第268章 精准定位
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你舍不得给夫人花钱吗?
灵魂拷问,直指人心。
面对李牧诚恳而又真挚的目光,这位兄台颤抖了。
他感受到了夫人目光的压迫,同时他也感受到了周遭异样的眼神。
大家都是有身份的人,你连五贯钱都花不起吗?
你宁愿把钱花在与朋友饮酒上,也不愿给夫人花钱吗?
受不了,这种感觉太煎熬。两个呼吸间,这位兄台就怂了,咽了口吐沫,大声道:“侯爷说得哪里的话,我就是随口说说,买!必须买!不要说五贯,便是十贯,五十贯,只要我夫人喜欢,我也买了!”
“好气魄!”李牧鼓起掌来,拿着银镜来到他身边,称赞道:“兄台为了夫人,视金钱如粪土,真是令人感动与钦佩。我与兄台,便是那同道中人,我给我夫人花钱,从来都没有计算过多少。你很不错,就为你这种态度,这面还未发售的银镜,我送给你,你就是这长安城中,不,你就是这大唐境内,第一个拥有银镜的男人!兄台,接镜!”
“这,真的送给我?”
“没错,送给你,祝兄台与你的夫人,百年好合!”李牧不由分说,把银镜塞到了这位兄台手中,在他的目光注视之下,这位兄台用一双颤抖的手,把银镜交给了他的夫人。
“多么令人感动的爱情!”李牧突然冒出一句,吓人一跳,差点没把银镜丢在地上。李牧转身回到台上,继续上高度,道:“诸公,诸位!虽说,我把这面银镜送给了这位兄台,但是,我不会回避这位兄台的问题。五贯钱,价格不低,同样大小的铜镜,至少能打七八面,换言之,银镜的价格是铜镜的数倍!”
“在座诸位,都有万贯家财,也许不在意这五贯钱。但是对于广大百姓来说,铜镜都是稀罕物,遑论这银镜了?”
“那么,为何我要把这银镜定价这么高呢?我便是那黑心的商人吗?”
众人心想,你不是谁是?
李牧好像听见了,大手一挥,反驳道:“不!我不是!我是一个有良心的商人!”
“我请问诸位,若不是我,发明了制作琉璃之法,会有着透明琉璃吗?若不是我,发明了制作银镜的工艺,会有这么清晰的银镜吗?千百年来,所有人都用铜镜,再美的佳人,也看不清自己的面庞,是我的发明,改变了这一切!”
“琉璃本就是宝石,其价昂贵,众所皆知。这么大一块琉璃,虽然是无色的,但若放在市面上卖,不值个一两贯钱吗?再加上人工,秘法,烧结之时偶有意外还会碎裂,损耗,这不是成本吗?”
“实不相瞒!一面银镜,我赚不了几个钱!但是为什么,我还把价格定在这么低呢?因为!”李牧拔高了音调,道:“我是要把好东西带给大家,我要让大家知道,有一种东西叫做银镜,远超铜镜百倍。这就是进步啊,这就是技术带来的进步啊!大家买了银镜,享受到了进步,旁人看不清晰,而你能看得清晰,与人不同,与众不同,所花费的钱,不过才五贯!这是何等的低廉呐!”
李牧朝皇宫方向打了个稽首,道:“不瞒各位,这些东西发明出来的时候,我便在第一时间,献给了皇后与众位贵妃,如今这世上,唯有皇后与众位贵妃,才享受得到这银镜的便利。谁有了这银镜,便跟皇后和贵妃的待遇相同了。五贯钱!不值吗?”
李牧侧头,给了王普一个眼色,王普会意,跳将起来,大叫道:“值啊!太值了!侯爷,给我来十面!”
“没有!”
“啊?”王普愣了,这又是什么路数,难道刚才那个眼神我会错了意,侯爷不是让我当托么?
李牧哼了一声,道:“王兄,你我虽然是朋友,但却也没有这个面子。你可知道这银镜制作多么不易?是想要多少,就有多少吗?若如此,还算得上是宝贝吗?我不妨告诉大家,这银镜,到今天为止,一共加起来也没有一百面,卖给你十面,别人怎么办?就你一个人享受,他人就干瞪眼吗?只卖你一面,看在朋友的面上,我再送你一面,多了没有!”
“这……”王普有点明白意思了,满脸遗憾,道:“侯爷太不近人情了!”
“不要再说了,数量有限,得为大家考量!”李牧说完,面对众人,道:“不管大家信与不信,我还是要说清楚。前面我也说了,琉璃只有我会做,若是我为了挣钱,我大可以定价更高,该买的还是会买,我赚钱赚的更多。但是为什么我不那样做呢?就是为了让大家都享受到技术带来的进步,我期待有一天,琉璃的制作技艺可以更加完美,这样损耗降低,价格也会降下来,我会继续努力,让这一天早日到来!”
“侯爷,我们支持你!”
喊声此起彼伏,都是女眷们喊的,李牧嘴角勾起一丝笑容,这就是他想要的结果,他这场产品发布会,就是给女人们开的,抓住女人的心,就等于抓住了男人的钱褡子,这叫什么,这就叫精准定位消费人群!都定上位了,还能不赚钱吗?
“大家不要忙着激动!”李牧安抚了两三次,才把狂热的女眷们安抚下来,他从独孤九手里接过一瓶香水,站在几面镜子组成的聚光灯下,为众人展示。
“银镜,只不过是一种琉璃制品而已。我手中这个小瓶子,便是第二种。”
推销银镜时候的言论,便让李牧隐隐成为了‘妇女之友’。而且见李牧和善,没有侯爷的架子,不少胆子大的女眷也放下了戒备,见他手里拿着一个好看的琉璃瓶子,便都好奇是什么,有人奓着胆子问道:“侯爷,这个瓶子太小了,装不了多少东西呀!”
李牧摇晃了一下手指,道:“你们误会了,我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义,香水可以带来香味。如今已经是冬天了,百花凋零,就算大家准备了荷包,也没有多少香气了。但是我手中的香水,只需要一滴,便可让你仿佛身在花丛之中,浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶,只是为了装香水而已,它的价值与香水比起来,便如那瓦砾一般,不值一提!”
“真有这么神奇吗?”
“不信?”
李牧也不多废话,打开香水瓶,瞬间,香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上,然后把香水瓶盖上,轻轻挥动了一下手腕,问道:“闻到了吗?什么香味?”
“是兰花!兰花的香气!”有女眷分辨了出来,大声说道。
所有女眷的眼睛都亮了起来,耳听为虚,眼见为实,鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了,一滴就可以让人仿佛置身花丛之中,果然没有骗人,就那么一滴,香气竟然弥漫开来了!
李牧站在台上看得清楚,所有的女人眼中,都写着两个字,渴望!
他也不再详细解释,晃了晃手里的香水,道:“一共五种花香,都是这样的瓶子,一瓶香水,十贯钱!还是那句话,数量有限!由于琉璃的制作不易,大家用完了香水,这瓶子也没用处,因此特提供回收服务,空香水瓶,作价两贯钱。也就是说,你用完了香水,拿着完好的香水瓶回来,只需要八贯钱,就可以再买一瓶了!”
有了五贯钱的银镜做比,香水要价十贯,没有人觉得贵了。也没有人敢说贵,谁要是说了,李牧一句,你喝酒一顿十贯钱舍得,买香水便舍不得,是舍不得给夫人花钱吗?谁受得了这种灵魂拷问。
“还有……”
还有?
男人们的神经都紧绷了,心中暗道,李牧啊李牧,求求你了,别有了!银镜五贯也就罢了,买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人,哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品,没几天用完了就得再买,十贯完了又十贯,无底洞一般,谁花得起呀!
李牧把众人的表情收在眼中,笑眯眯道:“大家不要紧张,这个东西不贵,一贯钱。”
不少人长出了口冷气,一贯钱而已,还是可以接受的。他们显然是忘了,一贯钱也不少了,一贯钱买米能吃好几天!这也是李牧故意而为之,他把贵的东西摆在前面,提高众人的心里接受程度,有十贯钱作比了,一贯钱就不算什么了。
李牧从独孤九手中接过肥皂,面对众人,道:“我手中的东西,叫做肥皂。它的作用是清洁,它可以取代皂豆,用来清洗衣物,我已经做过实验,它的去污程度,是皂豆的十倍以上。同时,它也可以用来洗澡,洁面,滋润肌肤,防止干燥。尤其是冬日使用,可以让肌肤更加紧致水润不干裂,具有美容的作用。”
李牧晃了晃左手,道:“左手这一款,添加了香水的主要成分,花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物,也可以让身体带有香气,只是没有香水浓郁而已,这一款,一贯钱。”说着,他又晃了晃右手,道:“右手这一款,没有添加花香精油,但是去污能力一点也不弱,只要一半价钱,大家觉得,划算不划算呀?”
你舍不得给夫人花钱吗?
灵魂拷问,直指人心。
面对李牧诚恳而又真挚的目光,这位兄台颤抖了。
他感受到了夫人目光的压迫,同时他也感受到了周遭异样的眼神。
大家都是有身份的人,你连五贯钱都花不起吗?
你宁愿把钱花在与朋友饮酒上,也不愿给夫人花钱吗?
受不了,这种感觉太煎熬。两个呼吸间,这位兄台就怂了,咽了口吐沫,大声道:“侯爷说得哪里的话,我就是随口说说,买!必须买!不要说五贯,便是十贯,五十贯,只要我夫人喜欢,我也买了!”
“好气魄!”李牧鼓起掌来,拿着银镜来到他身边,称赞道:“兄台为了夫人,视金钱如粪土,真是令人感动与钦佩。我与兄台,便是那同道中人,我给我夫人花钱,从来都没有计算过多少。你很不错,就为你这种态度,这面还未发售的银镜,我送给你,你就是这长安城中,不,你就是这大唐境内,第一个拥有银镜的男人!兄台,接镜!”
“这,真的送给我?”
“没错,送给你,祝兄台与你的夫人,百年好合!”李牧不由分说,把银镜塞到了这位兄台手中,在他的目光注视之下,这位兄台用一双颤抖的手,把银镜交给了他的夫人。
“多么令人感动的爱情!”李牧突然冒出一句,吓人一跳,差点没把银镜丢在地上。李牧转身回到台上,继续上高度,道:“诸公,诸位!虽说,我把这面银镜送给了这位兄台,但是,我不会回避这位兄台的问题。五贯钱,价格不低,同样大小的铜镜,至少能打七八面,换言之,银镜的价格是铜镜的数倍!”
“在座诸位,都有万贯家财,也许不在意这五贯钱。但是对于广大百姓来说,铜镜都是稀罕物,遑论这银镜了?”
“那么,为何我要把这银镜定价这么高呢?我便是那黑心的商人吗?”
众人心想,你不是谁是?
李牧好像听见了,大手一挥,反驳道:“不!我不是!我是一个有良心的商人!”
“我请问诸位,若不是我,发明了制作琉璃之法,会有着透明琉璃吗?若不是我,发明了制作银镜的工艺,会有这么清晰的银镜吗?千百年来,所有人都用铜镜,再美的佳人,也看不清自己的面庞,是我的发明,改变了这一切!”
“琉璃本就是宝石,其价昂贵,众所皆知。这么大一块琉璃,虽然是无色的,但若放在市面上卖,不值个一两贯钱吗?再加上人工,秘法,烧结之时偶有意外还会碎裂,损耗,这不是成本吗?”
“实不相瞒!一面银镜,我赚不了几个钱!但是为什么,我还把价格定在这么低呢?因为!”李牧拔高了音调,道:“我是要把好东西带给大家,我要让大家知道,有一种东西叫做银镜,远超铜镜百倍。这就是进步啊,这就是技术带来的进步啊!大家买了银镜,享受到了进步,旁人看不清晰,而你能看得清晰,与人不同,与众不同,所花费的钱,不过才五贯!这是何等的低廉呐!”
李牧朝皇宫方向打了个稽首,道:“不瞒各位,这些东西发明出来的时候,我便在第一时间,献给了皇后与众位贵妃,如今这世上,唯有皇后与众位贵妃,才享受得到这银镜的便利。谁有了这银镜,便跟皇后和贵妃的待遇相同了。五贯钱!不值吗?”
李牧侧头,给了王普一个眼色,王普会意,跳将起来,大叫道:“值啊!太值了!侯爷,给我来十面!”
“没有!”
“啊?”王普愣了,这又是什么路数,难道刚才那个眼神我会错了意,侯爷不是让我当托么?
李牧哼了一声,道:“王兄,你我虽然是朋友,但却也没有这个面子。你可知道这银镜制作多么不易?是想要多少,就有多少吗?若如此,还算得上是宝贝吗?我不妨告诉大家,这银镜,到今天为止,一共加起来也没有一百面,卖给你十面,别人怎么办?就你一个人享受,他人就干瞪眼吗?只卖你一面,看在朋友的面上,我再送你一面,多了没有!”
“这……”王普有点明白意思了,满脸遗憾,道:“侯爷太不近人情了!”
“不要再说了,数量有限,得为大家考量!”李牧说完,面对众人,道:“不管大家信与不信,我还是要说清楚。前面我也说了,琉璃只有我会做,若是我为了挣钱,我大可以定价更高,该买的还是会买,我赚钱赚的更多。但是为什么我不那样做呢?就是为了让大家都享受到技术带来的进步,我期待有一天,琉璃的制作技艺可以更加完美,这样损耗降低,价格也会降下来,我会继续努力,让这一天早日到来!”
“侯爷,我们支持你!”
喊声此起彼伏,都是女眷们喊的,李牧嘴角勾起一丝笑容,这就是他想要的结果,他这场产品发布会,就是给女人们开的,抓住女人的心,就等于抓住了男人的钱褡子,这叫什么,这就叫精准定位消费人群!都定上位了,还能不赚钱吗?
“大家不要忙着激动!”李牧安抚了两三次,才把狂热的女眷们安抚下来,他从独孤九手里接过一瓶香水,站在几面镜子组成的聚光灯下,为众人展示。
“银镜,只不过是一种琉璃制品而已。我手中这个小瓶子,便是第二种。”
推销银镜时候的言论,便让李牧隐隐成为了‘妇女之友’。而且见李牧和善,没有侯爷的架子,不少胆子大的女眷也放下了戒备,见他手里拿着一个好看的琉璃瓶子,便都好奇是什么,有人奓着胆子问道:“侯爷,这个瓶子太小了,装不了多少东西呀!”
李牧摇晃了一下手指,道:“你们误会了,我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义,香水可以带来香味。如今已经是冬天了,百花凋零,就算大家准备了荷包,也没有多少香气了。但是我手中的香水,只需要一滴,便可让你仿佛身在花丛之中,浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶,只是为了装香水而已,它的价值与香水比起来,便如那瓦砾一般,不值一提!”
“真有这么神奇吗?”
“不信?”
李牧也不多废话,打开香水瓶,瞬间,香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上,然后把香水瓶盖上,轻轻挥动了一下手腕,问道:“闻到了吗?什么香味?”
“是兰花!兰花的香气!”有女眷分辨了出来,大声说道。
所有女眷的眼睛都亮了起来,耳听为虚,眼见为实,鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了,一滴就可以让人仿佛置身花丛之中,果然没有骗人,就那么一滴,香气竟然弥漫开来了!
李牧站在台上看得清楚,所有的女人眼中,都写着两个字,渴望!
他也不再详细解释,晃了晃手里的香水,道:“一共五种花香,都是这样的瓶子,一瓶香水,十贯钱!还是那句话,数量有限!由于琉璃的制作不易,大家用完了香水,这瓶子也没用处,因此特提供回收服务,空香水瓶,作价两贯钱。也就是说,你用完了香水,拿着完好的香水瓶回来,只需要八贯钱,就可以再买一瓶了!”
有了五贯钱的银镜做比,香水要价十贯,没有人觉得贵了。也没有人敢说贵,谁要是说了,李牧一句,你喝酒一顿十贯钱舍得,买香水便舍不得,是舍不得给夫人花钱吗?谁受得了这种灵魂拷问。
“还有……”
还有?
男人们的神经都紧绷了,心中暗道,李牧啊李牧,求求你了,别有了!银镜五贯也就罢了,买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人,哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品,没几天用完了就得再买,十贯完了又十贯,无底洞一般,谁花得起呀!
李牧把众人的表情收在眼中,笑眯眯道:“大家不要紧张,这个东西不贵,一贯钱。”
不少人长出了口冷气,一贯钱而已,还是可以接受的。他们显然是忘了,一贯钱也不少了,一贯钱买米能吃好几天!这也是李牧故意而为之,他把贵的东西摆在前面,提高众人的心里接受程度,有十贯钱作比了,一贯钱就不算什么了。
李牧从独孤九手中接过肥皂,面对众人,道:“我手中的东西,叫做肥皂。它的作用是清洁,它可以取代皂豆,用来清洗衣物,我已经做过实验,它的去污程度,是皂豆的十倍以上。同时,它也可以用来洗澡,洁面,滋润肌肤,防止干燥。尤其是冬日使用,可以让肌肤更加紧致水润不干裂,具有美容的作用。”
李牧晃了晃左手,道:“左手这一款,添加了香水的主要成分,花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物,也可以让身体带有香气,只是没有香水浓郁而已,这一款,一贯钱。”说着,他又晃了晃右手,道:“右手这一款,没有添加花香精油,但是去污能力一点也不弱,只要一半价钱,大家觉得,划算不划算呀?”