第165章 崛起--4
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悦娣把八个组长打发到周边的市场去做调研，在车间主任刘福军的带领下来到仓库，这是一间很大的库房，宽15米，长70米，高5米，刘福军打开库房，好家伙，整个库房里处了少量的原材料意外，其余空间全都是已经生产出来的男女式皮鞋。刘福军介绍说，“这里的库存皮鞋，到现在为止是43211双，出场定价是52元，现在的库存价值就是220万元”。
悦娣说：“为什么这么大的库存，还要生产呢”
刘福军说道：“不生产就意味着工人留不住，生产了，产品又卖不出去。”
悦娣说：“刚才你们说的那个牛牛皮具厂也是这样吗？”
刘福军说：“他们也有积压，积压的量肯定比我们小很多，他们没有这么大的实力”。
悦娣：“那他们的皮鞋销售多少钱一双呢？”
刘福军说：“均价45元，要是再低10%，基本上就没有利润了”
悦娣问道：“如果我们按35元把这批库存处理掉，能不能收会成本”。
刘福军说：“原材料成本是够了，就是没有机器的耗损成本和人工成本了。”
悦娣：“刘主任，我们能不能这样思考问题，我们的产品积压在这里，实际上就是一文不值，如果卖出去，在搞其他项目，这笔资金运转好了，是不是就可以堤外损失堤内补，200万元按照民间借贷的利息来算，每月的损失就是4万元，一年就是50万元，50万元补贴到每双鞋子上，每双鞋子的成本就下降了15元，如果我们现在就能以35元的价格批发出去，实际上并没有多大的亏损”。
刘福军说：“如果要这样算账，当然也是可以的，不过定价权并不在我们这里，而是在总公司李天亮老总的手里，如果要降价处理，必须要经过李天亮老总的批准”。
悦娣说：“这个还是好说，只要道理清楚，李天亮老总哪里，我来和他沟通，实在不行，这几天我让他们过来一趟，实地看看，在做处理，刘主任，今天各小组回来以后，就把各组的数据统计出来，你能不能找一名财务人员过来，工资每月按你们工人平均工资，上下浮动10%，一个财务人员都没有，这还是一个什么工厂呢，我的几个同学，何天棒就安排他做仓库管理员，孙晓娥就负责办公室的卫生和接待，李二狗和孙杏花就安排到外面去跑销售，孙杏花长得好看点，李二狗也能说会道，他们两口子跑销售也许是可以的。我们把这批库存销售完了，再生产，什么时候销售结束，我们什么时候再开工，你呐，动员大家，调动各种销售渠道，千方百计找路子，我们厂的工人销售出去的鞋子，公司只收30元的成本，其余部分就作为销售人员的工资。前三个月的工资，今天就可以发放，你报个数，然后就去银行办理吧”。
悦娣打通了李天亮的电话，汇报了工厂的积压情况和办公情况，李天亮说道：“悦娣小妹，前几天我们四个再次讨论过这家分厂的情况，我们的思路就是你们可以独立生产，我们这边给你们提供一些技术支持和产品设计，以及原材料的供货渠道，你们自主经营，自负盈亏，利润主要用于扩建工厂和更换生产线，至于经营细节，我们不插手，总之，我们只给你帮助，绝不添乱，你就放手管理，大胆用人，原则只有一条，就是力争把工厂越办越好，如果万一不行，办砸了也没有关系”。
悦娣说：“我想请你们最近有时间过来一次，帮我出谋划策，我毕竟没有搞过工厂，没有经验”。
李天亮说道：“最近几天可能有困难，最近大家都在位公司上市的事情奔跑，如果要过去，恐怕也要等到这边事处理得差不多了，才有时间，至少要在一个月以后了”
悦娣说：“能不能给我派一名财务人员、一名有经验的销售人员、和一名设计人员过来，暂时借用一下也是可以的，等我们找到合适的人员，再让他们回去”
李天亮同意，并表示让三位明天就启程前往。悦娣表示感谢，挂上了电话。
且说何天棒和孙晓娥提着两瓶好酒，就去了牛牛皮具厂，找到了厂长牛昊天，不是别人，正是自己的小学同学，三人见面，犹如他乡遇故知，给何天棒一个短暂的拥抱后，抱着孙晓娥竟然忘了松手，何天棒见牛昊天抱着自己老婆不放手，赶快上去分开了他们，他们都高兴极了。
牛昊天开口问道：“天棒、小娥，你们不是和孙杏花他们都在海域市干活了吗，怎么回来了，孙杏花怎么没有回来”
孙晓娥：“都回来了，李二狗也回来了，还有李悦娣也回来了”。
牛昊天：“李悦娣不见我倒是情理之中的，孙杏花怎么也不来见我”。
孙晓娥说：“牛厂长，几十年都过去了，你还在想孙杏花，李二狗要知道了，不和你拼命才怪了”。
牛昊天说：“李二狗找我拼命，我不找他拼命就不错了，我和孙杏花谈得好好的，他狗东西从中杀出来，从我手中夺走了孙杏花，还要找我拼命，你想想，从小学一年级，我就和孙杏花同桌，五六年，我们那是什么感情，狗日的李二狗，玩了个生米煮成熟饭，为这事，老子以泪洗面了半年。”
孙晓娥说：“没想到，牛昊天你还是一个情种，好在没让李二狗和孙杏花来，要不然今天非打起来不可。”
牛昊天说：“打起来倒不至于，我就想见孙杏花一面，不是有首歌叫《同桌的你》吗，就想看看分开后情况怎样罢了，我们都老大不小了，也都有家有业了，这些东西都是美好的过去，二位今天过来不仅仅是来看我吧，还有其他什么事？，请讲。”
何天棒说道：“我们受李悦娣的委托，一方面看望老同学，另一方面想了解一下，你们厂为什么老是和悦天宝皮具厂打架的事”。
牛昊天说道：“这个悦天宝皮具厂，与你们有什么关系呢”。
何天棒说：“悦天宝集团这个名字的第一个字是什么，是“悦”，就是李悦娣的悦，你说有什么关系呢，李悦娣就是这家集团公司的创始人。”
牛昊天厂长说道：“唉，真是不打不相识，原来是这样，不过，你们这个悦天宝皮具厂也太欺负人了，仗着自己是大集团公司的分厂，资金雄厚，就欺负我们这些小工厂，我们的销售渠道是面向农村的中低端市场，我在他们以前建厂，他们来了，要从我的嘴里抢食，你说我们之间怎么可能没有矛盾，他们这家工厂吧，管理混乱，连一个厂长都没有，就一个车间主任，领着一帮工人干活，产品销售不出去了，就找我们的麻烦，说什么我们山寨了他们的产品，我们怎么山寨了他们的产品？我们是来样加工，人家订货商拿着样品来找我加工，我总不能将人家拒之门外吧，至于价格，你卖你的我卖我的，何来打价格战这一说，何来我挤兑他们这一说。他们那帮家伙，找到镇政府告我的黒状，镇政府为了保护招商引资项目，惩罚我们厂，提高了我的电费价格，我的电价比悦天宝高1分钱，你可能不知道，你们不要小看电价这1分钱，这是一个不小的数字了，我没找他们算账，还说我欺负人，还要打架，这他妈的谁怕谁”。
何天棒：“原来是这样，这下好了，我们的老同学李悦娣回来经营这家工厂，把我们几个老同学都叫回来了，这种矛盾坑定能化解，不过有些事情吧，也需要老哥子你多一些退让，我们双方各退一步，什么事情不都好解决吗，牛老哥，你现在抖起来了哦，狗日的这么大一个工厂，搞肥了哦”。
牛昊天说：“搞肥了个屁，我们这个厂是几家人联合起来搞的，什么事情我一个人说了都不算，我们每年还需要向乡政府上交利税，不象你们那个厂，这三年里啥都不用交，三年后才逐年增加一点利税，这他妈的外面的和尚好念经，老子这个厂又要解决本乡本土的工人就业，还要他妈的给政府交税，电费比你们还要高1分钱，两家工厂打架了，罚款，罚你们2000，罚我们3000，你说这公平吗，我找他们讲理，他们那些家伙说，你是东道主，要有个东道主的样子，我们要是维护你，传出去，我们还怎么招商引资，再说三道四，罚你狗日的4000，你就老实了，就这样还有一套歪理，说父母爱孩子，最爱的哪一个，往往受的委屈就最多，你说这都是什么话，你说我的压力大不大，你还说我搞肥了，我纯粹就是赔钱赚吆喝，表面上光鲜靓丽，实际上哪家都有一本难念的经”。
孙晓娥说道：“照你那意思，我们悦天宝就是捡来的孩子，你这个牛牛就是亲生的吧”。
牛昊天说道：“这就对了，不要以为捡来的不好，捡来的往往得到的爱比亲生的还要多，因为大家都盯着父母，这个做后爹后娘的稍微有点对不起这个孩子，就会遭到社会舆论的谴责，所以你们悦天宝是受保护的对象，我们则大不一样”。
何天棒说：“怎么会这样？”
悦娣把八个组长打发到周边的市场去做调研，在车间主任刘福军的带领下来到仓库，这是一间很大的库房，宽15米，长70米，高5米，刘福军打开库房，好家伙，整个库房里处了少量的原材料意外，其余空间全都是已经生产出来的男女式皮鞋。刘福军介绍说，“这里的库存皮鞋，到现在为止是43211双，出场定价是52元，现在的库存价值就是220万元”。
悦娣说：“为什么这么大的库存，还要生产呢”
刘福军说道：“不生产就意味着工人留不住，生产了，产品又卖不出去。”
悦娣说：“刚才你们说的那个牛牛皮具厂也是这样吗？”
刘福军说：“他们也有积压，积压的量肯定比我们小很多，他们没有这么大的实力”。
悦娣：“那他们的皮鞋销售多少钱一双呢？”
刘福军说：“均价45元，要是再低10%，基本上就没有利润了”
悦娣问道：“如果我们按35元把这批库存处理掉，能不能收会成本”。
刘福军说：“原材料成本是够了，就是没有机器的耗损成本和人工成本了。”
悦娣：“刘主任，我们能不能这样思考问题，我们的产品积压在这里，实际上就是一文不值，如果卖出去，在搞其他项目，这笔资金运转好了，是不是就可以堤外损失堤内补，200万元按照民间借贷的利息来算，每月的损失就是4万元，一年就是50万元，50万元补贴到每双鞋子上，每双鞋子的成本就下降了15元，如果我们现在就能以35元的价格批发出去，实际上并没有多大的亏损”。
刘福军说：“如果要这样算账，当然也是可以的，不过定价权并不在我们这里，而是在总公司李天亮老总的手里，如果要降价处理，必须要经过李天亮老总的批准”。
悦娣说：“这个还是好说，只要道理清楚，李天亮老总哪里，我来和他沟通，实在不行，这几天我让他们过来一趟，实地看看，在做处理，刘主任，今天各小组回来以后，就把各组的数据统计出来，你能不能找一名财务人员过来，工资每月按你们工人平均工资，上下浮动10%，一个财务人员都没有，这还是一个什么工厂呢，我的几个同学，何天棒就安排他做仓库管理员，孙晓娥就负责办公室的卫生和接待，李二狗和孙杏花就安排到外面去跑销售，孙杏花长得好看点，李二狗也能说会道，他们两口子跑销售也许是可以的。我们把这批库存销售完了，再生产，什么时候销售结束，我们什么时候再开工，你呐，动员大家，调动各种销售渠道，千方百计找路子，我们厂的工人销售出去的鞋子，公司只收30元的成本，其余部分就作为销售人员的工资。前三个月的工资，今天就可以发放，你报个数，然后就去银行办理吧”。
悦娣打通了李天亮的电话，汇报了工厂的积压情况和办公情况，李天亮说道：“悦娣小妹，前几天我们四个再次讨论过这家分厂的情况，我们的思路就是你们可以独立生产，我们这边给你们提供一些技术支持和产品设计，以及原材料的供货渠道，你们自主经营，自负盈亏，利润主要用于扩建工厂和更换生产线，至于经营细节，我们不插手，总之，我们只给你帮助，绝不添乱，你就放手管理，大胆用人，原则只有一条，就是力争把工厂越办越好，如果万一不行，办砸了也没有关系”。
悦娣说：“我想请你们最近有时间过来一次，帮我出谋划策，我毕竟没有搞过工厂，没有经验”。
李天亮说道：“最近几天可能有困难，最近大家都在位公司上市的事情奔跑，如果要过去，恐怕也要等到这边事处理得差不多了，才有时间，至少要在一个月以后了”
悦娣说：“能不能给我派一名财务人员、一名有经验的销售人员、和一名设计人员过来，暂时借用一下也是可以的，等我们找到合适的人员，再让他们回去”
李天亮同意，并表示让三位明天就启程前往。悦娣表示感谢，挂上了电话。
且说何天棒和孙晓娥提着两瓶好酒，就去了牛牛皮具厂，找到了厂长牛昊天，不是别人，正是自己的小学同学，三人见面，犹如他乡遇故知，给何天棒一个短暂的拥抱后，抱着孙晓娥竟然忘了松手，何天棒见牛昊天抱着自己老婆不放手，赶快上去分开了他们，他们都高兴极了。
牛昊天开口问道：“天棒、小娥，你们不是和孙杏花他们都在海域市干活了吗，怎么回来了，孙杏花怎么没有回来”
孙晓娥：“都回来了，李二狗也回来了，还有李悦娣也回来了”。
牛昊天：“李悦娣不见我倒是情理之中的，孙杏花怎么也不来见我”。
孙晓娥说：“牛厂长，几十年都过去了，你还在想孙杏花，李二狗要知道了，不和你拼命才怪了”。
牛昊天说：“李二狗找我拼命，我不找他拼命就不错了，我和孙杏花谈得好好的，他狗东西从中杀出来，从我手中夺走了孙杏花，还要找我拼命，你想想，从小学一年级，我就和孙杏花同桌，五六年，我们那是什么感情，狗日的李二狗，玩了个生米煮成熟饭，为这事，老子以泪洗面了半年。”
孙晓娥说：“没想到，牛昊天你还是一个情种，好在没让李二狗和孙杏花来，要不然今天非打起来不可。”
牛昊天说：“打起来倒不至于，我就想见孙杏花一面，不是有首歌叫《同桌的你》吗，就想看看分开后情况怎样罢了，我们都老大不小了，也都有家有业了，这些东西都是美好的过去，二位今天过来不仅仅是来看我吧，还有其他什么事？，请讲。”
何天棒说道：“我们受李悦娣的委托，一方面看望老同学，另一方面想了解一下，你们厂为什么老是和悦天宝皮具厂打架的事”。
牛昊天说道：“这个悦天宝皮具厂，与你们有什么关系呢”。
何天棒说：“悦天宝集团这个名字的第一个字是什么，是“悦”，就是李悦娣的悦，你说有什么关系呢，李悦娣就是这家集团公司的创始人。”
牛昊天厂长说道：“唉，真是不打不相识，原来是这样，不过，你们这个悦天宝皮具厂也太欺负人了，仗着自己是大集团公司的分厂，资金雄厚，就欺负我们这些小工厂，我们的销售渠道是面向农村的中低端市场，我在他们以前建厂，他们来了，要从我的嘴里抢食，你说我们之间怎么可能没有矛盾，他们这家工厂吧，管理混乱，连一个厂长都没有，就一个车间主任，领着一帮工人干活，产品销售不出去了，就找我们的麻烦，说什么我们山寨了他们的产品，我们怎么山寨了他们的产品？我们是来样加工，人家订货商拿着样品来找我加工，我总不能将人家拒之门外吧，至于价格，你卖你的我卖我的，何来打价格战这一说，何来我挤兑他们这一说。他们那帮家伙，找到镇政府告我的黒状，镇政府为了保护招商引资项目，惩罚我们厂，提高了我的电费价格，我的电价比悦天宝高1分钱，你可能不知道，你们不要小看电价这1分钱，这是一个不小的数字了，我没找他们算账，还说我欺负人，还要打架，这他妈的谁怕谁”。
何天棒：“原来是这样，这下好了，我们的老同学李悦娣回来经营这家工厂，把我们几个老同学都叫回来了，这种矛盾坑定能化解，不过有些事情吧，也需要老哥子你多一些退让，我们双方各退一步，什么事情不都好解决吗，牛老哥，你现在抖起来了哦，狗日的这么大一个工厂，搞肥了哦”。
牛昊天说：“搞肥了个屁，我们这个厂是几家人联合起来搞的，什么事情我一个人说了都不算，我们每年还需要向乡政府上交利税，不象你们那个厂，这三年里啥都不用交，三年后才逐年增加一点利税，这他妈的外面的和尚好念经，老子这个厂又要解决本乡本土的工人就业，还要他妈的给政府交税，电费比你们还要高1分钱，两家工厂打架了，罚款，罚你们2000，罚我们3000，你说这公平吗，我找他们讲理，他们那些家伙说，你是东道主，要有个东道主的样子，我们要是维护你，传出去，我们还怎么招商引资，再说三道四，罚你狗日的4000，你就老实了，就这样还有一套歪理，说父母爱孩子，最爱的哪一个，往往受的委屈就最多，你说这都是什么话，你说我的压力大不大，你还说我搞肥了，我纯粹就是赔钱赚吆喝，表面上光鲜靓丽，实际上哪家都有一本难念的经”。
孙晓娥说道：“照你那意思，我们悦天宝就是捡来的孩子，你这个牛牛就是亲生的吧”。
牛昊天说道：“这就对了，不要以为捡来的不好，捡来的往往得到的爱比亲生的还要多，因为大家都盯着父母，这个做后爹后娘的稍微有点对不起这个孩子，就会遭到社会舆论的谴责，所以你们悦天宝是受保护的对象，我们则大不一样”。
何天棒说：“怎么会这样？”