第一百八十七章 双赢
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“哦?”
王刚一怔,旋即饶有兴趣的看着刘青,笑道:“刘老板你请说,我洗耳恭听。”他有些好奇,这所谓的第三种合作方式,会是怎样?
“很简单。”
刘青竖起两根手指,认真的说道:“我说的第三种方式,就是双赢。”
王刚没有吭声,眼中的兴趣,却是变的越发浓郁了。
其实在来县城寻找出货渠道之前,刘青就认真仔细的想了想,他最大的优势就是在于,和普通的砂糖橘相比,用大地神力培育出来的砂糖橘,口感极佳。
思来想去,刘青觉得,这就是自己谈判最大的筹码。
“我说的双赢就是,你让我的砂糖橘入场进行销售,拥有金邦超市会员资格的人,可以不限量的购买,另外,金邦超市的会员,去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时,可以享受九折优惠。”
刘青认真的说着。
“不限量的购买?”
王刚反问道:“那你的意思是,如果不是超市会员,购买你的砂糖橘,还有限制?”
“没错,不是会员的话,每次只能购买五斤。”刘青点头。
王刚呵呵一笑,“那我能得到什么好处?”刘青没有提入场费的事情,他心里知道,刘青肯定没有打算交入场费。
“好处自然就是,金邦超市的会员数量增多了。”
刘青笑道:“对于会员的意义,王总相信不用我多说了吧?另外,还可以带动金邦超市的销售额。”
这一点儿,是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。
一个超市,最重要的就是,它里面的商品、摆设、布局,必须要在潜意识里,促使顾客有消费的冲动和念头,要不然,这个超市肯定就是失败的。
同时,在超市里面,一旦某种商品销售火爆了,那么也会带动其他商品的销售,从而促使超市营业额整体提升。
“刘老板是不是有些太自信了?”
王刚皱了皱眉头,说道:“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅,味道是独一无二的,市场里有很多卖砂糖橘的地方,你就这么相信,你的砂糖橘会受人追捧?”
刘青像是变戏法一般,从口袋里掏出两个砂糖橘,放在了王刚面前,笑道:“王总您要不然尝尝?”
王刚点了点头,拿起一颗砂糖橘,先是打量了一下外表,心里就叫了一声好,这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄,比普通市面上常见的砂糖橘,个头要略微大一号,放在手里就能够闻到一股香甜的味道。
单论这卖相来看,王刚就觉得很有吸引力,他剥开橘子皮,拿了一瓣橘子塞进嘴里。
“好甜!”
咬了一口,王刚就忍不住夸奖起来,这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多,仔细品了一下,王刚发现,除了甜之外,还有一股淡淡的清香在其中,两者混杂在一起,形成了甜而不腻,略有几分爽口的香甜感。
“刘老板,你这砂糖橘真是不错。”
王刚对着刘青竖起了大拇指,三下五除二,将剥开的砂糖橘全部都吃掉了,然后还有些意犹未尽,随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里,含含糊糊的说道:“这是改良过的新品种吗?”
刘青嘿嘿一笑,避而不答,反问了一句,“王总,您刚才吃完以后,有没有感觉吗?”
“感觉?”
王刚将橘子皮丢到垃圾桶里,回味的砸了砸嘴,说道:“感觉就是好吃,味道比市面上的砂糖橘要好很多。”
“呵呵,王总,您有没有发现,这砂糖橘吃了第一颗之后,就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉?”
刘青认真的看着他。
王刚一怔,仔细回想了一下,果然就像刘青说的那样,自己刚才吃了第一颗之后,完全是下意识的剥开了第二颗,都没有去思考这样做,会不会有些太失礼了,满脑子里都是想的,这砂糖橘真好吃……
要知道,王刚平时很少吃水果的。
旋即他就反应过来,难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售,原来是有底气的。
“行,我答应你了刘老板。”
王刚想了想,果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢,他站起来主动向刘青伸手,握了一下,说道:“就按照你说的方法办吧。”
这种合作方法,从表面上来看,王刚似乎并没有得到什么好处,但实际上,从长远来看,王刚还是好处多多的,单单就拿会员来说,增加一个会员,对于超市而言,就赚大了。
俗话说吃惯的嘴,跑惯的腿。
而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯,这样以来,才能够增加黏性。
入场费只是暂时的,对于超市来说,会员才是长久盈利的根本。
“对了刘老板。”
王刚想起来一件事情,随口问了一句:“你这砂糖橘,定价是多少钱?”
“一斤十二块钱!”刘青说道。
“多少钱?”王刚愕然,“十二块钱一斤?这砂糖橘在市面上,不是八九块钱一斤吗?”
“王总,您觉得,这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗?”刘青笑呵呵的反问了他一句。
王刚微微皱眉,沉吟了一会儿,摇头说道:“刘老板,咱们今天初次见面,刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下,认真的对刘青说道:“如果你坚持十二块钱一斤的定价,我觉得,咱们这生意,真没有办法做下去了。”
刘青一怔,不解的看着他,说道:“王总,此话怎讲?”
“定价太高了。”
王刚想了想,直接了当的说道:“怎么说呢,你的货确实品质不错,但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售,那我就放弃刚才协议的办法,你还是缴纳管理费再入场销售吧。”
“王总您的意思是,不看好?是这样吧。”刘青明白了他的意思。
“刘老板,对于你的砂糖橘,我本身是十分看好的。”
王刚淡淡一笑,说道:“按道理来说,咱们今天第一次见面,我接下来说的话,可能有些交浅言深了。”
“您说。”刘青点了点头:“我不会介意的。”
“那好吧。”王刚干脆的说道:“我看好你的货,但是我不看好你的定价!”
“哦?”
王刚一怔,旋即饶有兴趣的看着刘青,笑道:“刘老板你请说,我洗耳恭听。”他有些好奇,这所谓的第三种合作方式,会是怎样?
“很简单。”
刘青竖起两根手指,认真的说道:“我说的第三种方式,就是双赢。”
王刚没有吭声,眼中的兴趣,却是变的越发浓郁了。
其实在来县城寻找出货渠道之前,刘青就认真仔细的想了想,他最大的优势就是在于,和普通的砂糖橘相比,用大地神力培育出来的砂糖橘,口感极佳。
思来想去,刘青觉得,这就是自己谈判最大的筹码。
“我说的双赢就是,你让我的砂糖橘入场进行销售,拥有金邦超市会员资格的人,可以不限量的购买,另外,金邦超市的会员,去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时,可以享受九折优惠。”
刘青认真的说着。
“不限量的购买?”
王刚反问道:“那你的意思是,如果不是超市会员,购买你的砂糖橘,还有限制?”
“没错,不是会员的话,每次只能购买五斤。”刘青点头。
王刚呵呵一笑,“那我能得到什么好处?”刘青没有提入场费的事情,他心里知道,刘青肯定没有打算交入场费。
“好处自然就是,金邦超市的会员数量增多了。”
刘青笑道:“对于会员的意义,王总相信不用我多说了吧?另外,还可以带动金邦超市的销售额。”
这一点儿,是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。
一个超市,最重要的就是,它里面的商品、摆设、布局,必须要在潜意识里,促使顾客有消费的冲动和念头,要不然,这个超市肯定就是失败的。
同时,在超市里面,一旦某种商品销售火爆了,那么也会带动其他商品的销售,从而促使超市营业额整体提升。
“刘老板是不是有些太自信了?”
王刚皱了皱眉头,说道:“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅,味道是独一无二的,市场里有很多卖砂糖橘的地方,你就这么相信,你的砂糖橘会受人追捧?”
刘青像是变戏法一般,从口袋里掏出两个砂糖橘,放在了王刚面前,笑道:“王总您要不然尝尝?”
王刚点了点头,拿起一颗砂糖橘,先是打量了一下外表,心里就叫了一声好,这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄,比普通市面上常见的砂糖橘,个头要略微大一号,放在手里就能够闻到一股香甜的味道。
单论这卖相来看,王刚就觉得很有吸引力,他剥开橘子皮,拿了一瓣橘子塞进嘴里。
“好甜!”
咬了一口,王刚就忍不住夸奖起来,这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多,仔细品了一下,王刚发现,除了甜之外,还有一股淡淡的清香在其中,两者混杂在一起,形成了甜而不腻,略有几分爽口的香甜感。
“刘老板,你这砂糖橘真是不错。”
王刚对着刘青竖起了大拇指,三下五除二,将剥开的砂糖橘全部都吃掉了,然后还有些意犹未尽,随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里,含含糊糊的说道:“这是改良过的新品种吗?”
刘青嘿嘿一笑,避而不答,反问了一句,“王总,您刚才吃完以后,有没有感觉吗?”
“感觉?”
王刚将橘子皮丢到垃圾桶里,回味的砸了砸嘴,说道:“感觉就是好吃,味道比市面上的砂糖橘要好很多。”
“呵呵,王总,您有没有发现,这砂糖橘吃了第一颗之后,就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉?”
刘青认真的看着他。
王刚一怔,仔细回想了一下,果然就像刘青说的那样,自己刚才吃了第一颗之后,完全是下意识的剥开了第二颗,都没有去思考这样做,会不会有些太失礼了,满脑子里都是想的,这砂糖橘真好吃……
要知道,王刚平时很少吃水果的。
旋即他就反应过来,难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售,原来是有底气的。
“行,我答应你了刘老板。”
王刚想了想,果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢,他站起来主动向刘青伸手,握了一下,说道:“就按照你说的方法办吧。”
这种合作方法,从表面上来看,王刚似乎并没有得到什么好处,但实际上,从长远来看,王刚还是好处多多的,单单就拿会员来说,增加一个会员,对于超市而言,就赚大了。
俗话说吃惯的嘴,跑惯的腿。
而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯,这样以来,才能够增加黏性。
入场费只是暂时的,对于超市来说,会员才是长久盈利的根本。
“对了刘老板。”
王刚想起来一件事情,随口问了一句:“你这砂糖橘,定价是多少钱?”
“一斤十二块钱!”刘青说道。
“多少钱?”王刚愕然,“十二块钱一斤?这砂糖橘在市面上,不是八九块钱一斤吗?”
“王总,您觉得,这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗?”刘青笑呵呵的反问了他一句。
王刚微微皱眉,沉吟了一会儿,摇头说道:“刘老板,咱们今天初次见面,刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下,认真的对刘青说道:“如果你坚持十二块钱一斤的定价,我觉得,咱们这生意,真没有办法做下去了。”
刘青一怔,不解的看着他,说道:“王总,此话怎讲?”
“定价太高了。”
王刚想了想,直接了当的说道:“怎么说呢,你的货确实品质不错,但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售,那我就放弃刚才协议的办法,你还是缴纳管理费再入场销售吧。”
“王总您的意思是,不看好?是这样吧。”刘青明白了他的意思。
“刘老板,对于你的砂糖橘,我本身是十分看好的。”
王刚淡淡一笑,说道:“按道理来说,咱们今天第一次见面,我接下来说的话,可能有些交浅言深了。”
“您说。”刘青点了点头:“我不会介意的。”
“那好吧。”王刚干脆的说道:“我看好你的货,但是我不看好你的定价!”