第六十二章 绑到集萃药业的战车上
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罗照雪这个美女总裁，出生于中医世家，爷爷是誉满云江省的老神医，父母则在京城的医学研究所当着教授，她可以说是一路受着宠爱长大的。依着爷爷罗维成的想法，是要让她继承自己的衣钵，也当个名医，而她自己的想法，却是要把家传的医药知识转化为商业资源，使集萃堂不再是一个中医诊所，而是变成一个国际知名的药业大亨。
带着这样的想法，罗照雪大学报了工商管理专业，随后又出国拿了一个工商管理硕士的学位。回到国内后，她便照着自己的设计，创办了这家集萃药业，招募了一帮技术人员，对家传的秘方进行整理分析，设计生产工艺，准备进军中成药市场。
罗维成作为一位名医，颇有一些家产。他只有这么一个孙女，当然是倾尽所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入，加上罗维成的人脉，罗照雪的公司在前期做得顺风顺水，她自己也颇为自己的天资而感到骄傲。
殊不知，与真正的企业家相比，罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈，遇到什么麻烦，也往往能够有贵人出手相助，让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西，理念超前，而实际上，她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。
许迎迎出身于平民家庭，从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践，但她做得兢兢业业，不敢有丝毫松懈。一个多月时间里，她领悟到的商场经验，远比罗照雪要多得多。
具体到九厘散这件事情上，罗照雪以为自己能够要挟李愚，报出一个50万的价格，余下的话就是“爱卖卖，不卖滚”了。她却没有想过，如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格，李愚会如何选择？
在李愚不曾出现的情况下，罗照雪不必担心竞争的问题，集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力，这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现，非但没有给罗照雪带来好处，反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术，现在已经有了一个替代者，而且是实力强于集萃堂的替代者。
在这种情况下，罗照雪要考虑的，已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题，而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。
李愚先前也没有想过这么多，直接许迎迎挑破了这层窗户纸，他才突然明白过来，原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的，不是自己要求着罗照雪买药方，而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去，集萃药业以及集萃堂恐怕都要遭遇灭顶之灾。
自己会这样做吗？
答案当然是否定的。
“这个……”李愚哪有这样的经验，他原本只是想用几个方子获取与罗维成的交情，以便自己可以进入罗维成的那个圈子，为自己赢得一些有益的人脉。现在罗照雪把这件事变成了完全的商业交易，他怎么估得出一个药方的价值呢？
“我倒有个主意，不知合适不合适。”许迎迎发话了，她知道自己的这个便宜小师弟不是个干商业的材料，如果任凭他出价，没准就把珠玉卖成白菜价了。
罗照雪瞥了许迎迎一眼，没有吭声。李愚却连连点头，催促道：“师嫂请讲。”
许迎迎笑着对罗照雪说道：“罗小姐，你刚才说的话，让我得到了一点启示。你说你们集萃药业拥有九厘散的核心配方，所以其他企业无论如何也竞争不过你们。我想，一个药方的价值，绝不在于能够一次性卖出多少钱，而在于它具有持续盈利的能力，你觉得是吗？”
罗照雪点了一下头，算是肯定了许迎迎的话。
许迎迎接着说道：“所以，如果李愚把药方卖给你们，不管卖出多少价钱，都只是一个账面上的数字而已，这种盈利能力，就算是失去了。未来这个药方能够赚到多少钱，与李愚都毫无关系，这是不是有些不合理？”
“那许小姐的意思是……”
“我的意思是，李愚用药方入股，换取你们集萃药业的股权。以后如果这种药能够盈利，那他就从盈利中获得分红。如果这种药根本就没有市场，那他也认了，分文不要。”
“这不可能！”罗照雪急了，劈头就是一句。
“许小姐，你这个提议也未免太离谱了。我们集萃药业就是罗姐家的产业，怎么能让外人参与进来呢？李先生的九厘散药方就算再重要，也不过就是一种药而已，我们集萃药业又不是绑死在这一种药上。”孙姝在旁边说道。
李愚却是受到了启发，他笑着问道：“那如果我手里也不只有一个九厘散的药方呢？”
“你是说，除了九厘散，你还有其他的药方？”罗照雪看着李愚，认真地问道。
李愚点了点头，说道：“起码还有不少于100个药方吧，我敢保证，这都是药师门的不传之秘。”
“100个……”罗照雪吸了口冷气。集萃堂与药师门的关系，她当然是清楚的。集萃堂拥有的那些祖传秘方，十有八九都是来自于药师门，而祖上也传下话来，说药师门实际拥有的药方数以百计，集萃堂获得的这些，只是十之一二而已。
如果李愚如他自己所说，知道不少于100个药师门里鲜为人知的药方，那么价值无论如何估量都不为过。如果能够把这些药方都转化为成药，再由集萃药业生产和销售出去，那么集萃药业的规模会她原先预想的要大出10倍。为了这样一个目标，让出一部分的股份给李愚，又有何妨？
作为一名MBA，罗照雪对管理层持股、技术层持股之类的制度设计并不拒绝，集萃药业之所以到现在还没有家族外的股份存在，只是因为她还没有碰上过值得分配股份的管理人员或者技术人员而已。眼前这个李愚，作为拥有核心技术的人员，在公司持股不是很正常的事情吗？
她进而想到，如果李愚在集萃药业拥有股份，那么药方外流的危险就会大为减弱了。李愚没有必要损害自己公司的利益。通过股权把李愚绑到集萃药业的战车上，他的那些知识都可以为公司所用，这笔生意说到底还是公司得利的啊。
想到此处，罗照雪脸上泛起了笑容，她对李愚说道：“李先生，如果真如你所说，你有100个药师门的秘方，那我现在就可以做主，拿出集萃药业30%的股权，和你交换这些药方，你看如何？”
“具体的比例，是不是还要再认真测算一下？”许迎迎又来添乱了，她一张嘴，就让罗照雪有一种想和她掐架的冲动。
“李愚说他有100个秘方，可没说这些秘方都能够随便拿出来哦？不知道集萃药业自己拥有多少个同等价值的秘方，如果我没理解错的话，这些绝密药方，才是一家药业公司最重要的资产，至于什么建筑物、生产设备啥的，反而值不了多少钱。罗小姐，你说我说的这些对吗？”
许迎迎摇头晃脑地说着，还不忘时时向罗照雪秀一秀她那狡黠的大眼睛。
罗照雪这个美女总裁，出生于中医世家，爷爷是誉满云江省的老神医，父母则在京城的医学研究所当着教授，她可以说是一路受着宠爱长大的。依着爷爷罗维成的想法，是要让她继承自己的衣钵，也当个名医，而她自己的想法，却是要把家传的医药知识转化为商业资源，使集萃堂不再是一个中医诊所，而是变成一个国际知名的药业大亨。
带着这样的想法，罗照雪大学报了工商管理专业，随后又出国拿了一个工商管理硕士的学位。回到国内后，她便照着自己的设计，创办了这家集萃药业，招募了一帮技术人员，对家传的秘方进行整理分析，设计生产工艺，准备进军中成药市场。
罗维成作为一位名医，颇有一些家产。他只有这么一个孙女，当然是倾尽所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入，加上罗维成的人脉，罗照雪的公司在前期做得顺风顺水，她自己也颇为自己的天资而感到骄傲。
殊不知，与真正的企业家相比，罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈，遇到什么麻烦，也往往能够有贵人出手相助，让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西，理念超前，而实际上，她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。
许迎迎出身于平民家庭，从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践，但她做得兢兢业业，不敢有丝毫松懈。一个多月时间里，她领悟到的商场经验，远比罗照雪要多得多。
具体到九厘散这件事情上，罗照雪以为自己能够要挟李愚，报出一个50万的价格，余下的话就是“爱卖卖，不卖滚”了。她却没有想过，如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格，李愚会如何选择？
在李愚不曾出现的情况下，罗照雪不必担心竞争的问题，集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力，这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现，非但没有给罗照雪带来好处，反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术，现在已经有了一个替代者，而且是实力强于集萃堂的替代者。
在这种情况下，罗照雪要考虑的，已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题，而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。
李愚先前也没有想过这么多，直接许迎迎挑破了这层窗户纸，他才突然明白过来，原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的，不是自己要求着罗照雪买药方，而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去，集萃药业以及集萃堂恐怕都要遭遇灭顶之灾。
自己会这样做吗？
答案当然是否定的。
“这个……”李愚哪有这样的经验，他原本只是想用几个方子获取与罗维成的交情，以便自己可以进入罗维成的那个圈子，为自己赢得一些有益的人脉。现在罗照雪把这件事变成了完全的商业交易，他怎么估得出一个药方的价值呢？
“我倒有个主意，不知合适不合适。”许迎迎发话了，她知道自己的这个便宜小师弟不是个干商业的材料，如果任凭他出价，没准就把珠玉卖成白菜价了。
罗照雪瞥了许迎迎一眼，没有吭声。李愚却连连点头，催促道：“师嫂请讲。”
许迎迎笑着对罗照雪说道：“罗小姐，你刚才说的话，让我得到了一点启示。你说你们集萃药业拥有九厘散的核心配方，所以其他企业无论如何也竞争不过你们。我想，一个药方的价值，绝不在于能够一次性卖出多少钱，而在于它具有持续盈利的能力，你觉得是吗？”
罗照雪点了一下头，算是肯定了许迎迎的话。
许迎迎接着说道：“所以，如果李愚把药方卖给你们，不管卖出多少价钱，都只是一个账面上的数字而已，这种盈利能力，就算是失去了。未来这个药方能够赚到多少钱，与李愚都毫无关系，这是不是有些不合理？”
“那许小姐的意思是……”
“我的意思是，李愚用药方入股，换取你们集萃药业的股权。以后如果这种药能够盈利，那他就从盈利中获得分红。如果这种药根本就没有市场，那他也认了，分文不要。”
“这不可能！”罗照雪急了，劈头就是一句。
“许小姐，你这个提议也未免太离谱了。我们集萃药业就是罗姐家的产业，怎么能让外人参与进来呢？李先生的九厘散药方就算再重要，也不过就是一种药而已，我们集萃药业又不是绑死在这一种药上。”孙姝在旁边说道。
李愚却是受到了启发，他笑着问道：“那如果我手里也不只有一个九厘散的药方呢？”
“你是说，除了九厘散，你还有其他的药方？”罗照雪看着李愚，认真地问道。
李愚点了点头，说道：“起码还有不少于100个药方吧，我敢保证，这都是药师门的不传之秘。”
“100个……”罗照雪吸了口冷气。集萃堂与药师门的关系，她当然是清楚的。集萃堂拥有的那些祖传秘方，十有八九都是来自于药师门，而祖上也传下话来，说药师门实际拥有的药方数以百计，集萃堂获得的这些，只是十之一二而已。
如果李愚如他自己所说，知道不少于100个药师门里鲜为人知的药方，那么价值无论如何估量都不为过。如果能够把这些药方都转化为成药，再由集萃药业生产和销售出去，那么集萃药业的规模会她原先预想的要大出10倍。为了这样一个目标，让出一部分的股份给李愚，又有何妨？
作为一名MBA，罗照雪对管理层持股、技术层持股之类的制度设计并不拒绝，集萃药业之所以到现在还没有家族外的股份存在，只是因为她还没有碰上过值得分配股份的管理人员或者技术人员而已。眼前这个李愚，作为拥有核心技术的人员，在公司持股不是很正常的事情吗？
她进而想到，如果李愚在集萃药业拥有股份，那么药方外流的危险就会大为减弱了。李愚没有必要损害自己公司的利益。通过股权把李愚绑到集萃药业的战车上，他的那些知识都可以为公司所用，这笔生意说到底还是公司得利的啊。
想到此处，罗照雪脸上泛起了笑容，她对李愚说道：“李先生，如果真如你所说，你有100个药师门的秘方，那我现在就可以做主，拿出集萃药业30%的股权，和你交换这些药方，你看如何？”
“具体的比例，是不是还要再认真测算一下？”许迎迎又来添乱了，她一张嘴，就让罗照雪有一种想和她掐架的冲动。
“李愚说他有100个秘方，可没说这些秘方都能够随便拿出来哦？不知道集萃药业自己拥有多少个同等价值的秘方，如果我没理解错的话，这些绝密药方，才是一家药业公司最重要的资产，至于什么建筑物、生产设备啥的，反而值不了多少钱。罗小姐，你说我说的这些对吗？”
许迎迎摇头晃脑地说着，还不忘时时向罗照雪秀一秀她那狡黠的大眼睛。