第717章 谁说服谁
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蔡总再一次在谈话中败下阵来。
他自问商务谈判比较擅长，也曾跟许多公司的高管谈过，但像王浩安这样的，还一个都没有。
之前他都是以投资公司负责人的身份跟其他拉投资的公司谈，身份不同，使用的方法也就不同。
他换位思考了一下，貌似自己这边真的不占任何优势。如果放弃这边的注资，反而去答应软银的投资，其他合伙人会怎么看他？
“王总，公司的许多业务暂时不能用金钱来衡量，所以还请你谅解。我们之前拉投资，都是不给投票权的。”
“王总想要投票权，我们也可以给，可实在是不能给太多，我们也要保证自己的利益。”
王浩安看着蔡总：“你们要保证自己的利益，那么我的利益该如何保证？”
没有投票权，那就无法插手公司运营，只能等着分红。虽然说王浩安有信心阿里吧吧未来会给他带来数百倍甚至上千倍的利润，可别忘了，前世马运他们可是坑了一把亚虎等公司。
阿里吧吧的核心资产，一个是淘宝天猫这样的网站，包括其注册用户，另外一个就是支付包，甚至很多金融业的人都说，支付包才是阿里吧吧最为核心的资产，以支付包为核心，阿里弄出了蚂蚁金福，这个没上市，却被许多公司评估为价值数千亿美元！
没有投票权，跟那些在市场上买上市发行股票的人有多少区别？
王浩安可不是想等着阿里吧吧上市后套现获利，而是打算长期持有这家公司的股票，这会成为他的核心资产之一。
所以投票权，是必须有的。
“蔡总，马总，我想二位担心的无非就是公司的权力，这点我可以作出承诺，你们不损害公司利益，公司的董事长，永远由你们来推选，我这边只要一个董事的位置就够了。”
“而且你们不要以为我对互联网一点都不懂，我虽然是做传统实业起家的，可对互联网一直很关注，我公司也是内地最早进行电脑化办公的企业之一，甚至可自豪的说，是电脑化办公推广最好的大公司，没有之一！”
“互联网是个新鲜事物，可不是只有你们这些专业的人才懂，我们这些非专业人士，同样了解很多。”
“说白了，你们要做的就是利用互联网这个平台来做生意，而这恰好也是我想做的。互联网这个平台的应用，我也有许多看法。”
“专业的人有专业的办法，但再怎么说，你们的平台也是要为非专业人士服务的，难道就不应该考虑一下非专业人士的意见吗？闭门造车，恐怕不太合适吧？”
蔡总跟马运对视一眼，董事长的位置还留给我们，只要一个董事的位置？这么看来，至少管理权还在自己的手中。
而且拥有了更多的资金，他们发展也能更快。
再一个公司有王浩安的入股之后，也是一个很好的宣传点，许多人都会好奇，为什么王浩安这个首富会给他们公司注资这么多，明显是看好他们公司啊，这样也能为公司吸引更多的注册用户。
王浩安身上可是有着光环的，做生意一直都顺风顺水，没有亏过，这也能坚定许多其他投资人的信心。
“王总，那么你对公司的发展，有什么意见和建议呢？”马运忍不住问道。
“意见就算了，建议还是有一些的。你们现在做的是国际贸易和国内贸易，主要是做批发对吧？”
“批发的好处，就是量大，每一件商品赚的不多，但是一单赚的就不少。可是你们考虑过没有，为什么不将一些订单拆散呢？”
“比如一张订单是一百条棉被起批发，而普通人只需要一条棉被，他们无法从你们这里购买，就只能从其他零售商手里购买，经过层层加价之后，他们花的钱更多。”
“你们知道百惠超市吧，里面许多商品，比普通商店的零售价更低，为什么呢？因为销售量大，薄利多销。”
“为什么你们的网站，除了做批发，就不能做零售呢？”
马运解释道：“王总，零售的话，我们势必要压货，需要仓库，需要更多的资金，工作繁琐不说，钱也不够用，网站的架构还要升级。”
马运理解为B2C模式了，这也是亚马孙的模式，但前世阿里吧吧可是用的C2C模式，还成为了这个模式的老大。
“你们不需要压货，也不需要仓库，交给那些批发商做就行了啊。他们左右是卖东西，批发和零售都赚钱，为什么不一起做呢？”
“晓天鞋城你们知道吧，那里的所有商户，都是批发与零售一起做。批发走量，利润率低，零售量小，但是利润率高，顺带手就都做了。”
“其实做生意，无非就是买和卖，批发与零售，是其中最主要的两种模式。这里面还可以发生一些变化，比如一些人想要大量收购某种商品，例如棉花，但是那些棉农的量都不够，他们完全可以合在一起，卖给这个采购的。”
王浩安说的就是C2B模式，也是后来阿里吧吧所涉猎的模式之一。
做公司的目的就是为了赚钱，无论是哪种模式，只要能赚钱，就值得做。当然，专精一种更好，可如果一种已经精了，再开发更多的业务不好吗？
马运跟蔡总都有些震惊，王浩安竟然有如此的眼光，难怪能赚出偌大的身家。做生意，说开了真的就没多复杂。
“当然，无论哪一种模式，需要的都是客户的数量，需要进行大量的推广，也就是需要钱。所以现在答应我的投资，你们就能更快的发展，占据先机。”
“这个生意说白了其实没多复杂，你们能想到，难保其他人想不到。甚至有人可以模仿，凭借更加庞大的资金，反过来压制你们。”
马运走到一边跟蔡总商量了一会儿，又打了几个电话，重新坐回到王浩安对面。
“王总，百分之四十的投票权，百分之六十的股权，换取你两个亿的注资。”
“成交！”
蔡总再一次在谈话中败下阵来。
他自问商务谈判比较擅长，也曾跟许多公司的高管谈过，但像王浩安这样的，还一个都没有。
之前他都是以投资公司负责人的身份跟其他拉投资的公司谈，身份不同，使用的方法也就不同。
他换位思考了一下，貌似自己这边真的不占任何优势。如果放弃这边的注资，反而去答应软银的投资，其他合伙人会怎么看他？
“王总，公司的许多业务暂时不能用金钱来衡量，所以还请你谅解。我们之前拉投资，都是不给投票权的。”
“王总想要投票权，我们也可以给，可实在是不能给太多，我们也要保证自己的利益。”
王浩安看着蔡总：“你们要保证自己的利益，那么我的利益该如何保证？”
没有投票权，那就无法插手公司运营，只能等着分红。虽然说王浩安有信心阿里吧吧未来会给他带来数百倍甚至上千倍的利润，可别忘了，前世马运他们可是坑了一把亚虎等公司。
阿里吧吧的核心资产，一个是淘宝天猫这样的网站，包括其注册用户，另外一个就是支付包，甚至很多金融业的人都说，支付包才是阿里吧吧最为核心的资产，以支付包为核心，阿里弄出了蚂蚁金福，这个没上市，却被许多公司评估为价值数千亿美元！
没有投票权，跟那些在市场上买上市发行股票的人有多少区别？
王浩安可不是想等着阿里吧吧上市后套现获利，而是打算长期持有这家公司的股票，这会成为他的核心资产之一。
所以投票权，是必须有的。
“蔡总，马总，我想二位担心的无非就是公司的权力，这点我可以作出承诺，你们不损害公司利益，公司的董事长，永远由你们来推选，我这边只要一个董事的位置就够了。”
“而且你们不要以为我对互联网一点都不懂，我虽然是做传统实业起家的，可对互联网一直很关注，我公司也是内地最早进行电脑化办公的企业之一，甚至可自豪的说，是电脑化办公推广最好的大公司，没有之一！”
“互联网是个新鲜事物，可不是只有你们这些专业的人才懂，我们这些非专业人士，同样了解很多。”
“说白了，你们要做的就是利用互联网这个平台来做生意，而这恰好也是我想做的。互联网这个平台的应用，我也有许多看法。”
“专业的人有专业的办法，但再怎么说，你们的平台也是要为非专业人士服务的，难道就不应该考虑一下非专业人士的意见吗？闭门造车，恐怕不太合适吧？”
蔡总跟马运对视一眼，董事长的位置还留给我们，只要一个董事的位置？这么看来，至少管理权还在自己的手中。
而且拥有了更多的资金，他们发展也能更快。
再一个公司有王浩安的入股之后，也是一个很好的宣传点，许多人都会好奇，为什么王浩安这个首富会给他们公司注资这么多，明显是看好他们公司啊，这样也能为公司吸引更多的注册用户。
王浩安身上可是有着光环的，做生意一直都顺风顺水，没有亏过，这也能坚定许多其他投资人的信心。
“王总，那么你对公司的发展，有什么意见和建议呢？”马运忍不住问道。
“意见就算了，建议还是有一些的。你们现在做的是国际贸易和国内贸易，主要是做批发对吧？”
“批发的好处，就是量大，每一件商品赚的不多，但是一单赚的就不少。可是你们考虑过没有，为什么不将一些订单拆散呢？”
“比如一张订单是一百条棉被起批发，而普通人只需要一条棉被，他们无法从你们这里购买，就只能从其他零售商手里购买，经过层层加价之后，他们花的钱更多。”
“你们知道百惠超市吧，里面许多商品，比普通商店的零售价更低，为什么呢？因为销售量大，薄利多销。”
“为什么你们的网站，除了做批发，就不能做零售呢？”
马运解释道：“王总，零售的话，我们势必要压货，需要仓库，需要更多的资金，工作繁琐不说，钱也不够用，网站的架构还要升级。”
马运理解为B2C模式了，这也是亚马孙的模式，但前世阿里吧吧可是用的C2C模式，还成为了这个模式的老大。
“你们不需要压货，也不需要仓库，交给那些批发商做就行了啊。他们左右是卖东西，批发和零售都赚钱，为什么不一起做呢？”
“晓天鞋城你们知道吧，那里的所有商户，都是批发与零售一起做。批发走量，利润率低，零售量小，但是利润率高，顺带手就都做了。”
“其实做生意，无非就是买和卖，批发与零售，是其中最主要的两种模式。这里面还可以发生一些变化，比如一些人想要大量收购某种商品，例如棉花，但是那些棉农的量都不够，他们完全可以合在一起，卖给这个采购的。”
王浩安说的就是C2B模式，也是后来阿里吧吧所涉猎的模式之一。
做公司的目的就是为了赚钱，无论是哪种模式，只要能赚钱，就值得做。当然，专精一种更好，可如果一种已经精了，再开发更多的业务不好吗？
马运跟蔡总都有些震惊，王浩安竟然有如此的眼光，难怪能赚出偌大的身家。做生意，说开了真的就没多复杂。
“当然，无论哪一种模式，需要的都是客户的数量，需要进行大量的推广，也就是需要钱。所以现在答应我的投资，你们就能更快的发展，占据先机。”
“这个生意说白了其实没多复杂，你们能想到，难保其他人想不到。甚至有人可以模仿，凭借更加庞大的资金，反过来压制你们。”
马运走到一边跟蔡总商量了一会儿，又打了几个电话，重新坐回到王浩安对面。
“王总，百分之四十的投票权，百分之六十的股权，换取你两个亿的注资。”
“成交！”