第九十八章 财帛动人心
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在融洽的交谈气氛中，吕云聪到了。他三十岁左右，白净斯文，体态微胖，戴着眼镜。眼睛不大，微笑时，便成了一条缝。
“又胖了，看起来，最近没少喝酒。”孟菲笑着说道。
吕云聪笑着坐下，喝了口茶，“没办法，做生意得应酬，天天喝酒。还是来您这里喝茶舒服。这是什么茶，挺好喝的。”
“白茶，六七年了。你走的时候，我送你一些。感冒发烧，喝点白茶，比吃药管事。”孟菲说道。
吕云聪搓了搓手，“会不会受之有愧？”
“有愧才好。这位是刘小夏，刘总，盛唐财富的，和p2p公司不一样，银行都是他们的客户。刘总，你给吕总讲讲，我再听一遍，温故而知新。我也学习学习。”孟菲笑着说道。
吕云聪看向刘小夏，“盛唐财富？”
显然，吕云聪对昨天的电话，有些印象。
刘小夏决定开门见山，吕云聪又不是公职人员，编谎的话，谎言只会越来越多，会让人觉得自己人品有问题，不实在。
“对，吕总，我昨天尝试着用陌电的方式，给您打过电话。我先简单的给您介绍下我们公司和产品，您看可以吗？”
吕云聪心里有数了，这是冲着自己来的。他笑着点点头，“行，我也学习学习。”
刘小夏开始讲行业、讲公司、讲产品。重头戏，自然是东山银行认购的原因和过程。
刘小夏对恒石钢铁很重视，讲的也很用心。孟菲听得频频点头，“刘总，你再讲一遍你们和p2p公司的区别。你刚才讲的真好。”
刘小夏便又讲述了一遍、
“吕总，刘总是个能人。东海集团、东青集团、东旺集团、海德集团，也都是他的客户。东青集团买着4.5亿的理财。”孟菲也不断的帮衬着刘小夏。
吕云聪有些猜不透刘小夏的目的，他笑着说道：“我企业做的挺失败的，一直在亏钱。贷款的话，咱俩或许可以合作。理财，我实在无钱可理。”
“吕总，我来盛唐财富，也才半年。说来也是奇怪，我东海客户的业务量，比齐州客户的业务量还高。最近，我正在跟进一家企业，恒石钢铁。进度有些不顺，所以想方设法的来见吕总您，想和您谈谈合作，寻找下突破口。”刘小夏笑着道明了原委。
吕云聪皱了皱眉，表情有些不悦，“做金融的，消息可真是灵通。你是怎么知道我的？”
刘小夏略一犹豫，说道：“说来也巧，我和东山钢铁的一个领导挺熟的，前两天一起吃饭，闲聊天的时候，听他说的。”
“哪个领导？”吕云聪追问道。
刘小夏摸不透吕云聪的性格。他稍稍犹豫，感觉说出来，似乎也不会对田中健有影响，便笑着说道：“分管财务的副总，田总。”
吕云聪没有再追问，他决定一会问问吕如松，和这位田总熟不熟。
“刘总也要参加咱们的emba，以后，你们不止是朋友，还是同学。互帮互助。吕总做保健品行业，有空可以多交流。”孟菲笑着打圆场。
刘小夏谦虚的说道：“我就是一个卖理财的，理财产品都没全部学明白呢！”
“比我们厉害就行。改天，你也给我们上上课，让大家一起学习学习。”孟菲笑着说道。
当着孟菲的面，自然不好谈具体的合作细节。孟菲聊天控场的能力很强，东拉西扯了半天，气氛越发的融洽。
又聊了半个多小时，刘小夏正琢磨着是不是提前告辞，再找时间单独约吕云聪的时候，孟菲电话响了。
孟菲看了眼手机，站起身，“你们先聊，我得接个重要的电话。”
刘小夏心道：怪不得孟菲能办emba培训学校，做人做事真的很完美。
等孟菲出去后，刘小夏主动说道：“吕总，金融行业，是比较赚钱的。以盛唐一号信托为例，一个亿可以赚佣金税前80万，税后72万。我去年做了十几个亿，非常感恩盛唐财富，想给公司多做贡献。恒石钢铁，我可以只要业绩，不挣钱。”
吕云聪有些惊讶，沉默了几秒，“挣得比我想象的多。”
“吕总，我们的产品，是真的很安全。不安全，关系再好，东海集团、东青集团这些单位，也是不敢买的。没有人敢拿钱开玩笑。”
“你这些企业客户，都是用这种方式做下来的吗？”吕云聪问道。
刘小夏看吕云聪一本正经的模样，想不明白他这么问的目的，笑着说道：“不是。恒石钢铁，是我这么做的第一家企业。我是盛唐财富的受益者，只要能为公司多做些贡献，我即使不挣钱，也心甘情愿。”
吕云聪沉默了一会，“这件事，我考虑考虑再说吧。”
吕云聪嘴上说考虑，实际上心动不已。离开孟菲办公室后，他直接给吕如松打了电话。
“爸，你和东山钢铁，一个姓田的副总，熟悉吗？”
“是田中健吗？”吕如松问道。
“名字不清楚，职务是东山钢铁副总，分管财务。”
“那就是田中健，副总里面，只有他姓田。你为什么会突然提到他？”吕如松有些纳闷。
吕云聪也没隐瞒，将刘小夏的事情简单复述了一遍，“爸，东山银行、东青集团都能买，你们厂肯定也可以买吧？”
吕如松沉默了几秒，解释道：“除了盛唐财富的来找过我，恒远财富的人也来找过我多次。我不太愿意掺和这些事。”
“为什么?”
“现在厂里正在交接班，我有顾虑，也担心别人说闲话。”吕如松自然不会对吕云聪有所隐瞒，“盛唐财富这些公司，毕竟不是银行，路子有些野。”
“都是为了业务，谁的路子不野？关键是产品靠不靠谱。我听着，盛唐财富的产品挺靠谱的。你买点，买两个亿，没问题吧？东青集团买着4.5亿呢！”
“他给你多少钱？”吕如松问道。
“一个亿，税前80万，税后72万。我觉着刘小夏这个人挺实在的，即便没有全给我，他留的应该也不多。”
吕如松沉默了几秒，“这个价格，他应该是不挣钱的。产品应该问题不大，你觉着刘小夏人品怎么样？”
“应该没问题吧！能做下这么多大企业来，想来人品应该差不到哪里去。我感觉是个实在人，背景肯定也差不了。我想和他交个朋友，指不定，以后也有用到他的地方。”吕云聪说道。
“这件事，我得和大老板、小老板好好沟通沟通。小老板性子急，又着急做事，他未必同意。”吕如松答应了。
“你好好沟通，争取多买点。”吕云聪心里高兴，他知道吕如松在厂子里的分量，他感觉这事八九不离十。他现在生意做得艰难，总是找吕如松开口要钱，他感觉面子上也有些挂不住。
这样的操作模式，可比直接要钱简单多了。
在融洽的交谈气氛中，吕云聪到了。他三十岁左右，白净斯文，体态微胖，戴着眼镜。眼睛不大，微笑时，便成了一条缝。
“又胖了，看起来，最近没少喝酒。”孟菲笑着说道。
吕云聪笑着坐下，喝了口茶，“没办法，做生意得应酬，天天喝酒。还是来您这里喝茶舒服。这是什么茶，挺好喝的。”
“白茶，六七年了。你走的时候，我送你一些。感冒发烧，喝点白茶，比吃药管事。”孟菲说道。
吕云聪搓了搓手，“会不会受之有愧？”
“有愧才好。这位是刘小夏，刘总，盛唐财富的，和p2p公司不一样，银行都是他们的客户。刘总，你给吕总讲讲，我再听一遍，温故而知新。我也学习学习。”孟菲笑着说道。
吕云聪看向刘小夏，“盛唐财富？”
显然，吕云聪对昨天的电话，有些印象。
刘小夏决定开门见山，吕云聪又不是公职人员，编谎的话，谎言只会越来越多，会让人觉得自己人品有问题，不实在。
“对，吕总，我昨天尝试着用陌电的方式，给您打过电话。我先简单的给您介绍下我们公司和产品，您看可以吗？”
吕云聪心里有数了，这是冲着自己来的。他笑着点点头，“行，我也学习学习。”
刘小夏开始讲行业、讲公司、讲产品。重头戏，自然是东山银行认购的原因和过程。
刘小夏对恒石钢铁很重视，讲的也很用心。孟菲听得频频点头，“刘总，你再讲一遍你们和p2p公司的区别。你刚才讲的真好。”
刘小夏便又讲述了一遍、
“吕总，刘总是个能人。东海集团、东青集团、东旺集团、海德集团，也都是他的客户。东青集团买着4.5亿的理财。”孟菲也不断的帮衬着刘小夏。
吕云聪有些猜不透刘小夏的目的，他笑着说道：“我企业做的挺失败的，一直在亏钱。贷款的话，咱俩或许可以合作。理财，我实在无钱可理。”
“吕总，我来盛唐财富，也才半年。说来也是奇怪，我东海客户的业务量，比齐州客户的业务量还高。最近，我正在跟进一家企业，恒石钢铁。进度有些不顺，所以想方设法的来见吕总您，想和您谈谈合作，寻找下突破口。”刘小夏笑着道明了原委。
吕云聪皱了皱眉，表情有些不悦，“做金融的，消息可真是灵通。你是怎么知道我的？”
刘小夏略一犹豫，说道：“说来也巧，我和东山钢铁的一个领导挺熟的，前两天一起吃饭，闲聊天的时候，听他说的。”
“哪个领导？”吕云聪追问道。
刘小夏摸不透吕云聪的性格。他稍稍犹豫，感觉说出来，似乎也不会对田中健有影响，便笑着说道：“分管财务的副总，田总。”
吕云聪没有再追问，他决定一会问问吕如松，和这位田总熟不熟。
“刘总也要参加咱们的emba，以后，你们不止是朋友，还是同学。互帮互助。吕总做保健品行业，有空可以多交流。”孟菲笑着打圆场。
刘小夏谦虚的说道：“我就是一个卖理财的，理财产品都没全部学明白呢！”
“比我们厉害就行。改天，你也给我们上上课，让大家一起学习学习。”孟菲笑着说道。
当着孟菲的面，自然不好谈具体的合作细节。孟菲聊天控场的能力很强，东拉西扯了半天，气氛越发的融洽。
又聊了半个多小时，刘小夏正琢磨着是不是提前告辞，再找时间单独约吕云聪的时候，孟菲电话响了。
孟菲看了眼手机，站起身，“你们先聊，我得接个重要的电话。”
刘小夏心道：怪不得孟菲能办emba培训学校，做人做事真的很完美。
等孟菲出去后，刘小夏主动说道：“吕总，金融行业，是比较赚钱的。以盛唐一号信托为例，一个亿可以赚佣金税前80万，税后72万。我去年做了十几个亿，非常感恩盛唐财富，想给公司多做贡献。恒石钢铁，我可以只要业绩，不挣钱。”
吕云聪有些惊讶，沉默了几秒，“挣得比我想象的多。”
“吕总，我们的产品，是真的很安全。不安全，关系再好，东海集团、东青集团这些单位，也是不敢买的。没有人敢拿钱开玩笑。”
“你这些企业客户，都是用这种方式做下来的吗？”吕云聪问道。
刘小夏看吕云聪一本正经的模样，想不明白他这么问的目的，笑着说道：“不是。恒石钢铁，是我这么做的第一家企业。我是盛唐财富的受益者，只要能为公司多做些贡献，我即使不挣钱，也心甘情愿。”
吕云聪沉默了一会，“这件事，我考虑考虑再说吧。”
吕云聪嘴上说考虑，实际上心动不已。离开孟菲办公室后，他直接给吕如松打了电话。
“爸，你和东山钢铁，一个姓田的副总，熟悉吗？”
“是田中健吗？”吕如松问道。
“名字不清楚，职务是东山钢铁副总，分管财务。”
“那就是田中健，副总里面，只有他姓田。你为什么会突然提到他？”吕如松有些纳闷。
吕云聪也没隐瞒，将刘小夏的事情简单复述了一遍，“爸，东山银行、东青集团都能买，你们厂肯定也可以买吧？”
吕如松沉默了几秒，解释道：“除了盛唐财富的来找过我，恒远财富的人也来找过我多次。我不太愿意掺和这些事。”
“为什么?”
“现在厂里正在交接班，我有顾虑，也担心别人说闲话。”吕如松自然不会对吕云聪有所隐瞒，“盛唐财富这些公司，毕竟不是银行，路子有些野。”
“都是为了业务，谁的路子不野？关键是产品靠不靠谱。我听着，盛唐财富的产品挺靠谱的。你买点，买两个亿，没问题吧？东青集团买着4.5亿呢！”
“他给你多少钱？”吕如松问道。
“一个亿，税前80万，税后72万。我觉着刘小夏这个人挺实在的，即便没有全给我，他留的应该也不多。”
吕如松沉默了几秒，“这个价格，他应该是不挣钱的。产品应该问题不大，你觉着刘小夏人品怎么样？”
“应该没问题吧！能做下这么多大企业来，想来人品应该差不到哪里去。我感觉是个实在人，背景肯定也差不了。我想和他交个朋友，指不定，以后也有用到他的地方。”吕云聪说道。
“这件事，我得和大老板、小老板好好沟通沟通。小老板性子急，又着急做事，他未必同意。”吕如松答应了。
“你好好沟通，争取多买点。”吕云聪心里高兴，他知道吕如松在厂子里的分量，他感觉这事八九不离十。他现在生意做得艰难，总是找吕如松开口要钱，他感觉面子上也有些挂不住。
这样的操作模式，可比直接要钱简单多了。