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第一百八十八章 改变思路

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    “刘老板,你这砂糖橘假如定价在八九元左右,凭借这味道,我相信肯定会有不少人购买,或者掀起一轮抢购潮也不一定。”

    王刚摇了摇头,“十二块钱的价格,有些过高了。”其实他还有句话没有说出来,超市是依靠人流量赚钱的,购买的顾客越多,超市盈利越多。

    而刘青定价过高,这样以来,能够吸引来购买的顾客,也寥寥无几。那样的话,王刚还不如索性收取入场费赚的多一些。要不然,销售量太少,属于浪费超市资源。

    “王总,十二块钱的价格真的很高吗?”

    刘青蹙起了眉头。

    王刚递给刘青一根香烟,被他摇头拒绝了,自顾自的点燃,抽了一口,饶有深意的说道:“刘老板,做生意,只要有一定的盈利空间,这生意就能做,一昧的追求高利润,不一定能够赚钱。”

    刘青若有思索的点了点头,想了想说道:“王总,那今天先谈到这里吧,我考虑一下,然后再来找你,怎么样?”

    “成。”王刚笑呵呵的答应了下来。

    出了办公室和梅姐打了一声招呼,刘青和李建两人就离开了。

    “老板,谈的怎么样了?”

    在路上,李建关心的询问了一句。

    刘青微微摇头,“还在考虑。”说着,他冷不丁的问了李建一句:“李哥,你去菜市场买水果,同样卖相的苹果,一个很甜,一个一般甜,很甜的苹果售价9块钱一斤,一般甜的苹果售价6块钱一斤,你会选择买哪个?”

    李建一怔,考虑一下,不确定的说道:“如果是我,估计会选择6块钱一斤的苹果吧。”

    “为什么?”

    刘青顿时来了好奇心,“李哥,你上个月好像发了七千块工资吧?”

    药膳鸡快餐厅的生意,一直都很火爆,李建等人的工资,自然也随之水涨船高,在加上他被刘青提拔成了队长,工资要比猴子和老三两人高一些。

    七千块钱的工资,在文昌县城绝对是高工资了,即便是这样,李建竟然还不舍得买9块钱一斤的苹果?

    “是的老板。”李建憨厚笑着:“发了七千三百块钱。”

    “那你还舍不得买9块钱一斤的苹果?”刘青有些想不通。

    “老板,如果苹果都卖9块钱一斤的话,那我肯定就买了,但如果有6块钱一斤的,18块钱我能买3斤,而买9块钱一斤的苹果就只能买2斤了。”

    李建挠了挠头,笑道:“水果这东西,平时也不怎么经常吃,偶尔买点尝尝就行了,太贵的,觉得没必要,反正不都是苹果吗?”

    刘青皱起了眉头。

    市场上目前砂糖橘售价一般在八块钱左右,三斤二十四块钱,如果刘青的砂糖橘,按照十二块钱一斤的定价,二十四块钱只能买两斤,像是李建这样的人,恐怕就不会买了。

    李建一个月现在都赚七千多块钱了,消费观念依然是这样,而文昌县城人均工资,不过在两千块钱左右而已,那买账的人会有多少?

    十个顾客中,会不会有一个人买账?

    一边走,刘青一边思索着,直到李建说了一句:“老板,到了。”

    刘青这才发现居然在不知不觉间,已经走到了药膳鸡快餐厅门口了,“药膳鸡?”他心里一动,站在了原地。

    记得当初打算做药膳鸡时,程明就说过,一斤四十块钱太贵了。后来江静雯无意中说出来的黄焖鸡,让刘青打开了思路。

    眼下,好像自己又陷入了之前的怪圈思维中。

    没错,用大地神力培育出来的农产品,不论是卖相还是口感味道,都绝对超越其他弄产品。

    正因为如此,刘青才有底气将价格订高。

    但眼下想想,刘青发现自己似乎有些想当然了——东西好,就想卖的贵。

    想法是没有错的,但却忽略了市场反应。

    “以八块钱的价格销售,虽然减少了利润,但只要产量加大,同样也能赚钱。”

    刘青眯起眼睛,心里暗忖,自己眼下没有销售渠道,没有物流车队……可以说除了大地神力这个依仗之外,其实缺少的东西还很多。

    大地神力培育出来的农产品味道确实是不错,但自己如果因此而定价过高,无疑于将一手好牌打臭了!

    就像是王刚说的那样,做生意,不是一昧的追求高利润,用同样的价格,超越同等产品的品质,市场上的那些产品,能是自己的对手吗?

    最简单的例子,莫过于老干妈辣酱了。

    产品远销国内外,十块钱左右的零售价,占据了多大的市场?有哪个品牌的辣酱,能是老干妈的对手?

    想清楚后,刘青毫不犹豫转身折了回去,李建怔了一下,连忙喊道:“老板,你不进来了?”这都走到药膳鸡快餐厅门口了,没想到刘青又掉头人走了。

    “回金邦超市去。”

    刘青头也不回的说着,走了几步,他想起来一件事情,拿出电话拨通了程明的电话,待电话接通以后,他说道:“老哥,砂糖橘的批发价格,给你六块钱一斤,零售价八块钱,你做不做?”

    “做!”

    虽然不知道刘青为什么突然间,改变了之前协议的价格,但程明仅仅只是楞了几秒钟,就毫不犹豫的答应了下来,斩钉截铁的说道:“老弟啊,你这个价格,我保证,出二十万斤的货都没有任何问题!”

    “哈哈,老哥,那你就抓紧时间准备吧。”

    刘青呵呵一声,挂断了电话。

    来到金邦超市王刚的办公室,对于刘青的去而复返,王刚略微有些惊讶:“刘老板,你这么快就考虑好了?”

    “嗯,没错。”刘青点了点头,开门见山的说道:“王总,我打算将砂糖橘的零售价订为八块钱,然后我们按照第三种方式合作,如何?”

    “果然是英雄出少年!”

    王刚目光中满是惊叹,他原本以为,刘青会坚持之前的零售价呢,毕竟,十二块钱和八块钱,这中间的差价利润可不算小!

    假如换成是王刚自己,他都不敢保证,他会在这么短的时间内,就做出来这样的决定。