第362章 品牌与口碑
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临近年底,市场需求格外旺盛,食品公司这边还没放假,所有车间都在开足马力生产,就算是这样,前来提货的车,仍然从厂里排到大门外面。。
按照目前的情况,哪怕到年三十才停车停产,食品厂出产的货仍然供不需求。
在这个特殊的节日里,中国人旺盛的消费需求,短期内有个巨大的爆发。
有人提议:“我们生产环节是不是过于繁琐,临时撤销几道程序,加快生产速度,咱们总不能让客户无限期等下去。”
胡春兰第一个反对:“生产环节的程序是咱们在长时间生产加工中摸索建立起来的,这样生产的出来的东西口感最好,卫生营养也有保障,要是减少程序,口味上面肯定有变化,吃在客户嘴里,都能感受出来!”
吕振林支持胡春兰:“咱们公司,用了一年多时间,好不容易竖起起一点口碑和品牌影响力,不能为了这几天的蝇头小利,就破坏咱们好不容易积攒起来的口碑!”
谁都知道品牌与口碑能带来长远收益,但巨大的利益摆在面前,人难免不动心。
吕冬作为大股东和挂名的管理人员,也参加了会议。
以吕振林的威信,其他人自然说不出啥来,但内心未必没有别的想法。
吕冬想了一下,开口说道:“建设叔,你主管销售,经常在外面跑动,请客户吃饭时有没有见到过秦池?”
吕建设说道:“这酒很少……不对,这酒打去年基本上就见不到了。”
吕冬说道:“我听七叔说,96年97年这块处,秦池酒在咱们县? 能跟青照一较高低!”
酒类的市场保护非常厉害,本地酒经常占据本土销量榜首。
刚刚开过口的吕建生说道:“是,当年秦池非常火? 我记得细细体味新闻联播还是天气预报前面的广告? 连着两三年都是秦池。”
吕冬平静说道:“我去年给公司找货源加工厂时? 去过风筝市,也在临曲待过,当地人议论最多的就是临曲的秦池。秦池连续两年拿到细细体味台的广告标王? 轰动全国? 销量暴增,根据当地人的说法,秦池最火的时候? 等着拉酒的大货车能排到厂区三公里以外的地方? 咱们这个? 跟人没法比。”
吕建生奇怪:“这么好的买卖? 咱这边咋就突然看不到了?为了青照酒? 咱这边把人渠道给断了?”
这年头出这种事不奇怪? 过完阳历年,铁公鸡还说过,北边一个村里养鸡的同行,因为跨区域无证批发鸡蛋,被抓起来了。
“因为秦池快破产了。”吕冬直接说道:“秦池最火的那两年? 想要进厂干活的? 哪个不得交一大笔赞助费?结果干活的人钱还没挣回来? 厂子就不行了? 在当地怨声载道。”
吕建设听明白了,配合吕冬:“冬子,秦池那么火? 我听人说一年销售七八亿甚至上十亿,咋就不行了?”
吕冬忽略其他,只说他想说的:“具体很复杂,外人也搞不太清楚,但有一点比较清晰,我接触过的当地人都这么说,秦池的产量远远跟不上销量,那么多经销商等着提货,咋办?秦池就从当地很多小厂子小作坊,还有外地厂子那里进便宜酒,简单勾兑一下,装到秦池的酒瓶包装里面,当本厂出的酒往外卖……”
“短时间内销量暴涨,但经销商和消费者不是傻子,会被蒙蔽一时,却不会被蒙蔽一世,况且秦池那么火,有多少竞争对手盯着?就等着秦池自个犯错……”
其余人都不说话了,大家伙都清楚,比起秦池,吕家食品公司的规模和效益差远了。
吕振林这时开口:“建设,你和春兰商议一下,衡量一下这几天的产量和客户的提货量,没法给人供货的,今上午就去做工作,别叫人在这等着,说话一定要客气,送上过年礼,不能慢待客户。”
吕建设应道:“晓得。”
开完会,吕冬和胡春兰一起出来。
胡春兰边朝办公室走,边说道:“我这边得忙到三十,年货你看着买,家里你也打扫一下。”
“年货买的差不多了。”吕冬说道:“我这就回去打扫,明天马叔和于叔他们要来。”
他想起个事:“妈,宋娜给你买的外套,你中午回去试试,不合适也好趁着商场还开门去调换。”
胡春兰说道:“不是说了嘛,不用给我买,又让小宋花钱,你就笨死。”
吕冬无奈:“她要给你买,我总不能拦着。”
胡春兰想了想,未来儿媳妇给买新衣服,不收也不好,说道:“行,我中午回去试。”
回头等宋娜过来,红包多包点。
吕冬没在厂里多待,朝大门走去,看到厂区里面专门被围栏保护起来的骨灰堂,停了下来。
青砖青瓦,屋脊上又蹲着莫名神兽的骨灰堂,在厂区有些突兀。
拆迁是不可能的,这是吕家村的历史。
历经这么些年,又走过战乱年代,多次维修后仍能安稳存在,相当不容易。
农村人相信这些,觉得吕家食品公司能兴盛,吕家村能发展起来,也是列祖列宗的保佑。
列祖列宗在哪里?就在这座骨灰堂里。
骨灰堂这栋上年代的老建筑,最后一次大规模维修,就是五爷爷吕振飞带头干的。
吕冬看着骨灰堂有一会,心里面很多事很多人渐渐开始串联,吕振飞、吕建国、骨灰堂、老街,还有马明、考古、民俗、教授等等。
按照马明的说法,他和导师范教授上次去考察山庙,主要就是考察民俗与建筑。
过完年,找个合适的时间,先把马明叫过来转转。
吕冬想着这些,来到厂门口,新建的传达兼保卫室门口,吕建仁正在跟人抽烟打屁。
“七叔。”吕冬打招呼。
吕建仁看一眼:“有空?我北边刚下了套子,一起去看看?”
吕冬摇头:“我得回去打扫卫生。”他问道:“七叔,你扫完屋了?”
“这种小事,哪能轮到我动手,钉子在家里干着。”吕建仁突然露出当老爹的威严:“这熊玩意,期末考了倒数第一!”
吕冬无语,真是老大不说老二,问道:“我记得钉子成绩挺稳定,咋下降了一名?”
吕建仁叹口气:“老梗家的赢子学骑车摔断胳膊没考试。”
吕冬提醒道:“七叔,钉子这学习,你得督促着点。”
就算对范教授有救腿之恩,钉子这成绩继续稳定下去,人咋给你运作去省大?
“要不你跟钉子拉拉?”吕建仁问道。
吕冬赶紧摇头:“别,我没说服力,到时钉子问,冬哥,你当时好好学习过?我咋回答?”
吕建仁也头疼:“实在不行,等大点就送去当兵。”他不无羡慕:“我听你铁婶说,兰兰今年又考了第一,你说老铁这么个笨蛋,咋就有这么个好闺女?”
吕冬随口应上一句,回家去打扫卫生。
家不大,但房子老旧,落灰格外多,收拾起来也不容易。
到半下午,吕冬大致清扫一遍,出门打扫大门。
斜对门二爷爷从大门出来,吕冬跑回家,将买回来的红纸和几挂鞭炮拿来,交给老人:“二爷爷,今年春联还得麻烦您。”
老街上的人,很少买春联,都是买红纸让二爷爷拿毛笔写。
二爷爷接过红纸,却不要鞭炮:“你的心意我收了,爆仗我早就买好了,拿回去。”
吕冬爆仗塞给刚出来的二奶奶:“我这些不一样,拿门口放,放完铺一层红地毯。”
两边拉回客套几句,二奶奶最终收下了鞭炮。
“冬哥!”北边有人在喊:“有没有给我买炮仗?”
吕兰兰骑着自行车,载着钉子从北边过来,钉子跳下自行车,冲着吕冬傻笑。
这熊孩子,头发上还有不少蜘蛛罗网,看来没少在家干活。
“等着。”吕冬回家又拿了几挂鞭炮和一些零食出来,分别装在俩兜里,给钉子和吕兰兰,叮嘱钉子:“别拿爆仗去茅房炸屎,要不你爸揍你,没人给你拉着。”
去年的时候,钉子在茅房炸屎玩,弄的墙上地上全是屎,气得他爸直接动鱼叉了。
吕兰兰咬着棒棒糖,有意见了:“冬哥,我在吃糖!”
吕冬伸手:“好,我不说了,你们俩要去哪。”
吕兰兰说道:“去村口剪头发。”
吕冬还要干活,挥下手:“去吧。”
吕兰兰看看兜里一大盒乔克力和一大袋子糖果:“谢谢冬哥。”
说话间,眼睛瞄到钉子的袋子上,里面好像跟她的一样。
吕冬回家里继续去打扫卫生。
吕兰兰骑上自行车,等钉子跳到后座上,说道:“钉子,姐对你好不好。”
“还凑合。”钉子不吃这一套。
吕兰兰一看不大好用,立即换了一个套路:“钉子,你这两天整天放爆仗,这点经不住放,我的也给你。”
她一个女孩子,不喜欢放这些。
钉子马上应道:“行!”
吕兰兰又说道:“还有手花,我也不放,一起都给你。”
钉子笑:“姐,你真好,你就是我亲姐。”
吕兰兰也笑:“爆仗和烟花都给你了,你的糖果和乔克力得分我一些,是不是?”
“这个……”
“我不多要,一半就行,你看,姐拿所有烟花爆竹换你一半得糖果,你多划算。”
“行吧。”钉子答应了。
拿到钉子一半好吃的,吕兰兰笑得眉毛都弯了。
临近年底,市场需求格外旺盛,食品公司这边还没放假,所有车间都在开足马力生产,就算是这样,前来提货的车,仍然从厂里排到大门外面。。
按照目前的情况,哪怕到年三十才停车停产,食品厂出产的货仍然供不需求。
在这个特殊的节日里,中国人旺盛的消费需求,短期内有个巨大的爆发。
有人提议:“我们生产环节是不是过于繁琐,临时撤销几道程序,加快生产速度,咱们总不能让客户无限期等下去。”
胡春兰第一个反对:“生产环节的程序是咱们在长时间生产加工中摸索建立起来的,这样生产的出来的东西口感最好,卫生营养也有保障,要是减少程序,口味上面肯定有变化,吃在客户嘴里,都能感受出来!”
吕振林支持胡春兰:“咱们公司,用了一年多时间,好不容易竖起起一点口碑和品牌影响力,不能为了这几天的蝇头小利,就破坏咱们好不容易积攒起来的口碑!”
谁都知道品牌与口碑能带来长远收益,但巨大的利益摆在面前,人难免不动心。
吕冬作为大股东和挂名的管理人员,也参加了会议。
以吕振林的威信,其他人自然说不出啥来,但内心未必没有别的想法。
吕冬想了一下,开口说道:“建设叔,你主管销售,经常在外面跑动,请客户吃饭时有没有见到过秦池?”
吕建设说道:“这酒很少……不对,这酒打去年基本上就见不到了。”
吕冬说道:“我听七叔说,96年97年这块处,秦池酒在咱们县? 能跟青照一较高低!”
酒类的市场保护非常厉害,本地酒经常占据本土销量榜首。
刚刚开过口的吕建生说道:“是,当年秦池非常火? 我记得细细体味新闻联播还是天气预报前面的广告? 连着两三年都是秦池。”
吕冬平静说道:“我去年给公司找货源加工厂时? 去过风筝市,也在临曲待过,当地人议论最多的就是临曲的秦池。秦池连续两年拿到细细体味台的广告标王? 轰动全国? 销量暴增,根据当地人的说法,秦池最火的时候? 等着拉酒的大货车能排到厂区三公里以外的地方? 咱们这个? 跟人没法比。”
吕建生奇怪:“这么好的买卖? 咱这边咋就突然看不到了?为了青照酒? 咱这边把人渠道给断了?”
这年头出这种事不奇怪? 过完阳历年,铁公鸡还说过,北边一个村里养鸡的同行,因为跨区域无证批发鸡蛋,被抓起来了。
“因为秦池快破产了。”吕冬直接说道:“秦池最火的那两年? 想要进厂干活的? 哪个不得交一大笔赞助费?结果干活的人钱还没挣回来? 厂子就不行了? 在当地怨声载道。”
吕建设听明白了,配合吕冬:“冬子,秦池那么火? 我听人说一年销售七八亿甚至上十亿,咋就不行了?”
吕冬忽略其他,只说他想说的:“具体很复杂,外人也搞不太清楚,但有一点比较清晰,我接触过的当地人都这么说,秦池的产量远远跟不上销量,那么多经销商等着提货,咋办?秦池就从当地很多小厂子小作坊,还有外地厂子那里进便宜酒,简单勾兑一下,装到秦池的酒瓶包装里面,当本厂出的酒往外卖……”
“短时间内销量暴涨,但经销商和消费者不是傻子,会被蒙蔽一时,却不会被蒙蔽一世,况且秦池那么火,有多少竞争对手盯着?就等着秦池自个犯错……”
其余人都不说话了,大家伙都清楚,比起秦池,吕家食品公司的规模和效益差远了。
吕振林这时开口:“建设,你和春兰商议一下,衡量一下这几天的产量和客户的提货量,没法给人供货的,今上午就去做工作,别叫人在这等着,说话一定要客气,送上过年礼,不能慢待客户。”
吕建设应道:“晓得。”
开完会,吕冬和胡春兰一起出来。
胡春兰边朝办公室走,边说道:“我这边得忙到三十,年货你看着买,家里你也打扫一下。”
“年货买的差不多了。”吕冬说道:“我这就回去打扫,明天马叔和于叔他们要来。”
他想起个事:“妈,宋娜给你买的外套,你中午回去试试,不合适也好趁着商场还开门去调换。”
胡春兰说道:“不是说了嘛,不用给我买,又让小宋花钱,你就笨死。”
吕冬无奈:“她要给你买,我总不能拦着。”
胡春兰想了想,未来儿媳妇给买新衣服,不收也不好,说道:“行,我中午回去试。”
回头等宋娜过来,红包多包点。
吕冬没在厂里多待,朝大门走去,看到厂区里面专门被围栏保护起来的骨灰堂,停了下来。
青砖青瓦,屋脊上又蹲着莫名神兽的骨灰堂,在厂区有些突兀。
拆迁是不可能的,这是吕家村的历史。
历经这么些年,又走过战乱年代,多次维修后仍能安稳存在,相当不容易。
农村人相信这些,觉得吕家食品公司能兴盛,吕家村能发展起来,也是列祖列宗的保佑。
列祖列宗在哪里?就在这座骨灰堂里。
骨灰堂这栋上年代的老建筑,最后一次大规模维修,就是五爷爷吕振飞带头干的。
吕冬看着骨灰堂有一会,心里面很多事很多人渐渐开始串联,吕振飞、吕建国、骨灰堂、老街,还有马明、考古、民俗、教授等等。
按照马明的说法,他和导师范教授上次去考察山庙,主要就是考察民俗与建筑。
过完年,找个合适的时间,先把马明叫过来转转。
吕冬想着这些,来到厂门口,新建的传达兼保卫室门口,吕建仁正在跟人抽烟打屁。
“七叔。”吕冬打招呼。
吕建仁看一眼:“有空?我北边刚下了套子,一起去看看?”
吕冬摇头:“我得回去打扫卫生。”他问道:“七叔,你扫完屋了?”
“这种小事,哪能轮到我动手,钉子在家里干着。”吕建仁突然露出当老爹的威严:“这熊玩意,期末考了倒数第一!”
吕冬无语,真是老大不说老二,问道:“我记得钉子成绩挺稳定,咋下降了一名?”
吕建仁叹口气:“老梗家的赢子学骑车摔断胳膊没考试。”
吕冬提醒道:“七叔,钉子这学习,你得督促着点。”
就算对范教授有救腿之恩,钉子这成绩继续稳定下去,人咋给你运作去省大?
“要不你跟钉子拉拉?”吕建仁问道。
吕冬赶紧摇头:“别,我没说服力,到时钉子问,冬哥,你当时好好学习过?我咋回答?”
吕建仁也头疼:“实在不行,等大点就送去当兵。”他不无羡慕:“我听你铁婶说,兰兰今年又考了第一,你说老铁这么个笨蛋,咋就有这么个好闺女?”
吕冬随口应上一句,回家去打扫卫生。
家不大,但房子老旧,落灰格外多,收拾起来也不容易。
到半下午,吕冬大致清扫一遍,出门打扫大门。
斜对门二爷爷从大门出来,吕冬跑回家,将买回来的红纸和几挂鞭炮拿来,交给老人:“二爷爷,今年春联还得麻烦您。”
老街上的人,很少买春联,都是买红纸让二爷爷拿毛笔写。
二爷爷接过红纸,却不要鞭炮:“你的心意我收了,爆仗我早就买好了,拿回去。”
吕冬爆仗塞给刚出来的二奶奶:“我这些不一样,拿门口放,放完铺一层红地毯。”
两边拉回客套几句,二奶奶最终收下了鞭炮。
“冬哥!”北边有人在喊:“有没有给我买炮仗?”
吕兰兰骑着自行车,载着钉子从北边过来,钉子跳下自行车,冲着吕冬傻笑。
这熊孩子,头发上还有不少蜘蛛罗网,看来没少在家干活。
“等着。”吕冬回家又拿了几挂鞭炮和一些零食出来,分别装在俩兜里,给钉子和吕兰兰,叮嘱钉子:“别拿爆仗去茅房炸屎,要不你爸揍你,没人给你拉着。”
去年的时候,钉子在茅房炸屎玩,弄的墙上地上全是屎,气得他爸直接动鱼叉了。
吕兰兰咬着棒棒糖,有意见了:“冬哥,我在吃糖!”
吕冬伸手:“好,我不说了,你们俩要去哪。”
吕兰兰说道:“去村口剪头发。”
吕冬还要干活,挥下手:“去吧。”
吕兰兰看看兜里一大盒乔克力和一大袋子糖果:“谢谢冬哥。”
说话间,眼睛瞄到钉子的袋子上,里面好像跟她的一样。
吕冬回家里继续去打扫卫生。
吕兰兰骑上自行车,等钉子跳到后座上,说道:“钉子,姐对你好不好。”
“还凑合。”钉子不吃这一套。
吕兰兰一看不大好用,立即换了一个套路:“钉子,你这两天整天放爆仗,这点经不住放,我的也给你。”
她一个女孩子,不喜欢放这些。
钉子马上应道:“行!”
吕兰兰又说道:“还有手花,我也不放,一起都给你。”
钉子笑:“姐,你真好,你就是我亲姐。”
吕兰兰也笑:“爆仗和烟花都给你了,你的糖果和乔克力得分我一些,是不是?”
“这个……”
“我不多要,一半就行,你看,姐拿所有烟花爆竹换你一半得糖果,你多划算。”
“行吧。”钉子答应了。
拿到钉子一半好吃的,吕兰兰笑得眉毛都弯了。