第一百二十三章 明修栈道
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杜玉清又眨巴眨巴眼睛，狡黠地说：“人有很奇怪的心理，你随意给她的东西，她不会在意，只有她自己好不容易求来的才会加倍珍惜。这个让利的面子要你来做才合适，到时一定要她们再去店里买衣裳时才能答应她们，而且要看她们是否态度诚恳，还要一个一个私下地答应，让她们对人保密。”
婉娘点头，杜玉清一说她就明白了她的意思。经商这么多年，她对顾客的心理还是十分了解的，贪小便宜，期望获得别人额外的尊重是人们普遍的心态。但她尽管知道，却没有想得这么透彻，更没有想过预先做好方案。杜玉清总是比她高瞻远瞩，她的话也提醒她应该和明茂官把这些点点滴滴的经验总结出来，整理一套完整的方法来以备以后运用。
然而，杜玉清的下一句话还是让她出了一身冷汗。“你回去就把所有高档衣服的价格都提高两成。”
“……为什么？”婉娘结结巴巴地问，她觉得现在高档成衣销售不好，还想降价呢。
“会买高档衣裳的人就那么多，价格低了，人家还看不上呢。再说，这些小姐们参加衣裳比赛的布料和做工虽然我们都是免费提供的，但我也要让她们看到价值。羊毛出在羊身上，以后不在她们身上赚回来怎么行？”
大家哄堂大笑。好吧，自从经商开始，杜玉清变得越来越市侩计较，越来越像商人了。
杜玉清写帖子时犹豫了一下，这次杜府设宴要不要邀请郭良金和徐惠珍？郭良金已经和她在明面上针锋相对了，邀请她会不会让人觉得是自己服软了？而徐惠珍更是讨厌了，三番五次要上门来拜访她，实则醉翁之意不在酒。第一次，连帖子都没提前递，就直接上门来拜访。那时门房不知道她的底细，看她随行的丫鬟婆子穿着打扮都很体面，以为是什么了不起的人物，生怕怠慢了，还急急忙忙地把她从课堂里叫了出来。杜玉清很生气，对采苓说：你去给门房说，以后没有预约就说我正忙着，没空招待这些不着五六的人。
采苓闹了一个大红脸。上巳节她没有去，所以没有见过徐惠珍，一听门房报了徐家的大名，以为是杜玉清新结交的知心朋友，遇到了什么要紧的事情才急急忙忙地上门。看大小姐这样的反应，明显是不待见这位徐小姐的。采苓懊悔异常，大小姐最看中两件事，一个是练武，一个是姚先生的课，都不让人轻易打扰的，自己怎么犯忌讳了？
她没有直接去回门房，而是回到后院找到了采薇，问这位徐小姐的底细。
采薇浮现一种不屑的神情，“原来是她呀，以后你就别理她了，她是醉翁之意不在酒。”看到采苓迷惑的神情，就把上巳节发生的事情一五一十地告诉了她。“这人谋划的是范公子呢，把我们小姐当跳板，还假惺惺地想与我们小姐交好。这是把人都当成傻瓜呢。”
采苓恍然大悟，也觉得很是气愤。她走到门房，迎面走上来一个眉眼伶俐的丫鬟，对着采苓笑道：“这位姐姐想必是杜小姐身边体面的姐姐吧，我家小姐对杜小姐一见如故，这不，几天没见就怪想的，因此冒昧上门，请姐姐不要怪罪。”
采苓也笑了，轻轻拂了拂刚才她抓过的衣袖，对她说：“对不住，眼下我们小姐正忙着，让我再三向徐小姐陪个不是，今儿就没空接待你们了。”
那个丫鬟露出失望的眼神，还想再向采苓争取一下，“那你看杜小姐什么时候……”采苓已经转身对门房说：“小姐眼下忙得转不开身，今后没有下帖子约好时间的人就不要惊扰了小姐。”说罢转身离去。
门房连声应承。说什么“今后没有下帖子约好时间的人就不要惊扰了小姐。”那个绸缎庄的魏小姐哪次来了有下帖子？还不就是不待见这位徐小姐，看这徐小姐也是体面的人，看样子是哪里得罪了大小姐，今后自己可得擦亮眼睛，不能再轻易惊动了大小姐。
甘棠的脸涨得通红，羞愧地低下了头，采苓这样分明是当面打她的脸，看样子杜小姐真是非常厌弃自己小姐，以至于她身边的丫鬟竟然会做出这样无礼的行为。她不知问题出在哪里，自家小姐是杭州府出门的才女，到哪里都是一片夸赞，连知府三小姐都是曲意奉承，怎么这位杜小姐会这么不给面子？不论原因如何，但她知道这样回去她交不了差。
于是打起精神来问门房：“这位大叔，范公子眼下在府里吗？”
门房一下警惕起来了，怎么来拜访大小姐却问到了范公子身上？范公子可是不好伺候的人，规矩可比小姐大多了。当即板起面孔严肃地说：“范公子如今都在专心读书，他交代过：没有下过帖子并且得到他确认的人他是一概不见的。”
甘棠大失所望，走到轿子旁边，把事情经过和徐惠珍说了一遍。当然她隐去了采苓的无礼，只说杜玉清眼下正忙，以后要提早下帖子她才有空见面。又嗫嚅地把范斯远的情况说了一遍。
“也是，是我冒昧了。”帘子掀开一家，露出一张白皙的鹅蛋脸，“我们先回去，明天先下了帖子再来。”
然而，徐惠珍的帖子到了徐家门房这里，并没有得到及时的答复，出来应答的是一位肤色红黑、个头结实的丫鬟，甘棠认出她就是上巳节跟在杜玉清后面的采薇姑娘。忙笑着迎上去招呼，采薇看着她坦然地笑着说：“对不住，我们小姐这阵子都很忙，没有办法招待你们小姐。贴子我们小姐留下了，有空的时候再给你们回。”甘棠还想再说两句好话争取一下，采薇有些不耐烦了，直通通地说：“你们何必这么大费周章，直接把帖子递给范公子去见她不就好了吗？何必拿我们做筏子！”
甘棠霎时如五雷轰顶，脸上开了染坊似的，一会儿红，一会而紫了。原来人家都不是傻瓜，小姐的心思早就被人家给看透了，她们却还在这里自欺欺人，惺惺作态。她心里顿时羞得无地自容，泪水止不住地流了下来。
杜玉清又眨巴眨巴眼睛，狡黠地说：“人有很奇怪的心理，你随意给她的东西，她不会在意，只有她自己好不容易求来的才会加倍珍惜。这个让利的面子要你来做才合适，到时一定要她们再去店里买衣裳时才能答应她们，而且要看她们是否态度诚恳，还要一个一个私下地答应，让她们对人保密。”
婉娘点头，杜玉清一说她就明白了她的意思。经商这么多年，她对顾客的心理还是十分了解的，贪小便宜，期望获得别人额外的尊重是人们普遍的心态。但她尽管知道，却没有想得这么透彻，更没有想过预先做好方案。杜玉清总是比她高瞻远瞩，她的话也提醒她应该和明茂官把这些点点滴滴的经验总结出来，整理一套完整的方法来以备以后运用。
然而，杜玉清的下一句话还是让她出了一身冷汗。“你回去就把所有高档衣服的价格都提高两成。”
“……为什么？”婉娘结结巴巴地问，她觉得现在高档成衣销售不好，还想降价呢。
“会买高档衣裳的人就那么多，价格低了，人家还看不上呢。再说，这些小姐们参加衣裳比赛的布料和做工虽然我们都是免费提供的，但我也要让她们看到价值。羊毛出在羊身上，以后不在她们身上赚回来怎么行？”
大家哄堂大笑。好吧，自从经商开始，杜玉清变得越来越市侩计较，越来越像商人了。
杜玉清写帖子时犹豫了一下，这次杜府设宴要不要邀请郭良金和徐惠珍？郭良金已经和她在明面上针锋相对了，邀请她会不会让人觉得是自己服软了？而徐惠珍更是讨厌了，三番五次要上门来拜访她，实则醉翁之意不在酒。第一次，连帖子都没提前递，就直接上门来拜访。那时门房不知道她的底细，看她随行的丫鬟婆子穿着打扮都很体面，以为是什么了不起的人物，生怕怠慢了，还急急忙忙地把她从课堂里叫了出来。杜玉清很生气，对采苓说：你去给门房说，以后没有预约就说我正忙着，没空招待这些不着五六的人。
采苓闹了一个大红脸。上巳节她没有去，所以没有见过徐惠珍，一听门房报了徐家的大名，以为是杜玉清新结交的知心朋友，遇到了什么要紧的事情才急急忙忙地上门。看大小姐这样的反应，明显是不待见这位徐小姐的。采苓懊悔异常，大小姐最看中两件事，一个是练武，一个是姚先生的课，都不让人轻易打扰的，自己怎么犯忌讳了？
她没有直接去回门房，而是回到后院找到了采薇，问这位徐小姐的底细。
采薇浮现一种不屑的神情，“原来是她呀，以后你就别理她了，她是醉翁之意不在酒。”看到采苓迷惑的神情，就把上巳节发生的事情一五一十地告诉了她。“这人谋划的是范公子呢，把我们小姐当跳板，还假惺惺地想与我们小姐交好。这是把人都当成傻瓜呢。”
采苓恍然大悟，也觉得很是气愤。她走到门房，迎面走上来一个眉眼伶俐的丫鬟，对着采苓笑道：“这位姐姐想必是杜小姐身边体面的姐姐吧，我家小姐对杜小姐一见如故，这不，几天没见就怪想的，因此冒昧上门，请姐姐不要怪罪。”
采苓也笑了，轻轻拂了拂刚才她抓过的衣袖，对她说：“对不住，眼下我们小姐正忙着，让我再三向徐小姐陪个不是，今儿就没空接待你们了。”
那个丫鬟露出失望的眼神，还想再向采苓争取一下，“那你看杜小姐什么时候……”采苓已经转身对门房说：“小姐眼下忙得转不开身，今后没有下帖子约好时间的人就不要惊扰了小姐。”说罢转身离去。
门房连声应承。说什么“今后没有下帖子约好时间的人就不要惊扰了小姐。”那个绸缎庄的魏小姐哪次来了有下帖子？还不就是不待见这位徐小姐，看这徐小姐也是体面的人，看样子是哪里得罪了大小姐，今后自己可得擦亮眼睛，不能再轻易惊动了大小姐。
甘棠的脸涨得通红，羞愧地低下了头，采苓这样分明是当面打她的脸，看样子杜小姐真是非常厌弃自己小姐，以至于她身边的丫鬟竟然会做出这样无礼的行为。她不知问题出在哪里，自家小姐是杭州府出门的才女，到哪里都是一片夸赞，连知府三小姐都是曲意奉承，怎么这位杜小姐会这么不给面子？不论原因如何，但她知道这样回去她交不了差。
于是打起精神来问门房：“这位大叔，范公子眼下在府里吗？”
门房一下警惕起来了，怎么来拜访大小姐却问到了范公子身上？范公子可是不好伺候的人，规矩可比小姐大多了。当即板起面孔严肃地说：“范公子如今都在专心读书，他交代过：没有下过帖子并且得到他确认的人他是一概不见的。”
甘棠大失所望，走到轿子旁边，把事情经过和徐惠珍说了一遍。当然她隐去了采苓的无礼，只说杜玉清眼下正忙，以后要提早下帖子她才有空见面。又嗫嚅地把范斯远的情况说了一遍。
“也是，是我冒昧了。”帘子掀开一家，露出一张白皙的鹅蛋脸，“我们先回去，明天先下了帖子再来。”
然而，徐惠珍的帖子到了徐家门房这里，并没有得到及时的答复，出来应答的是一位肤色红黑、个头结实的丫鬟，甘棠认出她就是上巳节跟在杜玉清后面的采薇姑娘。忙笑着迎上去招呼，采薇看着她坦然地笑着说：“对不住，我们小姐这阵子都很忙，没有办法招待你们小姐。贴子我们小姐留下了，有空的时候再给你们回。”甘棠还想再说两句好话争取一下，采薇有些不耐烦了，直通通地说：“你们何必这么大费周章，直接把帖子递给范公子去见她不就好了吗？何必拿我们做筏子！”
甘棠霎时如五雷轰顶，脸上开了染坊似的，一会儿红，一会而紫了。原来人家都不是傻瓜，小姐的心思早就被人家给看透了，她们却还在这里自欺欺人，惺惺作态。她心里顿时羞得无地自容，泪水止不住地流了下来。