第133章 小惊喜
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杨浩又走访了几家代理商，关于和代理商之间的关系，相处起来就更复杂了。
简单的说，代理商的加入就是为了赚钱，而现在手机行业竞争又这么厉害，所以代理商总是抱怨钱难赚，希望厂家给支持。
厂家能给什么支持？除了降价就是做广告，这两样都是成本，厂家当然也希望代理商卖的好，但厂家与厂家之间竞争是也是相当激烈的，他们也是自顾不暇。
不说别的，就说opp和viv，两家之前都是步步糕的子公司，但是opp是在海外注册过的品牌，由于股权的变动，最终变成了一个独立的品牌。
都是做拍照手机的，但营销侧略不同，虽然都投入了大量的广告费，但opp投入的更大，如果单比两款产品，杨浩作为曾经opp的销售，他从配置上看，opp确实比viv的配置低点。
就说viv的最新型号，柔光双摄，前置摄像头有两个，一个2000万，一个800万，就这个自/拍的配置，行业内算是亮瞎了各大厂商双眼，这尼玛是要逆天啊！
而且后置摄像头1600万，绝对不低于市面上的同类拍照手机。
那么如果单从配置上说，opp还真是比viv略逊一筹，但opp卖的好，这就是营销的威力，不仅广告打的好，外观做的漂亮，现实中铺货渠道也比viv宽。
根据今年的数据显示，虽然网上买手机的客户有所增长，但更多的人还是喜欢在现实中交易，一手交钱一手交货，从这点上，opp的货源铺到了乡镇，而viv稍微差点。
这是国内对桦为威胁最大的两家企业，其次还有平果，三兴，连想，晓米等。
所以杨浩一到代理商那，对方就抱怨说：“杨总监，您是销售总监，这业绩增长不上去，您得多想想办法啊。”
杨浩能怎么说，他坐在这个位置上，就得顶住压力，这就是他的责任，虽然被抱怨了一天，几个代理商唠叨的他耳朵都起茧子了，但他得保持微笑，并且树立信心，他耐心的给代理商讲道：“桦为是国内最大的手机生产商，销售上也是最好的，你们要对我们的产品有信心，同时我这段时间准备了很多措施来提高销售业绩，这个月就会实施，大家拭目以待。”
代理商很好奇，就打听问：“什么措施？”
杨浩笑笑说：“培训。”
大家一听就有些丧气了，他们表面上说着有必要培训，但心里却不屑一顾，培训能有多大效果？
他们要的是大力的支持，需要是厂家给优惠政策，没有优惠政策顶个屁用？
杨浩不管他们怎么想，他必须要搞培训，实践证明，培训基层员工对提高业绩是很有帮助的，这一点在opp那就已经证明了。
杨浩想的是，只要是有用的办法，那就必须都试个遍，商场如战场，已经到了拼杀的时候，哪怕提高再小，那也是市场份额，就必须争，必须抢，抢上一点是一点。
杨浩拒绝了各大代理商的美意，也没有去参加什么接风宴，他回到办公室的时候已经晚上八点多了。
杨浩靠在办公室的座椅上，整个人都累瘫了，他按着太阳穴，倍感疲倦。
有人说，高管多了不起，整天穿的人模狗样的，一个月拿好几万，日子比老百姓过得舒坦多了。
杨浩今天坐在这个位置上，想想以前的那些看法，真是觉得有些可笑。
今天各大代理商抱怨的他头都大了，他想听吗？
不想！
他们让自己想办法，要政策，他能想出什么办法？他能要到什么政策？
但他不想听也没办法，就要听，还得笑，还得耐心劝导，一天下来感觉心力憔悴，要不说，赚多少钱就顶多大压力呢。
宋映岚招他入职，就是让他提高业绩的，你解决不了问题，那你就滚蛋，这就是压力，虽然宋映岚没明说，但事实就是如此。
杨浩叹了口气，调整了一下心态，然后开始想培训计划，之前在opp的培训计划可以照搬，代理商不是嫌弃自己的办法没用嘛，那就挑几个业绩差的，自己专门去讲，让一部分代理商先赚到钱，然后让其他代理商眼红，到时候还不争着要培训？
杨浩把之前的培训计划看了一遍，然后修改了几个地方，最后打印成文件。
第二天一早，杨浩给宋映岚送了一份。
“宋总，您好。”
“坐吧，昨天听说你去看店面了。”宋映岚很清楚杨浩的动作，实际上她一直在密切关注着杨浩。
“是的，先去了一下直营店，直营店没什么可说的，它的地位和作用决定了模式，怎么说呢，我建议保持不变，按照总部要求去做就好。”
“嗯，还有呢？”
“哦，对了，这是我的培训计划，您看一下。”杨浩递了材料。
宋映岚随便翻了几页，然后放在桌子上问：“和你在opp的培训差不多吧？”
“是的，就是挑上业绩差的代理商，着重培养几个店面的销售人员，我自己去跑，不需要经费，但等业绩提升了，代理商请我统一培训的话，那我就在总部的会议室搞一个大型培训，所有人都可以来，我们免费培训，但交通费我们不负责。”
杨浩说的很明白，我们提供了场地，还免费给培训，但来往的交通费你们就不能和我要了，你们员工的加班费，也由你们统一负责，这个厂家是不管的。
“嗯，不错，的确节约了成本，你这点想的很周到，但是我还要问你个问题，除了培训，你下一步要做些什么？”
“有初步规划，一个很好的营销战略，但是需要经费，如果没有经费的话，一切都是不可能的。”
“哦？什么战略？能说说嘛？你不说我怎么能判断能不能给你经费？”
“需要市场调查，在没有把握之前，我不会说的，这样吧，一口吃不了一个大胖子，我们先培训完，我才能进行下一步，您说是吧？”
宋映岚皱了皱眉，她其实就是想知道计划而已，但这家伙还找借口，这一点她有点不喜。
“真不能说？”宋映岚问。
“宋总，计划需要调查修改后才能成型，现在我都没想好，所以也不算成型的计划。”
杨浩也算一个借口，实际上他很清楚，任何一个计划，简单的说就代表没吸引力，他必须要找个机会好好和宋映岚谈谈，这样宋映岚批准的可能性就很大。
如果他这随便一说，就算是个好点子，听上去也平淡无味，通过的几率很小，他不想做无用功。
宋映岚摇摇头，他不太明白杨浩所想，或许真的像杨浩说的那样，需要时间考察，毕竟杨浩才来嘛，想到这里宋映岚就也没再追问，但她的内心还是很期待的，毕竟杨浩是她找来的，她希望杨浩能帮她解决困境。
“哦，对了，你去和人事经理说一下，让他给你配一辆车，公司给高管是免费配车的，油费保养等都是公司负责，但不属于你个人，车还是属于公司的，只能在职的时候用。”
“好。”杨浩点头。
这对他来说是一个小惊喜，不用付油费，免费用车，省得他到处跑还要赶公交车。
杨浩找了人事经理，拿了钥匙，到车库提了车，一看是一辆新款的奥迪，他不禁一乐，这大公司就是大公司，待遇就是高，这车也得五六十万呢。
这算是他迄今为止遇到的最为开心的事情，不过怎么说呢，领着公司的钱，开车公司的车，得干活不是？
所以说，钱不是白拿的，从今天开始，他又得过那种忙忙碌碌的日子了……
杨浩又走访了几家代理商，关于和代理商之间的关系，相处起来就更复杂了。
简单的说，代理商的加入就是为了赚钱，而现在手机行业竞争又这么厉害，所以代理商总是抱怨钱难赚，希望厂家给支持。
厂家能给什么支持？除了降价就是做广告，这两样都是成本，厂家当然也希望代理商卖的好，但厂家与厂家之间竞争是也是相当激烈的，他们也是自顾不暇。
不说别的，就说opp和viv，两家之前都是步步糕的子公司，但是opp是在海外注册过的品牌，由于股权的变动，最终变成了一个独立的品牌。
都是做拍照手机的，但营销侧略不同，虽然都投入了大量的广告费，但opp投入的更大，如果单比两款产品，杨浩作为曾经opp的销售，他从配置上看，opp确实比viv的配置低点。
就说viv的最新型号，柔光双摄，前置摄像头有两个，一个2000万，一个800万，就这个自/拍的配置，行业内算是亮瞎了各大厂商双眼，这尼玛是要逆天啊！
而且后置摄像头1600万，绝对不低于市面上的同类拍照手机。
那么如果单从配置上说，opp还真是比viv略逊一筹，但opp卖的好，这就是营销的威力，不仅广告打的好，外观做的漂亮，现实中铺货渠道也比viv宽。
根据今年的数据显示，虽然网上买手机的客户有所增长，但更多的人还是喜欢在现实中交易，一手交钱一手交货，从这点上，opp的货源铺到了乡镇，而viv稍微差点。
这是国内对桦为威胁最大的两家企业，其次还有平果，三兴，连想，晓米等。
所以杨浩一到代理商那，对方就抱怨说：“杨总监，您是销售总监，这业绩增长不上去，您得多想想办法啊。”
杨浩能怎么说，他坐在这个位置上，就得顶住压力，这就是他的责任，虽然被抱怨了一天，几个代理商唠叨的他耳朵都起茧子了，但他得保持微笑，并且树立信心，他耐心的给代理商讲道：“桦为是国内最大的手机生产商，销售上也是最好的，你们要对我们的产品有信心，同时我这段时间准备了很多措施来提高销售业绩，这个月就会实施，大家拭目以待。”
代理商很好奇，就打听问：“什么措施？”
杨浩笑笑说：“培训。”
大家一听就有些丧气了，他们表面上说着有必要培训，但心里却不屑一顾，培训能有多大效果？
他们要的是大力的支持，需要是厂家给优惠政策，没有优惠政策顶个屁用？
杨浩不管他们怎么想，他必须要搞培训，实践证明，培训基层员工对提高业绩是很有帮助的，这一点在opp那就已经证明了。
杨浩想的是，只要是有用的办法，那就必须都试个遍，商场如战场，已经到了拼杀的时候，哪怕提高再小，那也是市场份额，就必须争，必须抢，抢上一点是一点。
杨浩拒绝了各大代理商的美意，也没有去参加什么接风宴，他回到办公室的时候已经晚上八点多了。
杨浩靠在办公室的座椅上，整个人都累瘫了，他按着太阳穴，倍感疲倦。
有人说，高管多了不起，整天穿的人模狗样的，一个月拿好几万，日子比老百姓过得舒坦多了。
杨浩今天坐在这个位置上，想想以前的那些看法，真是觉得有些可笑。
今天各大代理商抱怨的他头都大了，他想听吗？
不想！
他们让自己想办法，要政策，他能想出什么办法？他能要到什么政策？
但他不想听也没办法，就要听，还得笑，还得耐心劝导，一天下来感觉心力憔悴，要不说，赚多少钱就顶多大压力呢。
宋映岚招他入职，就是让他提高业绩的，你解决不了问题，那你就滚蛋，这就是压力，虽然宋映岚没明说，但事实就是如此。
杨浩叹了口气，调整了一下心态，然后开始想培训计划，之前在opp的培训计划可以照搬，代理商不是嫌弃自己的办法没用嘛，那就挑几个业绩差的，自己专门去讲，让一部分代理商先赚到钱，然后让其他代理商眼红，到时候还不争着要培训？
杨浩把之前的培训计划看了一遍，然后修改了几个地方，最后打印成文件。
第二天一早，杨浩给宋映岚送了一份。
“宋总，您好。”
“坐吧，昨天听说你去看店面了。”宋映岚很清楚杨浩的动作，实际上她一直在密切关注着杨浩。
“是的，先去了一下直营店，直营店没什么可说的，它的地位和作用决定了模式，怎么说呢，我建议保持不变，按照总部要求去做就好。”
“嗯，还有呢？”
“哦，对了，这是我的培训计划，您看一下。”杨浩递了材料。
宋映岚随便翻了几页，然后放在桌子上问：“和你在opp的培训差不多吧？”
“是的，就是挑上业绩差的代理商，着重培养几个店面的销售人员，我自己去跑，不需要经费，但等业绩提升了，代理商请我统一培训的话，那我就在总部的会议室搞一个大型培训，所有人都可以来，我们免费培训，但交通费我们不负责。”
杨浩说的很明白，我们提供了场地，还免费给培训，但来往的交通费你们就不能和我要了，你们员工的加班费，也由你们统一负责，这个厂家是不管的。
“嗯，不错，的确节约了成本，你这点想的很周到，但是我还要问你个问题，除了培训，你下一步要做些什么？”
“有初步规划，一个很好的营销战略，但是需要经费，如果没有经费的话，一切都是不可能的。”
“哦？什么战略？能说说嘛？你不说我怎么能判断能不能给你经费？”
“需要市场调查，在没有把握之前，我不会说的，这样吧，一口吃不了一个大胖子，我们先培训完，我才能进行下一步，您说是吧？”
宋映岚皱了皱眉，她其实就是想知道计划而已，但这家伙还找借口，这一点她有点不喜。
“真不能说？”宋映岚问。
“宋总，计划需要调查修改后才能成型，现在我都没想好，所以也不算成型的计划。”
杨浩也算一个借口，实际上他很清楚，任何一个计划，简单的说就代表没吸引力，他必须要找个机会好好和宋映岚谈谈，这样宋映岚批准的可能性就很大。
如果他这随便一说，就算是个好点子，听上去也平淡无味，通过的几率很小，他不想做无用功。
宋映岚摇摇头，他不太明白杨浩所想，或许真的像杨浩说的那样，需要时间考察，毕竟杨浩才来嘛，想到这里宋映岚就也没再追问，但她的内心还是很期待的，毕竟杨浩是她找来的，她希望杨浩能帮她解决困境。
“哦，对了，你去和人事经理说一下，让他给你配一辆车，公司给高管是免费配车的，油费保养等都是公司负责，但不属于你个人，车还是属于公司的，只能在职的时候用。”
“好。”杨浩点头。
这对他来说是一个小惊喜，不用付油费，免费用车，省得他到处跑还要赶公交车。
杨浩找了人事经理，拿了钥匙，到车库提了车，一看是一辆新款的奥迪，他不禁一乐，这大公司就是大公司，待遇就是高，这车也得五六十万呢。
这算是他迄今为止遇到的最为开心的事情，不过怎么说呢，领着公司的钱，开车公司的车，得干活不是？
所以说，钱不是白拿的，从今天开始，他又得过那种忙忙碌碌的日子了……