第一百八十六章 合作方式
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“谢谢了梅姐。”
刘青对梅姐点了点头。
先前在大悦城超市遭到的待遇和眼下梅姐的热情,恰好形成了对比。
“刘老板,您先等一下,我进去和王总说一声。”
到了一间挂着总经理字样牌子的办公室门口,梅姐歉意的冲刘青笑了笑,转身走了进去,过了几分钟后,她走了出来,对刘青笑道:“王总请您进去谈。”
刘青冲她点头笑了笑,推开门走了进去。
“刘老板,欢迎。”
金邦超市的王刚,年纪约莫四十多岁,看起来十分热情,将刘青引到沙发上,梅姐端着一杯茶水走了进来,放到刘青面前,王刚笑道:“招待不周,还请刘老板见谅啊。”
“客气了王总。”
面对王刚热情的招待,刘青连连道谢。
“看见刘老板,我才知道什么叫做英雄出少年了!”
王刚一边笑着,一边打量了刘青几眼,感慨的说道:“我像刘老板这么年轻时,还在给别人打工呢。”
“王总真是太看的起我了。”
刘青客气的说着。
两人相互客套了几句,王刚才有几分好奇的问道:“刘老板,你今天来的目的是?”他看着刘青。
“王总,我想和您谈合作的事情。”刘青收敛起笑容,认真的说道:“我手里有一批特级的砂糖橘,想在您的超市里售卖,不知道行不行?”
“哦?”
王刚眼睛一亮,“特级的砂糖橘?这是好东西啊,刘老板,这是你的货吗?我能问一下,这砂糖橘有多少货?”
“有几百万斤吧。”
刘青含含糊糊的说了一个数字。
“原来刘老板是做种植业的。”王刚一听就明白了,想了想,他又问了一句:“刘老板,我有个问题,想问你一下,希望你别介意。”
“王总您说。”刘青客气的说着。
王刚轻轻敲了敲桌子,自嘲的说道:“相信刘老板也知道,现在的金邦超市,已经不是当年的金邦超市了,自从大悦城超市进入文昌县城以后,就开始和我打擂台,拼的很凶,他们家大业大的,我是竞争不过,生意一落千丈,连带着门店也关闭了几家,只能勉强赚点儿小钱过日子。”
“刘老板您手里有这么多货,单凭我这两家门店,我估计也卖不了多少,为什么你不去找大悦城超市那边谈合作,反而是来我这边谈合作呢?”
王刚抛出来了他的问题。
刘青想了想,苦笑了一声,说道:“王总,不瞒您说,其实我来这之前,找过大悦城超市,但是被他们拒绝了。”他简单的提了一下。
“原来是这样啊。”
王刚点了点头,其实他心里早就猜到了,只不过,是为了验证一下罢了。刘青毫不掩饰,没有隐瞒被大悦城超市拒绝的事情,王刚听了以后,其实挺舒服的。
这个舒服,并非是因为刘青吃了闭门羹而舒服——则是因为,刘青在这件事情上,光明磊落,没有编谎话来骗自己。有一些人,明明是被大悦城超市拒绝合作了,转而来找王刚,但绝对不提被那边拒绝的事情。
然后捏造一堆谎话,来恭维夸奖王刚,说看好金邦超市发展的潜力等等,希望联手一起将大悦城超市挤出文昌县城的市场。
金邦超市到底有没有潜力,王刚心里比任何人都明白,和大悦城超市这个零售业的航空母舰相比,金邦超市最多只能算是小帆船而已。
在航空母舰面前,小帆船只能做到自保,想要将它打败,这个玩笑实在不怎么好笑。
当然,最重要的,还是王刚在这种满口谎话的合作伙伴身上,吃过大亏。
那是在前几年,大悦城超市刚进驻文昌县城时的事情。
王刚自然不愿意,也不甘心将苦心经营好几年的市场拱手让给大悦城超市,于是双方直接见真章,打起了最常见,也是最惨烈的价格战。
在王刚看来,大悦城超市虽然是航空母舰,但也有它的弱点——渠道运输费用。
大悦城超市的货品,都是总部统一配送调运的,这其中就不可避免的,产生了运输费用,虽然他们有自己的车队,但也是有成本的,当然,如果将这些成本转移给消费者,势必造成商品价格上升。
这对于争夺市场是极为不利的。
而王刚经营多年,有着自己的供货商,相对来说,他不用担心运输问题,自然可以打打价格战,来和大悦城超市秀一下肌肉,掰掰手腕子。
结果原本说好同仇敌忾的供货商,在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后,供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。
只有王刚被蒙在了鼓里,当他发现之后,因为价格战的原因,他也亏损了几百万,资金链开始变的极为紧张,无奈之下,只能是放弃争夺市场的想法,接连关闭了几家门店,将绝大部分市场,拱手让给了大悦城超市。
做生意是为了赚钱,这一点儿王刚心里自然清楚,但是,最让他愤怒的是,那些供货商们竟然不顾多年的交情,将他当傻子一样欺骗!
如果当初有人告诉他一声,开始和大悦城超市合作了,那么王刚也可以审时度势,早点儿放弃竞争,也不至于亏损巨大。
俗话说的好,一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以现在的王刚,是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟,转过身毫不客气捅上你两刀,满口谎话的“合作伙伴”们合作了。
“刘老板,那你打算怎么合作?”
回过神来,王刚认真的看着刘青,说道:“一般情况下,有两种合作方式,第一种就是,我让你的货进场销售,我抽取你营业利润的百分比作为入场费;第二种合作方式就是,你缴纳一定的管理费。”
这两种合作方式,都是极为常见的,之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。
刘青笑道:“王总,我这里有第三种合作方式,你要不要听一听,考虑一下?”
“谢谢了梅姐。”
刘青对梅姐点了点头。
先前在大悦城超市遭到的待遇和眼下梅姐的热情,恰好形成了对比。
“刘老板,您先等一下,我进去和王总说一声。”
到了一间挂着总经理字样牌子的办公室门口,梅姐歉意的冲刘青笑了笑,转身走了进去,过了几分钟后,她走了出来,对刘青笑道:“王总请您进去谈。”
刘青冲她点头笑了笑,推开门走了进去。
“刘老板,欢迎。”
金邦超市的王刚,年纪约莫四十多岁,看起来十分热情,将刘青引到沙发上,梅姐端着一杯茶水走了进来,放到刘青面前,王刚笑道:“招待不周,还请刘老板见谅啊。”
“客气了王总。”
面对王刚热情的招待,刘青连连道谢。
“看见刘老板,我才知道什么叫做英雄出少年了!”
王刚一边笑着,一边打量了刘青几眼,感慨的说道:“我像刘老板这么年轻时,还在给别人打工呢。”
“王总真是太看的起我了。”
刘青客气的说着。
两人相互客套了几句,王刚才有几分好奇的问道:“刘老板,你今天来的目的是?”他看着刘青。
“王总,我想和您谈合作的事情。”刘青收敛起笑容,认真的说道:“我手里有一批特级的砂糖橘,想在您的超市里售卖,不知道行不行?”
“哦?”
王刚眼睛一亮,“特级的砂糖橘?这是好东西啊,刘老板,这是你的货吗?我能问一下,这砂糖橘有多少货?”
“有几百万斤吧。”
刘青含含糊糊的说了一个数字。
“原来刘老板是做种植业的。”王刚一听就明白了,想了想,他又问了一句:“刘老板,我有个问题,想问你一下,希望你别介意。”
“王总您说。”刘青客气的说着。
王刚轻轻敲了敲桌子,自嘲的说道:“相信刘老板也知道,现在的金邦超市,已经不是当年的金邦超市了,自从大悦城超市进入文昌县城以后,就开始和我打擂台,拼的很凶,他们家大业大的,我是竞争不过,生意一落千丈,连带着门店也关闭了几家,只能勉强赚点儿小钱过日子。”
“刘老板您手里有这么多货,单凭我这两家门店,我估计也卖不了多少,为什么你不去找大悦城超市那边谈合作,反而是来我这边谈合作呢?”
王刚抛出来了他的问题。
刘青想了想,苦笑了一声,说道:“王总,不瞒您说,其实我来这之前,找过大悦城超市,但是被他们拒绝了。”他简单的提了一下。
“原来是这样啊。”
王刚点了点头,其实他心里早就猜到了,只不过,是为了验证一下罢了。刘青毫不掩饰,没有隐瞒被大悦城超市拒绝的事情,王刚听了以后,其实挺舒服的。
这个舒服,并非是因为刘青吃了闭门羹而舒服——则是因为,刘青在这件事情上,光明磊落,没有编谎话来骗自己。有一些人,明明是被大悦城超市拒绝合作了,转而来找王刚,但绝对不提被那边拒绝的事情。
然后捏造一堆谎话,来恭维夸奖王刚,说看好金邦超市发展的潜力等等,希望联手一起将大悦城超市挤出文昌县城的市场。
金邦超市到底有没有潜力,王刚心里比任何人都明白,和大悦城超市这个零售业的航空母舰相比,金邦超市最多只能算是小帆船而已。
在航空母舰面前,小帆船只能做到自保,想要将它打败,这个玩笑实在不怎么好笑。
当然,最重要的,还是王刚在这种满口谎话的合作伙伴身上,吃过大亏。
那是在前几年,大悦城超市刚进驻文昌县城时的事情。
王刚自然不愿意,也不甘心将苦心经营好几年的市场拱手让给大悦城超市,于是双方直接见真章,打起了最常见,也是最惨烈的价格战。
在王刚看来,大悦城超市虽然是航空母舰,但也有它的弱点——渠道运输费用。
大悦城超市的货品,都是总部统一配送调运的,这其中就不可避免的,产生了运输费用,虽然他们有自己的车队,但也是有成本的,当然,如果将这些成本转移给消费者,势必造成商品价格上升。
这对于争夺市场是极为不利的。
而王刚经营多年,有着自己的供货商,相对来说,他不用担心运输问题,自然可以打打价格战,来和大悦城超市秀一下肌肉,掰掰手腕子。
结果原本说好同仇敌忾的供货商,在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后,供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。
只有王刚被蒙在了鼓里,当他发现之后,因为价格战的原因,他也亏损了几百万,资金链开始变的极为紧张,无奈之下,只能是放弃争夺市场的想法,接连关闭了几家门店,将绝大部分市场,拱手让给了大悦城超市。
做生意是为了赚钱,这一点儿王刚心里自然清楚,但是,最让他愤怒的是,那些供货商们竟然不顾多年的交情,将他当傻子一样欺骗!
如果当初有人告诉他一声,开始和大悦城超市合作了,那么王刚也可以审时度势,早点儿放弃竞争,也不至于亏损巨大。
俗话说的好,一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以现在的王刚,是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟,转过身毫不客气捅上你两刀,满口谎话的“合作伙伴”们合作了。
“刘老板,那你打算怎么合作?”
回过神来,王刚认真的看着刘青,说道:“一般情况下,有两种合作方式,第一种就是,我让你的货进场销售,我抽取你营业利润的百分比作为入场费;第二种合作方式就是,你缴纳一定的管理费。”
这两种合作方式,都是极为常见的,之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。
刘青笑道:“王总,我这里有第三种合作方式,你要不要听一听,考虑一下?”