第一百九十七章 谈拢
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“五块八毛钱……”
刘青并没有着急答应下来,而是眯起眼睛看着他:“你能吃掉多少货?”
“全部!”
黄鹤眼睛都不眨一下,说道:“你果园里有多少,我都包了!”
“黄老板,你确定?”
刘青乐了,调侃道:“我没意见,但是你确定你能吃下这么多?”
“刘老板,那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道:“你这果园里,最多四百万斤的货吧?我分成几次,半个月内全部吃掉,不是问题。”
有实力的水果贩子,或许不会开豪车,但论起现金流,绝对丰厚。
每年在开春时,要给果农一定的现金,签订收购协议,到达秋收开始收购时,那拼的就是真金白银,果农可不会和你客气的,绝对是现金结算,接下来,运输也要花费一笔钱。
所以说,真正有实力的水果贩子,看似低调,但现金流绝对是充沛。
同样,回款速度也很快,大区域批发商运回来水果,批发给下面的代理商,那也是真金白银,掏多少钱拿走多少货,代理商批发到市场上,同样也是如此。
这个行业,实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。
“黄老板,我什么时候说过,我这里只有四百万斤了?”
刘青有些好笑,想了想,他伸出六根手指,在黄鹤面前比划了一下。
“六百万斤?”
黄鹤倒吸了一口凉气,刚才自己竟然看走眼了?不过想了想,他还是毅然决然的说道:“六百万就六百万,分六次我拿走,现款结算,怎样?”
“没问题。”
刘青不动声色的说道:“合作愉快!”
黄鹤伸手和刘青握了握手,“刘老板,那就这么说订了,明天我带车过来,顺便签订协议,麻烦你提前准备好了,尽量不要耽误时间。”
“行。”
刘青点了点头。
谈价格的时候,黄鹤有些磨磨蹭蹭,但一旦谈论,立刻就争分夺秒,开始行动起来,这一点儿,刘青十分佩服,要不然,人家能将生意做大?
看着越野车一溜烟的开走,刘青掏出一根卷烟,找了一个干净的地方,坐了下来,长长的出了一口气。
刚才的交锋,刘青全程心里都捏着一把汗。
如果谈拢了,迫在眉睫的销售问题,就算是解决了,如果谈不拢,那刘青也做好了,往其他县城跑市场的打算。
至于价格方面,其实刘青做好了最后的退让,实在不行,五块五毛钱的价格,也可以答应。
但他知道,这些水果贩子,心黑的很,这一次你退让一步,下一次恐怕就得退让两步——一旦彻底依赖他们的销售渠道后,就真的只能任凭他们拿捏了,不把价格打压到极限,他们不会罢休的。
刘青可不想被人拿捏。
“早晚有一天,要建立自己的渠道。”
刘青喷出一股烟雾,低声喃喃自语着,现在回想当初,真是有些太天真了。
在刚拥有了大地神力后,刘青发现面前出现了一条金光灿灿的大道,但就像是老人们经常说的一句话,隔行如隔山,三百六十五行,哪一行也不是那么容易做的!
用大地神力培育出来的农产品,味道绝对远超同类的农产品,但这并非就意味着,能够坐着数钱了。
如果不修路,大货车进不来,再好的东西,最终也只能是以烂在地里收场。
同样,销售渠道对于农产品来说,至关重要,没有属于自己的销售渠道,农产品不能及时送达到市场上,最后也是然并卵而已。
“幸亏去年赚钱了以后,第一件事情就是修路!”
想到修路,刘青就一阵感慨,那时幸亏苏芊墨提醒了自己,要想富,先修路,要是头脑发热,不修路就直接莽撞开干,恐怕到现在,自己只能老老实实回西峰山上种田七去了。
抽完烟,将脑海里乱七八糟的事情抛开,刘青拍了拍身上的土,转身向村子里走去。
“……王静,我问你个事情,你老实告诉我啊。”
同一时间,王静家里。张霞想了再三,决定干脆在今天问个清楚,“你和刘青,现在到底是什么关系啊?”
“什么意思啊妈。”王静怔了一下,一头雾水的看着母亲,“什么关系?”
“你这个死丫头,在我面前还装什么!”张霞不耐烦的说道:“刘青以前不是想要追你吗?”
王静神色黯然,不满的说道:“你以前不是不同意,说刘青是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗?要不是你,说不定我们……”她没有继续说下去。因为王静也不知道,结果会是怎样。
但她可以肯定一点,当初刘青在没有承包西峰山之前,他对自己还是有些想法的。
“以前是以前。”
张霞有些尴尬的说道:“后来我不是再也没有提起过吗?”
“那也晚了。”王静哼了一声,说道:“被人家江静雯抢先一步,捷足先登了。人家江静雯长的跟仙女似的,身材又好,气质也好,我咋能比上人家哩?”
“江静雯确实长的漂亮。”
张霞点了点头,认真的说道:“但你也不差劲儿啊。别的咱们就不说,你至少比她年轻吧?那江静雯大刘青好几岁呢,他现在不嫌弃,不代表将来也不嫌弃啊,只要你抓住机会……”
“妈,你说什么呢?”
王静打断了她的话,愕然说道:“我抓住机会?我抓什么机会?当小三的机会?”
“什么叫当小三?”
张霞蹙起了眉头,训斥道:“你这丫头,说起话来怎么这么难听?刘青他结婚了?没有吧!既然没有结婚,哪来的小三这一说法?再说了,现在不是都流行,恋爱自由,婚姻自由,公平竞争吗?你不争一下,怎么可能有机会?”
“妈你这是什么意思?”
王静瞪大美眸,像是第一次认识她似的,不满的说道:“你是在教我,怎么挖墙角吗?”
“你这死丫头,说话真难听。”
张霞撇了撇嘴,说道:“我是告诉你,刘青这个人可不一般,注定要发大财的,你要是能够拿下他,下半辈子注定吃香喝辣,衣食无忧……”
“五块八毛钱……”
刘青并没有着急答应下来,而是眯起眼睛看着他:“你能吃掉多少货?”
“全部!”
黄鹤眼睛都不眨一下,说道:“你果园里有多少,我都包了!”
“黄老板,你确定?”
刘青乐了,调侃道:“我没意见,但是你确定你能吃下这么多?”
“刘老板,那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道:“你这果园里,最多四百万斤的货吧?我分成几次,半个月内全部吃掉,不是问题。”
有实力的水果贩子,或许不会开豪车,但论起现金流,绝对丰厚。
每年在开春时,要给果农一定的现金,签订收购协议,到达秋收开始收购时,那拼的就是真金白银,果农可不会和你客气的,绝对是现金结算,接下来,运输也要花费一笔钱。
所以说,真正有实力的水果贩子,看似低调,但现金流绝对是充沛。
同样,回款速度也很快,大区域批发商运回来水果,批发给下面的代理商,那也是真金白银,掏多少钱拿走多少货,代理商批发到市场上,同样也是如此。
这个行业,实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。
“黄老板,我什么时候说过,我这里只有四百万斤了?”
刘青有些好笑,想了想,他伸出六根手指,在黄鹤面前比划了一下。
“六百万斤?”
黄鹤倒吸了一口凉气,刚才自己竟然看走眼了?不过想了想,他还是毅然决然的说道:“六百万就六百万,分六次我拿走,现款结算,怎样?”
“没问题。”
刘青不动声色的说道:“合作愉快!”
黄鹤伸手和刘青握了握手,“刘老板,那就这么说订了,明天我带车过来,顺便签订协议,麻烦你提前准备好了,尽量不要耽误时间。”
“行。”
刘青点了点头。
谈价格的时候,黄鹤有些磨磨蹭蹭,但一旦谈论,立刻就争分夺秒,开始行动起来,这一点儿,刘青十分佩服,要不然,人家能将生意做大?
看着越野车一溜烟的开走,刘青掏出一根卷烟,找了一个干净的地方,坐了下来,长长的出了一口气。
刚才的交锋,刘青全程心里都捏着一把汗。
如果谈拢了,迫在眉睫的销售问题,就算是解决了,如果谈不拢,那刘青也做好了,往其他县城跑市场的打算。
至于价格方面,其实刘青做好了最后的退让,实在不行,五块五毛钱的价格,也可以答应。
但他知道,这些水果贩子,心黑的很,这一次你退让一步,下一次恐怕就得退让两步——一旦彻底依赖他们的销售渠道后,就真的只能任凭他们拿捏了,不把价格打压到极限,他们不会罢休的。
刘青可不想被人拿捏。
“早晚有一天,要建立自己的渠道。”
刘青喷出一股烟雾,低声喃喃自语着,现在回想当初,真是有些太天真了。
在刚拥有了大地神力后,刘青发现面前出现了一条金光灿灿的大道,但就像是老人们经常说的一句话,隔行如隔山,三百六十五行,哪一行也不是那么容易做的!
用大地神力培育出来的农产品,味道绝对远超同类的农产品,但这并非就意味着,能够坐着数钱了。
如果不修路,大货车进不来,再好的东西,最终也只能是以烂在地里收场。
同样,销售渠道对于农产品来说,至关重要,没有属于自己的销售渠道,农产品不能及时送达到市场上,最后也是然并卵而已。
“幸亏去年赚钱了以后,第一件事情就是修路!”
想到修路,刘青就一阵感慨,那时幸亏苏芊墨提醒了自己,要想富,先修路,要是头脑发热,不修路就直接莽撞开干,恐怕到现在,自己只能老老实实回西峰山上种田七去了。
抽完烟,将脑海里乱七八糟的事情抛开,刘青拍了拍身上的土,转身向村子里走去。
“……王静,我问你个事情,你老实告诉我啊。”
同一时间,王静家里。张霞想了再三,决定干脆在今天问个清楚,“你和刘青,现在到底是什么关系啊?”
“什么意思啊妈。”王静怔了一下,一头雾水的看着母亲,“什么关系?”
“你这个死丫头,在我面前还装什么!”张霞不耐烦的说道:“刘青以前不是想要追你吗?”
王静神色黯然,不满的说道:“你以前不是不同意,说刘青是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗?要不是你,说不定我们……”她没有继续说下去。因为王静也不知道,结果会是怎样。
但她可以肯定一点,当初刘青在没有承包西峰山之前,他对自己还是有些想法的。
“以前是以前。”
张霞有些尴尬的说道:“后来我不是再也没有提起过吗?”
“那也晚了。”王静哼了一声,说道:“被人家江静雯抢先一步,捷足先登了。人家江静雯长的跟仙女似的,身材又好,气质也好,我咋能比上人家哩?”
“江静雯确实长的漂亮。”
张霞点了点头,认真的说道:“但你也不差劲儿啊。别的咱们就不说,你至少比她年轻吧?那江静雯大刘青好几岁呢,他现在不嫌弃,不代表将来也不嫌弃啊,只要你抓住机会……”
“妈,你说什么呢?”
王静打断了她的话,愕然说道:“我抓住机会?我抓什么机会?当小三的机会?”
“什么叫当小三?”
张霞蹙起了眉头,训斥道:“你这丫头,说起话来怎么这么难听?刘青他结婚了?没有吧!既然没有结婚,哪来的小三这一说法?再说了,现在不是都流行,恋爱自由,婚姻自由,公平竞争吗?你不争一下,怎么可能有机会?”
“妈你这是什么意思?”
王静瞪大美眸,像是第一次认识她似的,不满的说道:“你是在教我,怎么挖墙角吗?”
“你这死丫头,说话真难听。”
张霞撇了撇嘴,说道:“我是告诉你,刘青这个人可不一般,注定要发大财的,你要是能够拿下他,下半辈子注定吃香喝辣,衣食无忧……”