第一二三章 谈判
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熊丽红说了一阵，田小芽却不接话，她的跌跌不休，反而暴露出她内心的焦躁。
没错！她急了！
但这不能怪她定力不够，任谁看到这么多紧俏货一股脑地摆在自己面前，还告诉你每个货都可以要多少有多少，不动心是傻子。
等她反应过来，自己说的太多，当她停住后，对上面前小姑娘那双清澈的大眼睛，仿佛看透了她内心的想法，让她更焦躁了。
“熊老板，有句老话，嫌货才是买货人。您说了这么多，为什么不一口拒绝我，不就是因为你知道我的货价值所在吗？
这些货物的价值，不是能赚多少钱，而是能给你带来多少客流量。你现在的小卖部可以吸引隔壁左右的人来购买商品，可是步行时间超过二十分钟地段的客流量，绝大部分都不会来你这买东西。
因为他们要么被就近的小卖部吸引走，如果就近小卖部没有她要买的东西，她就去百货公司了，而不会到你这来。
因为你的小卖部跟其他大部门小卖部相比，同质化严重，同质化的意思就是你们卖的相同产品较多，你这有饼干，别人那也有饼干，了不起你多几种饼干而已。
可你觉得谁会为了多的这几种饼干，走半小时到你这买，实在没这个必要。
但是我的货物只要在你这上架，那就不一样了。因为我的货物是紧俏货，也叫稀缺资源，这里面很多东西百货公司都经常断货，如果大家知道你这里能买到，你说走半个小时他们来不来？别说走了，就是坐车半小时一小时他们也会来的，因为别的地方买不到，只有你这有。
而这些来你店里的人，除了购买我的商品，其他商品他会不看吗？不可能，只要是女性，其他商品她们都会顺带瞅一眼，这是女人的天性，她们购物不像男同志，目的性极强，我要打瓶醋，我就只打瓶醋，豆腐乳我看都不看。
可女同志买东西绝大多数是无目的新的，只要他们进了小卖部，就会把其他商品全看一遍，有没有便宜实惠的，有没有啥紧俏货，十个人最少有七八个都是女同志，她们看了你的货品，其中三四个都会买点其他的，这样你的客人越来越多，销售额自然也会增长。
你说我占你便宜，连人工水电房租钱都不出，其实不然，我没有不出，我只是换了一种方式，提高你的营业额，就是我出的人工水电房租。”
熊丽红目瞪口呆，这小姑娘太厉害了，而且她说的好有道理，自己竟然无法反驳，可她心里还是不想答应。
“万一这些人只买你的东西，买了就走，我岂不是白给你贴了人工水电。”
这句话就是退一步了，田小芽笑道：“不然这样，我们签个协议，先在这个小卖部，试卖一个月，当然账目您这边儿要做清楚，我也会派李威在这帮助您，一个月下来，您看看，如果您的利润能增加十个点，那我们再正式签合同，我以合作方的身份进入你的小卖部。
其实我跟你合作，咱们两双赢，我可以赚的更多利润，您也因为店内客流量增加，销售额上升，赚更多的钱。有时候跟别人合作，看似吃亏，实则会得到意想不到的利益。”
熊丽红笑笑，“你就用这个跟我合作，田姑娘你的诚意还是不太够。”
田小芽这下真笑了：“熊老板，你不会以为我只找过你吧，或者说你不会以为你是第一个想让我当供货商的人吧。实不相瞒，百货公司的经理也提出跟我合作，提高批发价，只要我保证货品供应。
如果只是供货，我为什么选择你，毕竟百货公司的销量怕是你的十几倍都不止，我批发给他，货物走的更快赚得更多。
您别嫌我说话难听，您现在还不能跟百货公司比，但未来我跟你合作，倒是可以跟他们争一争。”
熊丽红眼睛一亮，这姑娘野心真大，不过光今天见面，此人就不容小觑，虽然是个稚气未脱的小姑娘，可说话头头是道滴水不漏，甚至在气势上都隐隐占上峰。
“我不跟百货公司合作，第一是利润不够，第二这些货品全部要现结拿货，我没有那么大的现金流去给百货公司当供货商，他拿着我的钱压货，自己赚钱，世界上没这么好的事。
我其实曾经动过开自选商场的事，但是开店太麻烦，选址、请人、商品的选择和匹配等等，我不想操这个心，或者说付出跟我期望的收益不等。
所以我才在众多小卖部中进行挑选，最后我觉得丽红副食批发部是个不错的合作伙伴，当然我也不瞒您说，除了您之外，我还有备选的三个老板，我只是觉得您未来最有潜力，所以第一个找您，我也是带着诚意来的。
您的顾虑我也理解，我可以提供一个月试用期，不知您是否愿意合作。”
熊丽红觉得自己有点落了下沉，各种问题都被这个小姑娘考虑到了，自己再挑刺也没意思，犹豫再三道：“那我考虑一下吧。”
田小芽笑了，这么好的事情，就跟天上掉馅饼没什么区别，她还要考虑一下，也难怪女老板少了，在机会面前，她们没有男人有魄力，或者说不如男人敢搏。
她要再给熊丽红加一把火。
“那好，熊老板您考虑，我呢也不能一直等下去，后天下午我让李威过来，您给他一个答复，那我先走了，您忙。”
熊丽红觉得心头一沉，好容易压下去的焦躁又浮上心头，“我送送你。”
“不用，您忙。”
熊丽红还是跟着出来，这个小姑娘手上有好货，就这一点她都要客气些不想得罪。
“怎么又没有啊，上个月说这个月到货的，永芳怎么这么难买，百货公司也没有。”
一出门就遇到三个小姑娘穿着武钢工作服，要买永芳珍珠膏的。
“没有珍珠膏，那雅霜有吗？茉莉香膏呢？”
另一个姑娘一脸问出其他几个产品，服务员一脸为难地摇摇头。
“怎么都没有啊，之前不是这里偶尔还有货的吗？”
“你们要的都是紧俏货，现在百货公司也买不到。”
服务员的话，让熊丽红心头一震。
熊丽红说了一阵，田小芽却不接话，她的跌跌不休，反而暴露出她内心的焦躁。
没错！她急了！
但这不能怪她定力不够，任谁看到这么多紧俏货一股脑地摆在自己面前，还告诉你每个货都可以要多少有多少，不动心是傻子。
等她反应过来，自己说的太多，当她停住后，对上面前小姑娘那双清澈的大眼睛，仿佛看透了她内心的想法，让她更焦躁了。
“熊老板，有句老话，嫌货才是买货人。您说了这么多，为什么不一口拒绝我，不就是因为你知道我的货价值所在吗？
这些货物的价值，不是能赚多少钱，而是能给你带来多少客流量。你现在的小卖部可以吸引隔壁左右的人来购买商品，可是步行时间超过二十分钟地段的客流量，绝大部分都不会来你这买东西。
因为他们要么被就近的小卖部吸引走，如果就近小卖部没有她要买的东西，她就去百货公司了，而不会到你这来。
因为你的小卖部跟其他大部门小卖部相比，同质化严重，同质化的意思就是你们卖的相同产品较多，你这有饼干，别人那也有饼干，了不起你多几种饼干而已。
可你觉得谁会为了多的这几种饼干，走半小时到你这买，实在没这个必要。
但是我的货物只要在你这上架，那就不一样了。因为我的货物是紧俏货，也叫稀缺资源，这里面很多东西百货公司都经常断货，如果大家知道你这里能买到，你说走半个小时他们来不来？别说走了，就是坐车半小时一小时他们也会来的，因为别的地方买不到，只有你这有。
而这些来你店里的人，除了购买我的商品，其他商品他会不看吗？不可能，只要是女性，其他商品她们都会顺带瞅一眼，这是女人的天性，她们购物不像男同志，目的性极强，我要打瓶醋，我就只打瓶醋，豆腐乳我看都不看。
可女同志买东西绝大多数是无目的新的，只要他们进了小卖部，就会把其他商品全看一遍，有没有便宜实惠的，有没有啥紧俏货，十个人最少有七八个都是女同志，她们看了你的货品，其中三四个都会买点其他的，这样你的客人越来越多，销售额自然也会增长。
你说我占你便宜，连人工水电房租钱都不出，其实不然，我没有不出，我只是换了一种方式，提高你的营业额，就是我出的人工水电房租。”
熊丽红目瞪口呆，这小姑娘太厉害了，而且她说的好有道理，自己竟然无法反驳，可她心里还是不想答应。
“万一这些人只买你的东西，买了就走，我岂不是白给你贴了人工水电。”
这句话就是退一步了，田小芽笑道：“不然这样，我们签个协议，先在这个小卖部，试卖一个月，当然账目您这边儿要做清楚，我也会派李威在这帮助您，一个月下来，您看看，如果您的利润能增加十个点，那我们再正式签合同，我以合作方的身份进入你的小卖部。
其实我跟你合作，咱们两双赢，我可以赚的更多利润，您也因为店内客流量增加，销售额上升，赚更多的钱。有时候跟别人合作，看似吃亏，实则会得到意想不到的利益。”
熊丽红笑笑，“你就用这个跟我合作，田姑娘你的诚意还是不太够。”
田小芽这下真笑了：“熊老板，你不会以为我只找过你吧，或者说你不会以为你是第一个想让我当供货商的人吧。实不相瞒，百货公司的经理也提出跟我合作，提高批发价，只要我保证货品供应。
如果只是供货，我为什么选择你，毕竟百货公司的销量怕是你的十几倍都不止，我批发给他，货物走的更快赚得更多。
您别嫌我说话难听，您现在还不能跟百货公司比，但未来我跟你合作，倒是可以跟他们争一争。”
熊丽红眼睛一亮，这姑娘野心真大，不过光今天见面，此人就不容小觑，虽然是个稚气未脱的小姑娘，可说话头头是道滴水不漏，甚至在气势上都隐隐占上峰。
“我不跟百货公司合作，第一是利润不够，第二这些货品全部要现结拿货，我没有那么大的现金流去给百货公司当供货商，他拿着我的钱压货，自己赚钱，世界上没这么好的事。
我其实曾经动过开自选商场的事，但是开店太麻烦，选址、请人、商品的选择和匹配等等，我不想操这个心，或者说付出跟我期望的收益不等。
所以我才在众多小卖部中进行挑选，最后我觉得丽红副食批发部是个不错的合作伙伴，当然我也不瞒您说，除了您之外，我还有备选的三个老板，我只是觉得您未来最有潜力，所以第一个找您，我也是带着诚意来的。
您的顾虑我也理解，我可以提供一个月试用期，不知您是否愿意合作。”
熊丽红觉得自己有点落了下沉，各种问题都被这个小姑娘考虑到了，自己再挑刺也没意思，犹豫再三道：“那我考虑一下吧。”
田小芽笑了，这么好的事情，就跟天上掉馅饼没什么区别，她还要考虑一下，也难怪女老板少了，在机会面前，她们没有男人有魄力，或者说不如男人敢搏。
她要再给熊丽红加一把火。
“那好，熊老板您考虑，我呢也不能一直等下去，后天下午我让李威过来，您给他一个答复，那我先走了，您忙。”
熊丽红觉得心头一沉，好容易压下去的焦躁又浮上心头，“我送送你。”
“不用，您忙。”
熊丽红还是跟着出来，这个小姑娘手上有好货，就这一点她都要客气些不想得罪。
“怎么又没有啊，上个月说这个月到货的，永芳怎么这么难买，百货公司也没有。”
一出门就遇到三个小姑娘穿着武钢工作服，要买永芳珍珠膏的。
“没有珍珠膏，那雅霜有吗？茉莉香膏呢？”
另一个姑娘一脸问出其他几个产品，服务员一脸为难地摇摇头。
“怎么都没有啊，之前不是这里偶尔还有货的吗？”
“你们要的都是紧俏货，现在百货公司也买不到。”
服务员的话，让熊丽红心头一震。