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第167章 崛起--6

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    何天棒给牛昊天打通电话,请牛昊天到镇上的茶馆喝茶,牛昊天说天太晚了,想要休息了,不想去了,何天棒告诉他说,悦天宝工厂有重大决定,也许会影响你们厂以后的生产,所以在没有行动之前,先给你们打一个招呼,要是不到茶馆喝茶,后悔就来不及了。

    牛昊天说:“既然这样,那你稍等,我马上就到”

    何天棒到了茶馆,点了茶水,过了片刻,牛昊天到了,两人见面互相聊了几句闲话,就进入正题。

    何天棒说:“李悦娣已经决定,要处理眼下的库存,库房有4万多双鞋子,价格就定在35元,因为害怕影响到你们厂的生产情况,所以特别提醒我,来告诉你,我们没有恶意,就是想消化库存”。

    牛昊天说道:“原来是这事,你们要是这么一搞,我们厂的价格定价权就交个你们了,我们厂就完蛋了,45元一双都没有多少利润,你们销库存,不要紧,可把我们的价格一下就拉低了”。

    何天棒说:“所以嘛,我们不想和你闹矛盾,提前通知你,我们工厂现在没有销路,工厂要转型,不能不消化这些存货,收回一些成本,总不能因为你们厂的情况,就不消化了库存,李悦娣也说了,如果你们厂有能力消化这一部分存货,我们愿意以29元的销售价格,批发给你们,资金大约需要140万元”。

    牛昊天说:“你们要我接下你们的库存,从理论上说似乎没有什么错,可是我们厂哪有那么多的钱呢?”

    何天棒说:“没有钱,我就没有办法了,现在这事吧,没有钱就很难办了,悦天宝集团与李悦娣有关,可是也不是李悦娣一个人说了能算的,老同学如果你真的不希望我们消化库存伤及到你,你还是要多想想办法”。

    牛昊天说道:“这样,我想见一见老同学李悦娣,沟通一下,看看有什么其他办法没有”。

    何天棒说道:“李悦娣已经把这件事交给我处理了,你见她的意义可能不是很大,我和你谈,就是李悦娣授意的。”

    牛昊天说:“这无论如何还是要见一下老同学,这事你们这么一搞,我的厂子就麻烦了,你想想,你29元,我的东西45元,我还怎么卖,4万多,这需要多大的市场消化能力呀,你这消化不要紧,可把市场就搞乱了,老同学,你还是电话联系一下李悦娣,我和她见一面再说”。

    何天棒看看时间,已经是晚上11点多钟了,说道:“时间太晚了吧,明天再见面吧,明天我们厂的工人和今天一样,做市场调研,顺便带点鞋子到市场去销售,量不会很大的”。

    牛昊天说道:“就是一双也不行呀,有一就有二,我必须马上见到李悦娣,你打个电话联系一下”。

    何天棒打通悦娣电话,悦娣同意见牛场长,何天棒带着牛场长来到悦娣的家中,悦娣和牛昊天见面,互相寒暄几句,就进入正题。

    牛昊天说道:“刚才何天棒给我说了你们厂的一些想法,我想请老同学帮个忙,你们厂是悦天宝集团公司的分厂,财大气粗,50元的产品,30元也可以处理,可是我们厂就不行了,我们不敢和你们打价格战,在这方面,我们必须要认输,可是悦娣同学,你要知道,我这个厂是几个老同学联合办起来的,给乡里上交了利税,解决了老乡们的一些就业问题,给了大家饭碗,你们厂要是这么一搞,我们老乡们的饭碗就被你给砸了,老乡们肯定会恨你的,你想想是不是这样”。

    悦娣说:“我们厂的工人三个月没有发工资,今天我用自己的资金,给工人们发了工资,可是我也不是活菩萨,我也不会变魔术,我的资金也非常有限,要是我不把这批库存消化出去,工厂就会运转不了,你该不会要求我把这些库存永久的存放下去吧”。

    牛昊天说道:“消化库存是办厂的基本要求了,我们也一样,关键是你这库存的消化,价格太低了,这样你的库存销售完了,我的工厂就没办法继续定价,我们厂的工人就下岗了”。

    悦娣说:“市场就是这么残酷,你想想,如果我完全不考虑自身利益,我们办工厂还有什么意义,你所说的我们厂不交税的问题,这是乡政府的优惠政策,今年就可能到期了,到时候我们两家工厂的利税都是一样的,还有就是工厂的社会责任问题,老乡们能到你的工厂做工,也可以到我们工厂来做工,我们现在也缺人手,所以这一点上不是什么大问题,我们找你为我们消化库存的事,只是出于同学关系,给你们一个思想准备,而不至于激化矛盾,如果你们愿意帮忙,我也说了,29元的低价给你们,你们已经有了很好的销售渠道,这几万双鞋子,你们都可以拿走,不过我要回笼资金,没有钱,我实在帮不了忙”。

    牛昊天说:“悦娣同学,你说的也是实际情况,要不然这样,你们厂的4万双鞋子,由我来代销,半年内我回笼资金,半年内我销售不完,我自己压库存,与你们就没有关系了”。

    悦娣说:“两个月吧,两个月回笼资金,可能就是最长时间了,一共一百五十万左右,对你们一个工厂来说,应该不是什么大问题。”

    牛昊天说道“两个月的难度还是相当大的,三个月吧,你也知道,现在我们工厂的运转也是相当困难的,东西我们就不用搬来搬去的了,我们把你们的样品拿走,你们见我们的发货单发货,三个月后,如果还没有卖完,我们拉走剩余部分”。

    悦娣表示同意,她再次给刘福军打通电话,通知刘福军,工厂的鞋子已经销售出去了,工人们可以不用销售鞋子了,明天部分工人去做调研,一部分人做设备维护和技术培训,工资按平时计件的平均数发放。

    悦娣打完一通电话,送走了放下心来的牛昊天,已经是深夜1点多钟了,回到家乡第一天工作就如此忙碌,如此多的问题需要她处理,以后会不会更麻烦,她想,这个问题的结论恐怕只有一个,这是一定的!孙策呀,你快点醒过来吧,你要醒过来,这一切应该都不是问题了,想到这些,他去孙策的房间,摸摸孙策的被窝,坏蛋,又尿床了,看看一旁熟睡的萧何,本想叫醒他,想想还是算了,她自己动手给孙策换上了尿不湿,孙策居然动了一下身体,打了一个哈欠,又睡了,悦娣有些兴奋,亲了亲孙策的脸,孙策似乎感到了悦娣的亲吻,手臂搂住了悦娣,悦娣更加激动,狂热的亲吻孙策,孙策没有更多的反应,悦娣很满足了,孙策苏醒的日子不远了,这是悦娣的希望,只有孙策尽快苏醒,悦娣愧疚的心才能得到安慰,因为孙策毕竟是因为找寻自己的父亲受的重伤,悦娣向往着,要是孙策苏醒过来,家里该多么幸福啊。