第一百三十三章 吴楚之VS程天乔
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、重生之都市仙尊、花娇、特种奶爸俏老婆
一秒记住【25中文网 www.25zw.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
程天乔轻拍了一下桌子，“小吴，你这三点是提到关键点上了。”
他摸出一包烟，看了看周围，又放在了桌上，长叹了一口气，
“但这三个点，特别是前两个点，确实很难解决。”
吴楚之笑了笑，伸出手点了点桌上的烟盒，“程哥，去外面透透气？”
走出咖啡厅，两人坐在江边的长椅上。
程天乔散了一支烟，吴楚之接过后护着火点上。
吴楚之深吸了一口，闭上眼睛享受了片刻的宁静。
烟哪是那么好戒掉的，他现在也只能做到不买烟。
不过好像这种行为更Low，程天乔看着吴楚之那样子，摇了摇头，“没烟没火的，你也是个四等烟民啊。”
吴楚之一听乐了，“程哥，你在第几等？”
有烟有火，一等烟民；
有烟没火，二等烟民；
有火没烟，三等烟民；
没烟没火，四等烟民。
程天乔陶醉的抽了一口，朝着天空吐了一个烟圈，“比你好点，三等……”
两人哈哈大笑。
看了看手里那包中华，程天乔又是苦笑一下，
“自从你嫂子怀了孕，我就被控烟了。今天要不是你来，我连这接待烟都抽不上。
你呢？你家秦莞把你管的这么紧？”
吴楚之鄙视的看了他一眼，得意洋洋的竖起大拇指，点了点自己，“我这可是自愿戒的！我在家里可是帝位！”
程天乔哂然一笑，“你还没结婚，结了婚你就知道了，婚前将军婚后奴！”
吴楚之想起家里三个火枪手的情况，也就没底气继续说什么家庭帝位了。
仿佛感应到了什么，两人同时转回头看了看。
咖啡厅二楼的窗户边，洛芊芊和秦莞俏脸含煞的看着两人吞云吐雾……
程天乔突然深沉起来，指着黄浦江的大船滔滔不绝地说着什么。
吴楚之看着这幕哑剧，心领神会，抱着手臂，配合着踱起了步子，不时的也插上几句。
都是弟弟。
烟抽完了，两人也回到了正题。
刚刚的配合让两人倍感默契。
吴楚之望着滚滚东流的黄浦江，开了口，“程哥，这三个点，归根到底还是钱的问题。”
程天乔一怔，示意吴楚之继续说下去。
“其实外挂存在的客观土壤，是数据绝大部分的处理是在客户端本地完成的。
如果数据的处理在服务器完成，外挂自然也就不存在了。”
程天乔插了一嘴，“小吴，这个太理想化了。确实，现在市面上的网络游戏外挂横行无忌，但一个本质的原因是我们并不掌握技术。”
吴楚之摇了摇头，“其实是可以的，我们并不需要所有数据都在服务器上面去完成，只需要进行部分匹配。
我们完全可以向新罗那边提要求，客户端回传的匹配数据的在服务器完成校对后，才能进行下一步的操作。
让外挂不能从客户端直接修改数据，即使是篡改了数据，也不能通过服务器的数据校对。
石器时代他们是购买版权，一经售出，概不负责。
而我们是代理权，我们和新罗那边的利益是捆绑在一起的。”
程天乔也不得不承认，这是一个好方法，“但这对服务器的要求很高……”
吴楚之笑了笑，“这不就回到我刚刚说的问题上了吗，归根到底还是钱的问题。”
程天乔想了想，也是。
见程天乔明白了，他也就不多说了，“具体怎么做，程哥心里应该有数，我就不多嘴了，哈哈。”
程天乔点了点头，“不瞒你说，其实你的钱进来后，我还琢磨着把Mu给拿下来。”
不愧是互联网的一代人杰！
吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。
这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。
毕竟国内网游这个行业在《神话》火爆前，还没有得到市场验证，更没有得到政策的验证。
前世也是《神话》在2002年初火爆之后，见国家对网游行业未有干涉之意后，国内的资本也才把注意力投入到这个行业。
于是，2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。
Mu也是在02年中期才进入到玩家的选择中。
吴楚之下定了决心，“程哥，可以先谈，要价合适的话，这个钱算我对公司的无息拆借。”
程天乔愣了愣，随即大喜起来，赶紧又散了一支烟。
“嘿嘿，这包业务招待烟值了！”
两人相视之后哈哈大笑起来，确实值得。
趁程天乔正高兴，吴楚之把另一个问题引了出来，“程哥，其实有一点我不是很明白哈。
我不是质疑你，所以谈判桌上我没问，只是我确实没弄懂，想私下问问。
我看预算上面，我们的毛利只有30%是怎么回事呢？”
程天乔一呆，特喵的还有这种事？
成本都没搞懂，你就敢来投资。
但他还是耐心开口解释着，毕竟是大股东，也是金主。
“我们需要分账给新罗方面，分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。
还有30%左右是销售渠道的分成，点卡的销售要依赖于销售终端。
剩下的10%才是我们真正的成本，公司运营费用，这部分相对固定，收入越高占比越小。”
吴楚之暗自撇了撇嘴，他当然明白，只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。
状似疑惑的问道，“销售渠道？程哥，你准备怎么销售？”
程天乔双手一摊，“印制点卡，通过书报亭和客户端一起销售，最主要的渠道还是通过网吧进行销售。
印刷费多多少少也是一部分成本，网吧代销就是要分账了，比例还不低，大概要20-25%左右。”
吴楚之：“我理解了，网吧这一块我认为是相辅相成的，待我们势头起来了，这一块可以调整。
程哥，关于渠道，我有三个不成熟的想法，你听一听？”
程天乔示意他讲下去。
“第一，我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低，但随着经济的发展，总有普及的一天。
第二，我在电信有一定的人脉，可以考虑电信代销，无论是座机还是手机，通过直接扣话费的方式充值，这样电信有钱赚，他们也愿意，估计分成费不会太高。
第三，我有个网吧管理系统正在铺开，加个代充值功能也不是什么难事。”
见程天乔非常感兴趣，吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍，“虽然现在数量还不是很多，但后面发展起来规模也不会小。”
程天乔沉思了一下，抬头问费用怎么算。
吴楚之无所谓的耸耸肩，“象征性的10%吧，如果你能授权网吧能够使用《神话》的IP进行店招、线下活动等二次宣传，5%也行。”
程天乔深深的看了吴楚之一眼，现在的年轻人都这么精吗？
产业链玩的挺溜啊！
程天乔轻拍了一下桌子，“小吴，你这三点是提到关键点上了。”
他摸出一包烟，看了看周围，又放在了桌上，长叹了一口气，
“但这三个点，特别是前两个点，确实很难解决。”
吴楚之笑了笑，伸出手点了点桌上的烟盒，“程哥，去外面透透气？”
走出咖啡厅，两人坐在江边的长椅上。
程天乔散了一支烟，吴楚之接过后护着火点上。
吴楚之深吸了一口，闭上眼睛享受了片刻的宁静。
烟哪是那么好戒掉的，他现在也只能做到不买烟。
不过好像这种行为更Low，程天乔看着吴楚之那样子，摇了摇头，“没烟没火的，你也是个四等烟民啊。”
吴楚之一听乐了，“程哥，你在第几等？”
有烟有火，一等烟民；
有烟没火，二等烟民；
有火没烟，三等烟民；
没烟没火，四等烟民。
程天乔陶醉的抽了一口，朝着天空吐了一个烟圈，“比你好点，三等……”
两人哈哈大笑。
看了看手里那包中华，程天乔又是苦笑一下，
“自从你嫂子怀了孕，我就被控烟了。今天要不是你来，我连这接待烟都抽不上。
你呢？你家秦莞把你管的这么紧？”
吴楚之鄙视的看了他一眼，得意洋洋的竖起大拇指，点了点自己，“我这可是自愿戒的！我在家里可是帝位！”
程天乔哂然一笑，“你还没结婚，结了婚你就知道了，婚前将军婚后奴！”
吴楚之想起家里三个火枪手的情况，也就没底气继续说什么家庭帝位了。
仿佛感应到了什么，两人同时转回头看了看。
咖啡厅二楼的窗户边，洛芊芊和秦莞俏脸含煞的看着两人吞云吐雾……
程天乔突然深沉起来，指着黄浦江的大船滔滔不绝地说着什么。
吴楚之看着这幕哑剧，心领神会，抱着手臂，配合着踱起了步子，不时的也插上几句。
都是弟弟。
烟抽完了，两人也回到了正题。
刚刚的配合让两人倍感默契。
吴楚之望着滚滚东流的黄浦江，开了口，“程哥，这三个点，归根到底还是钱的问题。”
程天乔一怔，示意吴楚之继续说下去。
“其实外挂存在的客观土壤，是数据绝大部分的处理是在客户端本地完成的。
如果数据的处理在服务器完成，外挂自然也就不存在了。”
程天乔插了一嘴，“小吴，这个太理想化了。确实，现在市面上的网络游戏外挂横行无忌，但一个本质的原因是我们并不掌握技术。”
吴楚之摇了摇头，“其实是可以的，我们并不需要所有数据都在服务器上面去完成，只需要进行部分匹配。
我们完全可以向新罗那边提要求，客户端回传的匹配数据的在服务器完成校对后，才能进行下一步的操作。
让外挂不能从客户端直接修改数据，即使是篡改了数据，也不能通过服务器的数据校对。
石器时代他们是购买版权，一经售出，概不负责。
而我们是代理权，我们和新罗那边的利益是捆绑在一起的。”
程天乔也不得不承认，这是一个好方法，“但这对服务器的要求很高……”
吴楚之笑了笑，“这不就回到我刚刚说的问题上了吗，归根到底还是钱的问题。”
程天乔想了想，也是。
见程天乔明白了，他也就不多说了，“具体怎么做，程哥心里应该有数，我就不多嘴了，哈哈。”
程天乔点了点头，“不瞒你说，其实你的钱进来后，我还琢磨着把Mu给拿下来。”
不愧是互联网的一代人杰！
吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。
这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。
毕竟国内网游这个行业在《神话》火爆前，还没有得到市场验证，更没有得到政策的验证。
前世也是《神话》在2002年初火爆之后，见国家对网游行业未有干涉之意后，国内的资本也才把注意力投入到这个行业。
于是，2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。
Mu也是在02年中期才进入到玩家的选择中。
吴楚之下定了决心，“程哥，可以先谈，要价合适的话，这个钱算我对公司的无息拆借。”
程天乔愣了愣，随即大喜起来，赶紧又散了一支烟。
“嘿嘿，这包业务招待烟值了！”
两人相视之后哈哈大笑起来，确实值得。
趁程天乔正高兴，吴楚之把另一个问题引了出来，“程哥，其实有一点我不是很明白哈。
我不是质疑你，所以谈判桌上我没问，只是我确实没弄懂，想私下问问。
我看预算上面，我们的毛利只有30%是怎么回事呢？”
程天乔一呆，特喵的还有这种事？
成本都没搞懂，你就敢来投资。
但他还是耐心开口解释着，毕竟是大股东，也是金主。
“我们需要分账给新罗方面，分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。
还有30%左右是销售渠道的分成，点卡的销售要依赖于销售终端。
剩下的10%才是我们真正的成本，公司运营费用，这部分相对固定，收入越高占比越小。”
吴楚之暗自撇了撇嘴，他当然明白，只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。
状似疑惑的问道，“销售渠道？程哥，你准备怎么销售？”
程天乔双手一摊，“印制点卡，通过书报亭和客户端一起销售，最主要的渠道还是通过网吧进行销售。
印刷费多多少少也是一部分成本，网吧代销就是要分账了，比例还不低，大概要20-25%左右。”
吴楚之：“我理解了，网吧这一块我认为是相辅相成的，待我们势头起来了，这一块可以调整。
程哥，关于渠道，我有三个不成熟的想法，你听一听？”
程天乔示意他讲下去。
“第一，我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低，但随着经济的发展，总有普及的一天。
第二，我在电信有一定的人脉，可以考虑电信代销，无论是座机还是手机，通过直接扣话费的方式充值，这样电信有钱赚，他们也愿意，估计分成费不会太高。
第三，我有个网吧管理系统正在铺开，加个代充值功能也不是什么难事。”
见程天乔非常感兴趣，吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍，“虽然现在数量还不是很多，但后面发展起来规模也不会小。”
程天乔沉思了一下，抬头问费用怎么算。
吴楚之无所谓的耸耸肩，“象征性的10%吧，如果你能授权网吧能够使用《神话》的IP进行店招、线下活动等二次宣传，5%也行。”
程天乔深深的看了吴楚之一眼，现在的年轻人都这么精吗？
产业链玩的挺溜啊！