第二百三十四章 独家代理权
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“哦?”
听到这个张华是华润超市的经理,刘青有些意外,伸出手和他握了一下,笑道:“张经理你好,这村里电话信号不好,我也是正打算上山给你回电话哩,快请,咱们去办公室谈吧。”
“好嘞。”
张华点了点头,跟着刘青来到办公室。
“张经理,我这里简陋,也没什么好茶,你凑合的喝口水吧。”
刘青给他倒了一杯水,坐了下来,心里揣测着张华的来意。之前程明就告诉过自己,润华超市的采购主管要找自己谈谈,没有想到居然是来了一个经理。
“呵呵,谢谢刘总了。”
张华笑呵呵的端起水喝了一口,说道:“跑了一路,还真的有点儿渴了。”说着,他目光在桌子上扫了一眼,恰好看见桌上那几个卡通造型的易拉罐,顿时眼睛一亮,站起来说道:“刘总,这是罐头厂的新包装?”
刘青点了点头。
张华笑道:“我能欣赏一下吗?”
“当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐,拿过去递给了他。
相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长,身为润华超市经理的张华,第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子,相反,还很注意说话的分寸。
“极具创意,十分可爱的包装设计。”
将几个易拉罐上的图案,全部都看了一遍之后,张华赞不绝口的称赞着,脸上的笑意越发浓郁了,将易拉罐放下,他咳嗽了一声,笑道:“刘总,今天不请自来,是想和您商量一些事情。”
“张经理请说。”刘青点头。
“玉龙牌砂糖橘,是您果园出产的吧?”
张华问着,虽然他觉得八九不离十,但,既然来也来了,顺嘴问一句也无妨。
刘青嗯了一声。
“黄鹤之前是从您这里拿的货吧?”
张华笑呵呵的说道:“不瞒您说,我今天来,就是和您谈合作来的,润华超市在SC省零售业内的规模,仅次于大悦城超市而已,目前我们润华超市在省内每个地级市,都有五家规模在五千平米左右的门店,县级市至少有两家,论销售渠道可能会比大悦城超市少一些,但我们的会员人数,却是相差并不大……”
他先是大概将润华超市的规模,给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的,“黄鹤只是一个二道贩子,中间商人罢了,有些事情我们和他谈,他也做不了主,比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情,我想,黄鹤就做不了主,这也是我今天专程找到您的目的。”
刘青听懂了他的意思,他并非是打算甩开黄鹤,而是有些事情黄鹤也做不了主,最后还得看自己的意思才行。
“张经理,合作当然是可以的。”
刘青笑着点头说道:“那你们有什么条件?不妨开诚布公的说来听听?”
“刘总真是痛快人。”
张华先是恭维了刘青一句,旋即认真的说道:“我们润华超市和您合作,其实也没什么条件,相对较低一些的批发价格就好,最主要的一点就是,我们希望拿到您的独家代理权!也就是说,今后要有玉龙牌的产品,我希望只有我们润华超市一家销售。”
“整个SC省内?还是G市一家?”
刘青问了一句。
“整个SC省内,所有润华超市的门店。”
张华笑道:“前提是,您的产品,能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘,实际上,仅仅只是G市范围内,就全部消化掉了,G市可是有着几百万的人口。”
“呵呵,张经理,我可以扩大规模的,对不对?”
刘青呵呵一笑,说道:“没问题,我答应了。”
张华一怔,旋即,眼睛发亮,惊喜的说道:“刘总您答应让我们润华超市,对您的产品,进行独家代理?”
他觉得有些太简单了——在来之前,张华一路上,都在反复琢磨,思忖着考虑可能会遇到的问题。
因为之前那一批砂糖橘,在G市销售的简直太火爆了,从上架第一天开始,就呈现出排队结账购买的情况,哪怕是临时增加了五个称重台,依然没有解决这个问题。
从玉龙牌砂糖橘进场销售,直至售尽一空,期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。
因此,润华超市内部的人,给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。
当然,如果仅仅只是因为好卖,也不值得张华这个经理,专门开车跑几十公里,来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是,经过一番调查,在玉龙牌砂糖橘的原产地,这里的大悦城超市分店,竟然没有拿到这样的货。
而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。
张华立刻意识到,这是一个绝佳的机会,如果争取拿到独家代理权,势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中,拿到一张不错的牌。
大型超市和小型超市、商店不同。
如果一种优质商品,仅仅只有某个大型超市里才有售卖的,那么毫无疑问,通过这种优质商品,吸引来的顾客群体,在这个大型超市里,肯定不会仅仅只买这一种商品,而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。
对于超市营业额的整体拉升效果,非常明显。
而且,张华之前吃到了甜头,在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时,G市的润华超市营业额,硬是将大悦城超市甩到了后面,同比增加了好几千万!
这是张华不菲的功绩,为此他还受到了高层的赞扬。
正是因为玉龙牌砂糖橘好卖,在看到玉龙牌罐头后,张华都没有思考品尝,就直接点头答应下来了,他唯一的要求,就是要和刘青面谈,商量拿下独家代理权。
“嗯,没错,润华超市的规模在SC省内,仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作,我当然也很高兴。”
刘青笑吟吟的说着,这就是所谓的花花轿子人抬人,张华对自己这么客气,他当然也不会摆臭脸。
张华笑着,站了起来,冲刘青伸出手,说道:“刘总,那我是不是能说一句,合作愉快?”
“哦?”
听到这个张华是华润超市的经理,刘青有些意外,伸出手和他握了一下,笑道:“张经理你好,这村里电话信号不好,我也是正打算上山给你回电话哩,快请,咱们去办公室谈吧。”
“好嘞。”
张华点了点头,跟着刘青来到办公室。
“张经理,我这里简陋,也没什么好茶,你凑合的喝口水吧。”
刘青给他倒了一杯水,坐了下来,心里揣测着张华的来意。之前程明就告诉过自己,润华超市的采购主管要找自己谈谈,没有想到居然是来了一个经理。
“呵呵,谢谢刘总了。”
张华笑呵呵的端起水喝了一口,说道:“跑了一路,还真的有点儿渴了。”说着,他目光在桌子上扫了一眼,恰好看见桌上那几个卡通造型的易拉罐,顿时眼睛一亮,站起来说道:“刘总,这是罐头厂的新包装?”
刘青点了点头。
张华笑道:“我能欣赏一下吗?”
“当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐,拿过去递给了他。
相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长,身为润华超市经理的张华,第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子,相反,还很注意说话的分寸。
“极具创意,十分可爱的包装设计。”
将几个易拉罐上的图案,全部都看了一遍之后,张华赞不绝口的称赞着,脸上的笑意越发浓郁了,将易拉罐放下,他咳嗽了一声,笑道:“刘总,今天不请自来,是想和您商量一些事情。”
“张经理请说。”刘青点头。
“玉龙牌砂糖橘,是您果园出产的吧?”
张华问着,虽然他觉得八九不离十,但,既然来也来了,顺嘴问一句也无妨。
刘青嗯了一声。
“黄鹤之前是从您这里拿的货吧?”
张华笑呵呵的说道:“不瞒您说,我今天来,就是和您谈合作来的,润华超市在SC省零售业内的规模,仅次于大悦城超市而已,目前我们润华超市在省内每个地级市,都有五家规模在五千平米左右的门店,县级市至少有两家,论销售渠道可能会比大悦城超市少一些,但我们的会员人数,却是相差并不大……”
他先是大概将润华超市的规模,给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的,“黄鹤只是一个二道贩子,中间商人罢了,有些事情我们和他谈,他也做不了主,比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情,我想,黄鹤就做不了主,这也是我今天专程找到您的目的。”
刘青听懂了他的意思,他并非是打算甩开黄鹤,而是有些事情黄鹤也做不了主,最后还得看自己的意思才行。
“张经理,合作当然是可以的。”
刘青笑着点头说道:“那你们有什么条件?不妨开诚布公的说来听听?”
“刘总真是痛快人。”
张华先是恭维了刘青一句,旋即认真的说道:“我们润华超市和您合作,其实也没什么条件,相对较低一些的批发价格就好,最主要的一点就是,我们希望拿到您的独家代理权!也就是说,今后要有玉龙牌的产品,我希望只有我们润华超市一家销售。”
“整个SC省内?还是G市一家?”
刘青问了一句。
“整个SC省内,所有润华超市的门店。”
张华笑道:“前提是,您的产品,能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘,实际上,仅仅只是G市范围内,就全部消化掉了,G市可是有着几百万的人口。”
“呵呵,张经理,我可以扩大规模的,对不对?”
刘青呵呵一笑,说道:“没问题,我答应了。”
张华一怔,旋即,眼睛发亮,惊喜的说道:“刘总您答应让我们润华超市,对您的产品,进行独家代理?”
他觉得有些太简单了——在来之前,张华一路上,都在反复琢磨,思忖着考虑可能会遇到的问题。
因为之前那一批砂糖橘,在G市销售的简直太火爆了,从上架第一天开始,就呈现出排队结账购买的情况,哪怕是临时增加了五个称重台,依然没有解决这个问题。
从玉龙牌砂糖橘进场销售,直至售尽一空,期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。
因此,润华超市内部的人,给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。
当然,如果仅仅只是因为好卖,也不值得张华这个经理,专门开车跑几十公里,来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是,经过一番调查,在玉龙牌砂糖橘的原产地,这里的大悦城超市分店,竟然没有拿到这样的货。
而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。
张华立刻意识到,这是一个绝佳的机会,如果争取拿到独家代理权,势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中,拿到一张不错的牌。
大型超市和小型超市、商店不同。
如果一种优质商品,仅仅只有某个大型超市里才有售卖的,那么毫无疑问,通过这种优质商品,吸引来的顾客群体,在这个大型超市里,肯定不会仅仅只买这一种商品,而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。
对于超市营业额的整体拉升效果,非常明显。
而且,张华之前吃到了甜头,在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时,G市的润华超市营业额,硬是将大悦城超市甩到了后面,同比增加了好几千万!
这是张华不菲的功绩,为此他还受到了高层的赞扬。
正是因为玉龙牌砂糖橘好卖,在看到玉龙牌罐头后,张华都没有思考品尝,就直接点头答应下来了,他唯一的要求,就是要和刘青面谈,商量拿下独家代理权。
“嗯,没错,润华超市的规模在SC省内,仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作,我当然也很高兴。”
刘青笑吟吟的说着,这就是所谓的花花轿子人抬人,张华对自己这么客气,他当然也不会摆臭脸。
张华笑着,站了起来,冲刘青伸出手,说道:“刘总,那我是不是能说一句,合作愉快?”