第九十二章 医药代表
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这时有病人来了，杨小天也来得及去多想，就先接诊，把这件事抛到脑后去了。
一忙起来就是一阵阵的，这一阵忙了有快一个小时才结束。
刚伸了个懒腰，准备站起来活动下，就见外面进来一个拎着公文包，戴着眼镜衬衫西裤看上去很像保险销售员感觉的年轻人。
年轻人和杨小天的眼神一接触，就堆满了笑容，笑道：“杨医生你好，我是金星科技的业务经理陶宇鸥，很高兴见到你！”
说着他双手把名片递给了杨小天。
杨小天一脸疑惑的接过名片，边看边小声念着：“金星科技……陶宇鸥？你不是来看病的？”最后一句是看向陶宇鸥问的。
陶宇鸥连忙笑道：“是这样，我们公司下个月在扬州有一场学术会议，现在诚意的想邀请你参加，不知道你有没有时间！”
说着他又拿出一张红色的，看上去很正式的请帖递给杨小天。
杨小天眨了眨眼，问道：“你们是医药公司？”
“对，对！”陶宇鸥连忙点头，心想太不容易了哥，你总算是猜出来了，“我们现在在主推金锣口服液，这个药也是我们医院的拳头产品，疗效是很可靠的，绝对不会让医生为难的……你看，有没时间，咱们改天一起吃个饭？”
杨小天彻底明白了，这个陶宇鸥其实就是医药代表，所谓的学术会议，也就是个名字而已，实际上是医药公司出钱带着医生去旅游的，算是某种灰色的贿赂。
“你说你们的主推产品是什么？”杨小天问道。
“金锣口服液！”陶宇鸥连忙说道，“这药您肯定知道，效果口碑都很好的，感冒、发烧、扁桃体炎、咽炎、嗓子疼什么的，都能开几盒……当然，您看的越多肯定是越好的，具体的咱们有时间再详谈如何？”
杨小天皱起了眉，他在想易佳馨的事，难道把药从浦地蓝改成金锣口服液，是被这个陶宇鸥给公关了？
陶宇鸥却是理解错了，以为杨小天是有顾虑呢，又连忙说道：“杨医生，您放心，虽然是想让您开药，但咱们的产品质量过关啊，价格也不贵……”
“停！”杨小天说道。
陶宇鸥看向杨小天。
杨小天把陶宇鸥的名片和那个邀请函都拿起来，递向陶宇鸥。
“您这是……”陶宇鸥揣着明白装糊涂。
“拿回去吧！”杨小天说道。
“多个朋友多条路嘛！”陶宇鸥说道。
“呵呵……”杨小天皮笑肉不笑的哼了两声，“你要是不拿回去，我就直接丢垃圾桶了啊！”
这下陶宇鸥才接了回去，脸色有些不自然，不过还是笑着说：“杨医生，您可能今天心情不太好，这样，我改天再来拜访！”
说完他就走了出去。
出去后陶宇鸥并没有离开急诊科，而是转了一圈后，趁罗飞办公室外面没人时，打开门一个闪身就走了进去。
罗飞正在电脑前浏览网页呢，见陶宇鸥进来，指了指门，示意陶宇鸥把门反锁上。
等陶宇鸥把门反锁后，罗飞看了看陶宇鸥的脸，旋即笑了起来：“怎么样？我说的没错吧，你那方法在杨小天那里没用的！”
陶宇鸥在罗飞面前就随意多了，他纳闷道：“真是见了鬼了，金锣口服液又不是多差的药，效果和浦地蓝几乎一样，价格也都一样，对医生对患者都没有任何影响，而且医生还能多收到一笔钱！我用这个药开路是无往不利，他竟然不心动，而且还拒绝去扬州的学术会议！”
金星科技生产的药很多，金锣口服液确实不错，在疗效上算是同类药中名列前茅的。
事实上这种药并不需要公关就能卖的很好。
但金星科技的销售最喜欢用金锣口服液去公关。
正如他所说，医生只要换一个对病人没有任何影响的药就能拿钱，这是完全没有风险的，因为除了名字不一样，药效都相同，金星科技也是大厂，质量很可靠。
这钱不拿白不拿，即便有医生拒绝也多是因为矜持，多公关几次总会成功的。
但像杨小天这样拒绝的如此坚决的，还是他第一次见。
或许有人会问，既然金锣口服液效果不错，卖的也好，为什么还要公关呢？
其实金锣口服液公关给回扣，虽然不贴钱，但利润也是微乎其微的。用这个没有任何影响的药去公关就是去降低医生的心理防备。
之后再用稍微次一点的药去公关，因为在金锣口服液上已经是“合作伙伴”了，再公关就很容易了。
正所谓有了第一次就有第二次。
到最后就能把最不好卖最差的药也公关出去。
这一招说起来简单，但在人性面前，确实也是无往不利。
不说别人，就说陶宇鸥，今年才二十八岁，做医药这一行不过才五年，靠着这一手，年收入就已经超过三十万了。
所以别看他在杨小天或者别的医生面前谦卑，实际收入完全是中产阶层了。
谦卑，只是因为有利可图。
等陶宇鸥发完牢骚后，罗飞才不急不忙慢条斯理的说道：“小陶啊，你还是太年轻了，我就和你说嘛，杨小天这个人不简单，你用这一招会失利的，你还不信……”
陶宇鸥立即竖起大拇指：“罗主任，还是你厉害！这样，一会儿咱们出去吃饭，边吃边聊！”
“这个点吃饭？晚了点吧？”罗飞似笑非笑道。
陶宇鸥笑了起来：“罗主任，你又不是不知道我说的什么意思！”
“我才来办公室，现在就走，不太好吧？”罗飞又说道。
“哎呀，罗主任，你是主任，谁敢管你啊？”陶宇鸥再次说道。
罗飞这才勉为其难的答应。
陶宇鸥先走，十几分钟后罗飞才走出去，直奔陶宇鸥那辆黑色的奥迪A4L。
“这车还真气派啊，不过小陶，你不攒钱买房子，先买车是不是有些不明智？房子是升值的，车这玩意儿是贬值的啊！你这车二三十万，都够首付了！”虽然不是第一次坐这车了，罗飞还是发表自己的意见。
陶宇鸥心想这老头子真烦，都六十多了还老不正经，偏偏还话最多，喜欢啰里啰嗦的……
心中虽是如此想，他还是笑着说：“罗主任，这你就不懂了吧，我们做销售这行的必须得这样！很多人都是先看车后看人的！我来医院还好，随便怎么都能进来，要是去单位里面，我走路去，门卫都不让我进，我开车的话，门卫连问都不问！”
罗飞点头：“确实如此！”
奥迪A4L直奔金碧辉煌KTV，金碧辉煌不是量贩式KTV，而是会所式KTV，据说老板黑白两道都有后台，里面的节目很是淫秽，但生意很好，门口不但各种豪车，还有很多遮挡住车牌的车呢。
片刻之后，二人就在一个包厢里。
茶几上放着果盘洋酒，罗飞老当益壮，左拥右抱身边有俩年轻的妹子，一会儿摸摸这个，一会儿头凑向那个的耳边说着悄悄话，逗得妹子咯咯直笑，完全看不出在办公室里正派的样子。
相比之下陶宇鸥就低调多了，旁边就只有一个妹子。
唱了会儿歌，陶宇鸥拍了拍罗飞旁边的一个妹子，示意妹子靠边让让。
“哎呀，人家还要陪这位哥哥嘛！”妹子虽然嘴上如此说，但巴不得离开呢，谁愿意陪年纪能做爷爷的人啊？
她也没离远，就靠着陶宇鸥坐了下来，大腿紧贴着陶宇鸥的大腿。
这位就不一样了，年轻，多金，伺候好了小费多多，说不准还能长期饭票呢。
“来，罗老板，我敬你！”陶宇鸥端起酒杯和罗飞碰了一杯，在这里没人会叫主任什么的，来的每一个都是“老板”。
陶宇鸥继续说道：“罗老板，你说杨小天那里……该怎么办呢？其实我觉得您直接命令他开这个药不就行了吗？他还不得听你的啊？”
罗飞搂着妹子的腰，微微一笑：“杨小天这个人啊，我研究过，他和赵院长关系很好，在局里也有关系！我这样说你懂吗？”
“你的意思是说，他虽然年轻，但关系很深厚？”陶宇鸥试探性的说道。
“对，就是这个意思！年少轻狂嘛，而且肯定不缺钱，你拿钱去找他，他能答应你吗？”罗飞说道。
这下陶宇鸥急了：“那岂不是没办法了？”
“呵呵，瞧你急的，年轻人就是坐不住！我告诉你啊，是人，都有弱点！这人他不贪钱，但他总得贪点别的吧？我这样和你说吧，他才来我们科里没几天，就和科里的女医生女护士传出绯闻了，我这样说你明白了吧？”
陶宇鸥恍然大悟：“明白明白！”
“呵呵，所以我说啊，这件事你出马不行，得换人，换年轻的妹子啊！”罗飞洒脱的说道，然后老当益壮的拉着旁边的妹子的手，放到自己胯下，发出嘿嘿的笑声。
易佳馨心情很好，哼着小曲就走进了办公室。
杨小天本来心情就不爽，见易佳馨还哼着小曲，就哼了声，冷冷的问道：“你很缺钱吗？”
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这时有病人来了，杨小天也来得及去多想，就先接诊，把这件事抛到脑后去了。
一忙起来就是一阵阵的，这一阵忙了有快一个小时才结束。
刚伸了个懒腰，准备站起来活动下，就见外面进来一个拎着公文包，戴着眼镜衬衫西裤看上去很像保险销售员感觉的年轻人。
年轻人和杨小天的眼神一接触，就堆满了笑容，笑道：“杨医生你好，我是金星科技的业务经理陶宇鸥，很高兴见到你！”
说着他双手把名片递给了杨小天。
杨小天一脸疑惑的接过名片，边看边小声念着：“金星科技……陶宇鸥？你不是来看病的？”最后一句是看向陶宇鸥问的。
陶宇鸥连忙笑道：“是这样，我们公司下个月在扬州有一场学术会议，现在诚意的想邀请你参加，不知道你有没有时间！”
说着他又拿出一张红色的，看上去很正式的请帖递给杨小天。
杨小天眨了眨眼，问道：“你们是医药公司？”
“对，对！”陶宇鸥连忙点头，心想太不容易了哥，你总算是猜出来了，“我们现在在主推金锣口服液，这个药也是我们医院的拳头产品，疗效是很可靠的，绝对不会让医生为难的……你看，有没时间，咱们改天一起吃个饭？”
杨小天彻底明白了，这个陶宇鸥其实就是医药代表，所谓的学术会议，也就是个名字而已，实际上是医药公司出钱带着医生去旅游的，算是某种灰色的贿赂。
“你说你们的主推产品是什么？”杨小天问道。
“金锣口服液！”陶宇鸥连忙说道，“这药您肯定知道，效果口碑都很好的，感冒、发烧、扁桃体炎、咽炎、嗓子疼什么的，都能开几盒……当然，您看的越多肯定是越好的，具体的咱们有时间再详谈如何？”
杨小天皱起了眉，他在想易佳馨的事，难道把药从浦地蓝改成金锣口服液，是被这个陶宇鸥给公关了？
陶宇鸥却是理解错了，以为杨小天是有顾虑呢，又连忙说道：“杨医生，您放心，虽然是想让您开药，但咱们的产品质量过关啊，价格也不贵……”
“停！”杨小天说道。
陶宇鸥看向杨小天。
杨小天把陶宇鸥的名片和那个邀请函都拿起来，递向陶宇鸥。
“您这是……”陶宇鸥揣着明白装糊涂。
“拿回去吧！”杨小天说道。
“多个朋友多条路嘛！”陶宇鸥说道。
“呵呵……”杨小天皮笑肉不笑的哼了两声，“你要是不拿回去，我就直接丢垃圾桶了啊！”
这下陶宇鸥才接了回去，脸色有些不自然，不过还是笑着说：“杨医生，您可能今天心情不太好，这样，我改天再来拜访！”
说完他就走了出去。
出去后陶宇鸥并没有离开急诊科，而是转了一圈后，趁罗飞办公室外面没人时，打开门一个闪身就走了进去。
罗飞正在电脑前浏览网页呢，见陶宇鸥进来，指了指门，示意陶宇鸥把门反锁上。
等陶宇鸥把门反锁后，罗飞看了看陶宇鸥的脸，旋即笑了起来：“怎么样？我说的没错吧，你那方法在杨小天那里没用的！”
陶宇鸥在罗飞面前就随意多了，他纳闷道：“真是见了鬼了，金锣口服液又不是多差的药，效果和浦地蓝几乎一样，价格也都一样，对医生对患者都没有任何影响，而且医生还能多收到一笔钱！我用这个药开路是无往不利，他竟然不心动，而且还拒绝去扬州的学术会议！”
金星科技生产的药很多，金锣口服液确实不错，在疗效上算是同类药中名列前茅的。
事实上这种药并不需要公关就能卖的很好。
但金星科技的销售最喜欢用金锣口服液去公关。
正如他所说，医生只要换一个对病人没有任何影响的药就能拿钱，这是完全没有风险的，因为除了名字不一样，药效都相同，金星科技也是大厂，质量很可靠。
这钱不拿白不拿，即便有医生拒绝也多是因为矜持，多公关几次总会成功的。
但像杨小天这样拒绝的如此坚决的，还是他第一次见。
或许有人会问，既然金锣口服液效果不错，卖的也好，为什么还要公关呢？
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之后再用稍微次一点的药去公关，因为在金锣口服液上已经是“合作伙伴”了，再公关就很容易了。
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到最后就能把最不好卖最差的药也公关出去。
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不说别人，就说陶宇鸥，今年才二十八岁，做医药这一行不过才五年，靠着这一手，年收入就已经超过三十万了。
所以别看他在杨小天或者别的医生面前谦卑，实际收入完全是中产阶层了。
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等陶宇鸥发完牢骚后，罗飞才不急不忙慢条斯理的说道：“小陶啊，你还是太年轻了，我就和你说嘛，杨小天这个人不简单，你用这一招会失利的，你还不信……”
陶宇鸥立即竖起大拇指：“罗主任，还是你厉害！这样，一会儿咱们出去吃饭，边吃边聊！”
“这个点吃饭？晚了点吧？”罗飞似笑非笑道。
陶宇鸥笑了起来：“罗主任，你又不是不知道我说的什么意思！”
“我才来办公室，现在就走，不太好吧？”罗飞又说道。
“哎呀，罗主任，你是主任，谁敢管你啊？”陶宇鸥再次说道。
罗飞这才勉为其难的答应。
陶宇鸥先走，十几分钟后罗飞才走出去，直奔陶宇鸥那辆黑色的奥迪A4L。
“这车还真气派啊，不过小陶，你不攒钱买房子，先买车是不是有些不明智？房子是升值的，车这玩意儿是贬值的啊！你这车二三十万，都够首付了！”虽然不是第一次坐这车了，罗飞还是发表自己的意见。
陶宇鸥心想这老头子真烦，都六十多了还老不正经，偏偏还话最多，喜欢啰里啰嗦的……
心中虽是如此想，他还是笑着说：“罗主任，这你就不懂了吧，我们做销售这行的必须得这样！很多人都是先看车后看人的！我来医院还好，随便怎么都能进来，要是去单位里面，我走路去，门卫都不让我进，我开车的话，门卫连问都不问！”
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相比之下陶宇鸥就低调多了，旁边就只有一个妹子。
唱了会儿歌，陶宇鸥拍了拍罗飞旁边的一个妹子，示意妹子靠边让让。
“哎呀，人家还要陪这位哥哥嘛！”妹子虽然嘴上如此说，但巴不得离开呢，谁愿意陪年纪能做爷爷的人啊？
她也没离远，就靠着陶宇鸥坐了下来，大腿紧贴着陶宇鸥的大腿。
这位就不一样了，年轻，多金，伺候好了小费多多，说不准还能长期饭票呢。
“来，罗老板，我敬你！”陶宇鸥端起酒杯和罗飞碰了一杯，在这里没人会叫主任什么的，来的每一个都是“老板”。
陶宇鸥继续说道：“罗老板，你说杨小天那里……该怎么办呢？其实我觉得您直接命令他开这个药不就行了吗？他还不得听你的啊？”
罗飞搂着妹子的腰，微微一笑：“杨小天这个人啊，我研究过，他和赵院长关系很好，在局里也有关系！我这样说你懂吗？”
“你的意思是说，他虽然年轻，但关系很深厚？”陶宇鸥试探性的说道。
“对，就是这个意思！年少轻狂嘛，而且肯定不缺钱，你拿钱去找他，他能答应你吗？”罗飞说道。
这下陶宇鸥急了：“那岂不是没办法了？”
“呵呵，瞧你急的，年轻人就是坐不住！我告诉你啊，是人，都有弱点！这人他不贪钱，但他总得贪点别的吧？我这样和你说吧，他才来我们科里没几天，就和科里的女医生女护士传出绯闻了，我这样说你明白了吧？”
陶宇鸥恍然大悟：“明白明白！”
“呵呵，所以我说啊，这件事你出马不行，得换人，换年轻的妹子啊！”罗飞洒脱的说道，然后老当益壮的拉着旁边的妹子的手，放到自己胯下，发出嘿嘿的笑声。
易佳馨心情很好，哼着小曲就走进了办公室。
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