第二百六十一章 往死里薅
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“比特内先生，我们阿狸是非常有诚意的。你将来赞达交给我们，我们不仅会保留这个品牌，并且还会让它成为东南亚的电商龙头。”
庞蕾身负杰克马开拓海外业务的重托，过完年就来到了新加坡，第一家找上的就是来赞达。
因为这家平台数据最好，业务也进入了东南亚的多个国家，是最适合阿狸的跳板。
“但你们这20亿美元的收购价也太低了，严重低估了来赞达的潜力。”
来赞达的CEO比特内摇了摇头，又说：“我们来赞达现在也并不缺发展资金。”
“但你们德国母公司舍得持续烧钱吗？”庞蕾自信的笑道，“做电商，阿狸有近20年的经验。我们自然知道从创建到盈利，需要投入多么庞大的资源和金钱。”
“东南亚是11个国家，市场分散，而且基建远远比不上中美两国。
不解决好基建问题，货物配送的成本就降低不下去。
这不管是对来赞达的盈利还是电商业务推广来说，都是一个急需解决的问题。
电商盈利难，自营物流电商盈利更难。这些都是摆在来赞达面前的现实问题。”
庞蕾循循善诱道，“你们德国母公司“火箭网”的掌权者是一个很典型的商人，什么赚钱他模仿什么。
不管是复制在线鞋类零售商Zappos也好，还是模仿团购网站鼻祖Groupon也罢，他们考虑的就是把人家的创意想法拿过来，然后投资孵化做大，最后再卖个好价钱。
他们是根本没有耐心经营来赞达的。而阿狸却恰恰相反，我们有这个耐心，也有这个实力。”
“庞女士，我知道阿狸是一家伟大的公司，对阿狸我也很佩服。
但是，来赞达在我心目中，就好比自己的孩子一样。
你们中国人，会舍得把自己的孩子卖掉吗？”
庞蕾笑了笑，“不会卖孩子，但会努力去奋斗，争取给孩子提供更好的成长环境和生活条件。”
“来赞达现在很好，前段时间才获得了跟你们同样是中国互联网巨头的锐向集团的巨额融资。”
庞蕾摇了摇头，笑道：“锐向可算不上是互联网巨头，他们还有很长的路要走。”
“但是他们很有钱，也很信任我们，并且不会说要收购我们。”
比特内略带讥讽的话语让庞蕾心中微微有些怒气，她神情严肃的说：“既然比特内先生不愿意谈判，那我们就去找火箭网谈谈吧！
我相信，那帮德国绅士会更喜欢绿油油的美元的，而不是一张张亏损惨烈的财务报表。”
比特内自然知道火箭网的人都是什么德行，他颇有几分恼怒，“庞女士，你这是在威胁我。”
“不不不！你误会了！”庞蕾虽是个女子，但面对比特内这个高大强壮的日耳曼血统的白人，却一点都不怂。
她对比特内笑了笑，“比特内先生，大家都是文明社会的人，怎么能用威胁这个词呢？
我不过是在阐述一个事实而已！”
就这样，庞蕾和比特内的第一次见面不欢而散。
……
“比特内先生，你是说庞蕾找你谈判了？想收购来赞达？”
张益达接到了比特内的跨国电话，在电话里比特内开始给张益达说起跟阿狸谈判的事情。
“对，张先生，我知道你是一个乐于助人的绅士。
现在我和管理层遇到了这么大一个难题，非常需要你的帮助。”
比特内姿态摆得很低，让张益达颇为受用，后者问前者：
“你不是代表管理层拒绝了他们吗？还有什么难题？”
比特内苦笑道：“你也知道，我们是火箭网投资孵化的，我和管理层都只有少量的股权。
而火箭网掌握着绝大多数股权，甚至还有一票否决权。
我非常担心，德国那群短视的投资人会被阿狸说动，然后我眼睁睁的看着自己的“孩子”被他们卖掉。”
张益达听后，脸色颇为凝重，来赞达卖给谁他是不在乎的。
当初入股来赞达，图的就是赚一笔快钱，等的就是阿狸来接盘。
他最担心就是阿狸和火箭网达成了什么PY交易，把公司贱卖了，造成锐向的投资收益受损。
不过，这个担心也有些多余，锐向目前是来赞达公司的第一大股东，持股比例高达24.72%。
比火箭网在来赞达的持股比例都要高，只不过因为入股较晚，持有的都是A股，投票权远远比不过火箭网。
投票权比不上火箭网，但也是名正言顺的第一大股东，火箭网是不可能偷偷把公司或者手里股份卖了的，必须得经过董事会的决议。
“比特内先生，你需要我做什么？”张益达在电话里问道。
“锐向是我们的第一大股东，我想争取你们的支持，支持来赞达保持独立运营。”
张益达心想，你这下知道怕了，但是我怕是帮不了你哦！
“比特内先生，锐向只有2%多一点的投票表决权，怕是帮不了你。”
比特内现在也很后悔，当初担心锐向影响管理层的企业控制权，有10票投票权的B股一股都没给锐向，全给的A股，甚至连一票否决权都没给。
现在是搬起石头砸了自己的脚，母公司火箭网一家独大，严重缺乏抑制它的对手。
“好的，张先生。我想，看来得我亲自回一趟德国了。”
“那，祝你好运！”
……
就在比特内准备返回德国的时候，庞蕾已经踏上了德国的土地。
做事雷厉风行的她先找比特内谈判，不过是出于尊重管理团队的角度。
但比特内敬酒不吃吃罚酒，那她只有启用第二套方案了。
她今天要去见火箭网3个传奇的创始人，马克、奥利弗和亚历山大。
远在中国的她，也听过这3位的名声，当然，名声也不是什么好名声，或者用“臭名昭著”来形容更恰当一些。
这3位创始人一开始是做企业创业孵化器的，和其他的孵化器平台路数没有什么不同，也就是投资有资质潜力的小公司，在发展中给予建议，在上市之后分一杯大羹。
这样的模式平平无奇，直到遇到了一个案例，改变了他们原本的想法，开始了疯狂敛财的抄袭之路。
火箭网的投资案例中，有一家德国电商平台，名为Alando，而这家公司从前台设计到商业运作模式，统统照搬了美国知名电商平台eBay，连LOGO设计都如出一辙。
eBay进入德国的时候，看到这么一家市场份额很大，且和自己业务模式非常相似的公司，直接拿钱收购了Alando，省去了宝贵的业务发展时间。
火箭网投资Alando总共不到500万美元，3个月后卖给eBay直接卖了5000万美元。
随后，火箭网又投资了山寨美国团购网站Groupon的一家公司，孵化了5个月，卖了1.7亿美元。
两度尝到甜头的3个人再也不干苦活累活了，直接开启了自己的“山寨大王”生涯。
他们不仅抄袭产品，就连团队都要完整复制。
为了对山寨对象的研发团队了如指掌，他们建议孵化对象聘请有类似经历和审美的人。
还成立了一个博士团队，仔细记录被抄袭对象的产品变动，包括字体、颜色等。
火箭网络作为投资方，他们每周都会给相应的孵化团队发送邮件，而邮件的内容就是如何朝着目标抄袭对象去改进。
这种像素级的复刻，被3个创始人玩出了各种花样，火箭网的市值一度也被炒到65亿美元。
3人还推出了一套孵化电商独角兽的理论：公司在前六个月必须每周增长100%，等公司营收达到100万美元后，每月的业绩增长要求是20%。
36个月就能山寨出10亿美元的独角兽公司。
来赞达就是复制亚马逊搞出来的！
坐在前往火箭网车里的庞蕾又把三个创始人的详细资料和各项成就仔仔细细看了遍，她对此行又多了一丝底气。
她笑了笑，企鹅就够不要脸了，但跟火箭网一比，那简直是一股清流。
火箭网三位创始人对于庞蕾的到来，是非常欢迎的。
中国的阿狸嘛！身处德国互联网圈的他们怎么可能没听过？几千亿美金市值的互联网巨头，是个很好的买家。
他们对于来赞达的亏损，早就不爽了。再这么亏下去，吓到买家怎么办？
“几位先生，阿狸的20亿美元报价可是非常有诚意的。
除了阿狸，我想没几个互联网公司有这么慷慨。”
庞蕾早就看穿了他们三个人的为人，典型的商人嘛，抄袭创意，再做出点数据，最后卖个好价钱。
“庞女士，我们需要和其他股东商量一下。特别是中国的锐向集团，那是来赞达的第一大股东，我们也要征求一下他们的意见。”
庞蕾皱了皱眉，自从锐向拒绝了阿狸的入股后，就彻底走到了阿狸的对立面。
她有些担心锐向会在这节骨眼捣乱，朝几位创始人点头示意，“我还要在德国停留几天，那就敬候几位的佳音了！”
庞蕾走后，马克拨通了张益达的电话。由宋采薇接的，然后再转接给张益达的。
“马克先生，你好。有什么事吗？”
然后马克跟张益达聊起了卖公司的事情，张益达笑着说：“马克先生，你们这就不了解阿狸了。20亿美元，这太低了。”
“那张先生你认为多少报价合适呢？”马克问道。
张益达跟他解释道：“阿狸一直有出海的野心，东南亚最适合他们的收购目标就是来赞达了。
有体量，有数据，他们收购了就可以直接开展业务，这可以省去他们大量的时间。
所以，我认为25亿～30亿美元比较合适！”
张益达又给马克解释了一番中国互联网红利的到顶，以及一带一路政策。
马克彻底被张益达说服了，好不容易逮这么一只肥羊，必须往死里薅啊！
他觉得张益达提的25亿美元太低了，少了30亿美元绝不松口。
张益达也觉得这马克很上道，是个会做生意的人，他们两方合起来不松口，阿狸是绝对拿不下来赞达的。
两人又继续密谋了一番，达成了“往死里薅”的共识后，这才结束了通话。
而在酒店休息的庞蕾，却有些忧心忡忡，她非常怕收购计划流产，在犹豫，要不要给张益达去个电话。
但出于巨头的骄傲，以及自尊心，让她颇拿不定主意。
“比特内先生，我们阿狸是非常有诚意的。你将来赞达交给我们，我们不仅会保留这个品牌，并且还会让它成为东南亚的电商龙头。”
庞蕾身负杰克马开拓海外业务的重托，过完年就来到了新加坡，第一家找上的就是来赞达。
因为这家平台数据最好，业务也进入了东南亚的多个国家，是最适合阿狸的跳板。
“但你们这20亿美元的收购价也太低了，严重低估了来赞达的潜力。”
来赞达的CEO比特内摇了摇头，又说：“我们来赞达现在也并不缺发展资金。”
“但你们德国母公司舍得持续烧钱吗？”庞蕾自信的笑道，“做电商，阿狸有近20年的经验。我们自然知道从创建到盈利，需要投入多么庞大的资源和金钱。”
“东南亚是11个国家，市场分散，而且基建远远比不上中美两国。
不解决好基建问题，货物配送的成本就降低不下去。
这不管是对来赞达的盈利还是电商业务推广来说，都是一个急需解决的问题。
电商盈利难，自营物流电商盈利更难。这些都是摆在来赞达面前的现实问题。”
庞蕾循循善诱道，“你们德国母公司“火箭网”的掌权者是一个很典型的商人，什么赚钱他模仿什么。
不管是复制在线鞋类零售商Zappos也好，还是模仿团购网站鼻祖Groupon也罢，他们考虑的就是把人家的创意想法拿过来，然后投资孵化做大，最后再卖个好价钱。
他们是根本没有耐心经营来赞达的。而阿狸却恰恰相反，我们有这个耐心，也有这个实力。”
“庞女士，我知道阿狸是一家伟大的公司，对阿狸我也很佩服。
但是，来赞达在我心目中，就好比自己的孩子一样。
你们中国人，会舍得把自己的孩子卖掉吗？”
庞蕾笑了笑，“不会卖孩子，但会努力去奋斗，争取给孩子提供更好的成长环境和生活条件。”
“来赞达现在很好，前段时间才获得了跟你们同样是中国互联网巨头的锐向集团的巨额融资。”
庞蕾摇了摇头，笑道：“锐向可算不上是互联网巨头，他们还有很长的路要走。”
“但是他们很有钱，也很信任我们，并且不会说要收购我们。”
比特内略带讥讽的话语让庞蕾心中微微有些怒气，她神情严肃的说：“既然比特内先生不愿意谈判，那我们就去找火箭网谈谈吧！
我相信，那帮德国绅士会更喜欢绿油油的美元的，而不是一张张亏损惨烈的财务报表。”
比特内自然知道火箭网的人都是什么德行，他颇有几分恼怒，“庞女士，你这是在威胁我。”
“不不不！你误会了！”庞蕾虽是个女子，但面对比特内这个高大强壮的日耳曼血统的白人，却一点都不怂。
她对比特内笑了笑，“比特内先生，大家都是文明社会的人，怎么能用威胁这个词呢？
我不过是在阐述一个事实而已！”
就这样，庞蕾和比特内的第一次见面不欢而散。
……
“比特内先生，你是说庞蕾找你谈判了？想收购来赞达？”
张益达接到了比特内的跨国电话，在电话里比特内开始给张益达说起跟阿狸谈判的事情。
“对，张先生，我知道你是一个乐于助人的绅士。
现在我和管理层遇到了这么大一个难题，非常需要你的帮助。”
比特内姿态摆得很低，让张益达颇为受用，后者问前者：
“你不是代表管理层拒绝了他们吗？还有什么难题？”
比特内苦笑道：“你也知道，我们是火箭网投资孵化的，我和管理层都只有少量的股权。
而火箭网掌握着绝大多数股权，甚至还有一票否决权。
我非常担心，德国那群短视的投资人会被阿狸说动，然后我眼睁睁的看着自己的“孩子”被他们卖掉。”
张益达听后，脸色颇为凝重，来赞达卖给谁他是不在乎的。
当初入股来赞达，图的就是赚一笔快钱，等的就是阿狸来接盘。
他最担心就是阿狸和火箭网达成了什么PY交易，把公司贱卖了，造成锐向的投资收益受损。
不过，这个担心也有些多余，锐向目前是来赞达公司的第一大股东，持股比例高达24.72%。
比火箭网在来赞达的持股比例都要高，只不过因为入股较晚，持有的都是A股，投票权远远比不过火箭网。
投票权比不上火箭网，但也是名正言顺的第一大股东，火箭网是不可能偷偷把公司或者手里股份卖了的，必须得经过董事会的决议。
“比特内先生，你需要我做什么？”张益达在电话里问道。
“锐向是我们的第一大股东，我想争取你们的支持，支持来赞达保持独立运营。”
张益达心想，你这下知道怕了，但是我怕是帮不了你哦！
“比特内先生，锐向只有2%多一点的投票表决权，怕是帮不了你。”
比特内现在也很后悔，当初担心锐向影响管理层的企业控制权，有10票投票权的B股一股都没给锐向，全给的A股，甚至连一票否决权都没给。
现在是搬起石头砸了自己的脚，母公司火箭网一家独大，严重缺乏抑制它的对手。
“好的，张先生。我想，看来得我亲自回一趟德国了。”
“那，祝你好运！”
……
就在比特内准备返回德国的时候，庞蕾已经踏上了德国的土地。
做事雷厉风行的她先找比特内谈判，不过是出于尊重管理团队的角度。
但比特内敬酒不吃吃罚酒，那她只有启用第二套方案了。
她今天要去见火箭网3个传奇的创始人，马克、奥利弗和亚历山大。
远在中国的她，也听过这3位的名声，当然，名声也不是什么好名声，或者用“臭名昭著”来形容更恰当一些。
这3位创始人一开始是做企业创业孵化器的，和其他的孵化器平台路数没有什么不同，也就是投资有资质潜力的小公司，在发展中给予建议，在上市之后分一杯大羹。
这样的模式平平无奇，直到遇到了一个案例，改变了他们原本的想法，开始了疯狂敛财的抄袭之路。
火箭网的投资案例中，有一家德国电商平台，名为Alando，而这家公司从前台设计到商业运作模式，统统照搬了美国知名电商平台eBay，连LOGO设计都如出一辙。
eBay进入德国的时候，看到这么一家市场份额很大，且和自己业务模式非常相似的公司，直接拿钱收购了Alando，省去了宝贵的业务发展时间。
火箭网投资Alando总共不到500万美元，3个月后卖给eBay直接卖了5000万美元。
随后，火箭网又投资了山寨美国团购网站Groupon的一家公司，孵化了5个月，卖了1.7亿美元。
两度尝到甜头的3个人再也不干苦活累活了，直接开启了自己的“山寨大王”生涯。
他们不仅抄袭产品，就连团队都要完整复制。
为了对山寨对象的研发团队了如指掌，他们建议孵化对象聘请有类似经历和审美的人。
还成立了一个博士团队，仔细记录被抄袭对象的产品变动，包括字体、颜色等。
火箭网络作为投资方，他们每周都会给相应的孵化团队发送邮件，而邮件的内容就是如何朝着目标抄袭对象去改进。
这种像素级的复刻，被3个创始人玩出了各种花样，火箭网的市值一度也被炒到65亿美元。
3人还推出了一套孵化电商独角兽的理论：公司在前六个月必须每周增长100%，等公司营收达到100万美元后，每月的业绩增长要求是20%。
36个月就能山寨出10亿美元的独角兽公司。
来赞达就是复制亚马逊搞出来的！
坐在前往火箭网车里的庞蕾又把三个创始人的详细资料和各项成就仔仔细细看了遍，她对此行又多了一丝底气。
她笑了笑，企鹅就够不要脸了，但跟火箭网一比，那简直是一股清流。
火箭网三位创始人对于庞蕾的到来，是非常欢迎的。
中国的阿狸嘛！身处德国互联网圈的他们怎么可能没听过？几千亿美金市值的互联网巨头，是个很好的买家。
他们对于来赞达的亏损，早就不爽了。再这么亏下去，吓到买家怎么办？
“几位先生，阿狸的20亿美元报价可是非常有诚意的。
除了阿狸，我想没几个互联网公司有这么慷慨。”
庞蕾早就看穿了他们三个人的为人，典型的商人嘛，抄袭创意，再做出点数据，最后卖个好价钱。
“庞女士，我们需要和其他股东商量一下。特别是中国的锐向集团，那是来赞达的第一大股东，我们也要征求一下他们的意见。”
庞蕾皱了皱眉，自从锐向拒绝了阿狸的入股后，就彻底走到了阿狸的对立面。
她有些担心锐向会在这节骨眼捣乱，朝几位创始人点头示意，“我还要在德国停留几天，那就敬候几位的佳音了！”
庞蕾走后，马克拨通了张益达的电话。由宋采薇接的，然后再转接给张益达的。
“马克先生，你好。有什么事吗？”
然后马克跟张益达聊起了卖公司的事情，张益达笑着说：“马克先生，你们这就不了解阿狸了。20亿美元，这太低了。”
“那张先生你认为多少报价合适呢？”马克问道。
张益达跟他解释道：“阿狸一直有出海的野心，东南亚最适合他们的收购目标就是来赞达了。
有体量，有数据，他们收购了就可以直接开展业务，这可以省去他们大量的时间。
所以，我认为25亿～30亿美元比较合适！”
张益达又给马克解释了一番中国互联网红利的到顶，以及一带一路政策。
马克彻底被张益达说服了，好不容易逮这么一只肥羊，必须往死里薅啊！
他觉得张益达提的25亿美元太低了，少了30亿美元绝不松口。
张益达也觉得这马克很上道，是个会做生意的人，他们两方合起来不松口，阿狸是绝对拿不下来赞达的。
两人又继续密谋了一番，达成了“往死里薅”的共识后，这才结束了通话。
而在酒店休息的庞蕾，却有些忧心忡忡，她非常怕收购计划流产，在犹豫，要不要给张益达去个电话。
但出于巨头的骄傲，以及自尊心，让她颇拿不定主意。