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第138章 谈合作(二)

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    这一晚宾主尽欢,大家都吃得很开心,聊得也高兴。

    郝处长和范科长吃饱喝足了,非常好说话。他们在肖家待到九点,把三方合作开饭店的事儿谈好,初步定下了投资比例与股子分配,经营权暂时落在苏漪身上。

    但范科长说了,若是苏漪在半年内不能让饭店生意变好,就要换个老板。

    至于具体投多少钱?苏漪、严二和郝处长他们代表的国家,分管什么事项?怎么聘请会计、厨师和其他工作人员等,都还有待商榷。

    郝处长说了,这些等明儿上午,让严二和苏漪到市委工商处办公室,和范科长慢慢商量。大家协商好,就可以先把合同签了,各自先拿出一部分资金,从明天起,可以缓慢进行其他准备工作:譬如重新装修店铺、招人、挑选订货点等。

    次日上午,苏漪和严二按着范科长上班的时间,踩点敲响了工商处办公室的门。

    范科长热情地把他们迎了进去,让一名办事员去给他们沏茶,三人围着一张小茶几坐着,彼此都笑得很热络。

    “没想到严老弟和小苏你们这么早就来了。看来两位真的是很有诚意。”范科长将一份他昨晚初步拟定的计划书,递给苏漪和严二看,“这份计划书只是我一个比较片面的初步构想。严老弟、小苏,你们先看看,看完给点意见。你们自己有什么想法,也不要藏着捏着,直接说出来,咱们一起磋商。”

    “好的。”严二先把计划书递给苏漪看,他和范科长吹起了烟酒经,慢慢过渡到省城和湛江市的地方美食,两人聊得十分投契。

    苏漪大致翻看完计划书,给严二瞧,她则和范科长聊养儿经。

    这点是范科长主动提起的。

    昨儿城城给范科长和郝处长讲了几个别有生趣的自创故事,还在他们面前背下完整的三字经,和十多首唐诗,把范科长和郝处长稀罕眼红的,恨不得将城城抱回自己家养。

    范科长的小儿子范民生和城城年纪一般大,但是和聪颖乖巧的城城比起来,范民生天天只知道和人打架、玩泥巴,一天到晚在托儿所惹事,欺负小弟弟、小妹妹。

    托儿所的老师都说了好几次,让范科长他们作为家长的,下来好好管管孩子。因为范民生小盆友根本不听老师的话。

    可问题是范科长和他爱人都忙着上班,没空带孩子,幺儿一生下来,就给爷爷奶奶带,叫二老宠溺得不像话。

    现在他们想管,儿子根本不理他们,完全不听他们的话,也不回家和他们住。范民生天天赖在爷爷奶奶家,跟一群熊孩子招猫斗狗,上蹿下跳,跟野孩子没什么区别。

    “……小苏呀,不瞒你说,我和我爱人现在是叫那个皮小子弄得头痛万分。你说,他这样,该怎么管啊?那小子仗着有爷奶护,根本不把我和他妈放眼里。”

    苏漪:……不知道说什么,微笑好了。每个熊孩子背后,都有不负责的家长。可她不能直接和范科长说谁叫你们当初不管孩子,现在也是活该呀。

    范科长不停向苏漪倒苦水:“我们上周硬把他带回家,决心好好约束他。结果第二天托儿所还没放学,那小子就自己偷偷跑出来,去了我爸妈那儿一通哭诉,搞得二老气得跑我这儿一通闹腾,我还上班呢,就把我给一通臭骂。”

    “现在更是禁止我们管教那小子。托儿所的老师说民生太顽皮,经常欺负同学,搞得其他家长意见很大。他又不服管教,都不敢收他了。让我们下学期重新给他换个托儿所。这托儿所马上就要放假了,我和你嫂子还一头乱……”

    范科长这人一说起话来,他如果不想停,你根本没法打断他。苏漪扯起微笑,默不作声听他说,偶尔给个眼神,嗯啊一声,便足以让范科长滔滔不绝了。

    严二看完计划书,道:“范哥,这有什么好愁的?让民生直接去咱们巧巧的托儿所呗!巧巧她毕业回来后,在桐花路开了家托儿所,实行分班教学和因材施教。把年纪不同的孩子,分到大中小三个班,分开教学;对于某些天资聪颖的孩子,还特别开设精英班,单独教。咱们巧巧可是首都大学毕业的高材生,教育孩子很有一套,比那些所谓的托儿所老师不知强了多少倍!她……(以下省略一千字夸奖)”

    苏漪挂起迷之微笑,听严二吹。

    听范科长和严二你一言我一语地攀谈起来,将她晾一边,苏漪觉得自己就是多余的。看他们一时半会儿停不下来,她便用脑电波进入直播间,跟观众们吐槽这两人。

    苏漪:‘这两人完全忘了我们聚一起是干什么的?一个夸对象,一个抱怨孩子不听话,扯起闲话来,比王婆的裹脚布还长又臭,好想发火呀!’

    野生肉:‘喜闻乐见呵呵呵。@主播,有本事真掀桌子啊!’

    漪在我心:‘大大,淡定。我看他们差不多聊到尾声了。你干嘛一直不说话呢?这时就该直接开口,把跑偏的话题带回来啊。’

    年代迷jkl:‘主播自己不会谈生意,跑来和我们吐槽有什么用?我要是你,早在范科长最初说他小儿子怎么怎么样时,就应和他两句,然后果断把话题带回来了。’

    苏漪:‘亲们说得对。我也知道自己有问题。可谈判方面我还是一个新手,总要酝酿酝酿,才敢开口嘛。谁知道范科长那么能说,等我酝酿好想开口谈正事了,发现根本没法打断他……[泪目.jpg]’

    炎黄子孙:‘主播别急,我看严二已经和范科长聊回正题了,你先听他们怎么说。自己拿不准的话,千万不要讲。发言时,一定要口齿清晰,可以适当放慢语速,不能口吃,也别带语气词,表达自己意见时需要大方自信,这样才能叫人信服……其实昨晚合作的大体方向已经定下,范科长这人也是有能力,干实事的。他的那份计划书我和朋友仔细研究过,比较全面,没什么问题。现在只差一些合作细节,和谈具体的合同了。我估计合同范科长也准备了一份,等你们该聊的聊得差不多,他就会甩出合同,根据谈的内容,稍作修改,便让你们签。’

    X公司CEO:‘合同才是重点。计划书什么的,看看就算了。我瞧严二和范科长都是人精,主播你和他们合作,可要打起十万分的精神,别叫人坑了。不过,也不需要太过担心,我们会帮主播把关。你只需要绷好表情,做出落落大方的样子就行。’

    合同专家No.11:‘@主播,我会帮主播严格把关的,主播你放轻松,别紧张,就当是参加朋友举办的茶话会……喔喔,这么快就聊到合同了。主播调试一下直播器,放大文字,我好好瞧瞧。’

    当老板使我快乐:‘这份合同总共才二十一条,做得很粗糙啊。好多重要细节都没说明。比如经营权这项,只说了【暂由主播接管,半年后若饭店生意不好将由国家接管经营权,给饭店换个老板】,这生意好坏的具体标准是什么?主播,马上问问,如果以后你将饭店经营好了,半年后,是不是饭店的老板也一直由你当?还有分成这里,【三方均分】可不行,哪怕你们投的钱一样多,大家干的事儿不一样,给饭店做的贡献不一样,怎么能均分利润?这个以后可是要出大问题的。’

    ……

    林家大哥:‘建议主播接下饭店装修的事儿。这活儿完全可以给刘坪的乡亲们做,没必要让别人来赚钱啊。建军叔办事十分靠谱,主播你稍后给建军叔拍份电报去,让他帮忙组建装修队伍。顺便还能把桌椅板凳什么的,都给你们做了。由建军叔出马,也不担心被人坑了。’

    资深会计:‘合同上说会计由工商局这边提供,建议主播提议再增加一名会计,这名会计必须是你这边的人。免得别人在账面上做了手脚,你都不知道。严二开店,自己做过账,他多半不会被骗,主播你就说不准了。’

    老娘迟早不干了:‘人员招聘方面,主播需要注意一下。不能全由国家这边提供人选。到时给你塞一堆什么都干不好、脾气贼大的关系户来,叫你头疼死!’

    ……

    苏漪一边仔细查看观众们的弹幕,采取他们的建议,一边和人谈合作。她虽然肚子里没多少干货,可星际观众们有啊。

    那么多老板、专家什么的,给她免费当顾问,加上她完美的演技,将严二和范科长说得一愣一愣的。

    两人不约而同地想:没想到小苏看起来稚嫩,这想法和经验可真老道,那一套一套的说法与手段,比他们这些老江湖厉害多了。以后饭店交给她经营,凭她的手艺和手腕,一定能让饭店财源滚滚。一句话:饭店交给她,他们放心!

    十一点时,范科长重新起草了一份合同,让一名办事员拿下去抄写了两份一样的,拿给郝处长过目,征得他的同意后,与苏漪、严二分别在合同上签字、按手印,表示他们的合作正式落定。

    苏漪先拿了一千块出来,这是严二给的份子钱,她承诺余下的一千块,她将在一月后补上。严二则直接丢了两千块出来,眼睛眨都没眨一下。显然,这两千块对他来说,就是毛毛雨。他们暂时把钱交给范科长支配,这钱主要是盘下铺面、整修饭店、置办家具和厨具、招聘员工和采购第一批食材用的。

    范科长也是个磊落人,他拿钥匙打开一个锁上的抽屉,从里面拿出两千块,让苏漪和严二当面点清。当然,苏漪和严二给的钱,他也分别交给办公室的两名办事员数。

    确认数目无误后,范科长将钱收起来锁好,说欢迎苏漪和严二随时找他和他请的会计查账,还让苏漪和严二尽快找个自己信得过的会计来,跟着他选的会计一起做账。

    严二是个大方的,合作事项谈完,刚好到吃午饭的时间,他做东请苏漪、范科长、郝处长和另外两名办事员,一起到一家国营饭店吃饭。

    苏漪让他们先走,自己特地去了趟公安局,把肖义接出来,一起去吃大餐。

    肖义今天的心情本来很糟糕,看到苏漪,才略为好转,勉强挤出一个笑。

    邱家三兄弟比他想象中更难缠,装疯卖傻很有一套,要叫他们吐点有用的消息,却是千难万难。从昨天下午到今天上午,整个刑警队办公室的公安全部出动,二十四小时不间断地提审他们,什么招数都用尽,也没能撬动他们的嘴,让肖义很是郁愤和焦急。

    苏漪感觉到肖义的低气压,问他:“是工作上遇到困难了吗?”

    “嗯。有几个知道重要线索的犯人,不配合我们的工作,让我很头痛。他们开口得越晚,祸首溜走的可能性越大。时间已经很紧迫……”肖义苦笑:“我和你说这个做什么?抱歉,小苏,希望没有影响你的心情。”

    “咱们是夫妻,说什么抱歉呀。”苏漪搂着肖义劲瘦的腰,把脸贴他背上,“审问犯人、破案什么的我不懂,但我知道你很擅长,而且,我相信肖大哥你一定会很快找到突破口,把那些坏人一网打尽的!”

    “其实,不止我们在努力,其他地方的公安也在争分夺秒地加油。”肖义吐出一口浊气:“只希望能早点找到重要线索吧。”

    “肖大哥,你有和其他公安局的人交换情报吗?或者,你有没有想过,提审别的相关犯人?我觉得其实你们破案是一环扣一环的,与其盯着某几个嘴牢的人审,不如把视线放宽,落到全局上,审审别的不那么重要但嘴没那么严的人。问出一些消息后,再回头审那些嘴严的,总会有收获。就像修自行车,这个螺丝拧不动,可以先拧别的……”

    苏漪没听到肖义的声音,以为他不喜欢自己这个门外汉指手画脚,嘿嘿傻笑两声:“我也只是随便说说,肖大哥你随意听听就好……”

    “你说得有道理。”肖义捏住刹车,双腿蹬地,侧身反手摸了摸苏漪的头,“你提的建议很好。咱们小苏就是聪明!”

    直播间里的观众:……肖公安居然说以蠢萌闻名星际的主播“真聪明”!喜欢一个人真可怕,戴的滤镜太大,真的会出现幻觉!像肖公安这样看主播哪儿哪儿都好都厉害,也是蛮叫人无语的。

    苏漪骄矜而得意地蹭了蹭肖义的手:“我有时候,也是很厉害的!”她还有一点自知之明,没说“我本来就很聪明”、“我一直都很厉害”。

    肖义收回手,继续骑车前行:“小苏,我下午就要押送犯人去外省,可能要耽搁一段时间才能回来,婚礼准备的事儿,我出不了力,要辛苦你了。”

    “其实都准备得差不多了。也没什么辛苦的。”苏漪很贴心道:“肖大哥,你安心忙自己的事儿吧。其他的有我呢。不过,你一定要注意安全,还有,别忘了在咱们摆酒的前一天回来。”

    苏漪很认真对肖义说:“你要是错过了我们摆酒的日子,让我一个人面对宾客。我会很生气,至少一个月不理你的!知道吗?”

    肖义粲然:“嗯。我答应你,不论发生什么,一定准时赶回来。咱们大喜的日子,我怎么会让你一个人呢?这样多对不起你,多不吉利啊。”

    苏漪甜甜微笑:“知道就好。”

    直播间里的观众见状,纷纷刷“好腻歪!”“踢翻这一碗狗粮!”“单身狗的日子没法过了!”“请主播切换远景模式,我们并不想看你和肖公安甜蜜”……

    苏漪心说:我还不想让你们看呢!谁谈恋爱,不是,哪对新婚夫妇独处时,喜欢别人当电灯泡啊?她麻利地切换了观看模式,黏着肖义,软软糯糯和他说话,抓紧时间相处。

    肖义被娇软甜蜜的苏漪弄得很想骑车直接回家吃媳妇!一想到和苏漪即将分别,肖义就格外不舍。两人去饭店和严二他们吃饭时,坐得很近,手肘靠着手肘。你给我夹一筷子,我给你夹一筷子的,就差没互相当众喂吃的了。差点酸倒了其他人的牙。