第一百九十二章 连天的建议
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刘星听后一愣，随后赶忙说道。
“如果连哥能帮我想出一个解决这个问题的办法，那是再好不过的事情了。毕竟，这事儿现在让我很头疼。”
连天听后点了点头，笑着说道。
“其实这个事情呢，我觉得倒是没那么复杂。只是你之前可能没有遇到过这种类似的事情，所以处理起来没那么有经验罢了。你去考虑这件事情的时候，没必要只是想着一边。现在高额违约金的合同已经签署完毕了，你是不可能可以直接跟人家解约的吧。现在在客户这边没什么好办法，为什么不去想一下其他的方面呢？为什么不去想想根本？这件事情为什么会给你带来困扰？你担心的又是什么？”
“这……连哥的意思是让我考虑考虑怎么去解决渠道商的问题？”
“当然了，你解决不了客户的问题，为什么不去尝试一下解决渠道商的问题？”
刘星听后摇了摇头，说道。
“可是我们这边都是已经签订了长期合同的啊，他这边给我一个底价，我这边啥时候有活儿了，直接给他策划案以及钱就可以了。我们的合同已经签署完毕了……”
“你签订了长期合同是多久的？一百年？还是五十年？总归要有个年限吧？”
“这……都是签的一年的。毕竟唐星发展很快，一年之内的变化一定也是很大的。所以合同的时限都不是那么长。”
“一年的就更好说了，违约金有设立吗？”
刘星点了点头，说道。
“违约金当然有设立，只不过都是小额的固定金额违约金，做多的也就两百万。”
“不不不，阿星你没明白我的意思。我的意思是要问你，违约金是单向违约金还是双向违约金？”
“额……”
刘星听后想了想，说道。
“绝大多数是单向，有那么一两个是双项违约金。”
连天听后笑了笑，说道。
“这不就得了！去找个借口，然后取消合同。”
“取消合同？这是为什么？这些渠道商里面，有好多渠道都已经被写进了那些客户的策划案里面了……”
连天耸了耸肩，说道。
“写进策划案里无所谓，我又不是让你做别的什么事儿。取消合同以后，还能再重新签约嘛！你明白我的意思不？”
“取消合同，然后重新签约？”
刘星摸了摸下巴，想了一会儿，说道。
“连哥的意思是说，让我把原本的合同取消，然后在新合同上加上心的违约责任，设立新的违约金？”
“对，但又不全对。”
连天笑了笑，说道。
“你需要取消原本的合同，然后加上新的违约责任和违约金，这是第一步要做的。当然你需要完善合同内容，将违约金提高到最高限度的同时。你后期所有需要这个渠道做的推广，每一个推广，哪怕只有一周，甚至是一天，都要签订一份独立合同。不要怕麻烦，这可以解除你现在所有的危机。你明白吗？这么说吧，正常的渠道商来讲，你给他业务，他是不可能会单方面主动要求解约的。你就可以按照这个来设立，如果渠道商单方面主动要求解约的话，那么他就需要赔偿你，所有签订合同的，合同上业务额的三倍以上的金额数目。如果每一笔都签订的话，说白了，你完全就可以等着被单方面解约了。因为这样的话，你就发财了……假如你的客户这边需要你赔偿五千万，你有是个渠道商这边违约，那么……你就可以从渠道商这边得到十倍的价格，也就是五亿……”
连天顿了顿，嘴角露出了笑容，继续说道。
“最关键的一个事情就是，这五亿是需要高思科来赔付的。你并不需要担心单方解约的渠道商没钱赔给你。因为只要他们解约，那就一定是受到了高思科的指使。所以，高思科是一定会答应好了，帮助他们赔付，且给他们大量的好处的。否则，就算是高思科，也没有能力让那些渠道商心甘情愿的与你解约。这不仅是巨额的赔偿费的问题，更是一个长期的客户，以及业界口碑的问题。他高思科可没这么大的脸面，所以，你完全可以这么做。最关键的是，如果不是一开始就想着要提前解约的渠道商，都不会去在意违约责任的问题。毕竟都是生意人，人家没有理由提前解约的。”
刘星点了点头，说道。
“但是现在还有问题，现在的渠道商里面，会不会有已经跟高思科说好了的。如果有的话，那我解约不就正中了他们的下怀？他们正好可以不用跟我续约了，这也免了之前合约里面单方解约的违约金问题了。”
“这个更好说的吧……你这边拿不准的，都是什么渠道？”
“额……这……应该说都是一些小型的渠道吧……”
“小型渠道还不好说？对于那些非垄断渠道，我觉得一切都不是个问题，毕竟小型渠道没了，你可以找同类型的啊！比如说你们T市城市的自媒体，或者是本地网站的推广。这些不可能只有一个吧？不可能是垄断吧？这个渠道不行，你完全可以找下一个渠道啊。这样不更稳妥嘛！起码你可以确定一些人，就是高思科的人了，这样你就可以避免很多事情了。”
刘星听后皱了皱眉头，随后点了点头。
“连哥说的也对……我一会儿就打电话告诉我那边的人，让他们这段时间就开始做这个事情。”
“嗯，其实还有一个问题。我觉得这是你必须要考虑好了的事情。”
“什么事情？”
连天犹豫了一下，说道。
“一方面是你的员工，一方面就是你的大渠道。阿星，我并没有别的意思，只是单方面的一个提醒。那些小渠道还好说，就算是没了，解约了，你同样可以找到替代他的人，这是无伤大雅的。但是……如果大渠道出了问题，你怎么替代？这是绝对致命的东西，是根本无法弥补的事情。所以，我想你应该确定一件事情，那就是这些大渠道是否都是百分之百可靠的。这些大渠道是否都不会因为高思科或者一些其他的原因，选择去抛弃你。毕竟，对于一些大渠道来说，以你现在的能力，是没有能力跟他们提违约的问题的。”
连天顿了顿，说道。
“我给你举个例子，最简单的一个道理，就说头条“pp吧。在说这个之前，我要声明一下，我绝对没有任何诋毁的意思，我只是要拿他来举个例子。你跟头条“pp之间肯定是有合约的。但是，你们之间有违约责任吗？有违约金吗？”
“违约责任的话是有的，不过大部分是对我这方面做的一些限制性的东西。对我的保护，也是代理商与代理商之间的保护，并没有头条总部方面的事情，或者说是很少的。违约金的话也是有的，不过金额比较小。主要就是没收代理权这方面。因为头条“pp这边的代理有些不同，是不收费的。”
连天点了点头，说道。
“就像你说的这种，这是在正常不过的事情了。这就是一个大与小的问题。店大欺客的同时，客大了也会欺店。这都是相互的事情，也就是说，现在的头条APP基本上是可以无条件的，收回你的代理权的。毕竟，越多的限制条件，就越容易去找出你的一些毛病，对吧？”
刘星点了点头，说道。
“连哥说的没错，现在头条“pp如果想要收回我的代理权的话，我是一点儿办法也没有的。”
“这就造成了一个现状，越是大的渠道商，你的控制能力越差。那些大的渠道商，完全有能力随时抛开你。这是一个不争的事实。所以，你需要确定，这些大渠道商跟你之间的关系是绝对牢固的，否则这些渠道你宁可不要。因为不牢固的渠道商关系，是会给你带来毁灭的打击的。高思科这边的能量有多大，我想你我应该都非常清楚，而且上升到某一个层面上以后，有些人看重的就不单单是钱的问题了，里面有很复杂的，你想想不到的事情。人与人的关系其实是很奇妙的，也许上一秒还是敌人，但下一秒就成为了朋友了。当然，这也只是少数人会这样。但这其中不包括我，毕竟不论是对我和高思科里面的哪一方讲，都是不可能的。高思科不可能拉的下脸来找我。而我……我老婆都是被高思科害死的，我可能跟这个人合作？算了，反正就这么个意思吧，说了这么多，也只是想让你引起注意。虽然大渠道商这边的高傲很重要，他们也都会很注重市场口碑。但是，口碑这东西随便找个借口就可以不用被喷。还以后，永远不要小看一个人的圈子。你现在接触的人都是什么级别的，我想你很清楚。那高思科接触的人，级别只会比你接触的更高。这是一个再实际不过的问题了。”
刘星听后一愣，随后赶忙说道。
“如果连哥能帮我想出一个解决这个问题的办法，那是再好不过的事情了。毕竟，这事儿现在让我很头疼。”
连天听后点了点头，笑着说道。
“其实这个事情呢，我觉得倒是没那么复杂。只是你之前可能没有遇到过这种类似的事情，所以处理起来没那么有经验罢了。你去考虑这件事情的时候，没必要只是想着一边。现在高额违约金的合同已经签署完毕了，你是不可能可以直接跟人家解约的吧。现在在客户这边没什么好办法，为什么不去想一下其他的方面呢？为什么不去想想根本？这件事情为什么会给你带来困扰？你担心的又是什么？”
“这……连哥的意思是让我考虑考虑怎么去解决渠道商的问题？”
“当然了，你解决不了客户的问题，为什么不去尝试一下解决渠道商的问题？”
刘星听后摇了摇头，说道。
“可是我们这边都是已经签订了长期合同的啊，他这边给我一个底价，我这边啥时候有活儿了，直接给他策划案以及钱就可以了。我们的合同已经签署完毕了……”
“你签订了长期合同是多久的？一百年？还是五十年？总归要有个年限吧？”
“这……都是签的一年的。毕竟唐星发展很快，一年之内的变化一定也是很大的。所以合同的时限都不是那么长。”
“一年的就更好说了，违约金有设立吗？”
刘星点了点头，说道。
“违约金当然有设立，只不过都是小额的固定金额违约金，做多的也就两百万。”
“不不不，阿星你没明白我的意思。我的意思是要问你，违约金是单向违约金还是双向违约金？”
“额……”
刘星听后想了想，说道。
“绝大多数是单向，有那么一两个是双项违约金。”
连天听后笑了笑，说道。
“这不就得了！去找个借口，然后取消合同。”
“取消合同？这是为什么？这些渠道商里面，有好多渠道都已经被写进了那些客户的策划案里面了……”
连天耸了耸肩，说道。
“写进策划案里无所谓，我又不是让你做别的什么事儿。取消合同以后，还能再重新签约嘛！你明白我的意思不？”
“取消合同，然后重新签约？”
刘星摸了摸下巴，想了一会儿，说道。
“连哥的意思是说，让我把原本的合同取消，然后在新合同上加上心的违约责任，设立新的违约金？”
“对，但又不全对。”
连天笑了笑，说道。
“你需要取消原本的合同，然后加上新的违约责任和违约金，这是第一步要做的。当然你需要完善合同内容，将违约金提高到最高限度的同时。你后期所有需要这个渠道做的推广，每一个推广，哪怕只有一周，甚至是一天，都要签订一份独立合同。不要怕麻烦，这可以解除你现在所有的危机。你明白吗？这么说吧，正常的渠道商来讲，你给他业务，他是不可能会单方面主动要求解约的。你就可以按照这个来设立，如果渠道商单方面主动要求解约的话，那么他就需要赔偿你，所有签订合同的，合同上业务额的三倍以上的金额数目。如果每一笔都签订的话，说白了，你完全就可以等着被单方面解约了。因为这样的话，你就发财了……假如你的客户这边需要你赔偿五千万，你有是个渠道商这边违约，那么……你就可以从渠道商这边得到十倍的价格，也就是五亿……”
连天顿了顿，嘴角露出了笑容，继续说道。
“最关键的一个事情就是，这五亿是需要高思科来赔付的。你并不需要担心单方解约的渠道商没钱赔给你。因为只要他们解约，那就一定是受到了高思科的指使。所以，高思科是一定会答应好了，帮助他们赔付，且给他们大量的好处的。否则，就算是高思科，也没有能力让那些渠道商心甘情愿的与你解约。这不仅是巨额的赔偿费的问题，更是一个长期的客户，以及业界口碑的问题。他高思科可没这么大的脸面，所以，你完全可以这么做。最关键的是，如果不是一开始就想着要提前解约的渠道商，都不会去在意违约责任的问题。毕竟都是生意人，人家没有理由提前解约的。”
刘星点了点头，说道。
“但是现在还有问题，现在的渠道商里面，会不会有已经跟高思科说好了的。如果有的话，那我解约不就正中了他们的下怀？他们正好可以不用跟我续约了，这也免了之前合约里面单方解约的违约金问题了。”
“这个更好说的吧……你这边拿不准的，都是什么渠道？”
“额……这……应该说都是一些小型的渠道吧……”
“小型渠道还不好说？对于那些非垄断渠道，我觉得一切都不是个问题，毕竟小型渠道没了，你可以找同类型的啊！比如说你们T市城市的自媒体，或者是本地网站的推广。这些不可能只有一个吧？不可能是垄断吧？这个渠道不行，你完全可以找下一个渠道啊。这样不更稳妥嘛！起码你可以确定一些人，就是高思科的人了，这样你就可以避免很多事情了。”
刘星听后皱了皱眉头，随后点了点头。
“连哥说的也对……我一会儿就打电话告诉我那边的人，让他们这段时间就开始做这个事情。”
“嗯，其实还有一个问题。我觉得这是你必须要考虑好了的事情。”
“什么事情？”
连天犹豫了一下，说道。
“一方面是你的员工，一方面就是你的大渠道。阿星，我并没有别的意思，只是单方面的一个提醒。那些小渠道还好说，就算是没了，解约了，你同样可以找到替代他的人，这是无伤大雅的。但是……如果大渠道出了问题，你怎么替代？这是绝对致命的东西，是根本无法弥补的事情。所以，我想你应该确定一件事情，那就是这些大渠道是否都是百分之百可靠的。这些大渠道是否都不会因为高思科或者一些其他的原因，选择去抛弃你。毕竟，对于一些大渠道来说，以你现在的能力，是没有能力跟他们提违约的问题的。”
连天顿了顿，说道。
“我给你举个例子，最简单的一个道理，就说头条“pp吧。在说这个之前，我要声明一下，我绝对没有任何诋毁的意思，我只是要拿他来举个例子。你跟头条“pp之间肯定是有合约的。但是，你们之间有违约责任吗？有违约金吗？”
“违约责任的话是有的，不过大部分是对我这方面做的一些限制性的东西。对我的保护，也是代理商与代理商之间的保护，并没有头条总部方面的事情，或者说是很少的。违约金的话也是有的，不过金额比较小。主要就是没收代理权这方面。因为头条“pp这边的代理有些不同，是不收费的。”
连天点了点头，说道。
“就像你说的这种，这是在正常不过的事情了。这就是一个大与小的问题。店大欺客的同时，客大了也会欺店。这都是相互的事情，也就是说，现在的头条APP基本上是可以无条件的，收回你的代理权的。毕竟，越多的限制条件，就越容易去找出你的一些毛病，对吧？”
刘星点了点头，说道。
“连哥说的没错，现在头条“pp如果想要收回我的代理权的话，我是一点儿办法也没有的。”
“这就造成了一个现状，越是大的渠道商，你的控制能力越差。那些大的渠道商，完全有能力随时抛开你。这是一个不争的事实。所以，你需要确定，这些大渠道商跟你之间的关系是绝对牢固的，否则这些渠道你宁可不要。因为不牢固的渠道商关系，是会给你带来毁灭的打击的。高思科这边的能量有多大，我想你我应该都非常清楚，而且上升到某一个层面上以后，有些人看重的就不单单是钱的问题了，里面有很复杂的，你想想不到的事情。人与人的关系其实是很奇妙的，也许上一秒还是敌人，但下一秒就成为了朋友了。当然，这也只是少数人会这样。但这其中不包括我，毕竟不论是对我和高思科里面的哪一方讲，都是不可能的。高思科不可能拉的下脸来找我。而我……我老婆都是被高思科害死的，我可能跟这个人合作？算了，反正就这么个意思吧，说了这么多，也只是想让你引起注意。虽然大渠道商这边的高傲很重要，他们也都会很注重市场口碑。但是，口碑这东西随便找个借口就可以不用被喷。还以后，永远不要小看一个人的圈子。你现在接触的人都是什么级别的，我想你很清楚。那高思科接触的人，级别只会比你接触的更高。这是一个再实际不过的问题了。”