第三十四章：临时抱佛脚
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“梁总，怎么回事？我们该怎么办？”今天的一切，都太戏剧化了，赵真和小李都已经乱了方寸，完全没有平日里干练的模样。
梁力文也不知道该怎么办？我也很绝望啊！
就在此时，梁力文的手机响了起来。
梁力文又怔怔好久，才发现手机在响，他茫然地接起电话，就听到了丁一天的声音：“梁哥，谈判怎么样了？”
“谈判……”梁力文不知道该怎么说，“我觉得谈判已经完了……”
今天的事情太奇怪了，梁力文甚至一时之间不知道从何说起。
梁力文甚至不知道自己接到了丁一天的电话，是什么样的感觉。
愧疚，失望，恼怒……
电话那边，丁一天却大概明白了什么。
他问道：“谈判的地点在哪里？梁哥你来接我。”
“谈判？已经没有谈判了。”梁力文意志消沉道。
这个世界上最可怕的事，不是失去信念，而是给了你一个虚假的希望，然后再亲手毁灭它。
现在的梁力文就是这种感觉，下午的无往不利，让梁力文产生了一种“我要超神”的错觉，但是此时面对真正的敌人，却发现自己只是一只菜鸡。
这种打击，就算是梁力文都有点承受不来，很难提振情绪。
“不试试怎么知道，梁哥你之前难道想过，还能有这次机会吗？机会不照样还是来了？”丁一天道。
丁一天是懂梁力文的，他看着梁力文的综合评价一路走低，差点直接跌破50大关，跌入青铜II，他也看到梁力文喝醉在停车场里吐成狗，看着梁力文为了自己的家人妻女拼命挣扎，他也看到梁力文有可能出现的结局——失去了曾经拥有的一切，最终结束自己的生命。
所以他也在努力帮助梁力文，他帮虎溪机械聘任到了工艺狂人的胡爱忠，完成了一次堪称完美的招聘，还让梁力文重新拥有了参与角逐的资格。
现在，梁力文说想要放弃？
我特么被那么多人追杀，我都没放弃呢！
我特么没事就被自己同学嫌弃，我也没放弃呢！
为什么要放弃！难道人生不是充满了希望的吗？
难道人不应该为自己为家人拼尽全力吗？
这些都是我从你身上学到的啊！
“来接我！”丁一天挂了电话，然后跑下楼，站在14号宿舍楼前默默等着。
他从太阳刚落山等到了天色完全黑了下来，终于看到了一辆红色的捷豹出现在了夜色之中。
车灯破开夜雾，宛若鬼火在飘摇。
当车辆停在丁一天身边时，梁力文走下车，对丁一天道：“对不起……”
最终还是丁一天的坚持，让他重新鼓起勇气。
“梁哥，我陪你一起去。”丁一天道，“还是在德信酒店吗？”
“嗯，德信酒店18楼会议室。”梁力文道。
丁一天下单，梁力文接单，然后帮丁一天拉开了车门。
坐上了后座，丁一天问道：“梁哥，你能给我说一下谈判对象的基本资料吗？”
梁力文是通过自己一名德国定居的朋友，和霍夫曼的一名高管搭上线的。
霍夫曼机械在国际上大概属于三流企业，不论是侧重方向还是市场，都是小众类型的，主要依靠部件精加工代工等盈利，目前也面对着同质化竞争和用工成本升高的问题。
霍夫曼机械有自己的技术，虽然不能算是国际顶尖，但是某些细分领域有自己独特的优势，掌握着一些特殊的工艺，有自己积累的数据库。
作为一家从小作坊一步步发展过来，经过了现代化企业改制的家族企业，霍夫曼机械在新时代依然是拥有竞争力和活力的，选择国内厂商合作，是因为霍夫曼机械想要节省人力成本，将部分低端产品下放给更廉价的代工厂。
从规模和产值上来说，双方的合作其实并不太对等。
虽然虎溪机械是霍夫曼进入国内合作的领路人，但是在有了更好的选择之后，霍夫曼还是决然地抛开了虎溪机械。
商场上，这些做法都无可指责。
谁开公司也不是为了慈善，而是为了赚钱，为了扩大规模，然后赚更多钱。
丁一天听完了对方的资料，突然一阵阵的畏惧和心虚。
这是和德国人的谈判啊！
像自己这种毕业之后，连虎溪机械这种小厂子都不知道能不能进去的小透明，竟然跑去和德国人谈判吗？
德语的你好要怎么说？
那一瞬间，丁一天甚至有一种冲动，立刻打开车门跳下车去。
他拽了拽车门，行车中车门是自动锁死的。
好吧，现在想要逃跑也逃不了了。
丁一天你刚才的胆气呢？刚才大言不惭的说什么不要放弃呢？
梁力文都已经放弃了，你为什么要鼓起他的勇气，如果最终又失败了，你来承担结果吗？
一腔血气突然冷下来之后，剩下的就只有一个空壳子了。
丁一天呆呆在后座上坐了一会儿，突然坐直了身体拿出手机，开始上网。
梁力文心中也是惴惴不安，但是还是分神注意后面丁一天的动作，他看丁一天很认真地在翻手机，好奇问道：“你在看什么？”
“商业谈判中，新手也会用的五个策略……”丁一天弱弱道。
梁力文方向盘一歪，差点冲出车道，这一瞬间，他有一种冲动，一头撞死在方向盘上。
这种时候才临时抱佛脚，还来得及吗？
肯定来不及啊！
事实上现在任何常规的谈判策略，基本上都不靠谱了吧。
“得……尽人事听天命吧。”梁力文摇头，笑了，“你说得对，如果我不再坚持一下，日后一定会恨死自己。”
说不定不是恨死自己，而是害死自己。
丁一天看着梁力文的综合评价，忽高忽低，忽上忽下，趋势里面也是一片迷茫，压根一点也明朗不起来。
到了德信酒店的停车场，梁力文下车，挡住了上前来开车门的赵振，然后自己打开了后车门。
看到丁一天的那一瞬间，赵振心说：“果然是他！”
可是他来了能做什么呢？
丁一天下车，深吸一口气，左手一鼓，又一枚诚信币幻化在手中。
然后把它轻轻放在了梁力文的手中。
“车费。”丁一天道。
成不成，听天由命吧！
“梁总，怎么回事？我们该怎么办？”今天的一切，都太戏剧化了，赵真和小李都已经乱了方寸，完全没有平日里干练的模样。
梁力文也不知道该怎么办？我也很绝望啊！
就在此时，梁力文的手机响了起来。
梁力文又怔怔好久，才发现手机在响，他茫然地接起电话，就听到了丁一天的声音：“梁哥，谈判怎么样了？”
“谈判……”梁力文不知道该怎么说，“我觉得谈判已经完了……”
今天的事情太奇怪了，梁力文甚至一时之间不知道从何说起。
梁力文甚至不知道自己接到了丁一天的电话，是什么样的感觉。
愧疚，失望，恼怒……
电话那边，丁一天却大概明白了什么。
他问道：“谈判的地点在哪里？梁哥你来接我。”
“谈判？已经没有谈判了。”梁力文意志消沉道。
这个世界上最可怕的事，不是失去信念，而是给了你一个虚假的希望，然后再亲手毁灭它。
现在的梁力文就是这种感觉，下午的无往不利，让梁力文产生了一种“我要超神”的错觉，但是此时面对真正的敌人，却发现自己只是一只菜鸡。
这种打击，就算是梁力文都有点承受不来，很难提振情绪。
“不试试怎么知道，梁哥你之前难道想过，还能有这次机会吗？机会不照样还是来了？”丁一天道。
丁一天是懂梁力文的，他看着梁力文的综合评价一路走低，差点直接跌破50大关，跌入青铜II，他也看到梁力文喝醉在停车场里吐成狗，看着梁力文为了自己的家人妻女拼命挣扎，他也看到梁力文有可能出现的结局——失去了曾经拥有的一切，最终结束自己的生命。
所以他也在努力帮助梁力文，他帮虎溪机械聘任到了工艺狂人的胡爱忠，完成了一次堪称完美的招聘，还让梁力文重新拥有了参与角逐的资格。
现在，梁力文说想要放弃？
我特么被那么多人追杀，我都没放弃呢！
我特么没事就被自己同学嫌弃，我也没放弃呢！
为什么要放弃！难道人生不是充满了希望的吗？
难道人不应该为自己为家人拼尽全力吗？
这些都是我从你身上学到的啊！
“来接我！”丁一天挂了电话，然后跑下楼，站在14号宿舍楼前默默等着。
他从太阳刚落山等到了天色完全黑了下来，终于看到了一辆红色的捷豹出现在了夜色之中。
车灯破开夜雾，宛若鬼火在飘摇。
当车辆停在丁一天身边时，梁力文走下车，对丁一天道：“对不起……”
最终还是丁一天的坚持，让他重新鼓起勇气。
“梁哥，我陪你一起去。”丁一天道，“还是在德信酒店吗？”
“嗯，德信酒店18楼会议室。”梁力文道。
丁一天下单，梁力文接单，然后帮丁一天拉开了车门。
坐上了后座，丁一天问道：“梁哥，你能给我说一下谈判对象的基本资料吗？”
梁力文是通过自己一名德国定居的朋友，和霍夫曼的一名高管搭上线的。
霍夫曼机械在国际上大概属于三流企业，不论是侧重方向还是市场，都是小众类型的，主要依靠部件精加工代工等盈利，目前也面对着同质化竞争和用工成本升高的问题。
霍夫曼机械有自己的技术，虽然不能算是国际顶尖，但是某些细分领域有自己独特的优势，掌握着一些特殊的工艺，有自己积累的数据库。
作为一家从小作坊一步步发展过来，经过了现代化企业改制的家族企业，霍夫曼机械在新时代依然是拥有竞争力和活力的，选择国内厂商合作，是因为霍夫曼机械想要节省人力成本，将部分低端产品下放给更廉价的代工厂。
从规模和产值上来说，双方的合作其实并不太对等。
虽然虎溪机械是霍夫曼进入国内合作的领路人，但是在有了更好的选择之后，霍夫曼还是决然地抛开了虎溪机械。
商场上，这些做法都无可指责。
谁开公司也不是为了慈善，而是为了赚钱，为了扩大规模，然后赚更多钱。
丁一天听完了对方的资料，突然一阵阵的畏惧和心虚。
这是和德国人的谈判啊！
像自己这种毕业之后，连虎溪机械这种小厂子都不知道能不能进去的小透明，竟然跑去和德国人谈判吗？
德语的你好要怎么说？
那一瞬间，丁一天甚至有一种冲动，立刻打开车门跳下车去。
他拽了拽车门，行车中车门是自动锁死的。
好吧，现在想要逃跑也逃不了了。
丁一天你刚才的胆气呢？刚才大言不惭的说什么不要放弃呢？
梁力文都已经放弃了，你为什么要鼓起他的勇气，如果最终又失败了，你来承担结果吗？
一腔血气突然冷下来之后，剩下的就只有一个空壳子了。
丁一天呆呆在后座上坐了一会儿，突然坐直了身体拿出手机，开始上网。
梁力文心中也是惴惴不安，但是还是分神注意后面丁一天的动作，他看丁一天很认真地在翻手机，好奇问道：“你在看什么？”
“商业谈判中，新手也会用的五个策略……”丁一天弱弱道。
梁力文方向盘一歪，差点冲出车道，这一瞬间，他有一种冲动，一头撞死在方向盘上。
这种时候才临时抱佛脚，还来得及吗？
肯定来不及啊！
事实上现在任何常规的谈判策略，基本上都不靠谱了吧。
“得……尽人事听天命吧。”梁力文摇头，笑了，“你说得对，如果我不再坚持一下，日后一定会恨死自己。”
说不定不是恨死自己，而是害死自己。
丁一天看着梁力文的综合评价，忽高忽低，忽上忽下，趋势里面也是一片迷茫，压根一点也明朗不起来。
到了德信酒店的停车场，梁力文下车，挡住了上前来开车门的赵振，然后自己打开了后车门。
看到丁一天的那一瞬间，赵振心说：“果然是他！”
可是他来了能做什么呢？
丁一天下车，深吸一口气，左手一鼓，又一枚诚信币幻化在手中。
然后把它轻轻放在了梁力文的手中。
“车费。”丁一天道。
成不成，听天由命吧！