25中文网 > 大城小春 > 197.金边小酒

197.金边小酒

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家重生之都市仙尊花娇特种奶爸俏老婆

一秒记住【25中文网 www.25zw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    十二月的金边, 早晚舒适, 白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很,整个人充满了电能,无限续航。

    东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待, Mars王是从欧洲调回来的,八面玲珑,对陈易生算是耳熟能详,十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的,自觉明升暗降, 不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人, 一路打拼上去的, 言行十分谨慎。

    陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问:“你们确定标书的新报价没有问题?”

    Mars王笑了起来:“甲方的一位副总,和我们李经理的朋友, 北京营销部的一位老总关系很铁的,他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的, 绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”

    陈易生扫视了他们三个一圈:“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高, 你们觉得甲方是傻子吗?”

    他言辞犀利, 李经理尴尬地挺了挺背脊:“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价,分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息,我们一直没敢确认,现在标书都送到甲方封存了,三方面印证无误。一百九十万实在太低了,所以我们改了个相对最低的报价,也避免损失业绩嘛,这对你们国际所也是好事对不对?”

    陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖,声音也珠圆玉润:“陈老师,我们现在报的已经是最低价,再配上陈老师你那么棒的方案,绝对可以拿到评分第一。只要签约了,后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。UDI这些年的质量还是很有保障的,相信甲方会满意。”他犹豫了一下,压低了声音:“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的,现在转做酒店,也不在乎价格。”

    陈易生站了起来:“好,既然你们都这么说,我就只管明天讲标了。”

    “陈老师,一起去喝酒吧。”Mars王热情招呼着,却被陈易生一口回绝。

    ***

    第二天的投标会议,四家参与者,除了UDI以外,还有UDI国内外市场的老对手ZW公司,另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表,以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首,经翻译介绍,Kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿,毕业于美国,讲一口流利英文,全权负责这家酒店。

    抽签决定讲标顺序,陈易生一贯运气好,抽到最后一个讲标。Mars王等人脸上都有了压不住的高兴。

    然而第一家新加坡公司讲完,所有人的脸色都变了,除了镇定自若的陈易生。

    方案好坏不说,但一百七十万的报价像一记闷棍一样,砸在了UDI所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存,再无任何修改的可能。李经理面目惨淡,巡视四周,却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情,至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的,已经不重要了。

    跟着的两家毫无悬疑,报价都在两百万以内,ZW的方案其实较另两家更优,可惜由于讲标的设计师不擅长英语,通过翻译后逊色了不少,但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天,相差近三倍多的报价,甲方也不可能选择UDI。

    这时Mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计,眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目,前期营销费用打了水漂不说,还会成为业界笑柄,他们所有人都免不了要吃排头,再想到昨夜陈易生紧皱的眉头,简直无地自容。

    陈易生从容地上了台,朝翻译人员笑了笑:“谢谢,我不需要翻译。”

    从地域和历史开始讲解,到如何融合传统与现代,酒店针对的客群需求,主题风格和色调的选择,艺术和人文的呼应,智能化的应用,新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中,他全部脱稿讲标,神采斐然,言谈间不失幽默和互动。看着Kris小姐闪闪发光的眼神,Mars不免抱了一线希望,随即又后悔得肠子都青了,如果早点征询一下陈易生的意见,这样的方案和讲标水准,一百九十万大有机会中标。

    到了结尾报价部分,陈易生微笑起来:“非常抱歉,我昨天才抵达金边,没有来得及参与方案的报价决策,但从设计的专业角度看,我们UDI营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”

    会议室里一片嗡嗡声,从来没有人遇到过这种情况,简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。

    Kris面带微笑和陈易生对视了片刻,手中的笔敲了敲了会议桌,会议室里慢慢安静了下来。

    “Eason,我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”

    “鉴于我已经知道了其他三家的报价,无论我说多少,都是不公平的。”陈易生微微颔首:“Kris小姐,我们四家都已经了解了彼此的方案和报价,如果您觉得可行,不妨把此前的投标做废标处理,给我们半个小时,四家再重新同时给出新的报价,避免某些暗箱操作影响到彼此。当然,这对您而言,也足以考查出各家公司的应变能力。”

    Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物,再看了看在手上的UDI标书上的报价,笑着抬起头:“很合理的建议,看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了,我宣布三十分钟后你们四家同时报价,我们再进行现场评分。”

    新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。Kris却毫不在意地摆手:“你们可以弃标,没关系。”

    不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生,恨得牙痒痒的。

    Mars王这才回过神来,心跳骤然加速,第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了,为什么UDI愿意单独为他开辟国际所,光会设计不过是工匠,这样的手段和天马行空的应变方式,再加上足以征服甲方的个人魅力,这才是他纵横业界的硬核能力,无可替代。

    三十分钟转瞬而逝,在小会议室里的UDI上下都看着陈易生在电脑上修改报价。

    Mars王目瞪口呆,半晌才低声问:“这个价格?!我看Kris小姐很喜欢你的方案,略高一点应该也可行吧?或者比ZW稍微高一点点?”

    四家互知底细,现在拼的是智商和逻辑推理能力,大家一定都会把报价降下来,但揣测对手会降到什么程度,又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律,难上加难。甚至只相差五万十万,就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己,这是铁律。

    陈易生抬了抬眼:“要么你们来定?”

    “不不不。”李经理连声推辞:“都听您的,陈大师,都听您的。这次我们真是吃了大亏了,没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼,他后面的话都缩了回去。

    再次齐聚会议室的四家公司,把封存好的报价同时递交给了甲方。

    新加坡公司降到了一百二十万的报价,柬埔寨本地公司降到了九十五万,ZW却一口气砍掉了一半,直降至七十万,会议室里不少人交头接耳起来,议论ZW也太狠了,绝对是势在必得。

    Kris的笑意更浓,听着唱标的人最后报出:“UDI,四十七万——”

    一片哗然。ZW的设计师涨红了脸脱口而出:“不可能!”

    陈易生笑着对Kris说:“针对这次投标的范围,我认为的合理设计价格就是四十七万RMB,我们UDI国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”

    Mars王崇拜地看向陈易生,已经无话可说。

    ***

    现场评分所有分项UDI都拿了第一,直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上,不见了参与评标的两位副总,Kris身穿正红鱼尾晚礼服,摇曳生姿,和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢,关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。

    从宴会厅转至酒吧后,众星捧月,Kris兴致不减,拉着陈易生打了两场斯诺克,略带着醉意问他:“Eason,你为什么确定我会给你机会重新报价?”

    陈易生笑了起来:“能掌管商业巨轮的人,不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐,这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的,能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是家族企业的新一代,执掌这么大的企业,里头各种新旧势力的较量不会少,能借此机会拔掉一些刺,陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。

    “你现在的报价会亏损多少?”Kris抚摸着球杆,侧过头笑得魅惑。

    陈易生耸了耸肩:“我从来不做会亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方式和流程不同。”

    球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上,Kris靠在球台上微微仰起头,声音甜腻了起来:“需要这么硬撑着吗?或许我们晚上可以单独谈一谈?”她靠近了陈易生,手搭着球杆慢慢下移:“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万?两百万?”

    周边的人早已经识相地离得远远的。Mars王一身冷汗,捏着手里的酒瓶,远远偷看,感叹这年头,就算是大牌设计师也不容易啊。李经理捅了捅他,笑得猥琐:“Kris小姐这是看上陈易生了吧,魅力大麻烦也多啊,卖艺不算,还得卖身。哎,听说他老婆怀孕了,天高皇帝远的,咱们都得替他打好掩护才行。”

    Mars王叹了口气摇摇头:“这倒也是。”