先低头考虑,这个办法可行吗?不过倒是可以试试。
宗庆先定下了目标,却又有些犯难了。生产新的产品,肯定也要投资一笔钱。而乐哈哈跟满汉食品的合资企业,并不是每一种产品卖的都非常好。
如今乐哈哈的口服液销量已经基本停止增长了,现在的儿童营养品也越来越多,许多家长不再选择给孩子服用乐哈哈口服液,而是选择了其他产品。
还有就是许多孩子喝了乐哈哈的AD钙奶之后,本来胃口就变好了许多,根本不再需要喝什么口服液改善胃口。
好在AD钙奶的销售额不断提升,利润也不停的增长,比口服液的利润更高。
乐哈哈的八宝粥卖的也还不错,虽然比好味道的差了点,可比其他品牌的八宝粥,还是强出一大截,就因为他们的销售渠道更好。
许多人买八宝粥,其实并不看品牌,因为他们觉得都差不多,要看能买到什么。就算一些挑品牌的,买不到这个品牌的,又想喝八宝粥,那只能选择商店里有的。
但是除了这两个产品,乐哈哈跟安杰公司合作开发的童装品牌,目前发展的也一般,主要是代理商太少,直营门店也不够多。
现在大家还不太重视童装,哪怕一家只有一个孩子,他们会给孩子吃好的,喝好的,却不太舍得给孩子穿特别贵的衣服。
因为小孩子长得太快了,很多衣服都只能穿一个季度。今年夏天的夏装穿的很合适,明年就穿不进去了。
虽然说童装比大人的衣服便宜,因为材料成本低许多,但压不住这么频繁的更换啊。好多都是捡亲戚朋友家孩子穿剩下的,反正也就是穿一季。
不过随着未来发展,这个应该有点潜力,他们还打算跟李拧合作,推出童鞋,虽然赚不多,但赚钱还是没问题的,未来市场会越来越好。
唯一让宗庆先有点揪心的,就是奶茶。
这是一个他很看好的产品,当初王浩安也说非常看好,配方又是满汉食品的实验室提供的,他也觉得味道不错。
但是推向市场之后,反响却很一般。许多人宁愿去满汉小吃买一杯奶茶,或者去其他的奶茶店买,也不愿意买他的瓶装奶茶,明明他们的瓶装奶茶很浓,价格也不贵啊。
他发现了一个最主要的原因,大部分人夏天的时候,更喜欢喝汽水,天冷了,喜欢喝热奶茶,而他们的夏天喝着不爽口,冬天喝着还比较凉,难怪选择的人不多。
可是他们的产品是用塑料瓶包装的,冷藏还想,加热就不太行了。
“王总,你看过这段时间合资公司的报表吗?”宗庆先问道。
“看了,都还不错,只有奶茶卖的一般。”王浩安也知道宗庆先在考虑什么。
“既然我们合作生产瓶装纯净水,那么是否要缩减奶茶的产量?或者干脆马上给奶茶做一个大一点的广告,再试一试。”宗庆先对奶茶的信心直线下降。
“不不不,按照我们的计划,奶茶是要在明年的央台拿下一个黄金时段广告的,再配合其他广告,那时候奶茶会被更多的人所熟知,销量肯定会大幅提升。”
“我知道现在奶茶卖的不好,你缺少信心,但之前乐哈哈也卖八宝粥,卖的好吗?现在乐哈哈的八宝粥,每年可以为乐哈哈带回多少利润?”
前世乐哈哈就有一种情况,那就是许多产品更新换代速度非常快,两年时间没有达到满意的业绩,就直接砍掉这块业务。
比如乐哈哈曾经生产过咖啡可乐,后来基本消失了。生产过可乐,在销售额直线下滑之后,直接不供应城市了,只有一些地方小工厂生产,供应农村市场。
生产过功能饮料启力,曾经广告也是铺天盖地,但是很快被蓝牛、迈动等营销方案打压下去,乐哈哈就基本不生产启力了。
哪怕是他们的瓶装功能饮料激活,也因为竞争不过大能集团的迈动,逐渐缩减市场,在一些省份,也已经见不到了。
貌似现在宗庆先觉得奶茶的业务发展不好,就有了开发新产品的想法。
“好吧,那就再坚持一年。但是我们今年合资公司是不要想分红了,我打听过,生产纯净水的设备也不便宜。”
看起来生产纯净水似乎比生产饮料要容易的多,饮料也是需要水的,可生产饮料的水其实过滤没有纯净水多。
“你是打算采购什么设备,是蒸馏的设备,还是深层过滤的设备?”
纯净水其实生产工艺并不复杂,蒸馏和过滤是最主流的两种方式。医药的水,大部分都是蒸馏水,还可以通过高温杀毒。
“过滤,跟乐佰事那边的工艺一样。不就是多层过滤么,我们比他的过滤层次更多,这也是我们的一种宣传手段。”
乐佰事宣传的是二十七层过滤,这个概念,在此时是非常新颖的,给所有人一种这种水过滤的非常纯净的感觉。
前世乐佰事这个曾经瓶装水市场的老大,占据市场三成以上份额的霸主,为什么就被乐哈哈打败了呢?
乐哈哈推出的是明星+品牌的双重营销模式,这种纯净水属于新事物,新事物自然就是年轻人更愿意尝试,让乐哈哈很快在年轻人中成为了纯净水的第一品牌。
随着年轻人的成长,从青少年变成青年、中年,乐哈哈纯净水也一直卖的非常好,广告词经常更换,始终吸引消费者。
乐佰事则不同,除了这个二十七层过滤,后面基本上就没有什么新的概念了。加上后来乐佰事被卖给了大能集团,乐佰事的五位创始人在何伯泉的带领下同时离开,去做天使投资了,而大能集团主推的是迈动,自然乐佰事的产品就慢慢的消失了。
卖不动,零售商不愿意进货,经销商自然也不愿意进货,工厂就会调低产能。原本生产纯净水的设备,依然生产纯净水,不过却将这种水作为原材料,再添加其他东西,成为迈动。
王浩安手指敲着桌子:“这样我们不就是跟风的了,我看我们还是换一个,我们用明星+品牌的营销方式吧,现在的明星效应,还是很强大的。”
明星?
宗庆先低头考虑,这个办法可行吗?不过倒是可以试试。